趙 晶

(華潤混凝土(定安)有限公司，海南 定安 571200)

1. 企業(yè)業(yè)財融合概述

企業(yè)業(yè)財融合是指業(yè)務(wù)發(fā)展與財務(wù)管理相結(jié)合，將財務(wù)工作全面深入到業(yè)務(wù)工作流程當(dāng)中，業(yè)務(wù)和財務(wù)融為一體，最終實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。財務(wù)部門在對業(yè)務(wù)實施管控的同時，也要向業(yè)務(wù)部門提供服務(wù)。財務(wù)人員要深入到業(yè)務(wù)活動，特別是將財務(wù)管理前移到業(yè)務(wù)前端，通過對數(shù)據(jù)的分析和預(yù)測，為業(yè)務(wù)部門和管理層提供更加科學(xué)合理的決策建議。

2. 制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)業(yè)財融合具有重要意義

2.1 提高企業(yè)風(fēng)險識別和防范能力

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大和經(jīng)營業(yè)務(wù)的不斷擴展，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險也隨之增加。業(yè)財融合將財務(wù)工作延伸至業(yè)務(wù)的全環(huán)節(jié)，財務(wù)部門能夠了解業(yè)務(wù)部門的運作過程，有助于協(xié)助業(yè)務(wù)部門識別業(yè)務(wù)流程的關(guān)鍵控制點和潛在風(fēng)險點，提出有針對性的改進意見并監(jiān)督業(yè)務(wù)部門有效落實，從而降低了企業(yè)的運營風(fēng)險。所以通過業(yè)財融合可以提高企業(yè)風(fēng)險識別和防范能力。

2.2 推動企業(yè)提高內(nèi)部管理水平，加強企業(yè)內(nèi)控力度

在信息化背景下，制造行業(yè)受其影響改進了生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)營模式，如果業(yè)務(wù)部門與財務(wù)部門之間存在信息溝通障礙，勢必會出現(xiàn)業(yè)務(wù)部門與財務(wù)部門各自的發(fā)展信息不連通的現(xiàn)象，導(dǎo)致二者之間的配合出現(xiàn)疏漏，從而影響制造業(yè)企業(yè)的整體發(fā)展。由此可見，業(yè)財融合符合當(dāng)前時代對制造業(yè)企業(yè)的發(fā)展與推動作用，能夠切實提升企業(yè)內(nèi)部控制水平，增強內(nèi)部管理質(zhì)量。

2.3 提高財務(wù)精細化管理水平

隨著制造行業(yè)規(guī)模的不斷越大，越來越多的制造業(yè)企業(yè)開始擴大生產(chǎn)規(guī)模，逐漸走入正規(guī)化的發(fā)展道路上。生產(chǎn)規(guī)模的擴大所帶來的必然結(jié)果是其財務(wù)內(nèi)容規(guī)模的擴大，隨發(fā)展而衍生的新款項、隨規(guī)模而提升的數(shù)據(jù)總量都是制造業(yè)企業(yè)財務(wù)管理過程中的壓力。業(yè)財融合要求將業(yè)務(wù)活動與財務(wù)活動互相滲透，可以利用業(yè)務(wù)部門的一線數(shù)據(jù)驗證財務(wù)管理的結(jié)果，確保財務(wù)管理內(nèi)容中的數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)部門的實際業(yè)務(wù)一一對應(yīng)，使制造業(yè)企業(yè)的財務(wù)管理變得更加細致[1]。

3. 制造業(yè)企業(yè)業(yè)財融合實踐中面臨的問題和挑戰(zhàn)

3.1 財務(wù)部門與銷售部門融合過程中存在的問題

3.1.1 銷售合同簽訂存在的相關(guān)問題

在銷售合同簽訂時，業(yè)財融合的模式會帶來一些問題。例如，在合同的簽訂過程中，由于業(yè)財融合政策的出現(xiàn)，使銷售部門與財務(wù)部門都有權(quán)利參與銷售合同的商討與擬定過程。在這一過程中，兩個部門處于各自部門利益的考量，可能會做出各自利于各自部門發(fā)展的建議，從而對銷售合同的簽訂受到影響。銷售合同是公司銷售基本的契約與憑證，它代表著制造業(yè)企業(yè)與下游產(chǎn)業(yè)的對接關(guān)系。銷售部門與財務(wù)部門的意見分歧將會提升銷售合同的簽訂難度，從而阻礙市場合作銷售過程的質(zhì)量。

3.1.2 銷售定價存在的相關(guān)問題

財務(wù)部門與銷售部門原本在分別負責(zé)不同職責(zé)，他們對銷售定價的看法與認知自然不盡然相同。財務(wù)部門視銷售定價為利潤獲取途徑，會以利益計算的視角去看待銷售定價行為，銷售部門則以客戶關(guān)系維系、銷售量銷售額最大化為核心目的，二者視角與目的的差別導(dǎo)致他們可能在定價過程中產(chǎn)生一定的分歧[2]。例如，銷售部門為提升銷量，將商品定為略低于市價的價格；財務(wù)部門為保障利潤，將商品定為較高于市價的價格，這二者之間的沖突便使銷售定價失去方向性，從而導(dǎo)致未來的銷售行業(yè)前景不樂觀。

3.1.3 銷售策略制定存在的相關(guān)問題

銷售策略的制定是制造業(yè)在進行業(yè)財融合后遭遇的主要問題。銷售策略本應(yīng)由銷售部門全權(quán)負責(zé)，根據(jù)銷售團隊的能力特點與銷售經(jīng)驗，全權(quán)制定商品價格，盈虧結(jié)果由銷售部門承擔(dān)主要責(zé)任，但在業(yè)財融合后，銷售部門需要與財務(wù)部門共同決策企業(yè)商品的銷售策略，許多銷售部門常用的手段將可能會受到財務(wù)部門的反對，從而提升合作工作的難度，降低整體工作效率。例如，銷售部門提升要全面降低商品售價，同時將商品銷售與品牌形象的塑造掛鉤，從而實現(xiàn)促進積存貨物銷售、塑造品牌形象的作用。但這種降價售賣的活動卻不太與財務(wù)部門的運營宗旨相配。在塑造品牌形象的收益不確定的情況下，這類活動在財務(wù)部門看來會帶來反效果?？傊N售策略的制定可能會帶來兩個部門在銷售策略制定過程中的分歧，造成不必要的麻煩。

3.1.4 銷售賒銷和催收貨款中存在的相關(guān)問題

銷售賒銷和催收貨款是制造業(yè)企業(yè)財務(wù)管理活動中的常見問題。制造業(yè)生產(chǎn)各類產(chǎn)品，其購買方多為零售企業(yè)。零售業(yè)資本較淺，常無法一次性支付貨款，而是采用賒購的方式采購貨物，將貨物銷售完成后（或銷售過程中，具體取決于合同簽訂形式）再向制造業(yè)產(chǎn)業(yè)繳付貨款。在許多地區(qū)都存在制造業(yè)銷售賒銷與貨款拖欠的問題，這種方式能夠有效促進制造業(yè)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，令客戶更加信任企業(yè)，提升總體的銷售成果。但從財務(wù)角度上說，銷售賒銷行為存在一定的財務(wù)風(fēng)險，放慢了資金回流的速度，為企業(yè)經(jīng)營帶來流動壓力。這兩種思維模式之間的差異會造成較為嚴重的配合問題。

3.2 財務(wù)部門與生產(chǎn)部門融合過程中存在的問題

3.2.1 生產(chǎn)成本控制存在的相關(guān)問題

生產(chǎn)部門大多具備工匠精神，對產(chǎn)品的質(zhì)量有較高的要求，不只要滿足國家相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量標準，更要做出本企業(yè)的技術(shù)風(fēng)格，做出高質(zhì)量的商品。但從財務(wù)部門的角度來看，商品質(zhì)量的提升必然伴隨生產(chǎn)成本的提升，生產(chǎn)部門在滿足國家產(chǎn)品質(zhì)量標準的前提下仍繼續(xù)投入成本提升質(zhì)量是有損公司利益的行為，應(yīng)予以阻止，這就造成了財務(wù)部門與生產(chǎn)部門之間的矛盾。

3.2.2 存貨管理存在的相關(guān)問題

一定量的存貨是為了保證企業(yè)對市場上的商品供應(yīng)關(guān)系始終具備調(diào)節(jié)能力，一旦出現(xiàn)市場價格驟然上漲的現(xiàn)象，企業(yè)可趁此機會大幅提升自身的利益收入水平。但存貨積壓勢必占用流動資金，會造成流動資金周轉(zhuǎn)困難，儲存支出（包括倉儲費、搬運費、管理費等）也會增加。這些成本投入都與財務(wù)部門的原則相悖，從而導(dǎo)致生產(chǎn)部門與財務(wù)部門在存貨管理問題上產(chǎn)生分歧。

3.3 財務(wù)部門與采購部門融合過程中存在的問題

3.3.1 市場調(diào)研存在的相關(guān)問題

市場調(diào)研是采購部門保證采購基礎(chǔ)質(zhì)量的根本措施之一，它能夠保證采購部門在采購過程中所允諾的商品價格符合甚至低于市場基本行情，從而保障企業(yè)的根本經(jīng)濟利益。在財務(wù)部門的角度上講，采購部門應(yīng)達成成本較低、質(zhì)量較高的目標，既能在后續(xù)的采購過程中節(jié)約資金，又能在市場調(diào)研的過程中節(jié)約資金。采購部門當(dāng)然不太適應(yīng)這種要求，這就造成了市場調(diào)研問題的出現(xiàn)。

3.3.2 不同采購方式存在的相關(guān)問題

采購方式主要包括招標采購、非招標采購和集中采購等類型，不同的采購方式適合應(yīng)用于不同的情況，為企業(yè)不同的需求提供針對性采購服務(wù)。對財務(wù)部門來說，招標采購是最佳的采購方案。這種方案由采購方自主決定招標條件與合同關(guān)系，企業(yè)能夠在供應(yīng)商中選擇價格最低、條件最合理的企業(yè)。但在采購部門的角度上來講，這種方式未必合理，他們更傾向于非招標采購的方式，這就造成了不同采購方式相關(guān)問題的出現(xiàn)。

3.3.3 采購合同簽訂存在的相關(guān)問題

采購合同需要在交易關(guān)系基本確立后進行，它將采購條件以書面形式記錄下來，從而使交易條件具備法律意義。業(yè)財融合后，采購合同簽訂將變得更加復(fù)雜，采購人員要因此而承擔(dān)合同乙方與財務(wù)部門的雙重壓力，既要注意公司資金的節(jié)約，又要保證采購的材料足夠供應(yīng)企業(yè)的生產(chǎn)，從而增加了采購部門的工作難度。

3.3.4 供應(yīng)商履約控制存在的相關(guān)問題

供應(yīng)商履約控制是對供應(yīng)商的商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量進行控制的過程，確保供應(yīng)商能夠按照合同內(nèi)容履行合同義務(wù)。履約控制過程需要投入大量的人力成本，這會造成額外的資金開銷，不符合財務(wù)部門的根本利益[3]。

4. 制造業(yè)企業(yè)業(yè)財融合實踐中探索的應(yīng)對策略

4.1 財務(wù)部門與銷售部門融合實踐中應(yīng)對策略

為推進財務(wù)部門與銷售部門的融合，應(yīng)提升業(yè)財融合模式對銷售業(yè)務(wù)的把控力度，同步提升企業(yè)對財務(wù)情況的控制與管理水平。首要任務(wù)便是控制財務(wù)部門與銷售部門的協(xié)調(diào)發(fā)展，確保企業(yè)銷售業(yè)績能在業(yè)財管理模式下穩(wěn)步增長。業(yè)財融合進度的推進應(yīng)依賴企業(yè)銷售渠道的擴張、市場份額的提升和企業(yè)改革事業(yè)的推進，使財務(wù)部門與銷售部門加強數(shù)據(jù)共享，推進信息互聯(lián)進度。例如，在銷售合同簽訂過程中，銷售部門更明確客戶的交易需求，更清楚關(guān)于交易的合同細則內(nèi)容；財務(wù)部門清楚企業(yè)財務(wù)情況，明白企業(yè)能夠接受的價格區(qū)間，這二者的通力合作能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)交易信息的互通互聯(lián)，從而使合同的簽訂更加符合公司的利益。由此可見，財務(wù)部門與銷售部門融合實踐工作應(yīng)以加強數(shù)據(jù)與信息溝通為主要策略，提升融合后的信息化建設(shè)。

4.2 財務(wù)部門與生產(chǎn)部門融合實踐中應(yīng)對策略

制造業(yè)企業(yè)應(yīng)充分結(jié)合自身發(fā)展需求與實際生產(chǎn)情況，制定適合自身發(fā)展的財務(wù)管理制度，提升財務(wù)管理制度與生產(chǎn)部門的融合程度，保障財務(wù)管理制度對企業(yè)生產(chǎn)過程與結(jié)果質(zhì)量的促進作用。業(yè)財融合是制造業(yè)企業(yè)財務(wù)制度與生產(chǎn)制度發(fā)展的必然趨勢，兩個部門應(yīng)在生產(chǎn)過程中努力消除利益矛盾，推動企業(yè)生產(chǎn)水平的進一步發(fā)展，充分發(fā)揮業(yè)財融合模式的先進性。例如，在產(chǎn)品成本控制過程中，企業(yè)應(yīng)加強生產(chǎn)部門與財務(wù)部門的溝通，使財務(wù)部門明確生產(chǎn)質(zhì)量對企業(yè)長期收益的影響，找到生產(chǎn)質(zhì)量與企業(yè)利益的平衡點，實現(xiàn)企業(yè)利益最大化?？上攵?，財務(wù)部門和生產(chǎn)部門的融合實踐工作應(yīng)以加強溝通、增進理解為主要策略。

4.3 財務(wù)部門與采購部門融合實踐中應(yīng)對策略

采購部門與財務(wù)部門的關(guān)聯(lián)程度較高、合作較為緊密，加強財務(wù)部門與采購部門的融合力度是提升企業(yè)業(yè)財管理模式的重要方式。采購部門利用資金的比例較高，需要承擔(dān)企業(yè)較大一部分的成本開銷，與財務(wù)部門實現(xiàn)信息同步。企業(yè)應(yīng)切實提升財務(wù)部門與采購部門的信息互聯(lián)，保證業(yè)財管理模式能夠為提升采購部門的工作質(zhì)量而服務(wù)，從而綜合提升企業(yè)的財務(wù)管理質(zhì)量。

5. 結(jié)語

綜上所述，我國制造業(yè)企業(yè)開展業(yè)財融合具備重要的時代意義，能夠有效推進整個制造行業(yè)的發(fā)展，提升財務(wù)管理的科學(xué)性與合理性。但現(xiàn)狀下現(xiàn)行的業(yè)財融合模式常存在很多問題，銷售部門、生產(chǎn)部門與采購部門常抱持著舊思想舊觀念，不理解業(yè)財管理的先進理念，從而阻礙其發(fā)展。制造業(yè)企業(yè)應(yīng)充分提升財務(wù)部門與三大主要部門的融合力度，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標。