房森

摘 要 當(dāng)前城市的連鎖經(jīng)營模式比較成熟，建設(shè)新農(nóng)村則成了建設(shè)社會(huì)主義的首要部分，農(nóng)村生產(chǎn)資料銷售以及生活銷售普遍與零售商業(yè)并存，傳統(tǒng)商業(yè)與新興商業(yè)也成了并存特點(diǎn)。而新型零售商業(yè)是我國農(nóng)村當(dāng)前發(fā)展的重要項(xiàng)目，實(shí)行以經(jīng)營為主的連鎖商業(yè)項(xiàng)目，以特許加盟形式對(duì)農(nóng)村現(xiàn)有的零售產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)合與整頓，實(shí)施對(duì)連鎖經(jīng)營的管理，建立“四統(tǒng)一”體系，如統(tǒng)一配送、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一店面、統(tǒng)一服務(wù)等項(xiàng)目?；谵r(nóng)村外部因素以及設(shè)施比較落后的現(xiàn)狀，本文對(duì)農(nóng)村內(nèi)外部環(huán)境以及連鎖經(jīng)營的必要性、可行性進(jìn)行分析，提出發(fā)展我國農(nóng)村連鎖經(jīng)營的策略。

關(guān)鍵詞 農(nóng)村零售商業(yè) 連鎖經(jīng)營 策略

隨著我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，農(nóng)村零售商業(yè)也逐漸發(fā)展，特別是連鎖經(jīng)營在商務(wù)部的推動(dòng)下，全國連鎖商業(yè)跨入農(nóng)村市場(chǎng)，為我國創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)點(diǎn)。但我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平等各種因素影響著連鎖經(jīng)營，導(dǎo)致經(jīng)營水平依然很低。本文根據(jù)農(nóng)村的實(shí)際發(fā)展情況，分析零售商業(yè)存在的問題，提出相應(yīng)的策略

一、我國農(nóng)村零售發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

個(gè)人雜貨店模式、定期集市模式以及流動(dòng)性的小商販模式是當(dāng)前農(nóng)村零售的狀況。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)觀發(fā)生改變，這3種模式已經(jīng)滿足不了農(nóng)民的物質(zhì)需求和文化需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高，零售業(yè)模式層出不窮，農(nóng)經(jīng)經(jīng)營模式需要改變。

（一）與城市相比，農(nóng)村規(guī)模小、層次低

農(nóng)村零售產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、層次低，日常經(jīng)營也不標(biāo)準(zhǔn)，組織能力比較差，相較于城市零售商業(yè)，農(nóng)村零散度達(dá)到90%，和城市的連鎖商店、百貨、超市和購物比起來，農(nóng)村基本是毫無規(guī)范的小型雜貨店、批發(fā)店或夫妻店，層次和規(guī)模達(dá)不到城市的規(guī)模。

（二）假冒偽劣產(chǎn)品多，商品質(zhì)量無保障

農(nóng)民的知識(shí)水平有限，缺乏鑒別真?zhèn)蔚囊庾R(shí)，往往在進(jìn)貨時(shí)誤將假貨當(dāng)真貨，也有一部分商販以假充真，假冒偽劣的商品在農(nóng)村售出，只為了謀取高額利潤。而因交通道路不便，零售業(yè)不集中，往往農(nóng)村市場(chǎng)會(huì)被有關(guān)質(zhì)檢部門以及工商管理疏忽，讓農(nóng)民無法維護(hù)自身利益，讓不法商販逍遙法外。因此，維護(hù)自身權(quán)益的意識(shí)是每個(gè)農(nóng)民都應(yīng)具備的。

（三）基礎(chǔ)設(shè)施不完善，流動(dòng)手段落后

交通不便的農(nóng)村地區(qū)，位置偏僻、基礎(chǔ)設(shè)備不完善以及消息閉塞，地區(qū)財(cái)務(wù)實(shí)力跟不上，導(dǎo)致很難改善進(jìn)貨渠道以及運(yùn)輸能力，更高的物流活動(dòng)等更是談不上。

二、我國農(nóng)村零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營的策略

（一）連鎖經(jīng)營要將選址放在首位

一個(gè)好的位置對(duì)于零售企業(yè)來說有極大的意義，選擇優(yōu)質(zhì)位置對(duì)商戶來說就算成功了一半。首先要將店面設(shè)在占有優(yōu)勢(shì)的位置，綜合比較效益，利用小城鎮(zhèn)連接城鄉(xiāng)的特殊位置完善連鎖經(jīng)營，做到有計(jì)劃、有步驟，落實(shí)村民出行布點(diǎn)。

（二）注重日常經(jīng)營管理，以管理提升效率

一個(gè)企業(yè)的成功保障最重要的是科學(xué)管理，而農(nóng)村零售連鎖是分布在不同地點(diǎn)由眾多人員組成經(jīng)營的，在連鎖經(jīng)營過程中，多借鑒其他商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。因充分利用優(yōu)勢(shì)，注重管理建設(shè)，引用現(xiàn)代管理設(shè)備以及方法，提升連鎖經(jīng)營管理水平。

（三）發(fā)展各種形式的連鎖

1.建立連鎖分店。可通過聯(lián)合、收購、資產(chǎn)重組等幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)發(fā)展，可在城鎮(zhèn)和分散縣城發(fā)展直營連鎖店，由主體領(lǐng)導(dǎo)投資一起經(jīng)營，集中管理不僅程度高，所經(jīng)營的單位還可以借鑒成功案例，建立分店。

2.發(fā)展特許連鎖店。經(jīng)營優(yōu)勢(shì)的總部可與加盟店簽訂合作經(jīng)營協(xié)定，完善發(fā)展村莊、集市等特許連鎖，可從總部獲取商號(hào)以及商標(biāo)的使用權(quán)，從個(gè)人經(jīng)營轉(zhuǎn)變成連鎖加盟，即可提升店面的經(jīng)營可信度，擴(kuò)大店面經(jīng)營面積，經(jīng)濟(jì)收入也能增加。

3.發(fā)展自愿連鎖。城鎮(zhèn)周邊的小村莊可以選擇一些信譽(yù)好、經(jīng)營能力比較強(qiáng)的店面發(fā)展自由連鎖，統(tǒng)一改造符合標(biāo)準(zhǔn)的便利店，學(xué)習(xí)經(jīng)營管理技術(shù)，改善農(nóng)村現(xiàn)有的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，促進(jìn)夫妻店、日雜店的發(fā)展，統(tǒng)一配送商品也可保障商品質(zhì)量，連鎖總部既可減少投資，又能降低風(fēng)險(xiǎn)，還能實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。

三、發(fā)揮政府在經(jīng)營發(fā)展中的引導(dǎo)作用，完善設(shè)施

農(nóng)村發(fā)展初期，政府需積極配合、引導(dǎo)以及給予支持，扶持連鎖經(jīng)營企業(yè)積極拓展融資渠道，有效發(fā)揮政府管理規(guī)范作用，改善農(nóng)村經(jīng)營環(huán)境，嚴(yán)禁農(nóng)村假冒偽劣產(chǎn)品流通，規(guī)范收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決打擊無證經(jīng)營者。良好的經(jīng)營環(huán)境能使農(nóng)村逐漸走向正規(guī)化。在建設(shè)方面，政府應(yīng)在農(nóng)村發(fā)揮重要作用，建設(shè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，也可鼓勵(lì)、引導(dǎo)以及聯(lián)合農(nóng)民參與到設(shè)施建設(shè)中，對(duì)于經(jīng)濟(jì)能力比較落后的農(nóng)村給予一定的政策優(yōu)惠，鼓勵(lì)農(nóng)民生產(chǎn)、服務(wù)企業(yè)向農(nóng)村投資。

四、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村經(jīng)營管理人才的培養(yǎng)

推動(dòng)農(nóng)村規(guī)范運(yùn)作及快速發(fā)展的關(guān)鍵是人才，結(jié)合經(jīng)營企業(yè)相關(guān)招聘模式，采用大型流動(dòng)企業(yè)就地培養(yǎng)的方式進(jìn)行統(tǒng)一招聘，學(xué)習(xí)企業(yè)文化、管理理念后再進(jìn)行人員分配，既能與政府建立良好的關(guān)系，也能將學(xué)到的管理知識(shí)運(yùn)用到當(dāng)?shù)貙?shí)際中，企業(yè)和農(nóng)村一起提升地區(qū)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

五、結(jié)語

企業(yè)要充分利用自身優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，多管齊下，以擴(kuò)展農(nóng)村地區(qū)、建設(shè)信息管理系統(tǒng)以及配送中心為著力點(diǎn)，發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營之路?？梢钥闯?，農(nóng)村連鎖發(fā)展具備優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇，要?jiǎng)?chuàng)建新農(nóng)村，突出經(jīng)營特點(diǎn)，為農(nóng)民提供高效生產(chǎn)、物美、價(jià)廉的生活用品，推動(dòng)農(nóng)村全方位建設(shè)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)經(jīng)營模式向新興模式轉(zhuǎn)變。

（作者單位為沈陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

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