謝蕊 周夢

摘 要：以實地考察方式對貴州苗族女性傳統(tǒng)服飾及旅游產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀進行調(diào)查研究，對目前旅游產(chǎn)品開發(fā)所面臨的問題進行產(chǎn)品研究、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷售4個方面的路徑探索，結(jié)合丹寨萬達小鎮(zhèn)、苗族姊妹節(jié)和“媽媽制造”公益項目3個產(chǎn)品開發(fā)案例，為貴州苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝與旅游產(chǎn)品開發(fā)提供理論參考。

關(guān)鍵詞：苗族女性;傳統(tǒng)服飾技藝;旅游產(chǎn)品;創(chuàng)新開發(fā)

中圖分類號：TS941.19? ? ? ? ? ? ? ?文獻標識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1674-2346（2021）03-0025-07

1? ? 貴州苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝旅游產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀

貴州省是我國西南內(nèi)陸地區(qū)的省份之一，也是世界知名山地旅游目的地和山地旅游大省。截至2019年底，全年全省旅游總?cè)藬?shù)比2018年增長17.2%，旅游總收入增長30.1%。全省5A級景區(qū)6個，4A級旅游景區(qū)121個，全國重點文物保護單位82個，省級以上鄉(xiāng)村旅游重點村73個，鄉(xiāng)村旅游扶貧重點村2422個。①《貴州省強化文旅融合系統(tǒng)提升旅游產(chǎn)品供給三年行動方案》②指出，未來貴州省“將緊扣大旅游、全域旅游、旅游+、旅游扶貧、旅游經(jīng)濟五大關(guān)鍵詞，以創(chuàng)建全國全域旅游示范省為抓手……”。這標志著貴州省旅游文化產(chǎn)業(yè)踏上新征程，對貴州地區(qū)旅游產(chǎn)品開發(fā)起到了助力作用。

筆者曾于2019年兩次前往貴州省黔東南地區(qū)，對凱里市、黃平縣、劍河縣、臺江縣、雷山縣、丹寨縣等地進行了田野調(diào)查研究，對黔東南地區(qū)及周邊區(qū)域的旅游產(chǎn)品開發(fā)及市場銷售進行了研究。以貴州省雷山縣丹寨萬達小鎮(zhèn)為例，小鎮(zhèn)業(yè)態(tài)根據(jù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄分為演藝類和工藝類兩大類，包括苗族服飾、苗族蠟染技藝、苗族百鳥衣藝術(shù)、銀飾鍛造技藝、苗族刺繡技藝等。在貴州省各縣的旅游產(chǎn)品市場中，多以苗族服飾、苗族銀飾、苗族蠟染、裝飾繡片等產(chǎn)品為主，在造型上繼承了苗族傳統(tǒng)的構(gòu)圖、圖案和色彩，多以機器制作為主，并有部分以文創(chuàng)為主題的創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)品。

2? ? 貴州苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝旅游產(chǎn)品開發(fā)困境

2.1? ? 缺少民族品牌，產(chǎn)品定位模糊

近年來，盡管貴州省旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了旅游產(chǎn)品品牌形象的塑造，但就整體而言其發(fā)展仍有不足。第一，缺少民族品牌。據(jù)筆者實地調(diào)研，盡管各大景區(qū)中有不少公司與品牌，但其仍屬于小范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷售。以目前苗族旅游產(chǎn)品市場而言，缺乏具有創(chuàng)新精神、民族特色和深遠影響力的產(chǎn)品品牌;第二，品牌定位模糊。目前市場的大部分苗族旅游產(chǎn)品都未將民族化與品牌個性化差異相結(jié)合，導(dǎo)致品牌商品在銷售時缺乏獨特性和核心競爭力;第三，產(chǎn)品定位模糊。產(chǎn)品定位是產(chǎn)品設(shè)計與銷售的靈魂與核心，但目前的苗族旅游產(chǎn)品在定位上缺乏對不同消費人群審美與偏好的調(diào)研，導(dǎo)致產(chǎn)品在設(shè)計上缺少針對性。以旅游產(chǎn)品中的苗族刺繡、蠟染絲巾為例，缺少將不同的消費人群進行細化分類，如兒童、青年以及中老年對絲巾規(guī)格、構(gòu)圖、色彩等的要求不盡相同，市面上的絲巾大多以固定的幾種規(guī)格和款式進行銷售。

2.2? ? 產(chǎn)品過于商業(yè)化，文化內(nèi)涵不足

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)苗族文化受到了外來文化的沖擊，使得部分地區(qū)的苗族民俗文化被同化而失去傳統(tǒng)意味。據(jù)筆者實地調(diào)研得知，市場上較多的苗族服飾已經(jīng)是經(jīng)過改良的款式，雖然經(jīng)過改良的苗族服飾符合現(xiàn)代審美且方便穿著，但也使得苗族動態(tài)穿著文化逐漸消失。同時，在一些景區(qū)內(nèi)的旅游產(chǎn)品只是帶有苗族傳統(tǒng)紋樣，缺少從苗族文化方面進行傳承。在采訪凱里市老繡片交易市場店主楊勝英（女，苗族，34歲，凱里人）時得知，在她到鄉(xiāng)下收苗族手工藝產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)很多苗族老人只是會刺繡技法，而不知道刺繡紋樣的文化含義。過度的商業(yè)化以及只對產(chǎn)品形式的追求使得旅游產(chǎn)品迎合快銷式的商業(yè)模式而缺乏對產(chǎn)品文化內(nèi)涵的傳承與發(fā)展。

2.3? ? 產(chǎn)品種類較少，創(chuàng)新性不夠

目前，貴州地區(qū)的旅游產(chǎn)品種類較少，[1]根據(jù)調(diào)研，現(xiàn)在市場上銷售的旅游產(chǎn)品主要有3種。第一種是以裝飾為主的繡片、蠟染、銀飾等，這些產(chǎn)品在圖案上多以傳統(tǒng)紋樣為主，在制作上多以機器制作為主，導(dǎo)致大部分裝飾類的旅游產(chǎn)品種類單一，造型雷同;第二種是以實用為主的苗族傳統(tǒng)服飾，這些產(chǎn)品在色彩上多以紅、藍、綠等鮮亮的顏色為主，在制作上同樣以機器制作為主。雖然在款式上多以經(jīng)過現(xiàn)代改良的造型為主，但整體款式仍較為單一，缺乏創(chuàng)新性和審美性。在采訪縣級蠟染非遺傳承人張艷梅（女，苗族，42歲，臺江縣人）時得知，現(xiàn)在市場上的苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，很多都是可復(fù)制的大同小異的圖案;在色彩上也不如上世紀80年代創(chuàng)新，她們都運用較為單一的色彩，這樣并沒有辦法最好地體現(xiàn)苗族服飾文化，使得苗族服飾色彩呈現(xiàn)出一種退步的狀態(tài);第三種是以創(chuàng)新為主的旅游文創(chuàng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品雖然有一定的創(chuàng)新元素，但在苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝旅游產(chǎn)品市場上仍屬于少數(shù)，并且其在總體設(shè)計上，還缺乏對苗族文化的深度理解和充分開發(fā)。

2.4? ? 機械化生產(chǎn)，產(chǎn)品形式化

由于科技的發(fā)展和生產(chǎn)力的不斷進步，貴州苗族女性傳統(tǒng)服飾手工逐漸由機器加工所取代，機械化的生產(chǎn)模式在給苗族人民帶來便利的同時也使得苗族女性傳統(tǒng)服飾手工藝逐漸沒落。雖然工業(yè)化生產(chǎn)下的苗族旅游產(chǎn)品價格低、產(chǎn)量高，但卻失去了苗族傳統(tǒng)文化的精髓。首先，傳統(tǒng)苗族旅游產(chǎn)品是由苗族婦女手工制作而成，其中一針一線都包含著深厚的民族情感，工業(yè)化的生產(chǎn)雖方便了產(chǎn)品制作，但卻缺少了苗族婦女的民族精神和情感內(nèi)涵;其次，由于手工制作的特殊性，苗族婦女在制作產(chǎn)品時會根據(jù)其不同的情感進行不同的創(chuàng)作，而工業(yè)化的生產(chǎn)模式使得現(xiàn)在的旅游產(chǎn)品千篇一律，趨于形式化而缺少產(chǎn)品生命力。

2.5? ? 傳承人老齡化，缺乏年輕傳承人

在過去，貴州苗族女性傳統(tǒng)服飾從織布至成衣都由苗族婦女手工完成。由于現(xiàn)代文明的發(fā)展和審美的變化，苗族人在日常生活中多以穿著現(xiàn)代服裝為主，導(dǎo)致苗族女性傳統(tǒng)服飾需求減少;并且因苗族女性傳統(tǒng)服飾制作耗時較長、收益較少，導(dǎo)致年輕的苗族女性更傾向于外出打工而不愿意學(xué)習(xí)傳統(tǒng)服飾制作技藝。在采訪苗族青年熊旭萱（女，苗族，20歲，劍河縣人）時得知，大部分的年輕人都不會苗族刺繡、苗族蠟染等制作技藝，只有老一輩人還掌握這些傳統(tǒng)技藝。在國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄中，苗族服飾技藝傳承人也多為50～60歲的中老年人。傳承人的老齡化和缺乏年輕的傳承人，[2]導(dǎo)致了貴州地區(qū)苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝旅游產(chǎn)品面臨供應(yīng)不足、制作者缺乏等情況。

2.6? ? 制作工藝較為復(fù)雜，產(chǎn)出效率較低

苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝如織布、刺繡、蠟染等由于制作工藝較為復(fù)雜、耗時較長，導(dǎo)致產(chǎn)品制作效率和銷售利潤較低。通過訪談錫繡國家級傳承人龍女三九（女，苗族，56歲，劍河縣人）得知，一個技藝精湛的繡娘從織布染線開始，制作一套錫繡服裝大致需要1年多的時間;如果是不會織布的人，做1片衣服裁片就需要1年多的時間。一套看似簡單的錫繡服裝操作起來十分復(fù)雜，而售價也僅幾萬元錢。據(jù)筆者調(diào)研旅游景區(qū)得知，一些景區(qū)內(nèi)售賣的約為10cm2手工繡片的制作周期大致在1個月左右，而售價僅為幾十元。雖然相比機繡繡片，手工繡片制作精美，但在生產(chǎn)成本與產(chǎn)出效率上，手工繡片遠不及機繡產(chǎn)品。

2.7? ? 市場管理不夠規(guī)范，產(chǎn)品宣傳力度不足

首先，雖然貴州省旅游業(yè)在近幾年不斷發(fā)展，但景區(qū)內(nèi)旅游產(chǎn)品的管理制度還不夠規(guī)范。[3]在一些景區(qū)中，存在一些產(chǎn)品質(zhì)量差強人意、價格參差不齊的情況，這種消費環(huán)境使得顧客沒有售后保障，對景區(qū)旅游產(chǎn)品的銷售造成了不利影響。同時，對景區(qū)內(nèi)苗族女性服飾技藝產(chǎn)品分類還不夠細化，使得部分游客在游覽和購買時對產(chǎn)品的技藝及文化不夠了解。其次，省內(nèi)部分旅游景區(qū)及產(chǎn)品宣傳力度不足，導(dǎo)致景區(qū)缺乏知名度，造成了產(chǎn)品銷量不佳的狀況。例如，在對位于雷山縣民族文化廣場的銀飾街進行調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，街上的店面幾乎沒有開門，也沒有游客。通過采訪銀飾店主黃光培（男，苗族，58歲，雷山縣人）得知，當(dāng)?shù)卣趯⒌赇佡u給銀匠們之后，并未履行對銀飾街大力宣傳的承諾，這使得很少有游客知曉銀飾街的存在，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量不佳，店鋪紛紛關(guān)門。

3? ? 貴州苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝旅游產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)

3.1? ? 旅游產(chǎn)品開發(fā)路徑

3.1.1? ? 產(chǎn)品研究方面

1）推動苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝和文化研究。政府是推動旅游產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的因素之一。近年來隨著貴州省旅游業(yè)的發(fā)展，各級政府也出臺了一系列相關(guān)措施，如貴州省文化和旅游廳發(fā)布的2020年課題研究計劃通知①中，第三項研究課題為“旅游商品貴州化品質(zhì)提升研究”，其研究目標為“對貴州旅游商品發(fā)展現(xiàn)狀進行調(diào)研，分析旅游商品貴州化、旅游商品品質(zhì)提升存在的問題及原因，借鑒省內(nèi)外旅游商品本地化的典型經(jīng)驗和做法，提出推進旅游商品貴州化品質(zhì)提升的對策措施”。此外，各級政府還應(yīng)加大對各位專家學(xué)者的扶持和幫助力度，對苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝及其文化以課題申報、論壇、研討會等形式進行專項深入研究，以保證產(chǎn)品在創(chuàng)新設(shè)計時仍保有民族底蘊和文化內(nèi)涵。

2）在高校中傳承苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝和文化。高等教育是推動民族文化傳承和創(chuàng)新發(fā)展的重要途徑之一。現(xiàn)代大學(xué)以培養(yǎng)專業(yè)人才為其基本職能，高校所培養(yǎng)的具有良好品德、創(chuàng)新思維和豐富文化知識的人才為我國文化傳承發(fā)展提供有力支持。在一些民族院校和服飾院校中，可以通過專門的課程讓受到不同民族文化及國外設(shè)計理念影響的學(xué)生，掌握基礎(chǔ)的苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝及文化知識，將民族文化與現(xiàn)代審美相結(jié)合，為今后旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新研究和設(shè)計注入新的活力。

3）搭建產(chǎn)學(xué)研合作平臺，助力產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)。產(chǎn)學(xué)研合作是企業(yè)、高校與研究所進行科技交流，形成良好的產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的路線。[4]企業(yè)、高校、專業(yè)研究所組建合作研發(fā)平臺，一方面可以利用高校資源，開設(shè)傳統(tǒng)服飾技藝及文化培訓(xùn)課程，為企業(yè)相關(guān)人員及高校學(xué)生提供培訓(xùn)服務(wù);另一方面可以利用企業(yè)的銷售平臺，為高校師生提供貴州省苗族女性傳統(tǒng)服飾及旅游產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)實踐機會，助力旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)，豐富旅游市場的產(chǎn)品。

3.1.2? ? 產(chǎn)品設(shè)計方面

1）突出苗族女性服飾技藝及文化特色。苗族女性服飾傳統(tǒng)技藝及文化是貴州省苗族旅游產(chǎn)品的精神內(nèi)涵，只有深度挖掘苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝及文化，才能使得貴州地區(qū)苗族旅游產(chǎn)品保持其獨特的民族屬性。如苗族刺繡是傳統(tǒng)苗族女性需要掌握的技藝之一，在首飾、箱包、明信片等產(chǎn)品中運用苗族刺繡技法，同時在造型和色彩上將苗族傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代審美相結(jié)合，設(shè)計出符合現(xiàn)代消費理念且具有苗族文化內(nèi)涵的旅游產(chǎn)品。同時，各企業(yè)還應(yīng)將苗族文化注入其品牌理念中，并針對不同的品牌定位積極與國內(nèi)外優(yōu)秀的設(shè)計者進行聯(lián)合開發(fā)，打造具有民族特色和品牌效應(yīng)的旅游產(chǎn)品。

2）運用科技和網(wǎng)絡(luò)助力產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)。在2019數(shù)字文旅融合創(chuàng)新發(fā)展大會的報告中顯示：“60%受訪游客認為數(shù)字經(jīng)濟會成為未來文旅產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展方向和增長點;50%的受訪用戶認為文旅企業(yè)應(yīng)堅持實體經(jīng)濟與數(shù)字經(jīng)濟有機融合，積極推動旅游服務(wù)數(shù)字化改造和升級。”①隨著科技的發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多的設(shè)計者將科學(xué)技術(shù)運用在旅游產(chǎn)品開發(fā)中，如運用互聯(lián)網(wǎng)手段開發(fā)苗族女性服飾技藝相關(guān)APP，建立互聯(lián)網(wǎng)交流社區(qū)，上傳苗族服飾技藝制作及苗族文化科普視頻，開發(fā)苗族女性服飾技藝相關(guān)小游戲，以方便對苗族服飾技藝及文化的推廣與交流;在旅游景區(qū)內(nèi)建立苗族服飾技藝AR體驗館，并加入實體的旅游產(chǎn)品元素，以沉浸式的體驗激發(fā)游客對苗族服飾技藝及產(chǎn)品的興趣;同時，還可以借助數(shù)字化的技術(shù)手段，將苗族刺繡及蠟染中的傳統(tǒng)紋樣轉(zhuǎn)換成圖片印刷在面料上，設(shè)計出兼具現(xiàn)代審美與傳統(tǒng)特色的旅游產(chǎn)品。

3）將產(chǎn)品設(shè)計與非遺保護傳承相結(jié)合。苗族女性服飾技藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承與旅游產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)有重要聯(lián)系。在國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄中，與苗族女性服飾技藝相關(guān)的有苗族蠟染技藝、銀飾鍛造技藝、苗族織錦技藝、楓香印染技藝和苗繡5個門類共計18個項目。因此，可以將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承與旅游產(chǎn)品設(shè)計相結(jié)合，以非遺文創(chuàng)衍生品的方式對旅游產(chǎn)品進行專題設(shè)計和開發(fā)。

4）創(chuàng)新運用多種制作技藝進行產(chǎn)品開發(fā)。在苗族傳統(tǒng)服飾技藝旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計中，可以在原有的服飾技藝的基礎(chǔ)上通過分解、組合等方式將不同的技藝結(jié)合，[5]設(shè)計成新的旅游產(chǎn)品。在對旅游產(chǎn)品技藝的開發(fā)中，可以將苗族傳統(tǒng)技藝與其他民族技藝相結(jié)合，如在苗族刺繡的基礎(chǔ)上加入蘇繡技藝，使得畫面在質(zhì)拙的基礎(chǔ)上增加生動逼真之感;還可以將苗族不同的傳統(tǒng)技藝相結(jié)合，如在苗族刺繡的基礎(chǔ)上加入苗族蠟染技藝，使得面料在構(gòu)成和色彩的層次上更加豐富。

5）構(gòu)建民族品牌形象和品牌文化。品牌形象是消費者對品牌的第一印象，良好的品牌形象對產(chǎn)品的宣傳與推廣有著重要作用。品牌形象是品牌文化的凝聚，[6]也是企業(yè)價值觀的表現(xiàn)之一。構(gòu)建品牌形象的符號化有助于建立消費者對品牌的初步認知;構(gòu)建品牌形象的卡通化有助于品牌的娛樂化發(fā)展;構(gòu)建品牌形象的人格化有助于品牌個性化發(fā)展。企業(yè)可以根據(jù)其品牌文化進行品牌形象設(shè)計，并將其打造成IP（intellectual property）形象，助力產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)。在《貴州省大旅游創(chuàng)新發(fā)展工程專項行動方案》重點任務(wù)的第六條中，提出了“樹立貴州特色品牌。突出貴州設(shè)計、貴州文化、貴州品牌、貴州制造，培育一批貴州特色旅游產(chǎn)品和品牌?！雹谫F州地區(qū)的苗族旅游產(chǎn)品品牌應(yīng)該將其定位為具有民族特色的國際化品牌，在產(chǎn)品設(shè)計時需要兼具時代性和民族性，不僅要關(guān)注國內(nèi)外旅游產(chǎn)品的流行趨勢，同時還要植根于苗族文化，建立以苗族文化為核心的世界品牌。

6）采用跨界設(shè)計模式創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計。由于民族品牌的定位相對較為單一，當(dāng)出現(xiàn)同類型的競爭品牌時，越來越多的品牌在嘗試聯(lián)合跨界的設(shè)計模式，[7]使得跨界設(shè)計逐漸成為一種新銳的設(shè)計態(tài)度和民族品牌創(chuàng)新的突破點。如故宮博物院聯(lián)合華熙生物推出了故宮口紅;頤和園與伊利聯(lián)合推出國風(fēng)限量版禮盒;敦煌研究院與騰訊聯(lián)合推出了“敦煌詩巾”文創(chuàng)產(chǎn)品等，這些將傳統(tǒng)品牌及文化與不同品牌進行跨界設(shè)計的模式，在給消費者帶來新鮮感的同時，也促進了產(chǎn)品的銷售和品牌的發(fā)展，實現(xiàn)了“1+1>2”的共贏模式。貴州省內(nèi)博物館及各民族企業(yè)品牌也可以采用品牌跨界聯(lián)合設(shè)計的方式，為貴州苗族旅游產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)提供新思路。

3.1.3? ? 產(chǎn)品銷售方面

1）對苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝旅游產(chǎn)品進行市場調(diào)研。市場調(diào)研是旅游產(chǎn)品開發(fā)和銷售的基礎(chǔ)，只有掌握消費者對苗族旅游產(chǎn)品的審美及要求，才能更好地設(shè)計出符合現(xiàn)代旅游市場的產(chǎn)品。首先，政府需要對貴州省旅游產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀進行考察，并針對考察中的問題采取改進措施。如2019年1月7日至9日，由貴州省文化和旅游廳政策法規(guī)處組建工作調(diào)研組赴黔西南州開展調(diào)研旅游產(chǎn)品市場工作，實地走訪黔西南州晶晶制衣、布谷鳥、黔仁茶等旅游商品企業(yè)，詳細了解商品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售等情況，并聽取其對旅游商品開發(fā)的建議。其次，各民族品牌在產(chǎn)品設(shè)計時也要進行線上、線下的市場調(diào)研，對省內(nèi)旅游產(chǎn)品商店中的產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)商店的市場進行分析研究，把握苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝旅游產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，同時運用問卷調(diào)查的方式，了解不同消費人群對苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝旅游產(chǎn)品的功能性要求和審美性、文化性需求。

2）采取線下與線上并行的銷售模式。打造旅游景區(qū)與旅游產(chǎn)品互惠互利的線下銷售模式。貴州省是我國著名的旅游大省，截至2019年1月11日，貴州省共有359家國家A級旅游景區(qū)，其中國家5A級旅游景區(qū)6家，有自然景區(qū)如貴州黃果樹風(fēng)景名勝區(qū)、龍宮風(fēng)景名勝區(qū)等，有歷史古鎮(zhèn)如貴陽市花溪青巖古鎮(zhèn)景區(qū)等，還有特色苗寨如西江苗寨、郎德上寨等。采取旅游景區(qū)與旅游產(chǎn)品互惠互利的線下銷售模式，一方面可以通過特色旅游產(chǎn)品擴大景區(qū)的客流量，增加游客的購物需求;另一方面可以通過旅游業(yè)增加苗族女性的就業(yè)機會，促進民族地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。

打造全方位、多覆蓋的線上銷售模式。如今，單一的線下旅游產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)無法滿足品牌的發(fā)展及消費者的需求，因此需要通過線上的銷售模式擴張產(chǎn)品的銷售渠道。首先，各企業(yè)可以入駐線上的淘寶、京東、拼多多等購物平臺，建立品牌旗艦店和直營店，并以店鋪活動等形式增加產(chǎn)品的銷售方式。如在文化和旅游部非物質(zhì)文化遺產(chǎn)司、商務(wù)部流通發(fā)展司、電子商務(wù)司，以及國務(wù)院扶貧辦開發(fā)指導(dǎo)司的支持下，通過阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多、美團、快手、東家等網(wǎng)絡(luò)平臺聯(lián)合，在2020年6月13日的“文化和自然遺產(chǎn)日”舉辦了“非遺購物節(jié)”。其中，苗族挑花裝飾、刺繡提包等旅游產(chǎn)品通過“直播+展位+攤位”的展示和銷售模式，產(chǎn)生了良好的收益。其次，各企業(yè)和商店還可以入駐美團、大眾點評等團購網(wǎng)站，通過團購打折優(yōu)惠等方式擴大產(chǎn)品知名度和銷售額。

3.1.4? ? 產(chǎn)品宣傳方面

1）加大旅游產(chǎn)品的宣傳力度。隨著科技和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對貴州省旅游產(chǎn)品的宣傳不僅限于電視、報紙等媒介，還可以通過網(wǎng)絡(luò)及各大媒體進行宣傳推廣。[8]首先，可以通過網(wǎng)絡(luò)軟件進行推廣宣傳。如運用微信在朋友圈及公眾號中對苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝旅游產(chǎn)品進行宣傳;運用微博發(fā)表苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝旅游產(chǎn)品相關(guān)微博和文章，還可以進行不定期的微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，擴大產(chǎn)品的知名度;運用抖音、快手等平臺發(fā)布苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝、苗族旅游產(chǎn)品制作等相關(guān)小視頻進行技藝和文化宣傳。其次，可以在景區(qū)內(nèi)開展旅游文化節(jié)、非遺宣傳日等活動，并通過網(wǎng)絡(luò)及各大媒體對景區(qū)活動及旅游產(chǎn)品進行宣傳推廣。

2）加強與周邊景區(qū)的互聯(lián)互通。近年來，貴州省委、省政府將旅游作為全省“三塊長板”之一，明確提出推動旅游業(yè)實現(xiàn)井噴式增長。據(jù)統(tǒng)計，隨著貴州省公路及鐵路交通的完善，以其“為支撐的山地特色旅游產(chǎn)業(yè)帶，串聯(lián)帶動全省100個旅游景區(qū)、100個山地戶外運動旅游基地和1000個特色旅游村寨，形成20條省內(nèi)環(huán)行及聯(lián)通省內(nèi)外的重點精品線路”。①由于單一景區(qū)的資源局限性，因此建立景區(qū)的互通路線成為貴州省旅游業(yè)發(fā)展的助力之一。在景區(qū)路線制定方面，可以根據(jù)周邊地域特色，建立較為完整的旅游路線，如將自然景區(qū)、歷史古鎮(zhèn)與特色苗寨建立聯(lián)系，使得游客在不同的環(huán)境中感受苗族傳統(tǒng)文化，同時將不同景區(qū)的苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝旅游產(chǎn)品進行宣傳推廣，從而促進景區(qū)內(nèi)旅游產(chǎn)品的開發(fā)。

3）對產(chǎn)品進行跨界結(jié)合與宣傳。如今，由于消費者對旅游產(chǎn)品多元化的消費需求，使得產(chǎn)品的跨界設(shè)計成為了符合消費者審美和時代潮流的新途徑。在產(chǎn)品宣傳方面，同樣需要不同品牌及企業(yè)進行跨界宣傳。如在對貴州省博物館進行文創(chuàng)設(shè)計時，可以與國內(nèi)外知名品牌進行跨界聯(lián)名，通過品牌活動、品牌代言等方式進行產(chǎn)品推廣，增加產(chǎn)品的認知度和關(guān)注度。

3.2? ? 旅游產(chǎn)品開發(fā)案例

3.2.1? ? 以地域扶貧為核心――丹寨萬達小鎮(zhèn)①

丹寨萬達小鎮(zhèn)是以丹寨非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為基礎(chǔ)，苗侗文化為內(nèi)核，集“吃、住、行、游、娛、購、教”為一體的文化旅游特色小鎮(zhèn)。2018年1月17日，丹寨萬達小鎮(zhèn)被批準為國家4A級旅游景區(qū)，據(jù)《丹寨旅游扶貧報告》數(shù)據(jù)顯示：“萬達小鎮(zhèn)帶動丹寨旅游井噴式增長，旅游收入超出24億元，帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)以及周邊區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)增收;在社會和文化上，提供近2.4萬個直接和間接就業(yè)機會?！雹?/p>

目前，丹寨萬達小鎮(zhèn)共有300多個店面，非遺項目入駐30多項，其中包括苗族蠟染技藝、苗族刺繡、苗族服飾、苗族銀飾鍛造技藝、錦雞舞等。以苗族蠟染技藝為例，國家級蠟染非遺傳承人楊芳入駐小鎮(zhèn)，并致力于通過小鎮(zhèn)向國內(nèi)外游客展示苗族傳統(tǒng)女性服飾技藝及其產(chǎn)品，使得苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝得到傳承和發(fā)展;以苗族銀飾鍛造技藝為例，省級銀飾鍛造技藝傳承人王國春不僅在荔波、岜沙等村寨開設(shè)了旅游產(chǎn)品商鋪，同時也入駐到小鎮(zhèn)中，銀飾鍛造技藝及其產(chǎn)品得到更多的傳播和發(fā)展。

3.2.2? ? 以傳統(tǒng)節(jié)日為核心――苗族姊妹節(jié)③

2003年3月2日，貴州省黔東南州人民政府首次在北京釣魚臺國賓館進行苗族姊妹節(jié)推介會。2005年，姊妹節(jié)增加了民族傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品展銷活動。2016年的臺江姊妹節(jié)約有22.13萬游客，旅游總收入達960萬元。

姊妹節(jié)的產(chǎn)品展銷活動主要有苗族服飾、苗族刺繡、苗族蠟染、苗族銀飾、書畫攝影等，這些產(chǎn)品不僅能展現(xiàn)出苗族的文化特色，同時帶動了地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展和旅游產(chǎn)品的開發(fā)。如位于臺江縣姊妹商業(yè)步行街的商店有苗族服飾、苗族刺繡、苗族蠟染、苗族銀飾鍛造等，其中包括貴州省臺江縣水姑娘工藝品有限公司、臺江縣金花民族銀飾加工廠等，在每年姊妹節(jié)期間商業(yè)步行街游客量增多，不僅提升了臺江縣的旅游知名度同時還增加了旅游產(chǎn)品銷量。

3.2.3? ? 以技藝傳承為核心――“媽媽制造”

為了保護傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，推動文化扶貧項目和扶持手工藝人就業(yè)，創(chuàng)新設(shè)計出具有民族文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，中國婦女發(fā)展基金會聯(lián)合北京螞蟻力量手工藝文化發(fā)展中心成立了“媽媽制造”公益項目。“媽媽制造”項目自2016年9月啟動以來，已在青海、云南、貴州等13個省份建立了46個合作社，其中包括蠟染、扎染、刺繡、銀飾、剪紙等傳統(tǒng)民族手工藝，開發(fā)了多款兼具民族特色和市場前景的非遺產(chǎn)品，解決了眾多苗族女性的就業(yè)問題。

2016年，縣級蠟染非遺青年傳承人張義萍在丹寨縣成立了蠟染公司，并以合作社為生產(chǎn)線，以公司為銷售渠道，在丹寨萬達小鎮(zhèn)建立了“媽媽制造”貴州丹寨蠟染合作社門面。合作社采用現(xiàn)代化的經(jīng)營模式和設(shè)計理念，在傳統(tǒng)蠟染手工藝中融入時尚元素，帶動了當(dāng)?shù)?00多個苗族婦女傳承和發(fā)展苗族蠟染技藝，推動了蠟染技藝旅游產(chǎn)品的設(shè)計與發(fā)展;2018年5月，中國婦女發(fā)展基金會與唯品會在貴州省織金縣共同創(chuàng)建了“唯愛 媽媽制造織金蠟染刺繡合作社”，通過對合作社的規(guī)范化管理，促進苗族婦女積極投身到刺繡和蠟染制作之中，帶動國內(nèi)眾多品牌設(shè)計師進行技藝學(xué)習(xí)，促進苗族女性服飾技藝旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計開發(fā)，形成了“電商+非遺+扶貧”的新發(fā)展模式。

綜上所述，貴州省苗族女性傳統(tǒng)服飾旅游產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)有著諸多優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。一方面，貴州省有著豐富的自然景觀和民族文化資源;另一方面貴州省在旅游產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)上仍有不足之處。因此，在貴州省旅游產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)上需要以其發(fā)展現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，將現(xiàn)代審美與民族技藝相結(jié)合，對旅游產(chǎn)品進行研究、設(shè)計、宣傳和銷售4條路徑探索，為貴州省苗族女性傳統(tǒng)服飾技藝與旅游產(chǎn)品開發(fā)提供理論參考和可行性分析。

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Research on Traditional Costume Technique of Miao Nationality Women in Guizhou Province

and Tourism Product Development

XIE Rui? ? ?ZHOU Meng

（Academy of Fine Arts，Minzu University of China，Beijing 100081，China）

Abstract： The present development status of traditional costume of Miao nationality women in Guizhou and the tourism product is investigated and studied by means of field inspection.This paper explores the four aspects of product research，product design，product promotion，and product sales on the current problems faced by tourism product development.By combining the three product development cases of Wanda Town in Dan village，Miao Sisters Festival and "Mother Made" charity project，the paper provides theoretical references for the development of traditional costume techniques and tourism products for Miao nationality women in Guizhou.

Key words： Miao nationality women;traditional costume technique;tourism products;innovative development

（責(zé)任編輯：田? ? 犇）