摘 要：現(xiàn)代化公司的發(fā)展離不開(kāi)強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略，對(duì)公司現(xiàn)狀的清楚認(rèn)識(shí)是準(zhǔn)確研究公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要依據(jù)。目前，運(yùn)用比較廣泛的戰(zhàn)略分析模型，包括SWOT分析模型、波特的“五力”模型、安索夫戰(zhàn)略選擇模型、波士頓矩陣分析模型、SPACE矩陣模型等?；诖耍\(yùn)用SWOT分析法，對(duì)某工程公司在發(fā)展過(guò)程中存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及面對(duì)的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析，對(duì)該公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略加以研究，初步得出公司目前所處的戰(zhàn)略地位，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。

關(guān)鍵詞：SWOT分析;工程公司;經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

中圖分類(lèi)號(hào)：F426.9 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ?文章編號(hào)：1673-291X（2021）15-0013-03

引言

SWOT分析法也稱態(tài)勢(shì)分析法或優(yōu)劣勢(shì)分析法，最早由哈佛商學(xué)院的肯尼斯·安德魯斯在1965年提出。目前，SWOT分析法廣泛應(yīng)用于公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略分析以及特定行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究等。王秉安等提出了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析的定量模型[1]，通過(guò)SWOT分析法與四半維坐標(biāo)系定量化工具，建立了一套具有指導(dǎo)意義的戰(zhàn)略分析模型。蔣慶哲等運(yùn)用SWOT-AHP模型建立昆侖工業(yè)潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略[2]。任宏亮等基于SWOT分析法，對(duì)黑龍江省營(yíng)養(yǎng)鹽營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析并提出相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略[3]。Ephraim等運(yùn)用SWOT分析法分析了加納核能遠(yuǎn)景規(guī)劃項(xiàng)目[4]，通過(guò)評(píng)估影響該計(jì)劃的實(shí)施的多方面因素，提出了幾點(diǎn)建議。

本文在此基礎(chǔ)上，結(jié)合某工程公司（以下簡(jiǎn)稱“A公司”）的實(shí)際情況對(duì)其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行研究。

一、A公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的SWOT分析

A公司是建國(guó)初期國(guó)家部委設(shè)立的行業(yè)內(nèi)大型國(guó)有勘察設(shè)計(jì)單位，是集研發(fā)、咨詢、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工管理、開(kāi)車(chē)指導(dǎo)和工程監(jiān)理、工程承包等多功能于一體的國(guó)際型工程公司，且連續(xù)近20年被當(dāng)?shù)卣J(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。

針對(duì)A公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，本文列出A公司SWOT矩陣如表1所示。

（一）自身優(yōu)勢(shì)情況分析

S1：公司資質(zhì)信譽(yù)較好。A公司持有國(guó)家頒發(fā)的工程設(shè)計(jì)綜合甲級(jí)資質(zhì)，工程勘察、工程監(jiān)理、工程咨信、工程造價(jià)咨詢甲級(jí)，工程總承包壹級(jí)，環(huán)境工程專項(xiàng)甲級(jí)等資質(zhì)證書(shū)，通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系和所屬集團(tuán)公司HSE等管理體系認(rèn)證，享有國(guó)家授予的對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)，獲國(guó)慶60周年勘察設(shè)計(jì)行業(yè)“十佳工程承包企業(yè)”，國(guó)慶70周年“優(yōu)秀勘察設(shè)計(jì)企業(yè)”，中央企業(yè)先進(jìn)集體，首批“AAA級(jí)信用企業(yè)”，位居中國(guó)勘察設(shè)計(jì)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)單位，在國(guó)內(nèi)外工程建設(shè)領(lǐng)域享有較高知名度和良好信譽(yù)。

S2：集團(tuán)平臺(tái)市場(chǎng)廣闊。A公司的上級(jí)單位（以下簡(jiǎn)稱集團(tuán)公司）是集油氣勘探開(kāi)發(fā)、煉油化工、銷(xiāo)售貿(mào)易、管道儲(chǔ)運(yùn)、工程技術(shù)、工程建設(shè)、裝備制造、金融服務(wù)于一體的綜合性國(guó)際能源公司，在國(guó)內(nèi)油氣勘探開(kāi)發(fā)中居主導(dǎo)地位，在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展油氣業(yè)務(wù)。集團(tuán)公司下設(shè)油田、煉油與化工、油氣及石化產(chǎn)品銷(xiāo)售等企業(yè)近百家。A公司已與集團(tuán)內(nèi)近30家企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為A公司提供了更大發(fā)展空間。

S3：自有技術(shù)實(shí)力雄厚。A公司在各類(lèi)大中型石油化工、煤基化工、合成材料、環(huán)境治理、民用建筑等工程積累多項(xiàng)自有技術(shù)，獲得國(guó)家授權(quán)專利160多項(xiàng)，其中PCT、發(fā)明專利70多項(xiàng)。主參編國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)60余項(xiàng)，參建各類(lèi)大中型工程項(xiàng)目4 800余項(xiàng)，遍及30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)6項(xiàng)、國(guó)家及省部級(jí)各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)500余項(xiàng)。采用A公司的特色技術(shù)，占國(guó)內(nèi)90%、國(guó)際45%的同期新增市場(chǎng)份額，位列世界首位，形成了中國(guó)技術(shù)的國(guó)際引領(lǐng)，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

S4：?jiǎn)T工具有較高素質(zhì)。A公司現(xiàn)有10個(gè)分/子公司、托管企業(yè)及控股公司，職工2 000多人，其中年齡在30～50歲之間業(yè)務(wù)扎實(shí)，又富有開(kāi)拓意識(shí)的主力員工約占70%;大學(xué)本科及以上學(xué)歷的員工約占92%;具有高級(jí)職稱的員工約占37%，具有中級(jí)及以上的員工約占85%。

（二）自身劣勢(shì)情況分析

W1：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍力量分散。A公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員分散在各分/子公司及區(qū)域項(xiàng)目部。由于A公司業(yè)務(wù)性質(zhì)，在工程建設(shè)中多處于乙方的弱勢(shì)地位，幾乎所有的生產(chǎn)業(yè)務(wù)都來(lái)源于投資方（甲方），因此需要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)行高效的資源整合，緊跟投資方動(dòng)向，避免人力資源的浪費(fèi)或內(nèi)耗。

W2：資本運(yùn)作有待提高。A公司涉及的石化及環(huán)保項(xiàng)目，急需較高的資本運(yùn)作能力。近年來(lái)，西亞北非等海外項(xiàng)目選擇承包商時(shí)，非常看重融資能力;國(guó)內(nèi)環(huán)境工程項(xiàng)目建成后續(xù)運(yùn)營(yíng)也需要一定的資本運(yùn)作能力。這些都是A公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，以及打造環(huán)境工程業(yè)務(wù)品牌過(guò)程中迫切需要提升的軟實(shí)力。

W3：新技術(shù)推廣難度大。公司在石化行業(yè)開(kāi)發(fā)了芳烴及其衍生物、環(huán)境工程等技術(shù)，但放眼全球，這些技術(shù)大多被外國(guó)企業(yè)所掌握，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在全球市場(chǎng)占有率上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，客戶在選擇工藝包技術(shù)供應(yīng)商和EPC總承包商時(shí)，往往非?？粗貧v年業(yè)績(jī)，給A公司新技術(shù)推廣帶來(lái)了一定困難。

W4：海外欠缺常駐機(jī)構(gòu)。公司在改革開(kāi)放初期便參與國(guó)外項(xiàng)目建設(shè)，多數(shù)以專有技術(shù)許可+設(shè)計(jì)+核心設(shè)備供貨的（L+E+P）模式，項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中大部分工作可在國(guó)內(nèi)公司所在地完成，忽視了海外常駐機(jī)構(gòu)的設(shè)立。市場(chǎng)信息多數(shù)依靠老客戶或代理，沒(méi)有海外常駐機(jī)構(gòu)，海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主動(dòng)性尚有欠缺。

（三）外部機(jī)遇情況分析

O1：國(guó)內(nèi)政治形勢(shì)穩(wěn)定。相比海灣地區(qū)、高加索地區(qū)沖突此起彼伏，硝煙彌漫，中國(guó)一直恪守不結(jié)盟、不稱霸的原則，國(guó)內(nèi)政治形勢(shì)穩(wěn)定，人民安居樂(lè)業(yè)。黨的十八大、十九大，提出并多次強(qiáng)調(diào)“綠水青山就是金山銀山”的科學(xué)論斷，國(guó)家將環(huán)境保護(hù)工作提到了前所未有的高度，相繼出臺(tái)了日益嚴(yán)格的大氣污染防治、水污染防治、土壤污染防治等一系列政策與法規(guī)，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)石化、煤炭、鋼鐵、冶金、電力等行業(yè)環(huán)保項(xiàng)目的建設(shè)高潮。

O2：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)中向好。根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威新聞媒體援引國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2015—2019年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值一直維持在10萬(wàn)億美元之上，約占世界的15%，且逐年增加。黨的十九屆五中全會(huì)會(huì)議公報(bào)發(fā)布，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)GDP將突破100萬(wàn)億元人民幣。

O3：上游業(yè)務(wù)不斷延伸。隨著國(guó)家放低民企進(jìn)入石化領(lǐng)域建設(shè)的門(mén)檻，石化行業(yè)趨于上下游煉化一體化發(fā)展，擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)。A公司早年從建設(shè)國(guó)家大型紡織化纖基地起，不斷跟隨客戶投資腳步，并制定滿足客戶需求的自下而上的一體化方案，同時(shí)借助集團(tuán)公司的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不斷將業(yè)務(wù)向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，為公司積累了更加多元化的綜合業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力。

O4：機(jī)構(gòu)重組資源整合。在集團(tuán)公司深化機(jī)構(gòu)重組的過(guò)程中，A公司吸收集團(tuán)內(nèi)一家業(yè)務(wù)多元化的D公司及其分公司作為A公司的分公司，提高了A公司的人才、技術(shù)、資金、資質(zhì)等綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）外部威脅情況分析

T1：海外市場(chǎng)雪上加霜。受2019年底逐漸在全球爆發(fā)的新冠肺炎疫情影響，國(guó)際經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，多數(shù)國(guó)家預(yù)測(cè)2020年及之后一段時(shí)間GDP增速會(huì)有所放緩，甚至有可能為負(fù)數(shù)，使得A公司在海外業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)雪上加霜。

T2：投資主體話語(yǔ)權(quán)強(qiáng)。EPC總承包模式在國(guó)內(nèi)石化行業(yè)建設(shè)中日趨成熟，投資主體在眾多競(jìng)標(biāo)者中遴選滿足自己個(gè)性化需要的承包商，話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越強(qiáng)，A公司某些技術(shù)更新還沒(méi)有在行業(yè)內(nèi)建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，將處于不利地位，贏得較高的報(bào)酬更是難上加難。

T3：業(yè)績(jī)證明尚需時(shí)日。A公司最新研發(fā)的技術(shù)在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，受業(yè)主資金投入進(jìn)度的影響，某些關(guān)鍵技術(shù)亟待裝置投產(chǎn)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)證明。但這些大型項(xiàng)目多數(shù)是建設(shè)周期長(zhǎng)、資金需求量大的行業(yè)，投資方?jīng)]有雄厚的資本做鋪墊，項(xiàng)目順利投產(chǎn)難度較大，進(jìn)而很難及時(shí)證明業(yè)績(jī)，使得A公司在項(xiàng)目公開(kāi)投標(biāo)中不占優(yōu)勢(shì)。

T4：外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。A公司需要不斷優(yōu)化，制定出更具靈活性的內(nèi)部管理與激勵(lì)制度，才能與一些輕裝上陣的民營(yíng)企業(yè)或中外合資企業(yè)進(jìn)行有力的競(jìng)爭(zhēng)。目前，外部企業(yè)蠶食A公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額的情況日趨激烈。

二、結(jié)論與建議

在上述SWOT分析過(guò)程中，本文采用德?tīng)柗品▽?duì)四種因素邀請(qǐng)各行業(yè)專家進(jìn)行反復(fù)整理、歸納、統(tǒng)計(jì)，再反饋，再整理，直至達(dá)到一致意見(jiàn)。結(jié)果表明，A公司目前處于四半維坐標(biāo)系的第四象限，即抗?fàn)幮蛻?zhàn)略區(qū)如圖1所示。

一是整合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資源，優(yōu)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組織結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資源的整合，應(yīng)滿足資源在公司內(nèi)部統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一使用，最大限度地發(fā)揮公司整體的優(yōu)勢(shì)。二是利用公司多元化業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，充分利用集團(tuán)內(nèi)部的廣闊平臺(tái)和老客戶的良性互動(dòng)關(guān)系，加強(qiáng)服務(wù)與保障新老客戶發(fā)展需要的業(yè)務(wù)能力，尋求更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。三是依托國(guó)內(nèi)率先“走出去”的中資企業(yè)，尋求“借船出?！保诤Ｍ鈽I(yè)務(wù)得到一定的壯大后，適時(shí)建立自己的海外分支機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步開(kāi)拓海外的市場(chǎng)。

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[3] ?任宏亮，時(shí)丹丹.基于SWOT分析的黑龍江省營(yíng)養(yǎng)鹽營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2011，（20）：184-185.

[4] ?Ephraim Bonah Agyekum.etc;Nuclear energy for sustainable development：SWOT analysis on Ghanas nuclear agenda[J].Energy Reports，2020;6：107-115.

Research on the Management Strategy of an Engineering Company by SWOT Method

QI Jin-zhou

（China Kunlun Contracting & Engineering Corporation，Beijing 100037，China）

Abstract：the development of a modern company cannot do without a strong management strategy. A clear understanding of the current situation of the company is an important basis for the accurate study of the companys management strategy. At present，the widely used strategic analysis models include SWOT analysis model，Porters“five forces”model，Ansoff strategic choice model，Boston matrix analysis model，space matrix model，etc.Baseel on this using SWOT analysis method，this paper analyzes the advantages and disadvantages，opportunities and threats of an engineering company in the development process，studies the companys business strategy，and preliminarily obtains the companys current strategic position，so as to promote the companys high-quality development.

Key words：SWOT method;engineering company;management strategy

收稿日期：2020-11-06

作者簡(jiǎn)介：戚金洲（1986-），男，安徽滁州人，工程師，碩士研究生，從事經(jīng)營(yíng)管理研究。