蔣秋霞

眾所周知，功能機向智能手機升級的時代，蘋果擊垮了昔日的絕對王者——諾基亞。但很多非業(yè)內(nèi)人士不知的是，在這其中起到關(guān)鍵性、決定性的，是一款材料，也就是ITO（氧化銦錫）材料。

到今天，角色互換，智能手機站在了當初功能機的立場，面對虎視眈眈的折疊屏手機甚至是全柔性屏手機，材料界已經(jīng)在開始一場悄無聲息的滲透。在眾多的解決方案中，納米銀線材料是呼聲比較高的一款材料。

在聯(lián)想集團服務(wù)13年、比亞迪任職5年，喻東旭對材料在電子行業(yè)變革中起到的顛覆性作用觸動很大。因此，他開始在國內(nèi)尋覓能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的核心材料。2014年8月，喻東旭邂逅正在為納米銀線透明導電薄膜尋找項目合作伙伴的香港科技大學教授溫維佳。兩人一拍即合，決定共同開啟推廣納米銀線材料的事業(yè)。這一年，深圳市華科創(chuàng)智技術(shù)有限公司（簡稱“華科創(chuàng)智”）成立，其致力打造納米銀線透明電極產(chǎn)業(yè)鏈，以三年時間實現(xiàn)了從納米銀墨水合成、涂布、大規(guī)模工程應(yīng)用、智慧終端的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

從電子行業(yè)的終端溯游至上游的材料端，并且選擇產(chǎn)學研的方式對一款新興材料進行商業(yè)化落地，這對喻東旭來說，絕對是人生最大的一次轉(zhuǎn)折。必須認識到，推動產(chǎn)學研的市場化、產(chǎn)業(yè)化，這已經(jīng)成為我國政府、高校、專家教授、企業(yè)等多方勢力推動經(jīng)濟發(fā)展的一個共同課題。只是，多年來，成效甚微。2020年12月29日，中國科學技術(shù)信息研究所發(fā)布2019年度中國科技論文統(tǒng)計結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示，我國高質(zhì)量國際論文數(shù)排名世界第2位，多所高校和科研機構(gòu)闖入前10;高被引論文、熱點論文數(shù)量繼續(xù)保持世界第2位，增長率分別達到20%和30%。但從科研轉(zhuǎn)化率來看尚不足5%。

今年是華科創(chuàng)智成立的第7個年頭，從其發(fā)展態(tài)勢和取得的成績來看，華科創(chuàng)智是一個非常典型的通過產(chǎn)學研合作并獲得市場廣泛認可的樣本。這背后固然有大灣區(qū)尤其是深圳市科技創(chuàng)新的培育土壤，但最關(guān)鍵的還是離不開喻東旭其人。

三角理論

“我經(jīng)常講‘三角理論，技術(shù)只是其中一個角，還有一個角就是市場，另外一個角就是資本，其實華科非常好地融合了這三個角?！庇鳀|旭認為，三角理論是衡量和判斷一家創(chuàng)業(yè)公司質(zhì)地和發(fā)展?jié)摿Φ囊惶字R體系。他本人不僅善于用這套理論管理和治理華科創(chuàng)智，也常常將其應(yīng)用于對競爭對手的分析和市場的反思中。

首先，華科創(chuàng)智的成功正是熟稔運用這套理論的產(chǎn)物。技術(shù)方面，由以溫維佳教授為核心的技術(shù)團隊，負責為華科創(chuàng)智輸出源源不斷的技術(shù)成果。溫維佳教授是國際巨電流變液發(fā)明的第一人，國際知名的材料專家，主要成果發(fā)表在Nature?Materials等國際科研雜志，已發(fā)表的300多篇論文被SCI收錄，已獲得15項美國專利和8項中國專利。

華科創(chuàng)智實現(xiàn)從納米銀墨水合成、涂布、大規(guī)模工程應(yīng)用、智慧終端的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

喻東旭與溫維佳教授的合作模式與很多產(chǎn)學研的孵化公司大相徑庭，一位負責公司的市場、資金等日常經(jīng)營和管理，另一位則專攻技術(shù)和創(chuàng)新研發(fā)。如今，溫維佳教授依然是華科創(chuàng)智的首席科學官，在公司內(nèi)部擔任CTO一職的正是他的高足曾西平博士。對于科創(chuàng)企業(yè)而言，知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為經(jīng)濟全球化下科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的主要競爭點和制高點。喻東旭高度重視公司知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新，公司每半年就會發(fā)一次專利獎，CTO親自跟蹤監(jiān)督。

資本方面，華科創(chuàng)智的融資節(jié)奏很穩(wěn)，如今已經(jīng)進入IPO輔導階段。從2016年9月第一輪融資開始至今，華科創(chuàng)智共計融資5次，曾先后獲得深創(chuàng)投、國科瑞華、大灣區(qū)基金等多家投資機構(gòu)青睞，最新估值達到23億元。

其實，2016年，華科創(chuàng)智碰到了第一次資金危機。公司創(chuàng)立的啟動資金來自喻東旭個人的300萬元自有資金。經(jīng)過兩年的研發(fā)和投入，該公司的賬戶只剩下幾萬元。因此當時亟待補充后續(xù)研發(fā)投入資金。作為重要的一角，充裕的資金將為企業(yè)的研發(fā)投入、市場擴展提供基本支撐。喻東旭介紹：“產(chǎn)業(yè)化的過程中需要不斷地花錢投入實驗設(shè)備，進行千萬次的實驗與驗證。到后期，設(shè)備越投越貴，像江蘇宿遷工廠的涂布生產(chǎn)線，花了8000萬人民幣，早期我們根本不敢想象?！?/p>

市場方面，喻東旭對華科創(chuàng)智的定位是，擁有納米銀線和CPI兩項關(guān)鍵柔性材料技術(shù)為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體新材料公司。但是針對不同的應(yīng)用市場，他對具體的市場布局有不同的考量。

基于納米銀線材料的特性，華科創(chuàng)智主攻兩個方向：一是超大尺寸的觸控電容屏及其產(chǎn)業(yè)鏈延伸;二是中小尺寸的柔性觸控市場，主要應(yīng)用端以折疊屏手機甚至未來的全柔性屏手機為熱點。

以顯示屏為例，按照喻東旭介紹，行業(yè)內(nèi)大小尺寸的劃分標準以43寸為界限。在2016年之前，國內(nèi)行業(yè)里面原來有的成熟產(chǎn)品基本都是32寸以下或者27寸以下，手機一般都屬于10寸以下。向左還是向右，對于初創(chuàng)期的華科創(chuàng)智來說，這是道難題。

正如開頭言及，納米銀線材料的大火本身也伴隨著智能手機的發(fā)展升級。因此，在蘋果將諾基亞拉下神壇后，很多研發(fā)納米銀線材料的企業(yè)也首先將應(yīng)用于智能手機上的小尺寸觸控電容屏作為深耕市場的第一站。在眾多競爭對手涌向小尺寸觸控屏市場的背景下，喻東旭和團隊做出了完全相反的選擇——“做超大尺寸的納米銀觸控電容屏”。

喻東旭認為，當時的折疊屏手機的市場發(fā)展有待蓄勢，事實證明，到今天這個市場也尚處于起步階段，2016年華科進入超大尺寸領(lǐng)域是無人區(qū)，更是一片藍海。

做“第一個吃螃蟹”的人的確需要很大的勇氣和魄力。喻東旭領(lǐng)導下的華科創(chuàng)智在后續(xù)的市場開拓中將陸續(xù)做出此類布局。

“我們找了很久設(shè)備供應(yīng)商，當時能做到43寸就算是比較大的，現(xiàn)在我們做出了86、甚至110寸的產(chǎn)品?！庇鳀|旭表示，進入大尺寸生產(chǎn)領(lǐng)域很不容易，首先一個最直觀的問題就是，行業(yè)里沒有這么大的生產(chǎn)設(shè)備，需要專門定制，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，無疑是一項巨額的投入。當然，挖掘超大尺寸觸控電容屏市場，并非喻東旭拍著腦門做的決策。

2016年遭遇現(xiàn)金流危機，喻東旭在研判市場時了解到，“智慧教育”的行業(yè)風口逐漸成型，大尺寸觸摸屏應(yīng)用在教育領(lǐng)域市場前景巨大，然而當時現(xiàn)有的智慧教育產(chǎn)品的技術(shù)路線為紅外觸控，還存在很多不足，比如抗干擾性差、觸控體驗不好，同時它的外觀有一個凸起的部分，好看度也大打折扣。

除教育市場外，國際商顯市場也已釋放出超大尺寸觸控屏的信號。2015年10月6日晚，微軟在?Win10?新品發(fā)布會上，就推出一款84英寸巨型平板Surface?Hub，售價達21999美元（約合143281人民幣），面向企業(yè)的工作協(xié)同。此后，谷歌等國際巨頭也紛紛加入這一市場。

“確定下來往這個方向走的時候，我們?nèi)フ以O(shè)備廠商定制86寸的設(shè)備，人家都覺得很驚訝，說為什么要做這么大的顛覆。最后，設(shè)備、工藝都是我們自己摸索出來的?！庇鳀|旭表示，華科創(chuàng)智的工程師們通過與設(shè)備廠不斷鉆研，開發(fā)全流程制造工藝，針對良率和效率進行很多優(yōu)化，最終實現(xiàn)大尺寸電容屏產(chǎn)品批量、穩(wěn)定生產(chǎn)。

經(jīng)過一番產(chǎn)業(yè)摸底以及產(chǎn)品落地，喻東旭對切實推進科研技術(shù)產(chǎn)業(yè)化落地頗有感觸。他感慨道：“打個比方，就像拳擊手，他打沙袋，他知道目標在哪兒，但是一個拳擊手再厲害，如果沒有對手，他到處亂打，也很難。”

換言之，一項技術(shù)要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，首先需要明晰產(chǎn)業(yè)的需求，并且找到真實的市場需求，有的放矢?！庇鳀|旭一再強調(diào)，“科研成果真正地轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化到生產(chǎn)上，一是要有市場化的機制，必須轉(zhuǎn)移到企業(yè)經(jīng)營上來，擺脫象牙塔的心態(tài);二是挖掘真實的市場需求?！?/p>

但是回過頭來看，華科創(chuàng)智進入超大尺寸的觸摸屏市場后一直在“開荒”。目前，華科創(chuàng)智的產(chǎn)品路徑，覆蓋從上游納米銀墨水、納米銀導電膜、觸控模組、全貼合工藝到下游的智慧終端，擁有整條產(chǎn)業(yè)鏈的垂直生產(chǎn)能力。

以納米銀線材料為核心的華科創(chuàng)智，如此縱深地跨界到下游，難道不怕引發(fā)終端生產(chǎn)商的反彈嗎？這是出于什么考量？喻東旭回答的原話是，“醉翁之意不在酒。”這與他對市場的布局，尤其與他本人提出的OTM代工模式息息相關(guān)。

OTM代工模式

盡管率先在超大尺寸觸控屏發(fā)力，但華科創(chuàng)智并沒有放棄布局柔性折疊觸控市場。按照喻東旭的規(guī)劃，公司已形成材料、部件、代工、整機四位一體戰(zhàn)略布局。其中，代工端，他們正在踐行一條首創(chuàng)的OTM代工模式的路子，在超大尺寸領(lǐng)域，圍繞規(guī)?，F(xiàn)代化的生產(chǎn)制造基地，提供從原材料提純制造、電容屏觸控生產(chǎn)、TPM顯示模組貼合、整機裝配一站式代工服務(wù);在柔性觸控領(lǐng)域，則致力于成為一家提供“材料+方案”的綜合服務(wù)商。

所謂“OTM”即Original?Technology?Manufacturer的縮寫，與傳統(tǒng)的ODM、OEM不同的是，喻東旭提出的這套代工模式往前更延伸了一步?！癘TM意味著你必須要擁有核心的材料，或者某一方面核心技術(shù)在自己手上。華科這個垂直生產(chǎn)模式在中國乃至全球也是很獨有的，而且材料才是華科的主賽道，我們是希望通過這種方式把材料推廣出來?！?/p>

目前來看，華科創(chuàng)智在市場開拓中確實為納米銀線廣泛應(yīng)用找到了“出?？凇?，催生了國內(nèi)超大尺寸電容觸控屏市場的發(fā)展，而尋覓到應(yīng)用場景之后，為難的是，下游客戶基于公司整體戰(zhàn)略、市場規(guī)模等考量，很少愿意主動擁抱這些場景。這才倒逼華科創(chuàng)智從膜材一路打怪升級，將業(yè)務(wù)拓展到觸控屏、甚至智慧整機終端。

2019年，華科創(chuàng)智推出了自己的觸控屏整機品牌——SURWISE。目前，該品牌覆蓋納米電容會議平板、納米電容黑板、納米電容教學一體機、納米廣告機等產(chǎn)品，服務(wù)金融、教育、醫(yī)療等垂直行業(yè)?！白銎放疲敃r主要是為了進行技術(shù)創(chuàng)新，但現(xiàn)在來看，它對我們進入到真正的OTM整機代工具有決定性意義。”喻東旭表示。在塑造自有整機品牌的過程中，華科創(chuàng)智不僅向客戶和市場展示了自身材料的先進性和穩(wěn)定性，也積累了豐富的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，為后續(xù)代工業(yè)務(wù)的爆發(fā)積蓄了能量。

整機品牌推出后，華科創(chuàng)智也加速推進向商顯大廠的供應(yīng)認證。至今，華科創(chuàng)智已經(jīng)成為眾多知名品牌的代工商，包括海爾、海信、云蝶等等。營收表現(xiàn)方面，自2016年以來，華科創(chuàng)智都保持了高速穩(wěn)定的增長。喻東旭透露，“今年，華科的營收目標是6個億?！?/p>