董枳君
4月12日北京,馬布里在拼多多完成自己的電商直播首秀,馬教練變身“馬主播”。
疫情期間,實體零售店幾近停擺,銷售壓力讓各體育品牌紛紛將重點放在線上。無論新晉直播帶貨明星羅永浩,還是體育明星馬布里,紛紛開啟線上直播賣貨。
作為一名NBA的職業(yè)球員,馬布里被人們熟知。1996年,馬布里進入NBA,2010年馬布里來到中國,先后效力山西、佛山、北京隊。如今馬布里是北京北控籃球隊的主教練。而現(xiàn)在他又多了一個新身份——拼多多一位新人主播、新手店家。
在直播浪潮中,拼多多也緊鑼密鼓地打響了進擊戰(zhàn)。4月12日晚7點,馬布里在電商平臺拼多多上開啟個人直播首秀,銷售自己的籃球品牌。一個小時的直播中,馬布里重點推介6款籃球,包括發(fā)光球、實戰(zhàn)球等多個款式。同時,他還講述自己在NBA的經(jīng)歷,介紹自己眼中的科比、艾弗森等籃球好友。評論區(qū)除關心商品規(guī)格質(zhì)量外,也有人對馬布里個人進行發(fā)問,詢問關于其與科比、詹姆斯等球星的故事。直播當天,馬布里將送出5個1元秒殺的簽名發(fā)光籃球,以及10張簽名照。
數(shù)據(jù)顯示,馬布里直播當天,直播間和全平臺的體育運動商品訂單數(shù)為日常的140%,打破疫情以來單日銷量最高紀錄。
就在前一天,“馬教練運動戶外旗艦店”正式入駐拼多多,這是馬布里站內(nèi)唯一官方店鋪。店內(nèi)的八款籃球,將以全網(wǎng)最低價,上線拼多多“百億補貼”專區(qū)。
“運動、潮鞋是百億補貼重點品類,很多消費者問我們有沒有球星定制款。這次馬布里官方授權(quán)店入駐拼多多,就是給手癢的球迷們送上一份大禮。春暖花開,我們希望大家都能在拼多多配齊一套運動裝備?!逼炊喽唷鞍賰|補貼”負責人宗輝表示。
自3月以來,拼多多平臺運動用品持續(xù)熱銷,相關關鍵詞搜索數(shù)同比增長了230%?!艾F(xiàn)在正是運動消費市場回暖的關鍵階段,此時,電商平臺和馬布里聯(lián)合推出高性價比商品,可以進一步帶動消費,促進回暖?!逼炊喽嘈孪M研究院研究員范日召表示。
日前,國家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示,2020年中國體育消費市場將達到1.5萬億元。拼多多“百億補貼”專區(qū)也已經(jīng)上線“潮鞋”和“運動”頻道。耐克、李寧等一線運動品牌商品,店鋪平均銷量均突破10萬件。而在平臺補貼下,部分單價超千元的AJ球鞋,最終價格低至五折,也引發(fā)了全網(wǎng)運動品牌愛好者的關注。
根據(jù)此前拼多多發(fā)布的“白領復工熱銷榜”,跑步機、筋膜槍等健身器材榜上有名。隨著天氣逐漸回暖,消費者購買運動服、跑鞋的需求日益上升。今年3月以來,拼多多上體育用品相關關鍵詞搜索數(shù)同比增長了230%,總訂單數(shù)更是同比增長了180%,體育運動商品的銷量持續(xù)處于增長狀態(tài)。
“除了耐克、阿迪等常見品牌,一些小眾的國際大牌,歷史久遠的國產(chǎn)品牌,以及產(chǎn)業(yè)帶原創(chuàng)品牌,這次也納入到了‘百億補貼的范圍內(nèi)?!弊谳x表示,除滿足基礎健身需求,消費者對體育用品的美觀度、科技含量要求越來越高,平臺正積極引入更多運動品牌,爭取給用戶更具性價比的消費體驗。