李嬋娟

摘 要：近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，人們的生活因此出現(xiàn)了特別大的改變。最明顯的是人們獲取信息的方式，以前只能通過電視或者報紙等了解信息，后來轉(zhuǎn)變到電腦，現(xiàn)在只要有一部智能手機(jī)，就能隨時隨地的了解到各種信息，這種改變導(dǎo)致了短視頻的出現(xiàn)，并且以其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)迅速占據(jù)了市場。隨著各種短視頻軟件的出現(xiàn)，短視頻營銷也成了研究的重點(diǎn)。本文從短視頻的特點(diǎn)出發(fā)，對短視頻的營銷策略和價值進(jìn)行分析，希望促進(jìn)短視頻平臺的良性發(fā)展。

關(guān)鍵詞：短視頻;營銷策略;價值

互聯(lián)網(wǎng)在不斷的發(fā)展著，人們所使用的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也在不斷的升級，到了現(xiàn)在，人人都可以拿起手機(jī)拍攝視頻進(jìn)行傳播了。我國的短視頻行業(yè)在很短的時間內(nèi)得到了快速的發(fā)展，尤其是抖音、快手、微視等更是成為了短視頻行業(yè)的龍頭。在這種趨勢下，商家的營銷策略也在不斷的改變著。對于目前的市場來講，誰能夠在短視頻中獲得更多的關(guān)注，其銷售成績也就會有所提升。因此，如何在短視頻中進(jìn)行更好的營銷，是商家思考的重要問題。從當(dāng)前的時代來看，研究短視頻的營銷策略和價值是具有極大的價值的，能夠直接促進(jìn)短視頻的發(fā)展，為各企業(yè)提供更好的營銷方法。

一、短視頻的發(fā)展

短視頻是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)的。最開始的短視頻，其實(shí)是在國外，13年Twitter推出了短視頻分享應(yīng)用 Vine。之后，短視頻就逐漸成為一種新興的社交方式。我國的短視頻是在2013年末開始萌芽的，最開始是新浪和騰訊推出的秒拍和微視，后來逐漸發(fā)展，出現(xiàn)了快手、抖音等[1]。短視頻已經(jīng)成為當(dāng)前的一種社交方式。

二、短視頻的特點(diǎn)

短視頻能夠在出現(xiàn)的幾年內(nèi)就風(fēng)靡全球，靠的是其獨(dú)特的優(yōu)勢的。

（一）操作方便，上手難度低

這是短視頻能夠短時間占據(jù)市場的主要原因。對于大部分人來說，日常的生活已經(jīng)是非常忙碌了，如果平時還需要非常復(fù)雜的操作的話，大家都不會選擇去做。短視頻正好是這樣一種上手難度低、操作簡單的平臺。在短視頻平臺上，經(jīng)常能夠看到一些中年甚至老年人也在拍視頻。

（二）時間短

短視頻之所以叫作短視頻，就是因?yàn)樗臅r間短。用戶將需要拍攝的內(nèi)容整理成一個3分鐘左右的短視頻，對于日常休息時間不多的人們來講，是非常的實(shí)用的。其次，時間短就意味著任何人可以在短時間內(nèi)拍攝一個。

（三）內(nèi)容多樣

平時大家看到的一些視頻平臺，比如騰訊、愛奇藝這些，大都是電視、電影、綜藝，一般來講都是明星的天地，普通人只能觀看。而短視頻平臺就不一樣。它不能能夠發(fā)布有關(guān)明星的視頻資訊等，還能發(fā)一些其他的內(nèi)容。比如日常做飯、遛狗，甚至是隨手一拍的風(fēng)景也能發(fā)上去，沒有內(nèi)容限制，對于大家來講，自由度更高。

三、短視頻營銷策略

短視頻的營銷策略對于營銷效果來說，是非常重要的。目前，短視頻的營銷模式大致分為三種，分別是品牌自己推送短視頻、植入、短視頻大賽。但是要如何在這三種模式中能更好地做好營銷呢？

（一）重視短視頻的內(nèi)容

現(xiàn)在的用戶和五年甚至3年前的用戶不一樣，以前的用戶看的視頻很少，一些粗制濫造、沒有具體內(nèi)容的視頻人們也能看個新鮮。但是現(xiàn)在的用戶看過的視頻已經(jīng)非常多了，處于一種看視頻的倦怠期，如果內(nèi)容不夠吸引人的話，其實(shí)是無法起到宣傳的作用的。因此，品牌或者企業(yè)要想做好短視頻營銷，就需要注意短視頻的內(nèi)容。不一定內(nèi)容要非常的獨(dú)特，但是要足夠有趣，或者能夠引起用戶共鳴，或者是配樂好聽，甚至廣告詞朗朗上口也行。對于用戶來講，如果一個短視頻千篇一律，沒有一點(diǎn)特別，或者是整個視頻都是在用敘述性的語言介紹產(chǎn)品，是沒辦法給用戶留下太多的記憶的。對于目前的短視頻內(nèi)容來講，以小劇情的形式開始推廣其實(shí)是比較好的?；蛘呖梢愿鶕?jù)某個時期的熱點(diǎn)來創(chuàng)作視頻?？傊瑢τ诙桃曨l營銷來說，內(nèi)容是比較重要的。

（二）開展品牌創(chuàng)意短視頻比賽

不可否認(rèn)的是，對于創(chuàng)意，有時候真的是高手在民間。我們經(jīng)常能夠在抖音、快手等短視頻平臺上看到一些很好的創(chuàng)意。所以，品牌方為了擴(kuò)大影響力，找到一些具有特色的短視頻，可以舉辦類似的短視頻比賽。比如微博上時常能夠看到的開箱視頻等，這些就算是一種隱形的比賽，說隱形是因?yàn)槠浜苌倬哂袑?shí)質(zhì)性的獎勵，但說它是比賽，是因?yàn)橐坏┍黄放品睫D(zhuǎn)發(fā)，能夠獲得較大的流量，而品牌方也可以根據(jù)這個視頻吸引更多的人，是一個雙贏的局面。除此之外，還可以舉辦一些實(shí)質(zhì)性的短視頻大賽。比如某品牌的新品即將上市，那么可以在各社交平臺上進(jìn)行短視頻比賽，設(shè)置不同類型的獎項(xiàng)，每個獎項(xiàng)的第一名可以送宣傳的新品，這是一舉兩得的事情。此外，對于一些已經(jīng)具有一定粉絲的品牌，可以定期舉辦一些視頻活動，增加粉絲的粘合度。比如迪士尼曾經(jīng)鼓勵用戶發(fā)表對其的感受，一方面滿足了用戶表達(dá)自身觀點(diǎn)的需求，另一方面，迪士尼本身獲得了一些具有創(chuàng)意的想法[2]。

（三）找到契合的短視頻達(dá)人

目前，隨著短視頻平臺的興起，網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了一批短視頻達(dá)人，他們粉絲眾多，視頻內(nèi)容涉及到各個方面，在進(jìn)行短視頻營銷方案的構(gòu)思時，這些短視頻達(dá)人是首先考慮的合作對象。但是，在找意向合作的短視頻達(dá)人時，需要考慮到其視頻定位和粉絲群體。因?yàn)槠髽I(yè)在和短視頻達(dá)人進(jìn)行合作時，一般是選擇植入的方式進(jìn)行營銷，如果兩者之間的內(nèi)容差距太多，其營銷效果必然不好。比如某個短視頻達(dá)人是做母嬰知識講解這方面的，但是一個做電競設(shè)備的企業(yè)想和他合作，這顯然不是非常契合，無論是短視頻達(dá)人本身還是其粉絲都和電競設(shè)備不具有太多的契合，這樣的營銷效果不是特別好。因此一定要找雙方都契合的。比如一個做旅游方面的短視頻達(dá)人，其可以和酒店、美食等進(jìn)行合作，不會突兀，效果也好。

（四）做好互動

現(xiàn)在的短視頻平臺，更多的是注重一個互動性。人類是有一個共同點(diǎn)的，就是希望自己說的話能夠得到回應(yīng)，無論是贊同還是反對，有回應(yīng)總是讓人心情愉快的。所以，對于企業(yè)來講，要做好短視頻的營銷，需要做好與用戶之間的互動。對于現(xiàn)在的人來講，很多視頻都是看過就刷過去了，即便感興趣的視頻，也不會留存太久。所以需要提高用戶的留存度，就需要和用戶進(jìn)行良性的互動。對于一些粉絲數(shù)高的品牌，和所有的人進(jìn)行互動是做不到的，但是可以對一些有趣的視頻進(jìn)行點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)等，一來告訴用戶你們是被關(guān)注的，二來能夠刺激用戶進(jìn)行創(chuàng)作。

（五）注意營銷視頻的數(shù)量

一些企業(yè)認(rèn)為，短視頻營銷就是不停地推廣一些營銷類的視頻，只要營銷團(tuán)隊(duì)做出來了，就推廣他。但是實(shí)際這種營銷方法是很容易起到反效果的。大家看短視頻，是希望放松自己的心情，能夠看些有趣或者實(shí)用類的視頻來緩解一天的勞動。如果一刷全是營銷類的視頻，不僅不會讓用戶產(chǎn)生購買的想法，反而會使得用戶出現(xiàn)抗拒的心理。因此，對于企業(yè)來講，需要注意營銷類短視頻的數(shù)量，一般以一天一條為佳，在營銷類視頻推廣的同時，還可以發(fā)送一些有趣的或者與品牌相關(guān)的趣味故事類視頻，提高用戶的興趣。

（六）選擇短視頻投放渠道

短視頻在做出來到與用戶見面之間，還存在著投放渠道的選擇。對于企業(yè)來講，要在當(dāng)前這么多的短視頻平臺中選擇與企業(yè)相契合的平臺，才能達(dá)到營銷效果最大化。同時，還要考慮到短視頻平臺的流量。一些短視頻平臺根本不具有太多的流量，也就無需向其投放短視頻了。

四、短視頻的價值

企業(yè)傾向于使用短視頻進(jìn)行營銷，用戶也傾向于觀看短視頻，這是由短視頻的價值所決定的。對于企業(yè)來講，短視頻營銷的價值遠(yuǎn)大于廣告植入和文字營銷。

（一）短視頻幫助用戶更好的認(rèn)識品牌

以往的營銷，大都是廣告、或者照片文字等，對于用戶來講，他們無法從這些信息中了解到一個品牌更多的信息。但是短視頻不一樣，短時的風(fēng)格非常的多，內(nèi)容上也更有趣，用戶會主動地去探求更多相關(guān)的信息，從而更加的了解品牌。

（二）短視頻提高了用戶的黏度

以往，用戶和品牌之間的聯(lián)系只有產(chǎn)品，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)變化或者找到其它更好的產(chǎn)品，用戶和品牌之間的聯(lián)系就會斷開。但是現(xiàn)在利用短視頻，用戶可以更加地貼近品牌，了解更多的信息，還可以和品牌方進(jìn)行一定的互動，從而增加了用戶的黏度。同時，由于品牌方官方賬號面向的群體大部分都是有消費(fèi)意向和消費(fèi)能力的群體，甚至很多是已經(jīng)購買過產(chǎn)品的群體，品牌方能夠通過短視頻和這些用戶之間建立起更深層次的聯(lián)系，從而增加用戶對品牌的信任度[3]。

（三）短視頻屬于隱形的營銷，能夠降低用戶的抵制力度

對于廣告，其實(shí)大多數(shù)的用戶都是拒絕的，因?yàn)閺V告都是品牌方自己拍出來的，夸張性宣傳其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，一定程度上具有欺騙性，用戶自然會進(jìn)行抵制。但是短視頻不一樣，在短視頻中，用戶會更加關(guān)注短視頻的具體內(nèi)容，并且品牌方在制作短視頻時，不會像廣告那樣明顯地進(jìn)行營銷，一般是在視頻中間暗示性地進(jìn)行宣傳。用戶對這種宣傳方式更能接受，其營銷效果也就會更好。

結(jié)束語：

在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，短視頻已經(jīng)成為當(dāng)前主要的社交方式。這就使得企業(yè)需要轉(zhuǎn)變自己的營銷策略，利用短視頻來進(jìn)行營銷。對于短視頻營銷，企業(yè)需要做好內(nèi)容的輸出、選擇契合的合作對象、鼓勵用戶參與短視頻的制作、和用戶進(jìn)行互動等，這些都是比較好的短視頻營銷方式。當(dāng)然，除此之外，企業(yè)可以根據(jù)自身的特點(diǎn)，找到更為適合自己的短視頻營銷策略。

參考文獻(xiàn)：

[1]王曉紅，包圓圓，呂強(qiáng).移動短視頻的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢觀察[J].中國編輯，2015（03）：7-12.

[2]陳經(jīng)超，李楚君.移動短視頻發(fā)展對重塑品牌化營銷理念的啟示[J].電視研究，2017（12）：37-19.

[3]張琳.移動短視頻發(fā)展及其應(yīng)用探析[J].出版視角，2017（07）：66-68.