周曉明

摘要：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，國家的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)多元化的趨勢，而其中煙草經(jīng)濟在國家經(jīng)濟收入中占了很大一部分比例，通過研究煙草經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，了解煙草經(jīng)濟新常態(tài)的影響因素，認真分析其發(fā)展過程中所產(chǎn)生的利弊，制定適合的卷煙品牌營銷策略，促進煙草經(jīng)濟的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：卷煙品牌;營銷策略;煙草經(jīng)濟新常態(tài)

中國的煙草行業(yè)，在近20年來已經(jīng)成為納稅大戶，貢獻了近1/10的國家財政收入。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國已經(jīng)是世界最大的煙草生產(chǎn)國和消費國，中國生產(chǎn)并消費了大約全球1/3的卷煙。促進煙草經(jīng)濟的發(fā)展，其實也是為國家財政的發(fā)展做出貢獻，煙草經(jīng)濟的每個環(huán)節(jié)都是稅源，從煙草的種植生產(chǎn)、卷煙批發(fā)到零售香煙，這些都為國家的財政收入填了濃厚的一筆。

一、煙草經(jīng)濟新常態(tài)的影響因素

（一）煙草的傳統(tǒng)銷售模式

在過去的這些年里，我國煙草的主要銷售模式就是通過大到超市，小到村里的小賣部零售香煙。而香煙在經(jīng)過不同的人轉(zhuǎn)手之后，價格翻了好幾番，這無疑大大增加了煙民的經(jīng)濟負擔，因此，隨著社會的發(fā)展，對這種傳統(tǒng)的銷售模式也可以進行一些改變。可以利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，通過微信等線上銷售模式，減少中間商的環(huán)節(jié)，同時這樣也可以進一步減少成本，如運輸費用、保管費用、人工費等等，實現(xiàn)廠商和煙民的共贏。

（二）煙草的生產(chǎn)率改變

在新時代中，要促進煙草經(jīng)濟的昂揚發(fā)展，促進它的經(jīng)濟不斷增長，那就需要降低煙草經(jīng)濟的發(fā)展成本，提高煙草利用率，利用線上推廣專賣專營的方式，促進煙草可持續(xù)發(fā)展，改善煙草的運用結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)煙草經(jīng)濟的增長。

要想保證煙草經(jīng)濟能向好的方面發(fā)展，那就需要不斷壓縮煙草成本，煙草成本可以體現(xiàn)在煙草的采摘、加工以及銷售管理等方面，因此我們要一方面擴展煙草行業(yè)產(chǎn)能，可以通過降低煙草的成本費用，改善工藝，大大提高煙草的利用率，另一方面，要減少在生產(chǎn)過程中煙草的浪費開支程度，在煙草種植時，利用科學化的種植方式，提高煙草的產(chǎn)量，在生產(chǎn)時要嚴格把控煙草的質(zhì)量，提高營銷流通這一環(huán)節(jié)的運行效率，通過降低煙草的生產(chǎn)費用以及流通管理費用，更好地實現(xiàn)煙草經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的目標。

二、煙草經(jīng)濟卷煙品牌的營銷策略

（一）創(chuàng)建一個新的品牌發(fā)展格局

在如今這個快速發(fā)展的市場行情之下，沒有一個響當當?shù)恼信茻o法在這市場上立足，因此，為了煙草經(jīng)濟的長久發(fā)展，必須深入貫徹落實“品牌要做大規(guī)格、做精細，價格要厚道”這個核心理念，要做富有中國特色化的煙卷，甚至能夠形成國際品牌，在生產(chǎn)方面，要推動老產(chǎn)品革新，提升原先產(chǎn)品的，質(zhì)量，加速淘汰不適合新市場的品牌和規(guī)格，對于現(xiàn)代化市場脫軌的產(chǎn)品，減少生產(chǎn)以及銷量，根據(jù)如今大眾的需求，積極發(fā)展低焦油卷煙，信雄煙草雪茄煙細支卷煙等煙草品牌種類，在產(chǎn)品安全性方面，要不斷地進行改革，為了廣大煙民的身體健康，保證好煙草的質(zhì)量，同時也積極接受有關(guān)部門的監(jiān)督管理。

（二）推動現(xiàn)代化煙卷營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

在現(xiàn)代化企業(yè)中，要做好現(xiàn)代終端建設(shè)，要推廣這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，提高資源利用率，做好品牌宣傳、促銷、售后服務(wù)，要打造具有中國現(xiàn)代化特色的煙草企業(yè)，發(fā)揮煙草的營銷模式，推動煙草經(jīng)濟的快速發(fā)展。

（三）強化員工能力，設(shè)立獎懲制度

要提高卷煙公司生產(chǎn)銷售人員的能力。能力可以分為兩部分，一部分是動手能力，另一部分是思考能力。在進行這個培訓的過程中，首先維護人員的思考能力能夠得到提升。因為在解決問題的過程中，他首先需要了解到，這個問題是什么？它是由什么構(gòu)成的？我該如何去解決它。那么他們就會進一步思考了解，學習更多的東西來看清它的本質(zhì)，這樣就能夠更加全面地提高了他們的思考能力。而另一部分就是動手能力了，在生產(chǎn)人員解決問題時，他肯定需要不斷地實踐操作?？赡軙?jīng)過許多次失敗，才能得到最終的結(jié)果，但是在這中間的過程中，他一步步地重復(fù)之前的操作，從而變得更加輕車熟路。

要建立健全工作中的獎懲機制，對于那些工作特別認真，有突出功績的員工，要給予一定的獎勵，而那些工作效率較差，態(tài)度不認真的員工需要給予相應(yīng)的懲罰。通過這種方式，全面提高員工的責任意識，讓他們?nèi)硇耐度氲焦ぷ鳟斨校挥腥娜鉃楣局?，才能推進煙草經(jīng)濟快速發(fā)展。

（四）改變市場營銷策略

市場營銷策略是企業(yè)通過以顧客的需要為主要出發(fā)點，根據(jù)以往的經(jīng)驗來獲得顧客的購物需求以及購買力的信息。通過有計劃地組織各項經(jīng)營活動，相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略，為煙草經(jīng)濟提供一個更加完善的發(fā)展趨勢。

市場營銷策略包括了價格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略以及渠道策略，價格策略主要制定產(chǎn)品的定價，通過考慮成本、競爭市場等諸多方面的因素，制定一個最適合目前煙草市場經(jīng)濟形勢的價格策略，方便打入市場，更好地發(fā)展煙草經(jīng)濟。

產(chǎn)品策略主要通過使對卷煙的生產(chǎn)過程進行一系列完善，比如卷煙包裝盒的設(shè)計、顏色、格式、款式、商標等等，賦予這個產(chǎn)品特色。能夠更好地引起消費者的注意，更容易獲得廣大消費者的喜愛，讓廣大煙民更加熱愛這個煙草品牌，這樣才能讓他持續(xù)穩(wěn)定地在市場上發(fā)展。

渠道策略是指企業(yè)選擇用哪種渠道來讓產(chǎn)品流到顧客的手中，其中有好多的方式，比如，通過直接銷售的模式、間接銷售的模式。間接銷售主要包括分銷、經(jīng)銷代理等諸多手段。企業(yè)可以根據(jù)具體情況選擇不同的渠道，還可以通過做活動，比如折扣返現(xiàn)、抽獎免費體驗等方式，讓市場更好地接納我們的卷煙品牌，利用這些促銷手段來達到銷售產(chǎn)品的目的。

三、煙草經(jīng)濟的發(fā)展趨勢

煙草經(jīng)濟的發(fā)展終歸要遵守發(fā)展理念，而發(fā)展方法、發(fā)展思路、發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變都與發(fā)展理念的轉(zhuǎn)變息息相關(guān)。發(fā)展是離不開創(chuàng)新的，一直創(chuàng)新，則會不斷發(fā)展;不創(chuàng)新，將永遠止步不前。能夠推動企業(yè)向前發(fā)展的重要力量是創(chuàng)新，所以我們要不斷地創(chuàng)新安全管理方式方法，從而推進煙草經(jīng)濟的發(fā)展。

雖然過去幾年行業(yè)總體增速下降較快，分析行業(yè)內(nèi)部細分市場發(fā)現(xiàn)，中高檔香煙和低檔香煙行情截然不同。同其他消費品一樣，香煙的消費也與收入密切相關(guān)，隨著我國人均可支配收入的逐步提升，卷煙行業(yè)向高端化邁進的趨勢也愈發(fā)明顯。2000年我國卷煙企業(yè)數(shù)為年我國卷煙企業(yè)數(shù)為210家，此后卷煙企業(yè)數(shù)持續(xù)減少，至2013年下降為55家。除行業(yè)企業(yè)數(shù)持續(xù)減少的趨勢外，卷煙品牌也在逐步整合中。除行業(yè)企業(yè)數(shù)持續(xù)減少的趨勢外，卷煙品牌也在逐步整合中。2009 年卷煙行業(yè)總品牌數(shù)年卷煙行業(yè)總品牌數(shù)157 個，到2015 年品牌個數(shù)縮減為90個。“十二五”期間政策面上，對卷煙行業(yè)重點品牌的扶持也尤為明顯。

新型煙草制品未來將會成為主流，它可以分為四個大類：電子煙、加熱不燃燒煙草制品、口含煙和其他煙草制品（鼻吸、貼片等）。這些新型煙草制品有三個共同特征：不用燃燒、提供尼古丁、基本無焦油。其中，電子煙、加熱不燃燒煙草制品是目前主要產(chǎn)品。傳統(tǒng)煙草的市場份額呈現(xiàn)逐年下降趨勢。到2030年，傳統(tǒng)煙草的市場份額將跌破90%，剩下絕大部分市場份額將由新興煙草制品瓜分。

煙草行業(yè)是一門既要自己來否定自己，又要自己認可自己，同時不斷取得進步的相對矛盾的一門行業(yè)。這個過程必然是艱辛的，不是參考過去，循規(guī)蹈矩，但也不是標新立異，前所未有。這門行業(yè)的精華就在于隨機應(yīng)變，根據(jù)周圍的環(huán)境，不斷創(chuàng)新，不斷進步，以達到自己所需要的程度，恰好這個狀態(tài)又利于自己，利于社會，利于國家。同時煙草經(jīng)濟在進行不斷發(fā)展的過程中，一定要遵循社會主義核心價值觀，要為社會培養(yǎng)新型優(yōu)秀人才而努力奮斗。

四、結(jié)語

為了國家經(jīng)濟的發(fā)展，對煙草經(jīng)濟改革創(chuàng)新已是大勢所趨，因此我們要認真分析在這么多年里，煙草行業(yè)所遇到的機遇和挑戰(zhàn)。找出它的不足，抓準它的優(yōu)勢，認真發(fā)展。為國家經(jīng)濟收入再創(chuàng)新高，通過改變營銷手段、生產(chǎn)模式的方式，實現(xiàn)煙草行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

參考文獻

[1]錢葉牛，田麗楠，趙薇.煙草經(jīng)濟發(fā)展趨勢的研究[J].通信電術(shù)，2020，37（02）：254–255.

[2]李飛.卷煙品牌的營銷策略研究[J].南方農(nóng)機，2019，50（22）：156.

[3]彭康華.淺論煙草經(jīng)濟對國家經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的影響[J].數(shù)字通信世界，2019（06）：246–247.