文/羅俊杰 （安丘市輝渠鎮(zhèn)人民政府）

一、引言

伴隨著電子商務(wù)的興起與發(fā)展，人們的消費(fèi)習(xí)慣也在慢慢改變，越來越多的人喜歡在網(wǎng)上進(jìn)行購物。為了滿足用戶市場的需求，各行業(yè)的營銷模式也隨之進(jìn)行變革。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，應(yīng)積極創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供助力。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式存在的問題

（一）基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

我國農(nóng)村相比于城市地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件和社會條件都較為落后，特別是一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，交通不便，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率較低?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷大多需要依賴網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后極大地制約了農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)信息平臺沒有充分對接，無法第一時(shí)間獲取需要的銷售信息資源，難以制定有效的營銷方案，嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展。

（二）專業(yè)人才資源匱乏

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷需要借助先進(jìn)的計(jì)算機(jī)信息技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，傳統(tǒng)的營銷思維和技術(shù)已經(jīng)無法滿足新時(shí)代的營銷需求。然而農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品營銷工作人員大多年齡較大，且長期從事傳統(tǒng)的營銷工作，缺乏對互聯(lián)網(wǎng)營銷的了解。而具備較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷知識和電子商務(wù)能力的人才又大多在城市中就業(yè)，對農(nóng)產(chǎn)品的營銷缺乏足夠的興趣，難以下沉到農(nóng)村幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行營銷，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品營銷人才匱乏。

（三）運(yùn)輸成本高

互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸成本較高主要是由以下三點(diǎn)原因構(gòu)成：其一，農(nóng)村交通路面設(shè)施建設(shè)不夠到位，有些偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)至今依舊沒有鋪設(shè)柏油路，還留有大面積凹凸不平的泥土路，給農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸帶來了許多的不便。其二，由于農(nóng)村的電子商務(wù)仍然處于起步階段，在農(nóng)村從事電子商務(wù)的工作人員和喜愛網(wǎng)絡(luò)購物的居民人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市，物流企業(yè)難以在農(nóng)村地區(qū)獲取可觀的利潤，導(dǎo)致企業(yè)沒有入駐動力。其三，農(nóng)產(chǎn)品大多為一些時(shí)令瓜果蔬菜，在運(yùn)輸過程中存在保鮮問題，網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間周期被拉長，這意味著需要投入更多的資金用于農(nóng)產(chǎn)品保鮮，因此整體成本有所上升。

（四）缺乏品牌戰(zhàn)略意識

建立商品品牌是提升商品吸引力的重要手段，是加深客戶對商品的印象的關(guān)鍵。農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大多規(guī)模較小，甚至有些是以家庭為單位的個(gè)體戶商家，缺乏品牌戰(zhàn)略意識，難以使農(nóng)產(chǎn)品形成品牌效應(yīng)，導(dǎo)致自身的農(nóng)產(chǎn)品難以與大牌廠商在互聯(lián)網(wǎng)上競爭。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營銷的相關(guān)策略

（一）加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施

完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的基礎(chǔ)。政府要加大網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)的資金投入，提高農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和用戶接入數(shù)，為農(nóng)村發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷打下扎實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。政府要出臺一系列的惠民政策，培養(yǎng)農(nóng)村居民的網(wǎng)絡(luò)營銷思維意識，鼓勵農(nóng)村進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新，推動農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)發(fā)展。此外，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要加強(qiáng)與電子商務(wù)、物流企業(yè)的信息交流，引導(dǎo)物流企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)下沉到農(nóng)村，合作發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（二）打造高素質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷團(tuán)隊(duì)

人才是農(nóng)產(chǎn)品銷售和營銷技術(shù)應(yīng)用的主體，是推動農(nóng)產(chǎn)品營銷模式發(fā)展創(chuàng)新的關(guān)鍵。打造高素質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品營銷團(tuán)隊(duì)需要堅(jiān)持內(nèi)培外引的原則，一方面，當(dāng)下政府要對當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者和營銷工作人員開展專業(yè)培訓(xùn)，提高他們對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的認(rèn)識，豐富電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識，提升網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用技術(shù)水平，增強(qiáng)他們的綜合素質(zhì)。另一方面，政府要發(fā)揮宏觀引導(dǎo)作用，出臺一系列人才引進(jìn)政策，通過較高的薪資福利吸引高素質(zhì)的專業(yè)營銷人才下沉農(nóng)村，并為其提供合理的工作補(bǔ)貼和有前景的晉升空間，使人才能毫無顧慮地投入到農(nóng)產(chǎn)品營銷模式發(fā)展創(chuàng)新工作中。

（三）完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

完善的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系可以有效地提高農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸效率，降低農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，推動農(nóng)產(chǎn)品營銷模式發(fā)展，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。首先，政府加強(qiáng)農(nóng)村路面設(shè)施建設(shè)，啟動柏油路建設(shè)工程，改善農(nóng)村的路面環(huán)境。其次，政府可以建立物流獎勵和補(bǔ)貼機(jī)制，提高農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸對于物流企業(yè)的吸引力，讓物流企業(yè)入駐到農(nóng)村。最后，有關(guān)部門要加強(qiáng)對于農(nóng)產(chǎn)品新型保鮮技術(shù)的研發(fā)，提升保鮮效果，降低保鮮成本，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。

（四）打造農(nóng)產(chǎn)品特色品牌

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)村個(gè)體商戶要樹立品牌戰(zhàn)略意識，打造農(nóng)產(chǎn)品特色品牌，提高自家農(nóng)產(chǎn)品在客戶心中的認(rèn)同感，給客戶留下深刻印象。其一，農(nóng)村的個(gè)體商戶和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以進(jìn)行深入合作，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售規(guī)模，豐富農(nóng)產(chǎn)品的種類，提升整體的實(shí)力，有能力與一些大牌廠商競爭。其二，企業(yè)可以聘請專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品品牌商標(biāo)和品牌形象，并制作相應(yīng)的宣傳片，將這些品牌宣傳素材放在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品傳播，提升農(nóng)產(chǎn)品的吸引力。其三，企業(yè)要嚴(yán)格把關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，確保農(nóng)產(chǎn)品健康安全，增強(qiáng)客戶的信任感，提升客戶的購物體驗(yàn)，從而在客戶心中樹立高質(zhì)量、健康安全的農(nóng)產(chǎn)品形象。

四、結(jié)論

綜上所述，在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式是未來農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的必然發(fā)展方向。因此，應(yīng)當(dāng)重視農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新，構(gòu)建完善的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)高速穩(wěn)定發(fā)展。