馬文濤

摘 要：近些年，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，推動了我國各個行業(yè)之間的競爭日益激烈，加上全球經(jīng)濟危機的影響，很多外企和本土企業(yè)都轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，進一步增加了市場競爭的強度。企業(yè)只有夯實自身的產(chǎn)品，加強品牌定位，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。品牌定位是企業(yè)開拓市場和品牌發(fā)展的關鍵，好的品牌能彰顯企業(yè)的優(yōu)秀，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務，促使企業(yè)在市場營銷活動中處于優(yōu)勢地位。本文針對品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的作用展開分析。

關鍵詞：品牌定位;市場營銷戰(zhàn)略;作用

引言

品牌是企業(yè)經(jīng)營過程中的對企業(yè)產(chǎn)品價值以及產(chǎn)品質(zhì)量做出的保障。企業(yè)的發(fā)展離不開品牌的支持，可以說，品牌是企業(yè)長期經(jīng)營過程中消費者對企業(yè)產(chǎn)品認可的憑證。企業(yè)的發(fā)展離不開品牌的支持，進行品牌定位能夠更好的找到企業(yè)發(fā)展的方向，為企業(yè)市場營銷提供關鍵信息。品牌定位促進了企業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新，同時還有效調(diào)整了企業(yè)內(nèi)部結構，打開了企業(yè)文化，實現(xiàn)了企業(yè)文化與產(chǎn)品的融合，進一步宣傳了企業(yè)文化。

1品牌及品牌定位的內(nèi)涵

品牌，是一個產(chǎn)品自身發(fā)展的核心，是產(chǎn)品發(fā)展凝聚而成的靈魂，是人們對一種產(chǎn)品的信任，它是社會對產(chǎn)品的評價，也是產(chǎn)品文化價值的體現(xiàn)。簡單來說，品牌就是一個企業(yè)的門面，企業(yè)的形象，代表著企業(yè)今后發(fā)展的方向，同時也是推動企業(yè)長期發(fā)展的重要動力之一。

品牌定位，是一個企業(yè)在市場定位中的核心和集中體現(xiàn)。每一類產(chǎn)品都有一個屬于它們自身的特定的消費市場，例如，一提到咖啡，大眾第一時間想到就是星巴克，一提到跑車，大眾的第一反應是法拉利……所謂品牌定位，就是指某一類產(chǎn)品在其特定的市場中占據(jù)一定的特殊地位，從而使得該類產(chǎn)品在大眾心中占領一定的特殊位置。在某種特定時刻突然出現(xiàn)某種需求時，使得大眾能夠自然而然的想到某種品牌的產(chǎn)品，這就是品牌定位，也可以說是品牌心理烙印。

2品牌營銷在市場營銷當中的重要地位

2.1有效地滿足消費群體的不同需求

在企業(yè)當中，對于消費者而言，品牌的定位可以說是企業(yè)市場營銷當中的重要工具。對于企業(yè)來說，如果站在消費者這一角度進行思考的話，品牌在價值塑造上能夠幫助企業(yè)運用自身的產(chǎn)品來源源不斷地吸引消費者，進而引導消費者產(chǎn)生對產(chǎn)品的依賴和信任感。品牌在定位上主要是基于企業(yè)這一方面進行考慮的，在消費產(chǎn)品同質(zhì)化這一背景之下，哪個企業(yè)現(xiàn)擁有自己獨有的品牌文化，誰就能夠在產(chǎn)品的競爭當中獲得最佳的優(yōu)勢，進而獲得消費者的追捧。與此同時，品牌的形象還能夠在無形當中劃分出各不相同的消費群體，品牌在后期的形成上具有很強的屬性，進而滿足后期消費群體的不同需求。

2.2使企業(yè)決策更加科學

品牌定位可以幫企業(yè)在市場中找到自己的位置，對企業(yè)有更加準確的定位，從而做出正確的營銷決策?？梢哉f，品牌定位是企業(yè)的照明燈，引領企業(yè)發(fā)展。企業(yè)制定正確的營銷策略后能夠樹立良好的形象，增加消費者對品牌的信任，從而帶動消費者消費，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。從長期來看，品牌定位能夠促進企業(yè)產(chǎn)品的更新，根據(jù)消費者心理需求創(chuàng)新產(chǎn)品，做到有的放矢。

2.3影響著企業(yè)品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行

當前，由于企業(yè)競爭局勢的激烈局面比較嚴峻，諸多企業(yè)在產(chǎn)品方面的性能和優(yōu)勢大大提升，已經(jīng)得到了消費者的高度關注。其中，對于一些大型企業(yè)而言，在品牌戰(zhàn)略方面所投入的精力比較多，品牌戰(zhàn)略中的品牌定位作為關鍵點之一，與企業(yè)的市場營銷效果之間的關系是密不可分的。企業(yè)在品牌定位構建過程中，要對人們的消費習慣和個人需求等進行分析，進而與消費者對產(chǎn)品的需求相符，使消費者在潛移默化中形成對產(chǎn)品高度的忠誠度，從而使企業(yè)品牌戰(zhàn)略更好地執(zhí)行到位。

3在市場營銷當中如何實現(xiàn)品牌定位

3.1對品牌定位制定相應的定位聲明

在企業(yè)的市場營銷發(fā)展過程當中，針對品牌進行定位的時候，需要制定相應的定位說明。在定位的時候采用相對簡潔的語言去闡述產(chǎn)品以及整個品牌對象所能夠提供的相關禮儀。企業(yè)當中的產(chǎn)品品牌定位需要結合目標市場、價值建議以及參照系進行表現(xiàn)。通過企業(yè)當中各不相同的個體表現(xiàn)，依據(jù)不同的部門，針對企業(yè)當中產(chǎn)品的認識展現(xiàn)出各不相同的差異性，但是在對定位說明進行使用的過程當中，可以統(tǒng)一不同方面對產(chǎn)品所產(chǎn)生的認識，進而去指導企業(yè)獨有的戰(zhàn)術決定，促進企業(yè)品牌的運行和相關活動的順利進行，促進品牌定位保持一致性的發(fā)展特點。

3.2利用媒體宣傳

媒體是新時代的有效傳播途徑，企業(yè)可以利用廣告進一步加強對品牌的宣傳，體現(xiàn)產(chǎn)品的設計理念，能夠廣泛收集購買者的意見，促進產(chǎn)品的更新。在媒體宣傳過程中，要選擇合適的媒介，不能一味以網(wǎng)絡宣傳，網(wǎng)絡有利有弊，不乏有一些企業(yè)利用網(wǎng)絡宣傳虛假信息，企業(yè)要完善網(wǎng)絡系統(tǒng)，保證網(wǎng)絡環(huán)境的安全，引導消費者合理消費，不能利用他們盲目從眾的心理誘導他們消費，要讓他們對產(chǎn)生認可，增加回頭客，進一步提高產(chǎn)品的價值。在利用廣告宣傳過程中，也要嚴格審核廣告內(nèi)容，要與實際的產(chǎn)品信息相符，不能過于夸大產(chǎn)品的功效，要堅持實事求是，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3.3同類產(chǎn)品要突出獨特性

由于市場競爭局勢愈演愈烈，給同類型行業(yè)之間帶來了發(fā)展威脅，要想在市場競爭中脫穎而出，企業(yè)必須要注重產(chǎn)品和品牌方面的優(yōu)勢，從而爭取在市場競爭中占有一席之地。由此可以看出，在市場營銷戰(zhàn)略中，產(chǎn)品定位的獨特性非常關鍵，企業(yè)要在同類型產(chǎn)品中，將自己的優(yōu)勢挖掘出來，并獲取消費者的一致認可。在互聯(lián)網(wǎng)技術的強大推動下，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的應用價值更顯著，對各個行業(yè)的發(fā)展具有非常大的推動作用，企業(yè)發(fā)展中，對于構建網(wǎng)絡化的購物平臺也賦予了高度重視，這已經(jīng)成為了重要的發(fā)展趨勢之一，而且由于當前的快遞行業(yè)發(fā)展迅猛，諸多企業(yè)與快遞行業(yè)之間的合作和交流更為密切，通過“次日達”實現(xiàn)，可以獲得消費者較高的滿意度。因此，在市場營銷戰(zhàn)略中，“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用不容忽視，為企業(yè)構建獨特品牌提供保障和動力。

3.4品牌附加值

品牌附加值，與產(chǎn)品品牌定位的有效性之間有著緊密的聯(lián)系，簡言之，利益定位就是品牌附加值，在給消費者進行利益定位時，要從產(chǎn)品出發(fā)，以此來進行定位，比如以農(nóng)夫山泉礦泉水為例，通過其廣告語可以看出，所帶給消費者的特殊權益，與礦泉水的自然生態(tài)屬性不可分離，該產(chǎn)品的優(yōu)勢比較顯著，已經(jīng)深受消費者的高度重視。由于消費者高度重視產(chǎn)品自身的附加值，所以品牌利益定位，有助于市場營銷戰(zhàn)略中的品牌定位，企業(yè)要基于多維度視角，對品牌定位中的利益定位進行深入分析，保證企業(yè)在產(chǎn)品市場中將自身優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。

結語

品牌定位對企業(yè)的發(fā)展有重要作用，能夠使市場營銷策略更加科學，同時還能實現(xiàn)企業(yè)文化與品牌的融合，引導消費者合理消費，培養(yǎng)正確的消費觀。企業(yè)在品牌定位過程中，要進行長期的市場調(diào)查，根據(jù)消費者消費需求正確定位，同時，還要提高產(chǎn)品質(zhì)量，利用網(wǎng)絡或者其他媒介宣傳企業(yè)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的銷售量。最后，企業(yè)在制定市場營銷策略時，還要觀察消費者的心理特征，利用品牌定位引導消費者消費。

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