楊燕怡

商務(wù)交往中，不能缺少適宜的寒暄。在初次見面的情況下，寒暄應(yīng)為在被介紹給他人之后的禮貌應(yīng)答，如：“你好！”（How do you do？）“見到您非常榮幸。”（It’s an honor for me to meet you.）“很高興能認(rèn)識您?！保↖’m pleased to meet you.）如果想變得熱絡(luò)一些，則可說：“早聽說過您的大名?！保↖’ve often heard about you.）“史密斯先生經(jīng)常提到您?！保∕r. Smith often talked about you.）而相識后再次見面后的寒暄則可靈活、具體一些，如可以說：“好久沒見了?！保℉aven’t seen you for some time.）“你旅途還愉快吧？”（Did you have a good trip over？）也可以講：“真高興能再次見面了?！保↖t’s great to see you again.）

禮貌原則和英語寫作

在商務(wù)英語寫作中，簡潔固然重要，但是我們還需要注意到：要求簡潔并不是要使商務(wù)信函像電報一樣沒有一個多余的詞。禮貌是國際商務(wù)信函的又一重要原則。信函的閱讀者是一些有生命的、有情感需求的人，他們希望自己的貿(mào)易合作伙伴是有文化素養(yǎng)的人。一封彬彬有禮的書信能使你在對方的心目中樹起一種正直、熱情、有良好文化素養(yǎng)和職業(yè)道德的形象，使之樂意與你合作。信函在語氣和態(tài)度上應(yīng)體現(xiàn)出誠懇和禮貌，以示尊重對方。有時為了顯示禮貌與人情味，加上一些詞語和句子也屬于商務(wù)書信寫作的一種策略和技巧。禮貌與簡潔并不是對立的，而是并存于信函的書寫中。作者要把握好“禮貌”與“簡潔”之問的度。

我們應(yīng)注意以下幾個方面：

1.避免使用有性別歧視的詞匯?，F(xiàn)代社會中，女性在商界所起的作用并不亞于男性，越來越多的女性，尤其是女權(quán)運(yùn)動主義者對含有性別歧視的字眼很敏感。商務(wù)信件應(yīng)尊重女性伙伴，盡量避免使用有性別歧視的詞語。如：chairman（應(yīng)為chairperson）;在實際寫作中，可采用多種方法來避免性別歧視?？墒褂妹~的復(fù)數(shù)形式如“Employees must decide for themselves”，而不是“Emplyees must decide for himself”;可用第二人稱代詞“you”代替有性別歧視的詞語如“You must sell three cars every month”，而不是“All salesmen must sell three cars every month”。

2.避免使用否定和命令式的表達(dá)。有時使用否定的詞或短語常隱含對讀者的批評或責(zé)備，語氣顯得不禮貌，不利于商務(wù)溝通。商務(wù)郵件中應(yīng)采用具有積極肯定的意義的詞語，盡量避免使用否定的表達(dá)。因為商務(wù)溝通的真正目的是為了提供信息或勸說對方采取有益的行動，解決問題。如：“You did not send US your L/C by the end of the month.”一句中的“did not”就含有責(zé)備的語氣，暗示對方無能。如果這句改為：“Could you please send US your L/C by the end of this month？”效果就好得多。

3.適當(dāng)使用被動語態(tài)。有時被動語態(tài)比主動語態(tài)顯得更有禮貌，因為它避免指責(zé)動作的執(zhí)行者。如可把句子”You didn’t enclose the price lists in your letter”改成”The price lists were not an—closed in your letter”。

4.避免使用帶有強(qiáng)迫語氣的詞語。商務(wù)信函中，要體現(xiàn)平等，不應(yīng)出現(xiàn)任何凌駕于對方之上的強(qiáng)迫命令式言辭，否則會失去商業(yè)良機(jī)。試比較”You must visit our office next week”和”Please visit our office next Tuesday”兩句，后者明顯好些。

5.使用“Your attitude”。商務(wù)信件的撰寫中，要考慮讀者的態(tài)度。要時刻考慮對方的需求，應(yīng)淡化“we”而強(qiáng)調(diào)“you”，要暫時忘掉自己，為對方著想。如”Your prompt process of this order will certainly help US to serve you better”要勝過”We want you to process the order by the end of this month”。雖說商務(wù)信件中應(yīng)使用“Your attitude”，但并非千篇一律，有時在指出對方的過失或答復(fù)對方抱怨信時，為了不惹怒、冒犯對方，盡量少用“Your attitude”，這樣也是為對方著想。如把”You did not send your payment on time”改成”We haven’t received the payment”要更好一些。

6.使用表示感謝的詞語。要善于及時并隨時表達(dá)你的感謝之情。當(dāng)然，寫作時在應(yīng)用禮貌原則時，很重要的一點就是要把握交際原則，掌握好“禮貌”與“卑恭”之間的度。在語氣上既要顯出作者的熱情、禮貌與周到，又要做到不卑不亢，從容自然。

現(xiàn)代商務(wù)英語寫作趨于簡潔，簡潔的同時還應(yīng)注意語氣的表達(dá)是否禮貌，盡可能用精辟的文筆清楚地表達(dá)所要表達(dá)的內(nèi)容，但又不失禮貌。這兩條原則是我們商務(wù)英語寫作的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱文忠，實用商務(wù)談判英語，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2007。