張駿 吳昊

摘要：隨著近幾年中互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)營銷模式的不足變得更加顯著。通過對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，能夠有效解決傳統(tǒng)營銷模式所存在的不足，有效幫助企業(yè)市場營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，加快了行業(yè)的發(fā)展。因此文章重點(diǎn)對傳統(tǒng)營銷模式所存在的問題、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢進(jìn)行研究，分析了未來互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的策略。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù);企業(yè)市場營銷;創(chuàng)新策略;

中圖分類號：A ?文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A ?文章編號：（2021）-08-226

前言

科技水平的飛速提升為人們營造了諸多便利，越來越多的企業(yè)為了能夠符合時(shí)代的發(fā)展，將一些高科技運(yùn)用到市場營銷當(dāng)中。極大推動企業(yè)發(fā)展的同時(shí)。也加劇了各個(gè)行業(yè)之間的競爭問題。因此，眾多大企業(yè)開始各自使用不同營銷思路，推動市場營銷的發(fā)展，著重點(diǎn)各不相同，有的重點(diǎn)研究如何改變營銷理念，有的重點(diǎn)研究想要變化市場結(jié)構(gòu)，在各自的領(lǐng)域中都獲取了不錯的成績。這些都屬于互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新。

1傳統(tǒng)營銷所存在的問題

1.1較為嚴(yán)峻的市場環(huán)境

在國內(nèi)改革開放的背景下。國內(nèi)的市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)與世界接軌，所有企業(yè)面臨著世界市場的考驗(yàn)，機(jī)遇不斷增多的背景下，市場環(huán)境也變得更加惡劣，考驗(yàn)也變得更加嚴(yán)峻。

1.2缺少完善的管理

由于受到傳統(tǒng)市場營銷理念的限制，企業(yè)市場營銷內(nèi)部一直缺乏完善的管理，受到各種缺陷的影響，導(dǎo)致企業(yè)無法進(jìn)一步發(fā)展。傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷中的管理部門分類過多，沒有明確的分工，各個(gè)部門自我獨(dú)立，沒有一個(gè)良好的統(tǒng)一管理，導(dǎo)致工作無法正常進(jìn)行。而這個(gè)問題直接導(dǎo)致了企業(yè)產(chǎn)品在國際市場上的占有率降低。

1.3營銷模式上的問題

國內(nèi)的多數(shù)企業(yè)都是家族式企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部就是董事長的“一言堂”模式，若董事長本人的思想理念落后，那么將會直接限制整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。而很多年齡較大或思想保守類型的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)營銷觀念都較為過時(shí)，未能積極吸收一些先進(jìn)的知識，沒有重視營銷服務(wù)質(zhì)量的作用，最終導(dǎo)致客戶的流失。

2互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷的優(yōu)勢

2.1開拓了更廣的營銷范圍

通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持的營銷模式，將自家的產(chǎn)品信息公布在網(wǎng)絡(luò)平臺上，所有的商家、消費(fèi)者都能夠高效便捷的了解商品信息。不但提高了信息的傳播效率，并且擴(kuò)大了企業(yè)市場營銷范圍。在過去的市場營銷模式中，客戶只能通過實(shí)體店的方式了解商品信息，進(jìn)行購買，購物環(huán)境十分閉塞。但有了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的知識，商品信息的傳遞實(shí)現(xiàn)了跨空間，跨時(shí)間，使得客戶購物變得更加便捷，今兒促進(jìn)了企業(yè)自身的發(fā)展。由此可知，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持的市場營銷具有極高的實(shí)用性，給予了企業(yè)更廣泛的施展空間。

2.2市場流程的到簡化

在過去的市場營銷模式當(dāng)中，客戶想要購買一項(xiàng)產(chǎn)品，要經(jīng)過許多頗為繁瑣的環(huán)節(jié)才能完成購買。而互聯(lián)網(wǎng)模式下的購物方法，將這些繁瑣的流程進(jìn)行簡化，客戶直接從網(wǎng)站上便可以完成產(chǎn)品的購買，有效的節(jié)約了購物時(shí)間。并且，網(wǎng)上的售價(jià)也相對要更便宜。并且通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持，與客戶的溝通也十分便捷，雙方溝通變得更加高效，商家的庫存也變得更好管理。

3互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)營銷的發(fā)展趨勢。

3.1為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式能夠高效滿足客戶的個(gè)性化服務(wù)需求。企業(yè)可以通過構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)平臺的方式，來發(fā)布自家的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的交流，最終構(gòu)成一種平等互利的型消費(fèi)關(guān)系。企業(yè)可以針對客戶需求，定向打造產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)購物的個(gè)性化服務(wù)。

3.2互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷的特點(diǎn)

3.2.1購物變得更便捷

互聯(lián)網(wǎng)購物方式因其價(jià)格便宜、購買便捷的優(yōu)勢，深受現(xiàn)代人的歡迎。互聯(lián)網(wǎng)營銷方式已經(jīng)變成現(xiàn)代企業(yè)的主要營銷方式，該種營銷模式的操作中企業(yè)是主要角色，對于企業(yè)占據(jù)市場提供了更多的優(yōu)勢。

3.2.2市場目標(biāo)定位更加精準(zhǔn)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持下的市場營銷模式針對性更強(qiáng)，使得企業(yè)也能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行精準(zhǔn)定位。在人們生活水平不斷提高的背景下，對于產(chǎn)品的要求也在逐漸提升。人們的要求并非只限制于產(chǎn)品的高質(zhì)量，同時(shí)還非常重視產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性。不同的區(qū)域內(nèi)對于產(chǎn)品的需求也存在很大差異。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持的市場營銷，使得企業(yè)可以結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求制定不同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)，使得購物具有更高的精準(zhǔn)性。

3.2.3有利于企業(yè)形象的塑造

以往的營銷模式中，企業(yè)為了提高自身品牌的推廣，只能選在媒體上進(jìn)行廣告的投放。而在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持下，信息傳遞變得更加精準(zhǔn)、高效。通過互聯(lián)網(wǎng)對客戶群體與企業(yè)產(chǎn)品的分析，可以將產(chǎn)品信息投放給有需求的目標(biāo)人群，進(jìn)而更有效地鞏固自身企業(yè)形象。由此可知，互聯(lián)網(wǎng)對于企業(yè)品牌的樹立以及推廣有著非常重要的意義。

4互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷的創(chuàng)新

4.1多元化網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

互聯(lián)網(wǎng)對于現(xiàn)代人的日常生活而言，來說已經(jīng)是不可或缺的重要組成部分，通過對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的熟練使用，不但能夠提升人們的生活質(zhì)量，同時(shí)還能促進(jìn)社會的良好發(fā)展。因此，企業(yè)更應(yīng)當(dāng)重視互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所具有的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道為基礎(chǔ)，建立一種全新的營銷模式。有效整合互聯(lián)網(wǎng)上的信息，建立一種高效的自動化服務(wù)模式。企業(yè)通過建立網(wǎng)絡(luò)購物平臺，能夠高效實(shí)現(xiàn)與客戶的交流，及時(shí)了解客戶的信息以及反饋，并針對性的做出各種調(diào)整。在互聯(lián)網(wǎng)購物模式中，物流是營銷服務(wù)當(dāng)中重要的組成部分之一，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視對物流運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，強(qiáng)化管理，有效促進(jìn)企業(yè)市場營銷的發(fā)展。

4.2價(jià)格的控制

價(jià)格因素在市場營銷當(dāng)中一直是一個(gè)很關(guān)鍵的要素。若是某個(gè)產(chǎn)品在價(jià)格上獲取了優(yōu)勢，那么他無疑將會獲得更多的市場占有率。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的競爭變得更加激烈。價(jià)格已經(jīng)成了商家必爭的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。例如：在淘寶平臺上，一些低價(jià)格的商家通常會受到更多的關(guān)注。由此可知，想要獲取更大的市場占有率，價(jià)格是所有企業(yè)不可忽視的重要因素。只有設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求，且價(jià)格實(shí)惠的商品，才會受到更多人的歡迎。

結(jié)束語

如今的市場相比過去已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)在很大程度上改變企業(yè)的市場營銷模式。企業(yè)想要確保利益最大化，應(yīng)當(dāng)積極結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，不斷更新自身的市場結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變營銷思路，進(jìn)行多元化營銷，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

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（重慶工商大學(xué)）