歐曼茵 陳步云

【摘 要】隨著信息技術(shù)的迅速進步和成熟，人類社會進入了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，云計算、大數(shù)據(jù)、5G網(wǎng)絡(luò)等先進時代技術(shù)紛紛涌現(xiàn)并被廣泛引用于各個社會領(lǐng)域。農(nóng)業(yè)屬于第一產(chǎn)業(yè)，是為國民經(jīng)濟建設(shè)與發(fā)展提供支撐的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品作為其產(chǎn)物更是關(guān)乎到國計民生，在科技飛速發(fā)展的信息時代農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與銷售推廣模式也應(yīng)當根更加適應(yīng)時代發(fā)展，有所進步與創(chuàng)新。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+;農(nóng)產(chǎn)品;推廣創(chuàng)新;盲盒經(jīng)濟

一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀

我國作為一個農(nóng)業(yè)大國，一直以來農(nóng)業(yè)都是我國國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)。經(jīng)過數(shù)十年的不斷努力， 大規(guī)模的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)基地的建設(shè)以及大量的現(xiàn)代化農(nóng)機設(shè)施的投入使用， 都在不斷推動著我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)朝著現(xiàn)代化的目標迅速發(fā)展，無論是農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量還是品質(zhì)都得到了顯著的提升。

盡管如此，到目前為止我國在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動依舊不夠完善。季節(jié)性、地域性是農(nóng)產(chǎn)品的固有特點，因此傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及其貿(mào)易活動，往往會受到天氣、時間、空間等外在因素的限制，這就導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品局限于在生產(chǎn)地附近地區(qū)銷售，限制了更為廣闊的地域市場的開拓。我國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式中主要是以家庭為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位，這就導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)分布四散、不集中， 且生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量、品種難以達到統(tǒng)一表準，種植與管理不夠科學有效。目前我國農(nóng)產(chǎn)品市場仍然存在許多不足，有待整改， 整個農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準，在信息共享方面依舊不夠完善。

隨著經(jīng)濟全球化的到來，世界經(jīng)濟貿(mào)易活動的聯(lián)系日漸緊密，為了提升我國農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，加快推動我國的新農(nóng)村建設(shè)進程以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動應(yīng)該更加著重于利用各地區(qū)的地域優(yōu)勢打造特色農(nóng)產(chǎn)品，樹立自身的品牌意識，打造品牌優(yōu)勢。隨著我國與世界各國經(jīng)濟貿(mào)易的日漸頻繁，許多外來品牌的農(nóng)產(chǎn)品也開始參與我國的市場競爭這一現(xiàn)象的出現(xiàn)給國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭以及農(nóng)業(yè)發(fā)展都帶來了巨大的壓力。對農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來縮進了消費者、生產(chǎn)者和商家之間的距離，通過對供銷產(chǎn)業(yè)鏈中間流程的有效縮減，能夠縮短產(chǎn)品供應(yīng)鏈，降低商品的流通成本。與此同時，新的挑戰(zhàn)也隨之而來，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售中消費者與商家大多通過面對面進行交易，在交易過程中消費者能夠自由對產(chǎn)品進行挑選，而如今應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進行的線上交易，消費者通過網(wǎng)絡(luò)訂購雖然方便購買也節(jié)約時間但是卻無法從觀感上直接體驗。因此，我們需要結(jié)合信息技術(shù)對目前的網(wǎng)絡(luò)營銷模式進行創(chuàng)新結(jié)合，利用VR成像、云計算等技術(shù)將農(nóng)產(chǎn)品的各項信息通過視頻、圖片、文字等形式傳達給消費者，提供高度的可辨識度，給予消費者足夠的信任感。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的結(jié)合應(yīng)用

（一）跨界融合

“+”意味著跨界，變革，開放，重塑融合，這也是兩個不同行業(yè)的交互發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，一方面推動了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，降低了農(nóng)產(chǎn)品的原有成本，另一方面更是推動了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新，促使互聯(lián)網(wǎng)朝著革新道路前進。

（二）創(chuàng)新驅(qū)動

中國若想促進現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展，就必須從原本的道路轉(zhuǎn)變到創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展這條道路上來。利用互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)，對原有農(nóng)產(chǎn)品銷售模式進行創(chuàng)新，著力打造農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展大國的形象。

（三）重塑結(jié)構(gòu)

時代科技不斷發(fā)展而引起的信息革命、全球化、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已打破了原有的社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、地域文化結(jié)構(gòu)。中國自古以來就為農(nóng)耕社會，原始的農(nóng)耕文化深入人心?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)可以讓人們改變其固有觀念，對新時代農(nóng)業(yè)產(chǎn)生新認知，開拓互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及銷售的新紀元。

（四）尊重人性

尊重人性。從古至今，推動社會科學技術(shù)進步、促進經(jīng)濟文化共同繁榮最重要的推動力是人性的光輝，對人性的敬重與包容，對人們切身體驗的賞識與尊重、對發(fā)揮人的創(chuàng)造性的重視與欣賞使互聯(lián)網(wǎng)具有強大的推動力和廣泛的社會影響力?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的這一特性我們可以與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行結(jié)合應(yīng)用，例如，利用互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)產(chǎn)品進行共享經(jīng)濟，打造共享農(nóng)莊。

（五）開放生態(tài)

開放生態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)+中，生態(tài)是十分重要的特征之一，而生態(tài)本身就是具有開放性的。在推進互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的過程中，作為新興事物的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)會帶動許多有想法的創(chuàng)業(yè)者進行頭腦風暴。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)正是為這樣的創(chuàng)業(yè)者提供了無限的機會，讓創(chuàng)業(yè)者們在廣闊的大平臺施展自己獨特的魅力與精彩。

（六）連接一切

通過互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，不僅把互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品連接在一起，同時還把互聯(lián)網(wǎng)與廣大農(nóng)民聯(lián)系起來，從而實現(xiàn)了連接的價值。

三、農(nóng)產(chǎn)品推廣模式的進步與創(chuàng)新

（一）打造品牌優(yōu)勢

打造品牌優(yōu)勢。現(xiàn)如今，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進程正不斷加快，我國開始實行農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，在這一時代背景下，利用地域優(yōu)勢打造特色農(nóng)產(chǎn)品，成立專屬品牌，優(yōu)化自身品牌優(yōu)勢顯得格外重要，加強品牌創(chuàng)新與建設(shè)是農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化發(fā)展進程的必經(jīng)之路。通過成立銷購?fù)降孽r果品牌來實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的商品化和品牌化，提高自身的市場競爭力。在新冠疫情特殊情況下，實現(xiàn)全程線上銷售及采購，簡化了經(jīng)銷商和果農(nóng)的交易流程，讓外省水果經(jīng)銷商不用冒著新冠疫情風險到當?shù)毓麍鲞M行采購，讓果農(nóng)無農(nóng)作物滯銷的后顧之憂，以此來盡可能減少人員流動可能帶來的疫情傳播危險以及消除種無銷憂，銷無貨愁的現(xiàn)象。同時采用預(yù)約采購型經(jīng)營理念，突破了以往常規(guī)的成果期當面交易的采購模式，開發(fā)設(shè)計一個預(yù)約制采購平臺，通過平臺在采摘期便能預(yù)定好需求量。鮮果成熟后，通過“可視鮮果農(nóng)產(chǎn)品”即運用網(wǎng)絡(luò)直播的形式給前期預(yù)定客戶展示經(jīng)過質(zhì)檢后的產(chǎn)品。水果經(jīng)銷商采購與果農(nóng)銷售同步進行，不僅精簡了銷售產(chǎn)業(yè)鏈，而且還增大了采購的便捷性。

（二）利用地域優(yōu)勢打造特色農(nóng)產(chǎn)品

部分地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品種植不具備系統(tǒng)化、規(guī)?；?，所種植的農(nóng)作物沒有根據(jù)當?shù)氐臍夂蛞约巴寥罈l件進行分析挑選，所產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品無論是質(zhì)還是量都平平無奇，從而無法利用地域優(yōu)勢打造特色農(nóng)產(chǎn)品。合理利用不同地區(qū)的地域優(yōu)勢，首先要考察當?shù)氐娜宋臍v史，深究其源遠流長的歷史文化，通過研究歷史文化，講好品牌故事，以生動、有趣的品牌新形象呈現(xiàn)在大眾的面前，符合當前主流的消費模式。其次要聘請專家對當?shù)氐臍夂?、土壤等自然條件進行勘測，選出最適合培育種植的水果品種，讓水果在生長的過程中充分受到大自然陽光雨水的沐浴。我們還要對當?shù)氐纳a(chǎn)工藝進行一定的了解，選擇合適的水果加工工藝，培養(yǎng)專業(yè)的生產(chǎn)加工團隊，如甘蔗可加工為蔗糖，菠蘿可加工為水果罐頭，從而提升水果的附加價值，一定程度上延長了水果的壽命。最后要依托科技創(chuàng)新，制定統(tǒng)一的技術(shù)和規(guī)范，提高其科學種植能力及水平，同時還要對農(nóng)產(chǎn)品地理特色形成自己特有的保護，科學制定農(nóng)產(chǎn)品培育計劃合理利用土地資源，做到可持續(xù)發(fā)展，努力形成合理的地理標志產(chǎn)品培育和保護團隊。

（三）創(chuàng)新銷售推廣模式

1.盲盒營銷

盲盒經(jīng)濟是最近兩年的一大經(jīng)濟熱點，2020年12月泡泡瑪特盲盒以暴漲100%的身價在港股上市，其引領(lǐng)的盲盒銷售模式讓“盲盒經(jīng)濟”再度成為焦點。隨著泡泡瑪特盲盒的爆火，餐飲、百貨等行業(yè)都開始研究將盲盒與自家的業(yè)務(wù)相結(jié)合來進行銷售，逐漸使“盲盒銷售”形成一種新的商業(yè)銷售模式?！懊ず小边@一銷售模式的核心其實就是對“不確定游戲”的經(jīng)典復(fù)刻，通過獨特的消費方式這一屬性來吸引消費者的目光，側(cè)重于以抽盲盒的形式引起消費者的好奇心，從而弱化消費者對于產(chǎn)品本身其他屬性的關(guān)注度，利用這一模式將普通商品的銷售被定位于“有趣玩法”，并通過大量數(shù)據(jù)分析抓住消費者對其中商品的喜愛程度來指定銷售方案以此來提升商品的復(fù)購率。

盲盒商品具有隨機性，消費者購買盲盒就是抱著對其中未知商品的期待，在打開盒子之前你無法知道買到的是不是自己心儀的商品，就像買彩票一樣，玩家們會不斷嘗試，盲盒的不確定性，正是它的魅力所在。利用盲盒銷售模式，將農(nóng)產(chǎn)品分為蔬菜類、花卉類、水果類等類別，在各個類別中又可以將其分為種子幼苗、生鮮食品、觀賞植株等系列進行銷售，除此之外還可以將盲盒應(yīng)用到傳統(tǒng)購物模式的贈送商品當中，例如消費者購買商品后，如果抽中了贈送商品，商家就贈送消費者一個小盲盒，以此提升消費者的購買欲望。

2.短視頻平臺推廣

社會經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，人們的物質(zhì)和精神生活的需求也在不斷增長，短視頻平臺正是適應(yīng)時代發(fā)展的產(chǎn)物，科技信息的快速傳播，智能設(shè)備硬件的不斷升級，網(wǎng)絡(luò)資費的逐漸下降，讓短視頻這一信息傳播方式開始逐步代替部分文字資訊進入到人們的日常生活當中，為人們所熟知。隨著物聯(lián)網(wǎng)和5G技術(shù)的進一步發(fā)展，未來短視頻的播放方式也擁有了更多的可能性。

短視頻平臺的迅速崛起已經(jīng)成為時代發(fā)展的大勢所趨，同時也為各行各業(yè)帶來了新的機遇，各行業(yè)與短視頻的結(jié)合應(yīng)用都在不斷開發(fā)中，利用抖音、快手短視頻對農(nóng)產(chǎn)品進行營銷推廣，逐步走出老舊的宣傳單和電視廣告方式的束縛，加強農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上宣傳力度，提升其傳播速度與廣度。通過進行充分的廣告宣傳，結(jié)合用戶的評論反饋，利用大數(shù)據(jù)進行分析，從而對廣告內(nèi)容和宣傳方式等進行調(diào)整和修改，及時得出更加適應(yīng)社會現(xiàn)狀，更加便捷有效的經(jīng)營策略，從而取得更大的經(jīng)濟收益，還可以與平臺上擁有一定知名度的視頻發(fā)布者合作，通過直播、商品櫥窗等方式對農(nóng)產(chǎn)品進行銷售，拓展產(chǎn)品的市場，提高知名度。

3.可視化技術(shù)應(yīng)用

可視化是利用計算機圖形學和圖像處理技術(shù)，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成圖形或圖像在屏幕上顯示出來，再進行交互處理的理論、方法和技術(shù)，這種技術(shù)賦予人們一種仿真的、三維的并且具有實時交互的能力，這樣人們可以在三維圖形世界中用以前不可想象的手段來獲取信息或發(fā)揮自己創(chuàng)造性的思維。

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域中，利用現(xiàn)有的可視化技術(shù)對鮮果農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及運輸過程進行可視化創(chuàng)新，依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、雷達技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)，對鮮果農(nóng)產(chǎn)品從采摘到運輸過程進行多維度多視角的實時監(jiān)控，運用可視化技術(shù)進行虛擬成像，將農(nóng)產(chǎn)品的有關(guān)信息，品質(zhì)狀態(tài)傳達給消費者，給予消費者更好的購物體驗以及安全感。通過信息化技術(shù)設(shè)備的監(jiān)控，也可為線上銷售嚴把質(zhì)量關(guān)，保證客戶通過線上購買的產(chǎn)品與線下產(chǎn)品質(zhì)量相同，逐漸增強產(chǎn)商與消費者的信任度。

四、意義總結(jié)

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，技術(shù)不斷發(fā)展與成熟，許多新興的銷售推廣模式開始逐漸步入營銷學領(lǐng)域，尤其是它們與相關(guān)媒介的結(jié)合所形成的商業(yè)模式受到越來越多消費者和企業(yè)的認可和追捧，不僅可以實現(xiàn)精準營銷，也可對產(chǎn)品進行更大范圍的推廣獲得更高的知名度，從而增加品牌好感度。一方面，這些新興的模式在某種程度上迎合了消費市場對新奇事物的追求以及客戶體驗，另一方面也為產(chǎn)品起到了很大的宣傳作用，打開電商營銷的一個新的突破口。消費者在購買農(nóng)產(chǎn)品時，特別在多元化的消費時代，品牌聲譽、購買體驗等都會成為消費者考量的重要標準與重點。數(shù)字時代的進步，農(nóng)業(yè)發(fā)展的腳步也在逐漸加快，龐大的數(shù)據(jù)不斷的展現(xiàn)在消費者眼里，對全面提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，推動農(nóng)產(chǎn)品銷售以及農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有重大意義。

【參考文獻】

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