孟祥志，劉小林，孟 娜

（濰坊工程職業(yè)學(xué)院，山東 濰坊 262500）

“全國農(nóng)業(yè)看山東，山東農(nóng)業(yè)看濰坊”，濰坊農(nóng)業(yè)的發(fā)展在山東省乃至全國都處于較為領(lǐng)先的位置。特別是2018 年習(xí)近平主席先后兩次提到“濰坊模式”“壽光模式”“諸城模式”等，進一步肯定了濰坊市在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化領(lǐng)域中所取得的成效。但面對新時代，濰坊農(nóng)業(yè)依然存在著不少的問題，如產(chǎn)業(yè)規(guī)模大但知名品牌少、產(chǎn)業(yè)鏈條短融合度不夠高、市場主體數(shù)量多但層次不夠高等，這些問題成為制約濰坊市鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施的短板，為打造“濰坊模式”升級版帶來了不小的壓力。如何利用濰坊農(nóng)業(yè)在全國、全省的知名度，來促進農(nóng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展，已成為擺在濰坊市政府面前的一項重要課題。

一、濰坊市農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的成效

（一）構(gòu)建了特色鮮明的區(qū)域化格局

近年來，經(jīng)過政府的科學(xué)規(guī)劃、政策引導(dǎo)和扶持，濰坊市形成了特色鮮明的區(qū)域化布局。如壽光地區(qū)以大力發(fā)展設(shè)施蔬菜為主、安丘地區(qū)則主要生產(chǎn)加工出口蔬菜、以昌樂為中心建成了西瓜生產(chǎn)區(qū)、而青州則成為全國出名的花卉生產(chǎn)集散地。

（二）形成了三大優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前濰坊市已經(jīng)形成了三大優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，分別是糧食、瓜菜和畜禽。三大產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模逐年擴大，其中糧食播種面積達(dá)1050 萬畝，年產(chǎn)量達(dá)90 億斤；瓜菜種植面積約400 萬畝左右，年產(chǎn)近1900 萬噸；畜禽也已形成了千億級的產(chǎn)業(yè)鏈。

（三）品牌數(shù)量不斷增多，名優(yōu)特新產(chǎn)品規(guī)模不斷擴大

近幾年，濰坊市非常重視“三品一標(biāo)”的注冊與認(rèn)證。目前，該市已擁有“三品”品牌768 個，地理標(biāo)志產(chǎn)品28 個，“三品”生產(chǎn)基地550 余萬畝，16 個名特優(yōu)新產(chǎn)品入選全國名特優(yōu)新產(chǎn)品目錄。

（四）“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，顧客的消費習(xí)慣和購買模式發(fā)生了很大地變化，將電子商務(wù)運用于農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域成了近年來農(nóng)產(chǎn)品銷售的熱門話題。目前，濰坊市約有2000 多家農(nóng)村電子商務(wù)骨干企業(yè)，2 萬多家網(wǎng)上商鋪，有1000 多個合作社、批發(fā)市場、家庭農(nóng)場開展了電子商務(wù)工作，開設(shè)了8 個縣級淘寶服務(wù)中心，800 多個鄉(xiāng)村服務(wù)站點，無論是在數(shù)量上還是在規(guī)模上均居山東省首位。經(jīng)過多年的運作，濰坊市已形成了“網(wǎng)頁廣告模式”“網(wǎng)上交易模式”“網(wǎng)上中介模式”“網(wǎng)上訂購模式”“協(xié)會帶動模式”等多種多樣的“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式[1]。

（五）新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不斷增多

重點扶持和培育骨干農(nóng)業(yè)企業(yè)是促進農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展的一項有力措施[2]。目前，濰坊市有近600 家市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，其中有75 家被評為省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，12 家被評為國家級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。而在農(nóng)民專業(yè)合作社方面，全市已有近30000家，其中市級以上示范社600 余家，省級以上示范社200 多家，國家級示范社有48 家。

二、濰坊市農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)存在的問題

（一）人才缺乏

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，目前濰坊市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營人員主要以中小學(xué)學(xué)歷為主，約占從業(yè)人員總數(shù)的86%，大專及以上學(xué)歷人員僅占1%。而從年齡結(jié)構(gòu)上來看，35 歲及以下年齡者僅占從業(yè)人員的16%，而55 歲及以上年齡者占從業(yè)人員總數(shù)的37%。

通過訪談我們發(fā)現(xiàn)，由于受學(xué)歷層次和年齡層次的影響，多數(shù)農(nóng)業(yè)從業(yè)人員對農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展沒有概念，他們只是機械式地進行農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、種植、養(yǎng)殖和加工，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一些新名詞不甚了解，掌握的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)有限，也沒有強烈的學(xué)習(xí)意愿和足夠的學(xué)習(xí)能力，農(nóng)業(yè)科技人才、營銷人才極度匱乏。

（二）品牌意識淡薄

農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)已經(jīng)進行了多年，政府和龍頭企業(yè)對此都已經(jīng)非常了解，也非常重視。但數(shù)量居多的中小企業(yè)、魚龍混雜的合作社及絕大多數(shù)農(nóng)戶對此依然缺乏了解。特別是農(nóng)戶，基本上可以說是毫無品牌意識，只在乎收成和價格。有些中小企業(yè)、合作社雖然對品牌建設(shè)有些了解，但缺乏專業(yè)知識和從業(yè)人員，不知道該從何下手，依然停留在收購、批發(fā)、販賣的初級階段。

（三）知名品牌少

雖然近幾年濰坊市農(nóng)產(chǎn)品品牌越來越多，也有一些不錯的品牌通過了國家“三品一標(biāo)”的認(rèn)證，成為了省級、市級知名品牌。但從整體上看，在全省內(nèi)知名的品牌不多，全國知名的更是鳳毛麟角。這反映出濰坊市在農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)中缺乏精品意識、廣告宣傳意識、市場開拓能力不足等問題[3]。

（四）質(zhì)量監(jiān)控體系不健全

截至目前，濰坊市已經(jīng)制定了130 余項市級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，也組建起了執(zhí)法隊伍，力求將農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行到位。但依然存在違規(guī)使用化肥農(nóng)藥、濫用添加劑、以次充好、售賣假貨等問題。這說明在品牌建設(shè)中還存在質(zhì)量監(jiān)控體系不夠健全、執(zhí)法力度不夠、品牌保護不力等問題。

（五）營銷手段落后

走訪中我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷意識，廣告宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、人員推銷等手段他們知之甚少，用得更少。雖然近幾年濰坊市“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，位居山東省前列，但實際所起到的銷售作用不大，許多網(wǎng)店運營不善，甚至虧損、倒閉，致使農(nóng)戶對網(wǎng)絡(luò)營銷失去信心。這些都制約了濰坊市農(nóng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展。

三、濰坊市農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的對策

（一）加強頂層設(shè)計與整體規(guī)劃

頂層設(shè)計本來是一個工程學(xué)術(shù)語，但自其在中共中央關(guān)于“十二五”規(guī)劃的建議中出現(xiàn)，現(xiàn)已成為一個被我國各行各業(yè)廣泛使用的名詞。在推進濰坊市農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的進程中，無論是政府還是涉農(nóng)企業(yè)，都應(yīng)該加強頂層設(shè)計與戰(zhàn)略規(guī)劃。

1.政府層面

作為政府，應(yīng)首先對濰坊市農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)進行整體規(guī)劃，并撥出?？钸M行全方位建設(shè)。其主要內(nèi)容包括：一要制定濰坊市農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的整體目標(biāo)；二要依據(jù)本市特點，確定各產(chǎn)業(yè)在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的地位，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)；三要注重標(biāo)準(zhǔn)化管理體系的建設(shè)；四要建立績效評估體系；五要在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)體系、研發(fā)體系、生產(chǎn)體系、加工體系、推介體系中分別制定品牌建設(shè)的內(nèi)容。通過這樣的頂層設(shè)計和整體規(guī)劃，再調(diào)動各方面的力量，來推動濰坊市農(nóng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展。

2.企業(yè)層面

企業(yè)的頂層設(shè)計，是指企業(yè)對自己的未來愿景、發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃等的總體設(shè)計，意在通過全局的謀劃，確保企業(yè)各項經(jīng)營活動的順利開展和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。涉農(nóng)企業(yè)首先要清楚自己所處的產(chǎn)業(yè)及該產(chǎn)業(yè)在濰坊市農(nóng)業(yè)發(fā)展中所處的地位；其次要依據(jù)該產(chǎn)業(yè)在本市整體規(guī)劃中確定的發(fā)展目標(biāo)來制定自己的經(jīng)營目標(biāo)；最后，調(diào)動企業(yè)內(nèi)外部的力量，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，進行產(chǎn)品的開發(fā)、加工、推廣、服務(wù)、品牌建設(shè)等，來實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)。

3.農(nóng)戶層面

品牌的建設(shè)與發(fā)展，離不開好的產(chǎn)品與原料。在農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)中，農(nóng)戶是主要的產(chǎn)品來源和原料來源。農(nóng)戶是否理解、認(rèn)同自己在農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)中所起的基礎(chǔ)作用并為之努力，是農(nóng)產(chǎn)品品牌取得成功的一個重要方面。所以，在加強政府層面和企業(yè)層面頂層設(shè)計的同時，還要提高農(nóng)戶的思想意識，讓他們對自己種植的產(chǎn)品也要有一個頂層設(shè)計，只有農(nóng)戶有了這種頂層設(shè)計的思想，他們才會依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)體系，進行種植和飼養(yǎng)，這樣才有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)。

（二）履行政府職能，全面發(fā)揮政府作用

1.制定農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

濰坊市政府可以結(jié)合本市農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的狀況及各縣市資源優(yōu)勢，進一步厘清該市農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的基本思路、指導(dǎo)思路和基本原則，制定科學(xué)合理的總體目標(biāo)、階段目標(biāo)和實施步驟，明確濰坊市農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)發(fā)展的重點和方向，形成由國際品牌、國內(nèi)品牌、省內(nèi)品牌、區(qū)域品牌等構(gòu)成的多層次品牌戰(zhàn)略體系。

2.加強對龍頭企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、合作社的培育和扶持

日本、法國、美國等發(fā)達(dá)國家都非常重視龍頭企業(yè)、農(nóng)協(xié)組織的建設(shè)，他們?yōu)楫?dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展立下了汗馬功勞。濰坊市也應(yīng)借鑒這些成功經(jīng)驗，采取扶持性措施，支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展，鼓勵他們在自愿的基礎(chǔ)上成立行業(yè)協(xié)會，積極塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)主體。

在選擇龍頭企業(yè)時，要結(jié)合本市農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)規(guī)劃，結(jié)合本市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等重要項目的實施，采取自行培育、重點扶持、招商引進的方式，發(fā)展一些有較強的生產(chǎn)加工能力、市場開拓能力和出口創(chuàng)匯能力的骨干龍頭企業(yè)，對本市農(nóng)產(chǎn)品品牌進行深度開發(fā)。

3.推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平

首先，要進一步制定和修訂農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范。在制定和修訂標(biāo)準(zhǔn)時，要結(jié)合國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和先進的生產(chǎn)技術(shù)，制定成冊，方便指導(dǎo)。其次，要對企業(yè)、農(nóng)戶進行培訓(xùn)指導(dǎo)，普及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范。利用各種媒體，將標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)傳播給每一個涉農(nóng)對象；通過培訓(xùn)，建立起一支推廣隊伍，指導(dǎo)涉農(nóng)對象，將標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)滲入到每一個環(huán)節(jié)。另外，還要健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系。要堅決落實國家有關(guān)法律法規(guī)，完善本市相關(guān)規(guī)章制度，構(gòu)建從上到下的安全監(jiān)管體系，對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)進行有力地監(jiān)督和管理，為農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)保駕護航。最后，還要加強風(fēng)險評估預(yù)警。組建一支農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題處理隊伍，通過培訓(xùn)、演練，提高他們解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題的能力；暢通農(nóng)產(chǎn)品安全舉報和投訴渠道，及時搜集相關(guān)信息，并進行妥善處理；建立農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險應(yīng)急機制，在全市實現(xiàn)聯(lián)防聯(lián)控，當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量安全問題時，能夠做到更快理好地處理。

4.進一步完善農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證體系

“品”是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的基礎(chǔ)[5]，獲得消費者信任是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)成功的重要一環(huán)，所以進行農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證是保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、提高消費者信任的重要手段。政府應(yīng)加強農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證體系建設(shè)，嚴(yán)格市場準(zhǔn)入、準(zhǔn)出，優(yōu)化認(rèn)證體系，完善認(rèn)證制度，加強監(jiān)督檢查，加大懲處力度，為農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展保駕護航。

5.提高服務(wù)水平，創(chuàng)造良好的市場環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)與發(fā)展，離不開政府提供的各項服務(wù)，特別是科技服務(wù)、信息服務(wù)、信貸服務(wù)、管理服務(wù)等。由于我國農(nóng)民普遍文化水平較低，品牌意識、營銷意識淡薄，政府更應(yīng)該在農(nóng)村地區(qū)建立起農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)機構(gòu)，為他們提供商標(biāo)注冊、宣傳推廣、現(xiàn)代營銷等方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，以提高農(nóng)民的品牌經(jīng)營意識和經(jīng)營技能。同時，政府還要強化依法執(zhí)政意識。一方面要健全相關(guān)法律法規(guī)，保護區(qū)域公用品牌不被濫用，保障注冊商標(biāo)的專用權(quán)；另一方面，還要組織各縣市政府、各涉農(nóng)對象實施好相關(guān)法律法規(guī)。通過嚴(yán)格的市場監(jiān)督，保障產(chǎn)品的質(zhì)量，保障企業(yè)的合法權(quán)益，加大打假治假力度，并對不正當(dāng)競爭行為進行嚴(yán)厲地打壓，創(chuàng)造良好的市場環(huán)境，從而促進農(nóng)產(chǎn)品品牌的健康發(fā)展。

（三）加大傳播推廣，提高品牌知名度

品牌形成的過程實際上就是品牌在消費者中的傳播過程，也是消費者對品牌逐漸認(rèn)知的過程。不進行充分地品牌傳播與品牌推廣，農(nóng)產(chǎn)品將很難得到市場的認(rèn)可。在對農(nóng)產(chǎn)品品牌進行傳播與推廣時可以使用以下幾種方式。

1.實地推廣

以贛州臍橙為例，當(dāng)?shù)卣疄榱送茝V該產(chǎn)品，特意在每年臍橙成熟的時節(jié)設(shè)立臍橙節(jié)，舉辦各種各樣的活動，廣邀各方，提高產(chǎn)品知名度；通過現(xiàn)場品嘗，讓消費者對其產(chǎn)品留下了美好印象，從而提高了產(chǎn)品的美譽度。濰坊市也可以借鑒這種做法，邀請各方代表，到原產(chǎn)地品嘗濰縣蘿卜、青州蜜桃等產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。

2.口碑傳播

對于農(nóng)產(chǎn)品而言，消費者往往比較關(guān)注品質(zhì)，而品質(zhì)只有在消費過后才能感知，因此口碑傳播的可信度要比廣告?zhèn)鞑ジ叩枚?。涉農(nóng)企業(yè)可以通過免費品嘗讓消費者獲得消費體驗，再鼓勵他們將這種體驗傳播出去，通過消費者的口耳相傳，提升品牌的影響力。

3.加大廣告宣傳

世界聞名的美國“新奇士”橙正是通過在世界多個國家和地區(qū)投放精美生動的廣告使其品牌形象深入人心。在利用廣告進行農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳時，首先要請專業(yè)的廣告公司進行廣告設(shè)計，其次要綜合使用各種傳播媒體如電視、廣播、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)等進行立體式傳播，以使品牌信息順利傳達(dá)給消費者。

4.開展公關(guān)推廣

公共關(guān)系在樹立品牌形象、促進產(chǎn)品銷售等方面發(fā)揮著重要的作用。在推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌時可選擇多種公關(guān)活動來提升品牌的知名度和美譽度，如贊助體育賽事、參與公益活動、舉辦慶典、比賽、展覽會等活動，向公眾傳遞企業(yè)品牌與產(chǎn)品。另外，還可以借助于新聞報道、專題報道和現(xiàn)場采訪等方式提升品牌的知名度。

5.利用新媒介

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，各種新媒介進入了人們的日常生活，網(wǎng)絡(luò)媒體成為了眾多新媒介的主流。褚橙正是借助這種現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，創(chuàng)下了國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷售的奇跡[6]。在這種環(huán)境下，涉農(nóng)企業(yè)要充分運用網(wǎng)絡(luò)平臺推廣品牌，如通過微信朋友圈、公眾號、各種視頻平臺、微博等都可以取得不錯的傳播效果。

（四）整合銷售渠道，擴大產(chǎn)品銷路

目前，濰坊市大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品還是通過傳統(tǒng)的渠道進行銷售，存在銷售范圍小、流通過程長、營銷渠道落后的缺點。結(jié)合當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展及消費者購買習(xí)慣的改變，涉農(nóng)對象應(yīng)調(diào)整自己的銷售渠道，整合各種營銷方式，以擴大產(chǎn)品的銷售。

1.通過“集中”提高銷售效率

我國農(nóng)產(chǎn)品存在小規(guī)模、分散化經(jīng)營的特點，這對現(xiàn)代市場營銷來說是一種局限。濰坊市可以通過稅收政策、貸款政策等進一步扶持大規(guī)模批發(fā)市場的建設(shè)、龍頭企業(yè)的發(fā)展、農(nóng)業(yè)合作社的建設(shè)等，通過他們將分散的農(nóng)產(chǎn)品集中起來，進行專業(yè)銷售，從而提高銷售效率。

2.借助“旅游”促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售

隨著生活水平的不斷提高，人民的精神生活需求越來越旺盛，旅游成了人們休閑娛樂的重要項目，也成了農(nóng)產(chǎn)品銷售的最佳方式之一[7]。以青州市為例，僅2018 年春節(jié)7 天假期，就接待了來自全國各地的游客133.75 萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入2.77 億元，這為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的推廣和銷售提供了很好的契機。當(dāng)?shù)卣块T可以組織一些有特色的民俗活動，讓游客在觀賞民俗的同時品嘗青州的銀瓜、蜜桃等特色農(nóng)產(chǎn)品，以促進產(chǎn)品的推廣與銷售。

3.通過“訂單”開發(fā)固定銷售渠道

近年來，出現(xiàn)了一種新型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式—訂單農(nóng)業(yè)，這是一種以銷訂產(chǎn)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式。農(nóng)戶或涉農(nóng)企業(yè)根據(jù)與購買者簽訂的訂單，進行農(nóng)產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖、加工與生產(chǎn)，它很好地適應(yīng)了市場的需要，有效避免了盲目生產(chǎn)，同時對穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價格、確保農(nóng)民合理收益、抵御市場價格風(fēng)險具有一定的作用。濰坊市可以通過政策引導(dǎo)省內(nèi)外、國內(nèi)外的龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)及其它銷售主體與農(nóng)民、合作社、協(xié)會等簽訂收購合同，促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售。另外，涉農(nóng)對象也可以通過與大型連鎖超市、各類學(xué)校、合作社、農(nóng)業(yè)協(xié)會等對接的方式開展訂單農(nóng)業(yè)。

4.借助“網(wǎng)絡(luò)”拓寬銷售范圍

首先，地方政府要注重電商人才的引進與培養(yǎng)，一方面可以加強與高校的合作，引進專業(yè)的農(nóng)業(yè)電商人才，另一方面也要加強對涉農(nóng)對象的技術(shù)培訓(xùn)，提高他們的網(wǎng)絡(luò)營銷能力；其次，要對各縣市的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站進行統(tǒng)一管理，聘請專業(yè)的設(shè)計人員進行網(wǎng)站設(shè)計，統(tǒng)一形象，及時更新產(chǎn)品信；另外，還要加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，讓網(wǎng)絡(luò)走進千家萬戶；第四要完善相關(guān)法律法規(guī)，加強監(jiān)管，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造一個有序的市場環(huán)境；第五要扶持優(yōu)秀企業(yè)，動員農(nóng)戶、小型企業(yè)抱團發(fā)展，擴大銷售規(guī)范，提高市場影響力；第六要開展多樣的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，不要僅局限于網(wǎng)上平臺交易，還可通過線上線下結(jié)合，建立農(nóng)產(chǎn)品O2O 分體驗中心，提升顧客的消費體驗[8]。

5.運用“大數(shù)據(jù)”進行精準(zhǔn)營銷

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)條件下，電子商務(wù)平臺上記錄了消費者大量的消費信息，通過對這些數(shù)據(jù)的搜集、整理與分析，可以進一步了解消費者的需求偏好，從而為開展精準(zhǔn)營銷創(chuàng)造了契機[9]。對濰坊市而言，可以從以下幾個方面開展農(nóng)產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷。首先，建立專門的農(nóng)產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)庫，將消費者的消費數(shù)據(jù)整理入庫，以便于研究消費者信息；其次，通過對大數(shù)據(jù)的分析，構(gòu)建特色農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，拓寬“名優(yōu)特新”農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道；最后，建立大數(shù)據(jù)平臺運行制度，協(xié)調(diào)各部門職責(zé)，加強數(shù)據(jù)篩選與辨別，規(guī)范數(shù)據(jù)使用。

（五）打造“濰坊農(nóng)業(yè)”母品牌

1.注冊“濰坊農(nóng)業(yè)”母品牌

筆者建議政府注冊“濰坊農(nóng)業(yè)”商標(biāo)，將其凌駕于本市所有農(nóng)產(chǎn)品品牌之上，可為本市所有農(nóng)產(chǎn)品共用。通過把“濰坊農(nóng)業(yè)”母品牌和“濰縣蘿卜”“昌樂西瓜”“昌邑大姜”“得利斯”等子品牌聯(lián)系起來，使母品牌和子品牌實現(xiàn)良性互動，這樣一方面可以借助濰坊農(nóng)業(yè)在全國全省的知名度高效地推廣其它子品牌，另一方面子品牌成功了，又可以反過來提升母品牌的知名度和美譽度，一舉兩得。

2.統(tǒng)一“濰坊農(nóng)業(yè)”母品牌形象

聘請專業(yè)的營銷團隊或廣告團隊，對“濰坊農(nóng)業(yè)”母品牌進行系統(tǒng)的品牌設(shè)計，包括品牌標(biāo)志設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、廣告語的設(shè)計、品牌理念的設(shè)計等，打造出全市統(tǒng)一的品牌形象，并要求所有使用“濰坊農(nóng)業(yè)”母品牌的用戶都必須使用該形象，以統(tǒng)一消費者的認(rèn)知。

3.構(gòu)建嚴(yán)格的產(chǎn)品認(rèn)證體系

母子品牌之間既可以實現(xiàn)良性互動，共同發(fā)展，也會因為某些不良事件，一榮俱榮，一損俱損。為此，濰坊市還應(yīng)完善相關(guān)規(guī)章制度，制定“濰坊農(nóng)業(yè)”母品牌使用規(guī)范，建立市場準(zhǔn)入機制，依托標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系，對使用“濰坊農(nóng)業(yè)”母品牌的產(chǎn)品進行嚴(yán)格地篩查和全程監(jiān)管，確保產(chǎn)品無質(zhì)量問題，實現(xiàn)母子品牌良性發(fā)展。