蔡美霞

（北部灣職業(yè)技術(shù)學(xué)校，廣西欽州 535000）

隨著我國汽車行業(yè)的蓬勃發(fā)展，對于汽車銷售人才的需求量在不斷加大，需要更多高質(zhì)量的汽車銷售人才，需要汽車銷售人員有著專業(yè)的銷售技能與豐富的實踐。在校企合作的模式下，汽車營銷培訓(xùn)教學(xué)成為著力點，可以借此培養(yǎng)更多高質(zhì)量的汽車銷售人才，為汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量[1]?；谛Ｆ蠛献魅瞬排囵B(yǎng)模式，汽車培訓(xùn)營銷教學(xué)中學(xué)校與企業(yè)形成合作局面，基于市場引領(lǐng)，借助企業(yè)提供的平臺進(jìn)行汽車營銷教學(xué)，學(xué)生在實踐學(xué)習(xí)時提高自身的專業(yè)技能與實踐水平，校企合作模式在汽車營銷培訓(xùn)教學(xué)中的應(yīng)用有著較大現(xiàn)實意義與價值。

1 校企合作的內(nèi)涵

1.1 校企合作概念

校企合作的人才培養(yǎng)模式就是學(xué)校與企業(yè)進(jìn)行合作，共同培養(yǎng)人才。學(xué)校和企業(yè)簽訂合同，形成長期合作的關(guān)系，取得雙贏的局面?，F(xiàn)階段教育行業(yè)的競爭較為激烈，教育事業(yè)的發(fā)展離不開各級各類學(xué)校的努力，應(yīng)該提高教學(xué)水準(zhǔn)，使人才培養(yǎng)的質(zhì)量提高。通過校企合作的模式可以有力促進(jìn)人才質(zhì)量的提高，是學(xué)校與企業(yè)雙方獲益，保證人才培養(yǎng)與就業(yè)完善對接，是當(dāng)下人才培養(yǎng)的主要模式之一。

1.2 校企合作在汽車營銷培訓(xùn)教學(xué)中重要性

1.2.1 滿足市場中對于人才的需求

校企合作人才培養(yǎng)模式可以滿足市場中對于人才的需求。汽車營銷專業(yè)需要培養(yǎng)汽車營銷人才，學(xué)生通過學(xué)習(xí)應(yīng)該掌握必要的技能與專業(yè)理論知識，應(yīng)該了解汽車知識，應(yīng)該具有堅韌的毅力與團(tuán)隊合作精神，應(yīng)該善于溝通。通過校企合作模式可以保證人才培養(yǎng)符合市場的現(xiàn)實需求，使學(xué)生具備高超的專業(yè)技能。

針對汽車營銷市場的變化與趨勢，學(xué)校在培養(yǎng)此類人才時，可以借助企業(yè)提供的平臺更加具有針對性的培養(yǎng)人才，在全面了解市場情況的基礎(chǔ)上制訂人才培養(yǎng)計劃，通過校企合作的形式培養(yǎng)出市場需要的人才，學(xué)生通過校企合作更加熟悉實際的場景，及早了解工作環(huán)境，有利于就業(yè)率的提高。

1.2.2 符合企業(yè)發(fā)展實際需要

校企合作人才培養(yǎng)模式符合企業(yè)發(fā)展實際需要。在學(xué)校與企業(yè)合作的情況下，學(xué)校與企業(yè)雙方均能夠有所獲得，企業(yè)可以滿足自身對于人才的需求，學(xué)?？梢愿玫嘏囵B(yǎng)人才，實現(xiàn)共贏局面，保證企業(yè)與學(xué)校之間的合作，有效提高學(xué)校汽車營銷課程質(zhì)量[2]。借助校企合作，可以使企業(yè)對學(xué)生綜合能力進(jìn)行全面的考察，企業(yè)會通過學(xué)生的了解而選擇需要的人才，通過這種方法可以使企業(yè)的人力資源成本得到控制，學(xué)生在企業(yè)中實習(xí)實訓(xùn)是作為企業(yè)的勞動力，可以緩解企業(yè)的勞動力壓力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，學(xué)校的學(xué)生在企業(yè)學(xué)習(xí)的過程中，可以掌握相關(guān)技能，提高自身實踐能力。

1.2.3 加速學(xué)校教學(xué)改革

校企合作人才培養(yǎng)模式可以加速學(xué)校教學(xué)改革?，F(xiàn)階段，很多學(xué)校都有實習(xí)課程，但是對于學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)作用一般，實習(xí)并不能夠提高學(xué)生的實踐應(yīng)用能力，學(xué)生無法將理論與實踐有效結(jié)合。在校企合作的人才培養(yǎng)模式下，汽車營銷專業(yè)人才培養(yǎng)將更加有利于學(xué)生實踐水平的提高，加速學(xué)校教學(xué)改革進(jìn)度。學(xué)生在教學(xué)課堂中學(xué)習(xí)的理論知識將在實訓(xùn)中貫穿，可以將理論知識有效結(jié)合實踐，增加對知識的掌握，使學(xué)生的專業(yè)技能得到提升。

2 校企合作模式分類

2.1 將企業(yè)引入院校

校企合作主要分為3 種模式，其中將企業(yè)引入學(xué)校是一種合作方式，學(xué)校與企業(yè)簽訂合同后，企業(yè)將一些生產(chǎn)基地與場所轉(zhuǎn)移到學(xué)校中，使得教學(xué)與實訓(xùn)有效結(jié)合。企業(yè)可以提供一部分職位給學(xué)生，學(xué)生在職位上學(xué)習(xí)，學(xué)生在學(xué)習(xí)完專業(yè)知識后在職位上繼續(xù)深入，在這一過程中職位實訓(xùn)已經(jīng)成為教學(xué)的一部分。

2.2 互聘模式

互聘模式是校企合作下比較常見的方式，主要是學(xué)校和企業(yè)進(jìn)行互助，企業(yè)聘用學(xué)校教師，學(xué)校聘用企業(yè)人才，這樣可以保證人才價值的體現(xiàn)，學(xué)校聘請企業(yè)技術(shù)人員走進(jìn)課堂，這樣可以保證學(xué)生學(xué)習(xí)到工作技能與經(jīng)驗，使學(xué)生的視野得到拓展，使學(xué)生知識儲備更加豐富，企業(yè)通過聘請學(xué)校的教師，使企業(yè)員工的綜合素養(yǎng)得到提升，使員工掌握更加豐富的理論知識，通過這種方式可以實現(xiàn)企業(yè)和學(xué)校的共贏[3]。

2.3 訂單模式

訂單模式是校企合作的一種，是人才定向培養(yǎng)，學(xué)校課程教學(xué)時考慮企業(yè)需求，進(jìn)行針對性的人才培養(yǎng)，學(xué)校的學(xué)生在畢業(yè)后直接進(jìn)入企業(yè)工作。

3 汽車營銷培訓(xùn)教學(xué)面臨的主要問題

3.1 教學(xué)管理體系不健全

學(xué)校在實際的教學(xué)過程中并未設(shè)置清晰的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)管理體系有待完善。學(xué)校教學(xué)目標(biāo)的制定與教學(xué)管理體系的構(gòu)建應(yīng)該結(jié)合市場的實際需求，應(yīng)該立足市場的變化趨勢，這樣才可以準(zhǔn)確掌握市場的風(fēng)向標(biāo)，在校企合作模式深入的背景下，學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)教學(xué)改革，通過目標(biāo)的制定可以掌握人才培養(yǎng)的目的。但是現(xiàn)階段很多學(xué)校在制定目標(biāo)的過程中僅僅考慮學(xué)校的情況，并未對外部情況有所分析，使得教學(xué)管理體系不合理，使得學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)與實際情況存在偏差，使得汽車營銷人才的培養(yǎng)不適應(yīng)市場的實際需要，無法使企業(yè)面臨的實際問題得到解決，學(xué)生的就業(yè)率問題也無法改善。校企合作模式下學(xué)校應(yīng)該與企業(yè)進(jìn)行及時地溝通，應(yīng)該形成必要溝通平臺，但是很多學(xué)校并未與企業(yè)進(jìn)行密切的聯(lián)系，由于管理體系的缺失使得雙方在合作過程中出現(xiàn)種種問題，使得人才培養(yǎng)的效果不佳，管理體系的不完善是汽車營銷教學(xué)面臨的問題。在實際的教學(xué)過程中，教師發(fā)揮著比較大的作用，汽車營銷專業(yè)的實踐性很強(qiáng)，但很多教師并未有著較強(qiáng)的實踐能力，很多教師只關(guān)注理論教學(xué)，這是教學(xué)管理體系不足所致，教師并未受到應(yīng)有的約束，關(guān)注理論卻忽視看實踐指導(dǎo)，很多教師知識比較陳舊，這使得學(xué)生的學(xué)習(xí)無法適應(yīng)市場的需求，使教學(xué)質(zhì)量受到影響，學(xué)習(xí)效果較差[4]。校企合作人才培養(yǎng)模式的汽車營銷教學(xué)與企業(yè)合作，設(shè)置實訓(xùn)課程，可使在實際的教學(xué)中實訓(xùn)課程出現(xiàn)不足，學(xué)校的實訓(xùn)課程往往流于形式，由于實訓(xùn)課程管理比較懈怠，而且實訓(xùn)的課程比較短，學(xué)生無法學(xué)習(xí)實踐知識，使得一部分學(xué)生在學(xué)習(xí)中的態(tài)度不正確，無法實現(xiàn)實訓(xùn)的效果。

3.2 市場定位的不準(zhǔn)確

學(xué)校汽車營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的過程中應(yīng)該對汽車銷售行業(yè)有著全面的了解，但很多學(xué)校并未了解市場的實際情況，無法做到基于市場定位進(jìn)行人才培養(yǎng)。很多學(xué)校在實際教學(xué)的過程中對于汽車營銷的認(rèn)知存在錯誤，將其與賣車混為一談，這樣使得銷售技巧與專業(yè)知識傳授受到影響。隨著社會的發(fā)展與時代進(jìn)步，人們對于生活水平的要求越來越高，對于汽車銷售服務(wù)的要求在不斷提高。學(xué)校在實際的教學(xué)過程中不注重服務(wù)，這使得學(xué)生在工作的過程中可能會忽視服務(wù)的作用，使客戶不滿意，很多學(xué)生由于系統(tǒng)性知識的不足，在工作過程中僅僅關(guān)注短線利益，不利于公司的長久發(fā)展，使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到影響。

3.3 教學(xué)實踐內(nèi)容缺失

在實際的人才培養(yǎng)過程中，學(xué)校應(yīng)該和企業(yè)一同培養(yǎng)人才，雙方需要積極聯(lián)系，需要雙方及時互動，對人才培養(yǎng)問題進(jìn)行協(xié)商，但是很多學(xué)校在人才培養(yǎng)時忽視了與企業(yè)交流，而企業(yè)也不經(jīng)常與學(xué)校討論人才培養(yǎng)事宜。因為互動不足，使得學(xué)校汽車營銷專業(yè)在實際研究教學(xué)方案過程中并未綜合考量企業(yè)實際需要，企業(yè)對于學(xué)校人才培養(yǎng)實際情況并不清楚，這使得校企合作失去價值。學(xué)校汽車營銷教學(xué)內(nèi)容比較單一，不適應(yīng)社會的高速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，知識的更新頻率較快，汽車營銷知識隨著時代的變化在不斷地發(fā)展更新，可是很多學(xué)校在實際教學(xué)過程中教學(xué)內(nèi)容與時代脫節(jié)，實踐內(nèi)容缺失，學(xué)生無法及時學(xué)習(xí)到需要的知識，對學(xué)生的自我發(fā)展帶來影響。

4 校企合作模式在汽車營銷培訓(xùn)教學(xué)中的應(yīng)用措施

4.1 建立健全教學(xué)管理體系

學(xué)校應(yīng)該積極建立健全教學(xué)管理體系，學(xué)校在實際教學(xué)中應(yīng)該設(shè)置明確的教學(xué)目標(biāo)，應(yīng)結(jié)合市場的實際需求與立足市場，加強(qiáng)教學(xué)改革。學(xué)校在制定目標(biāo)的過程中應(yīng)該考慮外部情況，保證教學(xué)管理體系的合理性，保證學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)與實際情況的契合，保證汽車營銷人才的培養(yǎng)與市場實際需要相匹配，企業(yè)的問題得到解決，保證學(xué)生就業(yè)率。學(xué)校應(yīng)該與企業(yè)進(jìn)行積極溝通與密切聯(lián)系，提高人才培養(yǎng)的效果。在實際的教學(xué)過程中，教師應(yīng)該具備較強(qiáng)的實踐能力，通過新的理念知識教學(xué)，使學(xué)生適應(yīng)市場的需求，保證教學(xué)的質(zhì)量。應(yīng)該加大實訓(xùn)課程建設(shè)，增加實訓(xùn)課程時長[5]。學(xué)校和企業(yè)達(dá)成合作之前做一個深入的交流，明確自己的責(zé)任，探索學(xué)生發(fā)展的目標(biāo)。企業(yè)在合作過程中把部分生產(chǎn)工作轉(zhuǎn)到學(xué)校的學(xué)校，一定數(shù)量的就業(yè)崗位提供學(xué)生實踐。汽車市場營銷人才配培養(yǎng)過程中，教師必須不斷學(xué)習(xí)新知識，必須注重與學(xué)生的互動，可以創(chuàng)建模擬教室，模擬汽車銷售場景。學(xué)生對汽車銷售工作有疑問時，教師應(yīng)及時給予指導(dǎo)。

4.2 結(jié)合市場需求培養(yǎng)專業(yè)人才

學(xué)校應(yīng)該明確市場定位，結(jié)合市場需要培養(yǎng)汽車銷售人才，應(yīng)科學(xué)認(rèn)識學(xué)校汽車銷售行業(yè)，真實地了解市場的情況，結(jié)合市場定位展開人才培養(yǎng)。學(xué)校在實際教學(xué)的過程應(yīng)該正確認(rèn)知汽車營銷，在實際的教學(xué)過程中應(yīng)該注重服務(wù)，使學(xué)生在工作提高客戶的滿意度，促進(jìn)公司的良性發(fā)展，保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。教師提高教學(xué)效率，應(yīng)該加強(qiáng)教學(xué)人員征聘，定期舉辦一系列教師教育實踐培訓(xùn)活動，提高教師的教學(xué)水平。學(xué)校應(yīng)全面評估教師的整體能力，并教師提高知識水平。隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，汽車銷售行業(yè)取得較大的進(jìn)步，我國的汽車行業(yè)在世界范圍的有著比較好的成就，對于汽車銷售行業(yè)而言有著較大的挑戰(zhàn)，汽車銷售人才有著比較好的就業(yè)前景，學(xué)校的汽車銷售專業(yè)的教學(xué)改革比較有利。在國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)體制改革的過程中，汽車營銷市場的變化越來越復(fù)雜，學(xué)校有必要結(jié)合市場需要進(jìn)行教學(xué)改革，積極培養(yǎng)汽車銷售人才。學(xué)校教學(xué)改革的過程中應(yīng)該對汽車營銷的認(rèn)識有著科學(xué)的判別，需要使學(xué)生在工作中較好的完成工作。學(xué)校有必要通過相關(guān)的征聘活動與教師實踐培訓(xùn)使教師的教學(xué)能力提高。

4.3 建立實訓(xùn)實習(xí)基地

學(xué)校在實際的人才培養(yǎng)過程中，學(xué)校應(yīng)該和企業(yè)一同培養(yǎng)人才，并積極聯(lián)系與互動，應(yīng)該對汽車營銷人才培養(yǎng)問題進(jìn)行協(xié)商，企業(yè)應(yīng)該積極與學(xué)校討論人才培養(yǎng)事宜，保證學(xué)校汽車營銷專業(yè)教學(xué)時考量企業(yè)實際需要，豐富教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)新的汽車營銷知識，保證學(xué)生及時學(xué)習(xí)到新知識[6]。學(xué)校的汽車營銷專業(yè)具有比較強(qiáng)的實踐性，專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該具備較強(qiáng)的實踐水平，學(xué)?？梢云髽I(yè)商討，在學(xué)校中建立實訓(xùn)實習(xí)基地，可以將4S 店營銷結(jié)構(gòu)作為依據(jù)，并進(jìn)行營銷活動仿真，將4S 店銷售流程作為基準(zhǔn)，進(jìn)行立體的模擬學(xué)習(xí)，保證學(xué)生在參與實踐時學(xué)習(xí)，全面地掌握汽車銷售工作內(nèi)容，幫助學(xué)生記住工作注意事項。在建立實訓(xùn)實習(xí)基地之后，可以對學(xué)生的學(xué)習(xí)成果進(jìn)行評價，從多方面出發(fā)，綜合汽車營銷專業(yè)學(xué)生知識、能力等方面進(jìn)行科學(xué)評價，以正確目光看待學(xué)生，制定相應(yīng)考核制度，提高學(xué)生實訓(xùn)積極性。教師應(yīng)該在實訓(xùn)課程結(jié)束后鼓勵學(xué)生，學(xué)生應(yīng)該進(jìn)行總結(jié)，教師對學(xué)生總結(jié)進(jìn)行正確合理地評價，分析學(xué)生存在的問題，幫助學(xué)生提高實踐能力。

5 結(jié)語

綜上所述，校企合作人才培養(yǎng)模式下，應(yīng)該關(guān)注汽車營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，建立健全教學(xué)管理體系，結(jié)合市場的實際需求，與企業(yè)進(jìn)行積極溝通與密切聯(lián)系，提高人才培養(yǎng)的效果。學(xué)校應(yīng)該結(jié)合市場需求培養(yǎng)專業(yè)人才，學(xué)校應(yīng)該明確市場定位，保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。建立實訓(xùn)實習(xí)基地，學(xué)校應(yīng)該和企業(yè)對汽車營銷人才培養(yǎng)問題進(jìn)行協(xié)商，豐富實踐教學(xué)內(nèi)容。學(xué)校應(yīng)該正確認(rèn)識校企合作內(nèi)涵，使學(xué)校畢業(yè)生可以滿足市場需要，為企業(yè)發(fā)展有效貢獻(xiàn)力量，形成良好的校企合作，使學(xué)生在工作環(huán)境學(xué)習(xí)成長，以便今后勝任崗位。