馬瑩 焦英博

黃征自2006年碩士畢業(yè)后即投身海外一線。2013年年底，黃征常駐泰國(guó)，擔(dān)任中國(guó)水電（泰國(guó)）有限公司（下稱(chēng)“水電泰國(guó)”）總經(jīng)理；2016年中國(guó)電建集團(tuán)國(guó)際工程有限公司（下稱(chēng)“電建國(guó)際”）完成重組后，黃征任職電建國(guó)際泰國(guó)代表處總代表兼水電泰國(guó)總經(jīng)理至今。

《說(shuō)文解字》有言：“征，行也。”在非洲的博茨瓦納、馬拉維、南非，南美洲的秘魯、玻利維亞、智利等地都留下了黃征的工作足跡。為給業(yè)界同仁提供有益的參考，本刊采訪了正在泰國(guó)開(kāi)疆拓土、征行四方的黃征。

回顧：從“大寫(xiě)意”到“工筆畫(huà)”

過(guò)去幾年，共商共建“一帶一路”完成了總體布局，一幅“大寫(xiě)意”已然成型。習(xí)近平總書(shū)記指出，今后要聚焦重點(diǎn)、精雕細(xì)琢，共同繪制好精謹(jǐn)細(xì)膩的“工筆畫(huà)”。

在黃征看來(lái)，從“大寫(xiě)意”到“工筆畫(huà)”，是從“完成了總體布局”到進(jìn)一步“走深走實(shí)”的生動(dòng)比喻。一方面，為實(shí)現(xiàn)“聚焦重點(diǎn)、精雕細(xì)琢”，要在項(xiàng)目建設(shè)上下功夫，建立工作機(jī)制，完善配套支持，全力推動(dòng)項(xiàng)目取得積極進(jìn)展；另一方面，為實(shí)現(xiàn)“走深走實(shí)”，要在經(jīng)營(yíng)屬地化方面下功夫，主動(dòng)服務(wù)和融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)中資企業(yè)在海外扎根、融合與共贏。

據(jù)了解，中國(guó)電力建設(shè)集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“中國(guó)電建”）是全球清潔低碳能源、水資源與環(huán)境建設(shè)領(lǐng)域的引領(lǐng)者，也是全球基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通的骨干力量。水電泰國(guó)是中國(guó)電建在泰國(guó)本土化經(jīng)營(yíng)的子公司，經(jīng)過(guò)十余年的屬地化經(jīng)營(yíng)，2017、2018年連續(xù)兩年新簽合同額破百億元人民幣，累計(jì)在建項(xiàng)目數(shù)量80余個(gè)，總合同額約37.41億美元，是目前在泰國(guó)規(guī)模最大的中國(guó)承包商，并躋身泰國(guó)本地主流承包商行列。

黃征告訴記者，水電泰國(guó)近年來(lái)踐行“聚焦重點(diǎn)、精雕細(xì)琢”的“工筆畫(huà)”繪制，積極參與了大量泰國(guó)民生工程的建設(shè)，得到了當(dāng)?shù)卣馁澴u(yù)。

他舉例說(shuō)，作為泰國(guó)電力板塊最大的承包商，水電泰國(guó)自2015年起參與泰國(guó)的主干電網(wǎng)建設(shè)，這些工程絕大部分為泰國(guó)國(guó)家電網(wǎng)的樞紐工程；軌道交通方面，水電泰國(guó)先后參與曼谷市輕軌藍(lán)色延長(zhǎng)線和綠色線的施工，兩條線均是曼谷軌道交通整體規(guī)劃中的關(guān)鍵線路；水電泰國(guó)引領(lǐng)了泰國(guó)綠色能源發(fā)展的風(fēng)潮，先后承建多個(gè)水電站，是業(yè)主泰國(guó)國(guó)家電力局最為信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)承包商；在新能源領(lǐng)域，水電泰國(guó)承建的光伏項(xiàng)目、風(fēng)電項(xiàng)目累計(jì)占據(jù)泰國(guó)新能源市場(chǎng)60%以上份額，承建的農(nóng)鑒（Nong Khaem）垃圾發(fā)電站，是曼谷市首個(gè)環(huán)保垃圾處理發(fā)電廠……

談到水電泰國(guó)的成績(jī)，黃征如數(shù)家珍。他認(rèn)為，正是因?yàn)槭冀K堅(jiān)持在項(xiàng)目上“聚焦重點(diǎn)、精雕細(xì)琢”的核心宗旨，才成就了今天的水電泰國(guó)，成為中國(guó)電建落實(shí)國(guó)際經(jīng)營(yíng)屬地化戰(zhàn)略的領(lǐng)頭羊。

當(dāng)前：打好屬地化戰(zhàn)略組合拳

國(guó)際經(jīng)營(yíng)屬地化戰(zhàn)略中平臺(tái)公司與成員企業(yè)間“兩層皮”的隔閡與矛盾是制約屬地化發(fā)展的根本問(wèn)題。據(jù)介紹，水電泰國(guó)打出一套精雕細(xì)琢的內(nèi)部管理組合拳，解決國(guó)際經(jīng)營(yíng)屬地化戰(zhàn)略落地過(guò)程中的一系列難題。

一是以平臺(tái)建設(shè)做載體，促進(jìn)成員企業(yè)形神兼聚。水電泰國(guó)以“搭好臺(tái)、掌穩(wěn)舵”為目標(biāo)，一方面，幫助各成員企業(yè)基于自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行差異化定位，形成核心優(yōu)勢(shì)；另一方面，促進(jìn)成員企業(yè)間橫向協(xié)作，搭建“設(shè)計(jì)牽頭，管理先行，土建及安裝內(nèi)部協(xié)作”全產(chǎn)業(yè)鏈一致對(duì)外的集成化優(yōu)勢(shì)。借此，水電泰國(guó)理順了成員企業(yè)間協(xié)同發(fā)展的根本邏輯，弱化成員企業(yè)間的隔閡與壁壘，促使成員企業(yè)由合署辦公的“形聚”到“神聚”，形成平臺(tái)與成員企業(yè)間的生命共同體，進(jìn)一步夯實(shí)屬地化長(zhǎng)期發(fā)展的根基。

二是以架構(gòu)導(dǎo)向?yàn)槟繕?biāo)，逐步培養(yǎng)深耕國(guó)別的營(yíng)銷(xiāo)和履約能力。業(yè)務(wù)架構(gòu)搭建上，水電泰國(guó)按照“雙擎五核”布局，以核心能力強(qiáng)的電力電網(wǎng)和軌道交通板塊為引擎，帶動(dòng)新能源板塊、環(huán)境工程板塊、工民建板塊、市政地下板塊和水資源管理板塊發(fā)力；組織架構(gòu)搭建上，水電泰國(guó)結(jié)合立體營(yíng)銷(xiāo)體系，引導(dǎo)和培育國(guó)別內(nèi)七家成員企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，構(gòu)建板塊化的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立成員企業(yè)分類(lèi)、分工的矩陣管理模式；外部架構(gòu)搭建上，水電泰國(guó)積極拓展與本地伙伴及各類(lèi)資源長(zhǎng)期“聯(lián)盟化”的協(xié)作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目平穩(wěn)過(guò)渡，并迅速完成行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累。

三是以中心建設(shè)做抓手，堅(jiān)持服務(wù)理念，集約高效管理。水電泰國(guó)整合各成員企業(yè)資源，秉承集約高效原則，搭建“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心”“履約監(jiān)管中心”和“合規(guī)與財(cái)務(wù)中心”。其中，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心采用“大客戶經(jīng)理制”，將營(yíng)銷(xiāo)工作責(zé)任到人，在資源有限的情況下，讓營(yíng)銷(xiāo)工作更集約、高效。履約監(jiān)管中心不斷完善項(xiàng)目履約管理體系，規(guī)范在建項(xiàng)目監(jiān)管，加強(qiáng)過(guò)程管理；推進(jìn)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化管理，推動(dòng)工作規(guī)范化、系統(tǒng)化和模塊化發(fā)展。合規(guī)與財(cái)務(wù)中心建立統(tǒng)一財(cái)務(wù)制度，規(guī)范要求成員企業(yè)共同建立統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的賬套，在稅務(wù)統(tǒng)籌、銀行業(yè)務(wù)、資金融通等方面提高效率。

未來(lái)：放眼增量創(chuàng)造的“藍(lán)?！?/p>

對(duì)于國(guó)際工程的未來(lái)趨勢(shì)，黃征有著深入的思考?！巴督I(yíng)一體化”成為新常態(tài)，中國(guó)企業(yè)需要重視培養(yǎng)投資與運(yùn)營(yíng)能力，向價(jià)值鏈高端延伸。協(xié)助進(jìn)行融資和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理、促進(jìn)東道國(guó)就業(yè)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)等諸多新需求，已經(jīng)成為業(yè)主選擇合作伙伴的重要因素。各國(guó)政府致力于吸引私人投資參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括采用PPP模式、發(fā)行政府債券等創(chuàng)新金融工具等，中國(guó)企業(yè)越來(lái)越需要以投資入股。中國(guó)企業(yè)還要積極探索“投建營(yíng)一體化”業(yè)務(wù)模式，加強(qiáng)大型綜合類(lèi)項(xiàng)目的策劃運(yùn)作能力。他總結(jié)：“這些新課題，既是對(duì)我們的挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。我們要提高認(rèn)識(shí)，加大創(chuàng)新，積極應(yīng)對(duì)?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2020/04/25/qkimagesxmglxmgl202002xmgl20200213-1-l.jpg"/>

黃征分析，全球能源轉(zhuǎn)型進(jìn)入新階段，能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)向低碳化、清潔化、高效化和普及化方向發(fā)展。隨著新能源技術(shù)的不斷突破，新能源項(xiàng)目建設(shè)成本不斷降低，新能源項(xiàng)目將成為未來(lái)全球電力工程市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。能源革命浪潮帶動(dòng)下的分布式能源和能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益成熟，風(fēng)電、光伏、多能互補(bǔ)等模式在全球迅速發(fā)展，儲(chǔ)能式電站、分散式離網(wǎng)電站、智能電網(wǎng)需求快速上升，中國(guó)企業(yè)需要積極應(yīng)對(duì)新趨勢(shì)、新變化，未雨綢繆，提前布局。

基于上述分析，黃征認(rèn)為，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，差異化、特色化發(fā)展是未來(lái)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。中國(guó)企業(yè)要放眼差異化增量創(chuàng)造的“藍(lán)?！?，不要陷入同質(zhì)化存量競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！?。隨著國(guó)際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、新技術(shù)革命及低碳理念的發(fā)展，工程建設(shè)行業(yè)進(jìn)入了加速轉(zhuǎn)型的新時(shí)代，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的海外業(yè)務(wù)高度同質(zhì)化發(fā)展，形成了不可持續(xù)的非良性競(jìng)爭(zhēng)局面。隨著“一帶一路”建設(shè)的深入推進(jìn)，“走出去”的中國(guó)企業(yè)必然會(huì)越來(lái)越多，供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題將會(huì)在海外市場(chǎng)逐步形成。中國(guó)企業(yè)要想持續(xù)、健康發(fā)展，模仿和殺雞取卵都是不可取的；一定要戰(zhàn)略先行，苦練可以增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)功；少走彎路，只有先看清路，才能走對(duì)路。

耕耘者有耕耘者的底氣，奮斗者有奮斗者的宣言。在推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展的征程中，黃征將會(huì)堅(jiān)定地走下去。P