危東輝

摘要：“視覺(jué)錘”出自美國(guó)新一代營(yíng)銷戰(zhàn)略大師勞拉·里斯的著作《視覺(jué)錘》。書(shū)中指出，“營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)關(guān)于心智的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)不是工廠，也不是市場(chǎng)，而是心智。定位是一個(gè)語(yǔ)言概念，是釘子，將定位這個(gè)‘釘子釘入消費(fèi)者心智的工具就是‘視覺(jué)錘”。借鑒“視覺(jué)錘”理論，班級(jí)文化的建設(shè)同樣需要一個(gè)“視覺(jué)錘”植入學(xué)生的心田，在學(xué)生、老師甚至家長(zhǎng)的心智中建立一個(gè)“定位”，這樣才能建設(shè)富有教育價(jià)值的班級(jí)文化。

關(guān)鍵詞：定位;“視覺(jué)錘”;班級(jí)文化建設(shè);策略

勞拉·里斯在《視覺(jué)錘》一書(shū)的前言里說(shuō)道：“廣告一旦對(duì)產(chǎn)品的介紹說(shuō)得面面俱到，則會(huì)出現(xiàn)啥也記不住的現(xiàn)象。突出品牌特性進(jìn)入到人們心智最奏效的前提，是將其轉(zhuǎn)化成一個(gè)視覺(jué)錘?！卑嗉?jí)文化建設(shè)要能達(dá)成育人目標(biāo)，也不能只是依靠口號(hào)，我們需要用“視覺(jué)錘”來(lái)強(qiáng)化。

一、定位理論與“視覺(jué)錘”

定位理論自40多年前提出以來(lái)，在快速迭代變革的商業(yè)界，在語(yǔ)言為王的今天，仍然占據(jù)了很多公司營(yíng)銷的主陣地，并未過(guò)時(shí)。就如雷克薩斯“日本豪華車(chē)”這一品牌牢牢定位在人們心智中無(wú)法撼動(dòng)一樣。盡管像這樣因“語(yǔ)言”定位戰(zhàn)略取得成功的案例比比皆是，但我們還是不得不承認(rèn)，進(jìn)入人的心智最好的方法不是依靠文字，而是依靠視覺(jué)。能讓語(yǔ)言信息可以長(zhǎng)時(shí)間停留乃至存在于心智中而被接受、認(rèn)可的是情感，這是由我們的左右半腦處理信息的工作機(jī)制所決定的。因?yàn)樽蟀肽X用語(yǔ)言思考，負(fù)責(zé)語(yǔ)言，右半腦用意象思考，負(fù)責(zé)視覺(jué)，所以，具備情感力量的是視覺(jué)，而書(shū)面文字或聲音則沒(méi)有這一功能屬性。

因此，要將定位規(guī)劃里的這一語(yǔ)言“釘子”一點(diǎn)一點(diǎn)地錘打入人們的心智中，我們需要的是一個(gè)具有情感訴求、強(qiáng)化其語(yǔ)言定位概念的“視覺(jué)錘”。

二、班級(jí)文化建設(shè)需要“視覺(jué)錘”

《視覺(jué)錘》一書(shū)的作者勞拉說(shuō)：“中國(guó)的品牌要取得成功，不僅需要‘語(yǔ)言的釘子（定位），更需要‘視覺(jué)的錘子。”在我看來(lái)，班級(jí)文化與品牌建設(shè)具有高度的趨同性，班級(jí)文化的建設(shè)完全可以借鑒、類推這一理念。班級(jí)文化是在班級(jí)場(chǎng)域內(nèi)發(fā)生的師生的全部精神活動(dòng)及其產(chǎn)品，是班集體成員共同抱持并踐行的信念、精神、態(tài)度與方法的綜合體。建設(shè)班級(jí)文化就是通過(guò)打造獨(dú)特鮮明的品牌（班級(jí)）形象，把我們需培養(yǎng)什么樣的人這一育人目標(biāo)（定位）釘入顧客（學(xué)生、老師及家長(zhǎng)）的心智中。師生對(duì)班級(jí)目標(biāo)的認(rèn)同度越高，主動(dòng)參與度也就越高，班級(jí)目標(biāo)才能被師生所接受和內(nèi)化。班級(jí)文化建設(shè)才能真正達(dá)到引領(lǐng)和促進(jìn)班集體中學(xué)生發(fā)展的作用，從而成為班集體發(fā)展的靈魂。

三、打造班級(jí)文化的“視覺(jué)錘”的策略

首先，準(zhǔn)確定位班級(jí)目標(biāo)——“釘子”。

品牌的建立首先需要定位，即一個(gè)“語(yǔ)言的釘子”。例如：沃爾沃就鎖定了“安全”作為品牌的“語(yǔ)言釘子”，寶馬則選擇了“終極座駕”這一釘子。在班級(jí)文化建設(shè)中，首要確立的是我們需要培養(yǎng)的是什么樣的人、打造一個(gè)怎么樣的班級(jí)，明確育人目標(biāo)，精準(zhǔn)定位。育人目標(biāo)是我們班級(jí)文化建設(shè)的“釘子”。

寶安小學(xué)陳甸甸老師將所帶班級(jí)命名為“向日葵班”。班級(jí)目標(biāo)是：希望52名學(xué)生熱愛(ài)生活、積極向上，像向日葵一樣心懷陽(yáng)光，綻放屬于自己的精彩?！跋蛉湛唷眹@培養(yǎng)如向日葵般向陽(yáng)而生、炙熱追夢(mèng)的少年而開(kāi)展“花之約”“花之美”“花之榜”等系列班級(jí)活動(dòng)，從而達(dá)到“班級(jí)里的每一個(gè)孩子都是一朵美麗而獨(dú)特的花，努力追求陽(yáng)光，快樂(lè)而自由奔跑”的育人目標(biāo)?！芭囵B(yǎng)追夢(mèng)的陽(yáng)光少年”就是陳老師班級(jí)文化建設(shè)的“釘子”。

其次，設(shè)計(jì)獨(dú)具特色的班徽——“錘子”。

勞拉發(fā)現(xiàn)：視覺(jué)先于文字被大腦接受，因而進(jìn)入心智最好的方法不是依靠文字，而是依靠視覺(jué)。比如，提起可樂(lè)，要說(shuō)原創(chuàng)、正宗，大家想到的一定是可口可樂(lè)。其實(shí)，可口可樂(lè)這么多年來(lái)不斷變化的廣告，我想大多數(shù)人都不記得了，但大家都記住了可口可樂(lè)的瓶子，從而認(rèn)定了可樂(lè)本該就是這個(gè)樣子的，形成了可口可樂(lè)才是原創(chuàng)的印象?？煽诳蓸?lè)的瓶子就是一個(gè)“視覺(jué)錘子”，把“可口可樂(lè)才是原創(chuàng)、真正、正宗的可樂(lè)”這一概念釘入人們的心智中。這就是“錘子”的驚人力量。

中國(guó)文字的最早起源是象形文字，從中國(guó)文化發(fā)展歷史來(lái)看，中國(guó)文化應(yīng)該更適應(yīng)于以圖形思考的右腦文化。由此看來(lái)，我們更容易受視覺(jué)而非文字的影響。而兒童普遍對(duì)形象詞的記憶優(yōu)于抽象詞的記憶，保持時(shí)以視覺(jué)加工為主。低、中年級(jí)兒童尤以視覺(jué)記憶占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，高年級(jí)兒童視覺(jué)記憶的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)象相對(duì)減弱，但仍優(yōu)于其他方式的記憶。整個(gè)小學(xué)階段，兒童對(duì)以提供視覺(jué)接受信息的保持量為最高。因此，在小學(xué)階段，凡需兒童識(shí)記的材料，運(yùn)用視覺(jué)通道來(lái)傳輸有關(guān)信息是最主要的途徑。由此可見(jiàn)，班級(jí)文化建設(shè)中我們需要通過(guò)強(qiáng)有力的“視覺(jué)錘”來(lái)打造獨(dú)特鮮明的班級(jí)形象，使班級(jí)育人目標(biāo)“釘”入學(xué)生的心智中。

陳瑞華老師設(shè)計(jì)的“四葉草”班徽，就是以大家常見(jiàn)的四葉草為原型。簡(jiǎn)潔的四片葉子分別象征希望、付出、友愛(ài)、幸福，代表班級(jí)發(fā)展目標(biāo)，好記、易懂、利于識(shí)別。四葉草寓意孩子們雖然各不相同，但無(wú)論哪個(gè)孩子，在這個(gè)集體中都不會(huì)失去成長(zhǎng)的希望，他們?cè)谙Ｍ信Ω冻?，在付出中獲得真誠(chéng)的友愛(ài)，在友愛(ài)中感受成長(zhǎng)的幸福。

朱婷老師的“萌虎班”以培養(yǎng)“敢于挑戰(zhàn)自我，勇敢強(qiáng)大的人”為班級(jí)目標(biāo)，她針對(duì)低年段的學(xué)生朝氣蓬勃的特點(diǎn)，構(gòu)想了一個(gè)虎頭虎腦、外表呆萌、內(nèi)心卻非常強(qiáng)大、充滿勇氣的老虎，故稱之為“萌虎班”。學(xué)生與動(dòng)物的特性形成高度一致，獲得學(xué)生的一致認(rèn)同。

再次，要不斷強(qiáng)化班級(jí)特色——“視覺(jué)錘”。

班級(jí)成員是否接受班級(jí)文化，并形成認(rèn)同感和歸屬感，取決于他在這個(gè)班級(jí)中能否得到理想的發(fā)展，能否滿足他的生理和心理成長(zhǎng)的需要，因此，“視覺(jué)錘”的形成還必須在班級(jí)的認(rèn)同感上下工夫?？梢試@班級(jí)文化召開(kāi)主題班會(huì)、開(kāi)展主題活動(dòng)，但是最關(guān)鍵的還是為學(xué)生樹(shù)立成長(zhǎng)的榜樣，榜樣才是最好的“視覺(jué)錘”。

勞拉·里斯在書(shū)中提到，當(dāng)下的我們生活在一個(gè)名人崇拜的世界，因?yàn)槊顺绨菽軌颢@得兩大好處：一是對(duì)創(chuàng)始人充滿好奇;二是會(huì)認(rèn)為公司的產(chǎn)品和服務(wù)反映的就是創(chuàng)始人的價(jià)值。

寶安小學(xué)的詩(shī)人才女熊玲燕老師，是深圳市詩(shī)詞協(xié)會(huì)會(huì)員，她的作品在《中國(guó)教育報(bào)》等國(guó)內(nèi)頂級(jí)刊物發(fā)表，獲得的各級(jí)各類獎(jiǎng)項(xiàng)更是數(shù)不勝數(shù)，她的學(xué)生經(jīng)常以老師為榮，行為舉止都效仿老師。于是，熊老師就以“讀浩浩詩(shī)書(shū)，做謙謙君子”為班訓(xùn)，緊緊圍繞“靜雅”二字做文章，帶領(lǐng)學(xué)生廣泛閱讀，從優(yōu)秀文學(xué)作品中汲取養(yǎng)分，并積極對(duì)外投稿。幾年來(lái)，學(xué)生發(fā)表數(shù)十篇詩(shī)文習(xí)作，從自己認(rèn)同的班級(jí)文化中獲得了成長(zhǎng)的滿足?！办o怡身心，雅彰風(fēng)度;靜雅雙修，君子如玉”成為班級(jí)師生的一致形象。

班級(jí)文化建設(shè)既要精準(zhǔn)定位“育人目標(biāo)”這顆“釘子”，更要注重運(yùn)用班徽這個(gè)“視覺(jué)錘”的視覺(jué)效果，借助“語(yǔ)言釘子”和“視覺(jué)錘子”這對(duì)黃金組合，打造獨(dú)特的班級(jí)文化，構(gòu)建優(yōu)秀的班集體。

（責(zé)任編輯：李曉杰）