楚子軒，周懷宇

(安徽大學(xué) 歷史系，安徽 合肥 230071)

管仲名夷吾，字仲，世人尊稱為管子，我國(guó)古代著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、哲學(xué)家、政治家。國(guó)學(xué)大師梁?jiǎn)⒊鵀槠渥鳌豆茏觽鳌?，并稱贊他是“中國(guó)最偉大的政治家”“學(xué)術(shù)思想界一巨子”。管仲主要思想被保存在《管子》一書(shū)中，雖然目前學(xué)界對(duì)于該書(shū)的思想來(lái)源、成書(shū)時(shí)間等問(wèn)題仍存在爭(zhēng)議，但是《管子》作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，成書(shū)以來(lái)得到廣泛傳播，給中國(guó)古代社會(huì)的發(fā)展提供了源源不斷的思想智慧?；丈提绕鹩诿髦腥~，足跡遍及國(guó)內(nèi)乃至海外，在明清史上留下了濃墨重彩的一筆。查閱現(xiàn)存徽商資料我們不難發(fā)現(xiàn)，《管子》對(duì)于徽商的影響充斥在其家庭教育、商業(yè)經(jīng)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)，成為徽商發(fā)展壯大所依靠的重要理論武器之一，正所謂“精管(仲)劉(晏)術(shù)，所億輒中，家日以?！?1)績(jī)溪《西關(guān)章氏族譜》卷二十六《例授儒林郎候選布政司理問(wèn)績(jī)溪章君策墓志銘》。。本文擬就徽商對(duì)《管子》思想的運(yùn)用及其影響進(jìn)行探討。

一、《管子》向徽州的傳播

宋人葉適在《習(xí)學(xué)記言》中指出：“《管子》非一人之筆，亦非一時(shí)之書(shū)。”(2)葉適：《習(xí)學(xué)記言·卷四十五》，文淵閣《四庫(kù)全書(shū)》版，臺(tái)北:(臺(tái)灣)商務(wù)印書(shū)館影印，1986年版，第849冊(cè)。關(guān)于《管子》一書(shū)的成書(shū)時(shí)間及其作者至今仍是一個(gè)史學(xué)界討論的話題，主要有兩種觀點(diǎn)：一是成書(shū)于春秋時(shí)期乃管子本人所作(3)《漢書(shū)·藝文志》著錄“《管子》八十六篇”，并有小字注：“名夷吾，相齊桓公，九合諸侯，不以兵車也，有《列傳》?！薄杜f唐書(shū)·經(jīng)籍志》著錄：“《管子》十八卷，管夷吾撰?！薄端鍟?shū)·經(jīng)籍志》著錄：“《管子》十九卷，齊相管夷吾撰?！?；二是成書(shū)于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，是稷下學(xué)士完成了該書(shū)的主體部分(4)朱熹指出：“《管子》非管仲所著。仲當(dāng)時(shí)任齊國(guó)之政，又有三歸之溺，決不是閑功夫著書(shū)底人。著書(shū)是不見(jiàn)用之人也。其書(shū)想來(lái)只是戰(zhàn)國(guó)時(shí)人收拾當(dāng)時(shí)行事言語(yǔ)之類著之，并附以他書(shū)?！瘪T友蘭認(rèn)為《管子》是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代一部“稷下叢書(shū)”。。無(wú)論何人在何時(shí)著書(shū)，書(shū)中蘊(yùn)含了豐富的政治、經(jīng)濟(jì)以及哲學(xué)知識(shí)，并為歷代所重視，這一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的。正因如此《管子》思想才能夠傳承千年，并通過(guò)山東鮑氏向南方遷徙等媒介傳到徽州，影響到徽商的發(fā)展。

(一)《管子》為封建社會(huì)所重視

管仲運(yùn)用自己卓絕的政治智慧和過(guò)人的膽識(shí)，在很短的時(shí)間內(nèi)幫助齊桓公完成了“九合諸侯，一匡天下”的偉業(yè)，成為春秋時(shí)期中原首位霸主，管仲也被后人譽(yù)為“千古名相”，尤為士大夫所推崇，視之為學(xué)習(xí)榜樣。加之《管子》一書(shū)蘊(yùn)含了豐富的智慧可以為現(xiàn)實(shí)所用，所以自成書(shū)以來(lái)對(duì)《管子》的傳播和利用始終在進(jìn)行。

春秋時(shí)期儒家先賢孔子一方面評(píng)價(jià)批評(píng)管子不知節(jié)儉，另一方面又在回答子路的疑問(wèn)中指出：“桓公九合諸侯，不以兵車，管仲之力也。如其仁，如其仁?！薄肮苤傧嗷腹灾T侯，一匡天下，民到于今受其賜。微管仲，吾其披發(fā)左衽矣?！?《論語(yǔ)·憲問(wèn)》)給予了管仲極高的評(píng)價(jià)。戰(zhàn)國(guó)思想家韓非指出：“今境內(nèi)之民皆言治，藏商(鞅)、管(仲)之法者，家有之?！笨梢?jiàn)《管子》的產(chǎn)生滿足了當(dāng)時(shí)的社會(huì)需要，并為大多數(shù)人所歡迎。

唐代具有重要意義的輯錄古籍或典章舊制的著作，如魏征的《群書(shū)治要》、杜佑的《通典》等都將《管子》內(nèi)容編入其中。《群書(shū)治要》第三十二卷為《管子治要》，“名為‘治要’，顧名思義， 是對(duì)‘爰自《六經(jīng)》，訖于諸子’的各種典籍精要之語(yǔ)的輯錄；而在輯錄時(shí)，又必須符合‘太宗欲覽前王得失’的要求”(5)耿振東：《淺談〈群書(shū)治要〉、〈通典〉、〈意林〉對(duì)〈管子〉的輯錄》，《湘南學(xué)院學(xué)報(bào)》2009年第3期。。可見(jiàn)輯錄《管子》是當(dāng)時(shí)現(xiàn)實(shí)需要，其目的之一就是利用《管子》中的“四民”等政治思想供統(tǒng)治者參考政治得失。此外，在唐中期劉晏的經(jīng)濟(jì)改革中我們也可以清楚地看到其政策對(duì)《管子》思想中的鹽鐵專賣政策、肯定市場(chǎng)的作用等思想的繼承和發(fā)展，以至后世談及相關(guān)政策時(shí)將兩者并稱為“管劉之術(shù)”。

宋代蘇軾對(duì)管仲推崇備至，在《御試制科策一道》《擬進(jìn)士對(duì)御試第一道》等文中多次引用《管子》中的相關(guān)典故；政治家王安石說(shuō)：“市易之法起于周之司市……市易之法成，則貨賂流通而國(guó)用饒矣?！?6)《臨川先生文集·上五事札子》?？隙苏畬?duì)經(jīng)濟(jì)的導(dǎo)向作用。這些都在一定程度上反映了唐宋時(shí)期無(wú)論是出于官方汲取政治智慧的需要，還是士子們的個(gè)人政治喜好，《管子》為大眾所認(rèn)可和接受。

唐人房玄齡編纂的《管子注》長(zhǎng)期以來(lái)一直是研究相關(guān)問(wèn)題的重要注本(7)房玄齡：《管子注》，文淵閣《四庫(kù)全書(shū)》本。，明代劉績(jī)?cè)诜孔⒌幕A(chǔ)上著有《管子補(bǔ)注》，對(duì)《管子》特別是《管子注》中的錯(cuò)漏脫衍誤進(jìn)行了校注，以方便時(shí)人對(duì)其中思想加以利用和研究。嘉靖年間歙縣商人黃崇德“博覽多通，上自《春秋》《管子》之書(shū)，東漢鹽鐵之論，唐宋食貨之志，明興《大明會(huì)典》,講求周悉”(8)歙縣《竦塘黃氏宗譜·卷五》。?？梢?jiàn)此時(shí)《管子》已在徽州產(chǎn)生了影響，并作為必備的經(jīng)商知識(shí)儲(chǔ)備為徽商所重視。清代學(xué)術(shù)風(fēng)氣較為濃厚，尤其是考據(jù)學(xué)的興起為《管子》的研究和傳播提供了廣闊的空間，“這一時(shí)期《管子》研究出現(xiàn)了全盛的局面，取得了驕人的成績(jī)”(9)郝繼東:《清代管學(xué)文獻(xiàn)研究》，長(zhǎng)春：東北師范大學(xué)，2012年。。值得注意的是：徽州歙縣江有誥著有《管子韻讀》，體現(xiàn)了在這一時(shí)期徽州地區(qū)對(duì)《管子》研究和普及。

我們可以看出在中國(guó)古代社會(huì)，《管子》作為先秦時(shí)期重要的著作之一，傳承千年，對(duì)這本書(shū)的輯錄、?？睔v代不絕。在此基礎(chǔ)上，歷代政治家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家們對(duì)《管子》中所蘊(yùn)含的政治、經(jīng)濟(jì)思想多有借鑒，以服務(wù)于現(xiàn)實(shí)社會(huì)。在明清時(shí)期的徽州地區(qū)也出現(xiàn)了相關(guān)記載，可以看出徽商將《管子》作為古人智慧的結(jié)晶借以吸收和利用。

(二)《管子》向徽州傳播的重要途徑——鮑叔牙后裔向徽州的遷徙

由于北方戰(zhàn)亂等原因，古代中國(guó)出現(xiàn)過(guò)三次人口大的遷徙浪潮，眾多中原大族向南遷入徽州，他們開(kāi)發(fā)徽州山區(qū)、構(gòu)建社會(huì)關(guān)系，成為促進(jìn)徽州發(fā)展的重要力量。管仲摯友鮑叔牙的后裔在歷史上多次遷徙，其中多支遷徙到徽州定居?；罩蒗U氏宗族眾多，他們善于經(jīng)商、重視文教，同時(shí)也將管鮑思想帶入徽州并加以傳播。徽商之間交往也常以管鮑之交自詡，以表相互信任。歙縣鮑氏商人鮑鳴歧與人合伙經(jīng)商時(shí)就體現(xiàn)其先祖遺風(fēng)“自與仰山從兄合資營(yíng)運(yùn)，悉力調(diào)度，獲利益厚，十年累巨萬(wàn)。視所喪，幾償十倍。及析，銜杯一笑，了無(wú)計(jì)較，聞?wù)咧^有管鮑風(fēng)”(10)《歙縣新館鮑氏著存堂宗譜·卷二·例授奉直大夫州同銜加二級(jí)鳴歧再?gòu)氖逍袪睢??！?/p>

《史記·管晏列傳》記載：“管仲夷吾者，潁上人也。少時(shí)常與鮑叔牙游，鮑叔知其賢。管仲貧困，常欺鮑叔；鮑叔終善遇之，不以為言。”后人常用“管鮑之交”來(lái)形容朋友之間的友情，足見(jiàn)二人的深情厚誼。從合伙經(jīng)商到一同仕齊，二人都是配合默契的搭檔，管仲許多主張都是同鮑叔牙商議而來(lái)?！度f(wàn)姓統(tǒng)譜·鮑注》記載“鮑牽，為齊卿”；“鮑牧，齊大夫”(11)凌迪知：《萬(wàn)姓統(tǒng)譜·卷八十四》。，齊惠公以后，鮑氏后代開(kāi)始移居全國(guó)各地。

兩晉時(shí)期鮑氏后裔向南遷徙，梁武帝時(shí)期步兵校尉“鮑行卿，東海人”；梁元帝時(shí)期有通直侍郎“鮑全，東海人”，可見(jiàn)自三國(guó)時(shí)期孫吳政權(quán)開(kāi)發(fā)山越、設(shè)置“新安”以來(lái)，大批中原人遷入徽州，其中就包括鮑氏后裔。

宋元時(shí)期徽州地區(qū)出現(xiàn)許多鮑氏宗族的相關(guān)記載，此時(shí)鮑氏已經(jīng)在徽州扎根發(fā)展。《棠樾鮑氏宣忠堂支譜·序》載，棠樾鮑氏的祖先是青州(今山東半島)人，因西晉青州大亂，攜子孫遷至新安?！爸了?，文學(xué)榮公建別墅于棠樾。越四世，而居美、居安二公，自州之西門(mén)徙焉。二公之弟居仁公徙蜀源，傳五世，而昌孫公徙巖寺鎮(zhèn)?！?12)鮑琮：《堂樾鮑氏宣忠堂支譜·序》，清嘉慶十年刻本。元代“鮑元康，字仲安，歙人。少嗜學(xué)，自經(jīng)籍子史及百家之書(shū)，無(wú)不研究?！薄磅U同仁，字國(guó)良，歙人。泰定元年試蒙古翰林院，授全州學(xué)正，屢轉(zhuǎn)巢縣、南康縣簿。”

明清時(shí)期鮑氏后裔在徽州定居生活，他們有的以科舉入仕；有的成為富甲一方的大商人。明代棠樾鮑氏名宦鮑象賢，嘉靖時(shí)期中進(jìn)士，授四川道監(jiān)察御史，后官至兵部左侍郎，卒后加贈(zèng)兵部尚書(shū)(13)鮑琮：《堂樾鮑氏宣忠堂支譜：卷二十》，清嘉慶十年刻本。。清代乾、嘉年間徽州鹽商鮑啟運(yùn)、鮑志道等財(cái)力雄厚，在發(fā)家后熱心文教和公益事業(yè)，很快成為當(dāng)?shù)鼐哂袠O高聲望的鹽商領(lǐng)袖。

二、徽商對(duì)《管子》思想的運(yùn)用

徽州素有“東南鄒魯、禮儀之邦”的美名，“十戶之村，不廢誦讀”的現(xiàn)象比比皆是，“好學(xué)”成為徽州人最顯著的標(biāo)志之一。作為徽州代表的徽商更是崇文重教、尊師好學(xué)，熱衷與文人士子交往，往往是一面苦心經(jīng)營(yíng)，一面延師興學(xué)?！斑@些‘業(yè)儒’出身的商人，在混跡市場(chǎng)中，有不少人還酷愛(ài)經(jīng)史百家之書(shū)，欲求從中汲取文化、思想營(yíng)養(yǎng)，增長(zhǎng)經(jīng)商才能?！?14)張海鵬：《論徽商經(jīng)營(yíng)文化》，《安徽師范大學(xué)學(xué)報(bào)(人文社科版)》1999年第3期?；丈碳橙“偌宜枷耄瑸槠浒l(fā)展提供幫助，作為先秦經(jīng)典的《管子》蘊(yùn)含了豐富的經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué)知識(shí)，自然也成為徽商重要的學(xué)習(xí)和借鑒對(duì)象。

(一)“四維”思想——為人處世的道德準(zhǔn)則

《管子·牧民》篇云：“國(guó)有四維，一維絕則傾，二維絕則危，三維絕則覆，四維絕則滅。傾可正也，?？砂惨?，覆可起也，滅不可復(fù)錯(cuò)也。何謂四維？一曰禮，二曰義，三曰廉，四曰恥?！边@段話基本解釋了四維即“禮義廉恥”對(duì)于國(guó)家發(fā)展的重要性。“新安自昔禮義之國(guó)，習(xí)于人倫，即布衣編氓，途巷相遇，無(wú)論期功強(qiáng)近、尊卑少長(zhǎng)以齒。以其遺俗醇厚，而揖讓之風(fēng)行，故以久特聞賢于四方?！?15)汪道昆：《太函集·卷一·黃氏建友于堂序》。禮義廉恥作為中國(guó)古代基本的道德規(guī)范，為人們所尊崇，徽商也以此作為家庭教育、個(gè)人發(fā)展的不變信條。

《管子·牧民》解釋“禮”即為“禮不逾節(jié)”，在《管子·五輔》中又進(jìn)一步解釋為“上下有義，貴賤有分，長(zhǎng)幼有等，貧富有度”?？梢?jiàn)在《管子》思想中的“禮”就是構(gòu)建一種規(guī)范的社會(huì)秩序?；罩葑谧鍍?nèi)部嚴(yán)格規(guī)范了倫常秩序、社會(huì)秩序等，以此為基礎(chǔ)，徽商進(jìn)一步建立起在繼承、經(jīng)營(yíng)等方面的規(guī)則。清道光《新安歙西沙溪汪氏族譜》所載《重修族譜凡例》云：

別族或有異姓入繼、非種不鋤者，吾家則皆一本相承耳，惟期傳家清白，雖多，亦奚以為？(16)道光《新安歙西沙溪汪氏族譜·重修族譜凡例》。

明確地以保證血緣的純潔性為依據(jù)，反對(duì)異姓入繼。對(duì)“長(zhǎng)幼有等”的規(guī)定在宗族文獻(xiàn)中也極為常見(jiàn)，徽商黃源和所屬的歙縣黃氏宗族在家訓(xùn)中有這樣的要求：

子侄雖年至耄耋，凡侍叔伯俱當(dāng)隅坐隨行，不得背禮貽譏。

子孫須恂恂孝友，實(shí)有孝行里門(mén)家風(fēng)，見(jiàn)兄長(zhǎng)坐必起，行必有序，應(yīng)對(duì)必以名，毋以爾我。諸婦并同。(17)雍正《歙縣潭渡孝里黃氏族譜·卷四·潭渡孝里黃氏家訓(xùn)》。

“義有七體，七體者何？曰：孝悌慈惠以養(yǎng)親戚，恭敬忠信以事君上，中正比宜以行禮節(jié)。整齊撙詘以辟刑戮，纖嗇省用以備饑饉，敦蒙純固以備禍亂，和協(xié)輯睦以備寇戎?！?《管子·五輔》)在《管子》思想之中將“義”作為一種標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)指導(dǎo)人們的社會(huì)活動(dòng)。重義輕利是徽商的顯著特點(diǎn)之一，遍布徽州各地的義田、義塾多數(shù)是徽商在發(fā)跡之后回鄉(xiāng)購(gòu)置的。清代績(jī)溪商人章策說(shuō)：“吾有遺恨二，吾族貧且眾，欲仿古立義田、置義塾為經(jīng)久計(jì)。吾鄉(xiāng)多溺女，欲廣為倡捐，俾生女著得給費(fèi)以變其俗。汝無(wú)忘父志。”(18)章喬：《西關(guān)章氏族譜：卷二十六》，清宣統(tǒng)刊本?；丈套非罄?，但是他們的信條是“職雖為利，非義不可取也”(19)《汪氏統(tǒng)宗譜·卷三·行狀》。。婺源商人詹元甲在外經(jīng)商，受太守所托，攜二十余萬(wàn)兩銀子去外地購(gòu)買米糧，賣方告訴他可以按照慣例給予他回扣，但是詹元甲不為所動(dòng)，“今饑?guó)欇d途，嗷嗷待哺，予取一錢(qián)，彼即少一勺，瘠人肥己，吾不忍為”(20)光緒《婺源縣志·卷三十四·人物》。。這種記載在徽商資料中屢見(jiàn)不鮮，可以清晰地體現(xiàn)出“義”成為指導(dǎo)明清徽商商業(yè)活動(dòng)的基本準(zhǔn)則。

《管子》中“廉”即為“廉不蔽惡”，要求人們要有良好的品質(zhì)，不掩蓋自己的錯(cuò)誤?；丈淘趥€(gè)人品行方面要求十分嚴(yán)格，不僅要求為人要有過(guò)硬的素質(zhì)，更要在經(jīng)商的過(guò)程中做一名“廉賈”。明弘治、正德年間歙商許大興曰：“予聞本富為上，末富次之，謂賈不若耕也。吾郡保界山谷間，即富者無(wú)可耕之田，不賈何待？且耕者什一，賈之廉者亦什一，賈何負(fù)于耕！古人非病賈也，病不廉耳?！?21)《新安歙北許氏東支世譜·卷八》，嘉靖六年稿本。認(rèn)為為商只要做到“廉”，就不會(huì)受人詬病，所以大多數(shù)徽商在經(jīng)商過(guò)程中會(huì)始終堅(jiān)持“廉”的道德準(zhǔn)則。從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，徽商一直貫徹薄利多銷的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)為商家與顧客是互利共贏的關(guān)系，絕不借機(jī)壓榨顧客，歙商鮑直潤(rùn)總結(jié)說(shuō)：“利者人所同欲，必使彼無(wú)所圖，雖招之將不來(lái)矣，緩急無(wú)所恃，所失滋多，非善賈之道也?！?22)《歙縣新館鮑氏著存堂宗譜·卷二·中議大夫大父鳳占公行狀》。

“恥不枉從”，即個(gè)人能夠守正不從邪。徽州重視對(duì)子弟教育，在讀書(shū)的目的性方面告誡子弟讀書(shū)不僅僅是為了科舉，更是為了明理、知恥?！叭酥⑸肀居谛⒌?。孝弟克全則禮義自生，而忠信廉恥悉舉之矣。夫孝弟由于天性，自生而即全者上也，否則唯讀書(shū)明理，斯可由人以合天。是以讀書(shū)為要也?！?23)清康熙《新安張氏霞舉堂本·卷十八》。宗族后代好讀書(shū)、知恥明理是宗族發(fā)展的保障，關(guān)于“恥”的教育被放在了重要的位置：

人不可以無(wú)恥。又曰，羞惡之心人皆有之。此言乎恥之于人至大也，人而有恥，則可為圣為賢。若無(wú)恥，將鼠竊狗偷，踰墻鑿壁，何事而不可為？敗壞門(mén)風(fēng)所由來(lái)也。其始在于父母不善教，其繼在于本身好懶惰。吾族若有此輩當(dāng)痛責(zé)而斥逐之。(24)李振蘇等：《槐溪王氏支譜》，清咸豐六年世賢堂木活字本。

對(duì)于不知廉恥、行為不端的宗族成員，宗族內(nèi)部也規(guī)定了明確的懲罰措施：

卑幼不得抵抗尊長(zhǎng)，其有出言不遜、制行悖戾者，姑悔之，悔之不悛者眾叱之。

子孫有妻子者，不得便置側(cè)室，以亂上下之分，違者，責(zé)之。(25)雍正《(休寧)茗州吳氏家典·卷一·家規(guī)》。

《管子》中所倡導(dǎo)的“四維”思想經(jīng)過(guò)發(fā)展和傳播為徽商所利用，蘊(yùn)含在其家庭教育和經(jīng)商理念之中，成為徽商為人處世的道德準(zhǔn)則。

(二)“四民”思想——以賈代耕的理論依據(jù)

秦漢以降，我國(guó)古代社會(huì)長(zhǎng)期在經(jīng)濟(jì)上奉行“重農(nóng)抑商”的經(jīng)濟(jì)政策，加之儒家重義輕利等倫理思想的影響，“商”往往被視為“勞力者治于人”的賤業(yè)。隨著封建經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，明中葉以后，處在崇山峻嶺之中的徽州地區(qū)，經(jīng)過(guò)三次大的人口遷入浪潮，至明初時(shí)人地矛盾已經(jīng)十分尖銳?；罩萑碎_(kāi)始走出大山，從事手工業(yè)、商業(yè)活動(dòng)。啟迪徽州人走出大山，尋求解決土地不足困境的思想源泉之一就是《管子》重視“士農(nóng)工商”的“四民”思想。他們利用《管子》“士農(nóng)工商”的“石民”(基礎(chǔ)民眾)思想，大膽挑戰(zhàn)“重農(nóng)輕商”偏見(jiàn)，帶著解決徽州土地不足，糧食不足的嚴(yán)峻矛盾，扛起“工商”大旗，走出大山，尋求解決徽州社會(huì)矛盾新途徑。

我國(guó)最早的四民理論是管仲提出來(lái)的，顧炎武在《日知錄》中指出“‘士、農(nóng)、工、商謂之四民?！湔f(shuō)始于《管子》。”(26)顧炎武著，黃汝成集釋：《日知錄集釋》，上海：上海古籍出版社，2000年版，第439頁(yè)。在《管子·小匡》中都提到：

士農(nóng)工商四民者,國(guó)之石民也,不可使雜處。

士之子常為士……工之子常為工……商之子常為商……農(nóng)之子常為農(nóng)。

可見(jiàn)《管子》中的四民思想并沒(méi)有將士農(nóng)工商分出高低貴賤，而是主張四民都為國(guó)家的基石，對(duì)國(guó)家穩(wěn)定和發(fā)展至關(guān)重要，政府需要明確各個(gè)職業(yè)的職責(zé)，使其各司其職，并為此提出了一整套詳盡的管理制度。在對(duì)待商人的態(tài)度方面，不僅沒(méi)有打壓商人的舉動(dòng)，而且還在《侈靡》等篇章中多次提到對(duì)商業(yè)的重視以及發(fā)展商業(yè)的具體舉措。《管子·問(wèn)》云：“征于關(guān)者，勿征于市；征于市者，勿征于關(guān)?！敝赋霾灰貜?fù)征稅，以維持良好的市場(chǎng)秩序來(lái)招徠遠(yuǎn)方的商人。此外《管子》中還多次提到要對(duì)工商業(yè)者開(kāi)展技能教育；鼓勵(lì)農(nóng)工商業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展；重視市場(chǎng)的作用、刺激消費(fèi)等。可以說(shuō)《管子》中的四民思想尤其是其對(duì)商人地位的肯定以及對(duì)商業(yè)的重視，與徽商所需要的理論不謀而合，事實(shí)上徽州人在走向經(jīng)商的過(guò)程中也正是利用了《管子》的思想來(lái)為現(xiàn)實(shí)服務(wù)。

在西遞篤敬堂有這樣一副對(duì)聯(lián)懸掛于中堂“讀書(shū)好營(yíng)商好效好便好，創(chuàng)業(yè)難守成難知難不難?！睂⒆x書(shū)和經(jīng)商并列在一起，并都以“好”字評(píng)價(jià)，在徽州地區(qū)類似于這樣的對(duì)聯(lián)、家訓(xùn)比比皆是，這標(biāo)志了徽州地區(qū)價(jià)值觀的重大轉(zhuǎn)變。這也展現(xiàn)出此時(shí)的徽州人已經(jīng)對(duì)商人的看法大為改觀。明代歙縣人凌世明與弟世節(jié),原本在家務(wù)農(nóng)耕,但是只能維持簡(jiǎn)單的生計(jì)。一日其請(qǐng)命父曰：“四民之中，士、農(nóng)、工、賈，士固不能，工非所習(xí)，兒欲以農(nóng)兼賈,積贏余以備兇荒之歲,可乎？”父曰：“爾行爾志,可也?！?27)《沙溪集略·卷四·文行》?？梢?jiàn)在徽州人看來(lái)四民之間不僅不是對(duì)立的,而且可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換,各個(gè)職業(yè)之間并沒(méi)有不可逾越的鴻溝。

許多徽州宗族的家規(guī)家譜中均將“四民”平等看待，將四種職業(yè)都看作為“正業(yè)”，要求子弟在其中選擇，不得從事四民之外的“賤業(yè)”。休寧范氏《譜祠·林塘宗規(guī)》規(guī)定：“士、農(nóng)、工、商，各習(xí)所業(yè)，安生理，以遵圣諭，乃祖宗垂訓(xùn)大要。四民之外，俱屬異端，家法所禁?！?28)《休寧范氏族譜·卷六》明萬(wàn)歷二十八年本，安徽省圖書(shū)館藏?？?jī)溪梁安《高氏祖訓(xùn)十條·守正業(yè)》規(guī)定：“人家子弟，無(wú)論貧富智愚，皆不可無(wú)業(yè)，無(wú)業(yè)便是廢人。又不可不守正業(yè)，不守正業(yè)便是莠民。正業(yè)不外士農(nóng)工商，因才而篤，皆可成家立業(yè)。”(29)《梁安高氏宗譜·家政》清光緒三年本，安徽大學(xué)徽學(xué)研究中心藏。

在被傳統(tǒng)四民思想影響下的古代，徽商想要以賈代耕，走出一條平坦的經(jīng)商道路是十分艱難的，他們迫切需要尋找符合現(xiàn)實(shí)需要的思想來(lái)為己所用，提高商人社會(huì)地位。對(duì)徽州產(chǎn)生較大影響的王陽(yáng)明提倡“古者四民異業(yè)而同道”，而這也正是繼承和發(fā)展了《管子》的四民思想，成為徽商以賈代耕的理論依據(jù)之一。

(三)“輕重”思想——發(fā)家致富的有效手段

“輕重”經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的產(chǎn)生起源甚早，管仲將其運(yùn)用到具體實(shí)踐中，在齊國(guó)實(shí)施了一系列富國(guó)強(qiáng)兵的政策，很好地詮釋了這種經(jīng)濟(jì)思想?！妒酚洝す荜塘袀鳌贩Q管仲“貴輕重,慎權(quán)衡”“善因禍而為福,轉(zhuǎn)敗而為功”；《齊太公世家》又述管仲修齊國(guó)政,“設(shè)輕重魚(yú)鹽之利,以贍貧窮,祿賢能”；《平準(zhǔn)書(shū)》記載“齊桓公用管仲之謀,通輕重之權(quán)”。杜佑把“輕重”作為《通典·食貨》的標(biāo)題之一，多次引用《管子》中的記載：“使物之輕重，由令之緩急。權(quán)制之術(shù)，實(shí)在乎錢(qián)?！薄豆茏印分械慕?jīng)濟(jì)思想十分豐富，《輕重》諸篇不僅對(duì)中國(guó)古代經(jīng)濟(jì)政策的制定產(chǎn)生較大的影響，而且具有獨(dú)特的實(shí)踐價(jià)值，為歷代商人所借鑒。

長(zhǎng)途販運(yùn)是徽商在資本積累階段常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)方式之一?！豆茏印?guó)蓄》云：“夫物多則賤，寡則貴?！币馑际沁@一地區(qū)商品數(shù)量多價(jià)格就會(huì)便宜，少了價(jià)格就會(huì)上漲。明清時(shí)期商品價(jià)格因地而異，同一時(shí)間不同地區(qū)商品價(jià)格有時(shí)差距竟可達(dá)數(shù)十倍之多?；丈淘谫Y本積累的過(guò)程中正是依靠各地商品數(shù)量、需求的差異，進(jìn)行長(zhǎng)途販運(yùn)，以賺取錢(qián)財(cái)。萬(wàn)歷《歙志》將徽州人經(jīng)商的方式歸結(jié)為五種：走販、囤積、開(kāi)張、質(zhì)劑、回易(30)萬(wàn)歷《歙志·食貨》。。將走販列為徽人經(jīng)商方式之首，可見(jiàn)這種經(jīng)營(yíng)方式對(duì)徽商的重要作用。明嘉靖、萬(wàn)歷時(shí)期休寧人查杰赴蕪湖經(jīng)商，他發(fā)現(xiàn)蕪湖為“四通五達(dá)之途，此天所授傳輸?shù)匾病?dú)往來(lái)吳越揚(yáng)楚間三十余年，業(yè)果骎骎起”(31)《休寧西門(mén)查氏祠記》轉(zhuǎn)引自：張海鵬著《徽商研究》，合肥：安徽人民出版社，2010年版，第31頁(yè)。。類似于查杰這種依靠各地之間商品數(shù)量不同導(dǎo)致的價(jià)格不同來(lái)賺取差價(jià)的徽州商人遍及徽州各地，這種方式也正是大多數(shù)小本起家的徽商獲得第一桶金的有效手段。

商品囤積是徽商獲得利潤(rùn)的重要方式。《管子·揆度》云：“物臧則重，發(fā)則輕。”意思是把財(cái)貨囤積起來(lái)則價(jià)格上漲，發(fā)售出去價(jià)格就會(huì)下降。徽商經(jīng)常是在物價(jià)低的時(shí)候低價(jià)大量購(gòu)進(jìn)，在物價(jià)高的時(shí)候高價(jià)拋售，以賺取高額利潤(rùn)?！盎罩萆倘艘回灠讯诜e居奇作為牟利生財(cái)?shù)囊粋€(gè)重要手段?！?32)張海鵬：《徽商研究》，第39頁(yè)。黟縣商人余士鏊“其為賈也，術(shù)習(xí)計(jì)然，故善囤積?！?33)黟縣《環(huán)山余氏宗譜·卷二十一》。休寧人程泰和“攜貲游江湖間，已而居貨池陽(yáng)，日積歲累，不十年，貲本以數(shù)千萬(wàn)計(jì)，豐富之名洋溢二郡”(34)休寧《率口程氏續(xù)編本宗譜·卷六》。?？梢?jiàn)萬(wàn)歷《歙志》將“囤積”放在徽商經(jīng)營(yíng)方式的第二位是有道理的，歙縣商人吳彥先“能權(quán)貨之輕重，揣四方之緩急，察天時(shí)之消長(zhǎng)，而又知人善任，故受指出賈者利必倍”(35)《豐南志》第5冊(cè)《明處士彥先吳公行狀》。?；丈桃揽慷诜e貨物，利用供求關(guān)系的變化來(lái)賺取利潤(rùn)的現(xiàn)象十分普遍。

徽商尤為重視商業(yè)信息的獲取和利用?！豆茏印ぽp重甲》云：“物發(fā)而應(yīng)之，聞聲而乘之?！敝赋鰪氖律虡I(yè)時(shí)物資一動(dòng)，措施就要跟上；聽(tīng)到消息，就要及時(shí)利用?；丈太@取信息的方式之一是利用宗族關(guān)系和遍及各地的會(huì)館來(lái)互通消息。歙縣、休寧兩縣商人遍布天下，“夫兩邑人以賈故，挈其親戚知交而與共事，以故一家得業(yè)，不獨(dú)一家食焉而已”(36)萬(wàn)歷《歙志·卷四·與歙令君書(shū)》。。此時(shí)兩縣同鄉(xiāng)之間“共事”的內(nèi)容就包括商業(yè)信息的互通。另一種方式就是依靠朋友之間互通消息。明代徽商胡叔吉，朋友告訴他南京交通便利，便利貿(mào)易，得到這樣的信息后，他才前往南京,“居綺繒，轉(zhuǎn)之燕趙間，獲羨甚豐”(37)《蛣蜣集·卷五·胡叔吉小傳》。。徽商能夠在明清商界稱雄數(shù)百年其原因之一就是他們重視商業(yè)信息的獲取和利用。

三、《管子》思想對(duì)徽商的影響

(一)為打破偏見(jiàn)提供思想武器

明清時(shí)期隨著徽州人口數(shù)量的不斷增加，人地矛盾凸顯，然而徽州山地較多，不適于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“徽州介萬(wàn)山之中，地狹人稠，耕獲三不瞻一。即豐年亦仰食江楚，十居六七，勿論歲饑也”(38)康熙《休寧縣志·卷七·汪偉奏疏》。。相比之下徽州地理位置便利，靠近當(dāng)時(shí)人口稠密市場(chǎng)廣闊的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。而徽州本身物產(chǎn)豐富，木材、茶葉、紙張等都是市場(chǎng)上的緊俏商品。這就為徽州人走出大山從事商業(yè)活動(dòng)提供了充足的動(dòng)力和良好的基礎(chǔ)，因此有“天下之民，寄命于農(nóng)，徽民寄命于商”的說(shuō)法。但是受傳統(tǒng)四民思想的影響，商人長(zhǎng)期以來(lái)一直被認(rèn)為是唯利是圖的“賤民”，此時(shí)的徽州人迫切需要相應(yīng)的理論武器來(lái)打破思想束縛?！锻羰辖y(tǒng)宗譜》記載：“古者四民不分，故傅巖魚(yú)鹽中，良弼師保寓焉。賈何后于士哉！”(39)張海鵬，王廷元:《明清徽商資料選編》，合肥：黃山書(shū)社，1985年版，第245頁(yè)?！豆茏印返乃拿袼枷胍约稗r(nóng)商并重的理論恰好是與徽商訴求相吻合的“古者”，是能夠?yàn)槠浯蚱破?jiàn)所用的理論武器之一。

程朱理學(xué)在徽州有著廣泛的影響力，徽州宗族家禮的制定、子弟的教育大多以朱熹的思想為指導(dǎo)。朱熹在整理《二程遺書(shū)》時(shí)將孔子關(guān)于管子的評(píng)價(jià)錄入其中，曰：“稱管仲‘如其仁’何也？曰：此圣人闡幽明微之道。只為子路以子糾之死，管仲不死為未仁，此甚小卻管仲，故孔子言其有仁之功。此圣人言語(yǔ)抑揚(yáng)處，自當(dāng)理會(huì)得?！?40)朱熹：《二程遺書(shū)》，上海：上海古籍出版社，2000年版，第231頁(yè)。可以看出作為新安理學(xué)的創(chuàng)始者，無(wú)論是二程還是朱熹對(duì)于管仲都持肯定的態(tài)度，這也就為《管子》在徽州傳播并發(fā)揮其影響提供了正規(guī)支持。此外，朱熹所提倡的“孝悌忠義禮義廉恥”八種品德中“禮義廉恥”正是繼承和發(fā)展了《管子》的四維思想。

《管子·牧民》云：“倉(cāng)稟實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱?！卑傩粘源┯辛吮Ｕ喜拍茴櫦岸Y儀、榮譽(yù)和恥辱。在地狹人稠的徽州，僅僅依靠農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是難以維持生計(jì)的，于是徽州人以禮義廉恥為道德準(zhǔn)則，打破傳統(tǒng)四民觀對(duì)于商人的歧視，走上了外出經(jīng)商的道路?；杖嗽S太明自幼聰慧，他的父親最開(kāi)始想讓他參加科舉，但是考慮到他身體不好，乃命其經(jīng)商。許太明自己卻不認(rèn)為這是壞事，反而說(shuō)：“人在天地間，不立身?yè)P(yáng)名，忠君濟(jì)世，以顯父母，即當(dāng)庸績(jī)商務(wù)，興廢補(bǔ)弊。”(41)《歙縣許氏世譜·明故青麓許公行實(shí)》，隆慶抄本。一個(gè)人如果不能通過(guò)科舉揚(yáng)名立萬(wàn)，那么就應(yīng)該從事商業(yè)興廢補(bǔ)弊?？梢?jiàn)在包括《管子》思想在內(nèi)的各種思想的影響下，經(jīng)商在徽州人的觀念中已經(jīng)不是低賤的事情了。

(二)為發(fā)展壯大提供可行方法

鹽業(yè)是徽商從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)最多的行業(yè)之一，徽州鹽商在明清時(shí)期的兩淮鹽業(yè)中占有舉足輕重的地位。拿歙縣鹽商來(lái)說(shuō)，“兩淮八總商，邑人恒占其四”(42)民國(guó)《歙縣志·卷一·輿地志》。?；罩萑四軌蛟趦苫贷}業(yè)中占有優(yōu)勢(shì)，成為這一暴利行業(yè)的佼佼者，不僅是因?yàn)樗麄冋加袃?yōu)越的地理位置，更重要的徽商具有經(jīng)營(yíng)手段和文化方面的優(yōu)勢(shì)。《文獻(xiàn)通考》記載：“管氏書(shū)獨(dú)鹽策為后人所遵，言其利者無(wú)不祖管仲?！?43)《文獻(xiàn)通考·卷二百一十二·經(jīng)籍考·管子》。作為先秦時(shí)期首開(kāi)鹽業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，徽州鹽商所需經(jīng)營(yíng)方法自然要受管仲的影響?？?jī)溪徽商章獻(xiàn)罰在蘇州經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)“與其兄榷管子之鹽，厲志營(yíng)運(yùn)，以適父母歡。力行孝友，每削籍以振人之急，殆所謂富而好禮者也”(44)績(jī)溪《西關(guān)章氏族譜·卷二十四·家傳》。。歙縣鹽商程輔“向以管子天下才自任，凡從事鹺業(yè)者無(wú)不推翁為領(lǐng)袖。一切會(huì)計(jì)持籌，莫不決策其勝”(45)歙縣《褒嘉里程氏世譜·壽子輔程翁五秩序》。。可見(jiàn)《管子》思想影響到徽州鹽商的經(jīng)營(yíng)，使鹽業(yè)經(jīng)營(yíng)多一種可借鑒的思想。

萬(wàn)歷《休寧縣志》記載：

概邑中土不給食，大都以貨殖為恒產(chǎn)。商賈之最大者舉鹺，次則權(quán)母子輕重而修息之，千百中不一二焉。其他藉懷輕貲遍游都會(huì)，因地有無(wú)以通貿(mào)易，視時(shí)豐歉以計(jì)屈伸。(46)萬(wàn)歷《休寧縣志·輿地志》。

黟縣徽商之家廳堂楹聯(lián)：“九章大學(xué)終言利, 一部周官半理財(cái)；貿(mào)易術(shù)原師管子，經(jīng)營(yíng)富不讓陶公?！边@副楹聯(lián)很好地體現(xiàn)了《管子》在徽商心中的地位，其經(jīng)商思想為徽商所利用，為其提供發(fā)展壯大的可行方法。

徽商作為我國(guó)明清時(shí)期商界執(zhí)牛耳者，他們的成功是多種因素綜合作用的結(jié)果，其中徽商本身的作用不容忽視。他們樂(lè)于學(xué)習(xí)、更善于學(xué)習(xí)，“賈而好儒”是徽商身上的重要標(biāo)簽。但徽商之所以能夠成功絕不僅僅只是學(xué)習(xí)了儒家思想，更要對(duì)中國(guó)古代的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化進(jìn)行借鑒和利用?！豆茏印纷鳛槲覈?guó)先秦時(shí)期重要的文化典籍，蘊(yùn)含了豐富的經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)思想，為歷代所重視，徽商在為人處世、商業(yè)經(jīng)營(yíng)等各個(gè)方面均借鑒了《管子》思想為己所用，并產(chǎn)生了積極的影響。