Christian Wissmuller 譯/Slowly

隨著過去兩年中媒體對(duì)于新涌入的弦樂器玩家的廣泛報(bào)道，音樂市場(chǎng)對(duì)于調(diào)音設(shè)備的需求似乎也在增加。雖然形狀、規(guī)格、大小和售價(jià)因型號(hào)而異，但事實(shí)是：如果有人想要認(rèn)真地玩樂器，他們就必須找到一款產(chǎn)品來幫助他們保持穩(wěn)定、正確的音調(diào)（至少不要總是因奇怪的音調(diào)而惹惱家人或室友）。

夾式調(diào)音器在十多年前引起了轟動(dòng)，并在易用性和相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格的推動(dòng)下繼續(xù)流行下去。我們與許多供應(yīng)商就這一特性進(jìn)行了交談，他們補(bǔ)充說：“如今，可充電電源正迅速成為終端用戶尋求的另一項(xiàng)特性?！?/p>

本文將帶領(lǐng)讀者了解到當(dāng)下市場(chǎng)上最熱門的品牌，該細(xì)分市場(chǎng)的趨勢(shì)，以及如何更好地在商店中營(yíng)銷和展示調(diào)音器產(chǎn)品。

對(duì)于您的品牌，什么類型的調(diào)音器——踏板、夾式、手持、機(jī)架式、桌面式……最受歡迎？具體來說，您認(rèn)為哪些型號(hào)的銷路最好？

Brian Vance：夾式調(diào)音器繼續(xù)推動(dòng)我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。你或許認(rèn)為這一塊市場(chǎng)已經(jīng)沒什么可做的了，但我們?nèi)栽诶^續(xù)開發(fā)功能更強(qiáng)大的新型號(hào)，以增強(qiáng)玩家體驗(yàn)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)。盡管該細(xì)分市場(chǎng)擁擠且價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我們的夾式調(diào)音器的銷量仍在持續(xù)增長(zhǎng)。我們最初的定位是做隱藏式調(diào)音器，從琴頭正面是看不到它的，但可以從琴頭后部輕松查看，即我們的NS Micro Tuner調(diào)音器，是和Ned Steinberger合作開發(fā)的產(chǎn)品。從那以后，我們成功擴(kuò)展了該系列，包括專為小提琴、中提琴和班卓琴設(shè)計(jì)的版本，我們也調(diào)整了設(shè)計(jì)以適應(yīng)原聲吉他和尤克里里音孔。Micro產(chǎn)品線是我們最初的旗艦款，鑒于該調(diào)音器的多功能性獨(dú)特設(shè)計(jì)，獲得了持續(xù)發(fā)展和增長(zhǎng)。

Ian Pritchard：夾式和手持調(diào)音器最受歡迎，特別是對(duì)于需要可靠配件的學(xué)生和新玩家。像KORG PC-2+和KORG PC-2這樣的夾式調(diào)音器，以及KORG TM-60調(diào)音器/節(jié)拍器和KORG GA-2這樣的手持調(diào)音器，都是最受歡迎的。對(duì)于演出音樂家而言，KORG Pitchblack系列踏板調(diào)音器很受歡迎，特別是KORG Pitchblack Custom可實(shí)現(xiàn)最亮的屏幕和最準(zhǔn)確的調(diào)音。

Richard Bussey：由于隨時(shí)可以在吉他上安裝調(diào)音器，因此夾式調(diào)音器是我們產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)。我們新的可充電系列Flash Tuner取得了很大的成功。

Jeff Slingluff：所有系列的調(diào)音器在2021年都做得非常好，甚至于像BOSS TU-3W Waza Craft Chromatic Tuner這樣更高端的stompbox調(diào)音器也是如此。

Marshall L. Johns：早在2004年，Peterson就推出了最初的StroboStomp踏板頻閃調(diào)音器。自50年代以來，Peterson一直在為行業(yè)專業(yè)人士提供設(shè)備調(diào)音服務(wù)，在那之前，我們的產(chǎn)品大多出現(xiàn)在技術(shù)平臺(tái)上。StroboStomp系列是推動(dòng)Peterson品牌跨越眾多踏板的第一款產(chǎn)品。多年來，該型號(hào)進(jìn)行了許多功能更新和改進(jìn)，我們目前的StroboStomp HD已經(jīng)打破所有的銷售預(yù)測(cè)，并成為了我們有史以來最暢銷的踏板調(diào)音器。隨著配件專柜和在線需求的持續(xù)增長(zhǎng)，彩色顯示屏和值得信賴的調(diào)校精度在很大程度上幫助我們擴(kuò)大了全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

2009年，我們推出了第一款?yuàn)A式頻閃調(diào)音器StroboClip，之后又推出了第二代版本StroboClip HD，銷量非常穩(wěn)定。這是一款真正的頻閃調(diào)音器，最低可至16Hz。玩貝斯的人喜歡這款產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儧]有多少適合的夾式調(diào)音器。我們預(yù)計(jì)這款產(chǎn)品將在2022年變得更為強(qiáng)大，因?yàn)樗鼘⒗^續(xù)滲透至更多不同的細(xì)分市場(chǎng)。

Sam Force：目前我們最暢銷的是Roadie 3自動(dòng)調(diào)音器。它采用了Roadie 2中已經(jīng)很流行的功能并對(duì)其進(jìn)行了全面改進(jìn)：更大的功率、更多的預(yù)設(shè)存儲(chǔ)、更高的耐久性，所有這些都在相同的價(jià)位上。Roadie 3是目前為止我們最穩(wěn)定、先進(jìn)和最易使用的調(diào)音器。其總體回報(bào)率不到1%，在亞馬遜上有496條評(píng)價(jià)，獲得了4.6顆星。該產(chǎn)品于2021年1月發(fā)布，可通過Hal Leonard購(gòu)買。

現(xiàn)在的玩家在尋找調(diào)音器的哪些功能？最近開發(fā)的技術(shù)中有哪些能將終端用戶有效地連接起來？

Ian Pritchard：兩個(gè)主要的需求是準(zhǔn)確性和便利性。有些玩家只考慮其中一個(gè)，但通常會(huì)同時(shí)考慮這兩方面因素。我們?cè)贙ORG PC-2+中開發(fā)了一個(gè)夾式系統(tǒng)，該系統(tǒng)對(duì)格式非常準(zhǔn)確（通過夾式更好地進(jìn)行音高檢測(cè)，并從顯示屏上更精準(zhǔn)地讀數(shù)），并且在一個(gè)可承受的價(jià)格內(nèi)。

Marshall L. Johns：Peterson以“通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)卓越”而自豪。我們一直在尋求的不僅是提供新功能，而是開發(fā)和改進(jìn)現(xiàn)有功能，以真正解決我們產(chǎn)品中的問題。我們非常認(rèn)真地對(duì)待用戶反饋，并用這些建議來推動(dòng)新的功能集。以我們的專利Sweetened Tunings為例，它們只能在我們的產(chǎn)品中找到。Sweetened Tunings是一套優(yōu)化的預(yù)設(shè)集，專為特定樂器而設(shè)計(jì)的特殊調(diào)音。我們與獨(dú)立和大型制造商合作，以獲得各種各樣的調(diào)音預(yù)設(shè)，我們希望最終讓你的樂器聽起來更甜美！

Peterson還采用了USB連接，將我們的硬件與免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)工具Peterson Connect連接起來。Peterson Connect允許用戶創(chuàng)建自己的調(diào)音預(yù)設(shè)，并將它們下載到硬件中，以便在演出中調(diào)用。多樂器演奏者可以通過不同的樂器管理自己的調(diào)音庫(kù)，從而定制他們的調(diào)音器。Connect用戶甚至可以通過我們的用戶交易帖交換衍生的調(diào)音。

Sam Force：我們從客戶那里聽到的最重要的事情是，他們希望調(diào)音器能讓他們盡可能快地開始演奏。這也是我們?nèi)绱伺Φ貙oadie 3上的電機(jī)速度提高一倍的原因，并將開關(guān)驅(qū)動(dòng)到一個(gè)簡(jiǎn)單的四路導(dǎo)航板。你可以快速訪問所需的調(diào)音選項(xiàng)，Roadie 3可以在30秒內(nèi)為你調(diào)音，我們希望這波操作能讓一些人開心起來。我們將繼續(xù)Roadie 3的功能研發(fā)和固件升級(jí)，如果你希望Roadie 3擁有一些之前沒有的內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系并告訴我們。

Jeff Slingluff：近年來，BOSS在一些夾式調(diào)音器中采用了節(jié)拍器等功能，我們看到了全新的全彩色可充電BOSS TU-05夾式調(diào)音器在市場(chǎng)上的接受度很高。

Richard Bussey：我們注意到玩家更傾向于可充電調(diào)音器這個(gè)趨勢(shì)?？蛻粝Ｍ^的“電池焦慮”，此外，消除電池浪費(fèi)對(duì)環(huán)境的影響是Fender及客戶所希望的可持續(xù)發(fā)展方向。

Brian Vance：根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，我認(rèn)為三個(gè)基本的必備優(yōu)勢(shì)是清晰明確的屏幕（任何環(huán)境下的顯示效果如何）、準(zhǔn)確性（我們以保持緊密的調(diào)音窗口為傲）和多功能性（能夠調(diào)整定位，適用于多種樂器、琴頭設(shè)計(jì)）。最近，我們一直專注于這三個(gè)功能，以及可充電這樣的附加選項(xiàng)。我們最新的型號(hào)，例如Nexxus 360，都是可充電的，可以想象，我們?cè)僖膊挥弥圃祀姵毓╇姷恼{(diào)音器了?？沙潆娂夹g(shù)已經(jīng)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，其價(jià)格實(shí)惠且經(jīng)久耐用，再加上在各種家用產(chǎn)品和工具中如此普遍，以至于消費(fèi)者對(duì)于可充電產(chǎn)品越來越放心。長(zhǎng)期的成本節(jié)約（對(duì)玩家而言）和對(duì)環(huán)境的積極影響，使可充電成為一種顯而易見的選擇。

關(guān)于調(diào)音器的營(yíng)銷、展示或推廣，您對(duì)MI經(jīng)銷商有什么建議嗎？

Richard Bussey：調(diào)音器具有成為最大利潤(rùn)中心的機(jī)會(huì)——你只需要擁有庫(kù)存即可。我對(duì)于夾式調(diào)音器的座右銘一直是：把它們堆得高高的，然后看著它們飛起來。在任何購(gòu)買之時(shí)，都要有一個(gè)庫(kù)存充足的柜臺(tái)展示。

Brian Vance：第一件事：把它們放在柜臺(tái)上！我們有各種計(jì)數(shù)器顯示屏，非常適合調(diào)音器。調(diào)音器可能是一種沖動(dòng)消費(fèi)，玩家通常擁有不止一款調(diào)音器，所以如果設(shè)計(jì)和售價(jià)有吸引力，你將很有可能在柜臺(tái)上完成附加銷售。第二件事：把樣品放在（員工）口袋里或放在柜臺(tái)上向消費(fèi)者展示，這種做法大有幫助。假設(shè)展臺(tái)上的吉他需要定期調(diào)音或在使用后調(diào)音，這是一個(gè)向潛在買家展示調(diào)音器的好方法。沒有什么比看到一個(gè)使用中的調(diào)音器更能引起人們的關(guān)注和興奮了。

Sam Force：調(diào)音是所有音樂的基石。如果新玩家的樂器音調(diào)不準(zhǔn)，他們不會(huì)在演奏時(shí)產(chǎn)生想要的感覺。我想在任何一家賣吉他的商店柜臺(tái)放上一個(gè)Roadie 3。只要有人想演奏樂器，只需拿起Roadie 3并將樂器調(diào)整到適合的完美音調(diào)即可。我保證這樣你會(huì)賣出更多的樂器，可能還有一些調(diào)音器。事實(shí)是，很多人從來沒有聽過吉他的完美音調(diào)，而這種體驗(yàn)是很強(qiáng)大的。如果他們?cè)谀愕纳痰牦w驗(yàn)到，那么你就建立了一個(gè)強(qiáng)大的客戶關(guān)系。

Jeff Slingluff：眼見為實(shí)。位置似乎是調(diào)音器銷售的關(guān)鍵。

Marshall L. Johns：展示并讓顧客試用！調(diào)音器通常被認(rèn)為是實(shí)用的，不像哇音或法茲效果器那樣有趣。因此，它們通常不會(huì)被展示出來。事實(shí)上，正確的調(diào)音是聲音的核心。當(dāng)使用延遲和回聲效果時(shí)，糟糕的調(diào)音常常會(huì)產(chǎn)生問題——問問錄音工程師就知道了。我們希望人們?cè)诘昀镌囉梦覀兊漠a(chǎn)品，因?yàn)檫@是最容易與其他品牌進(jìn)行比較的時(shí)刻。我們鼓勵(lì)親力親為，“說明書”是不會(huì)銷售產(chǎn)品的，在我們看來，用戶體驗(yàn)至上。

Ian Pritchard：大多數(shù)玩家不會(huì)更換他們的調(diào)音器，直到他們有需要，所以待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的決定。了解所有相關(guān)信息，有助于縮小選擇范圍。當(dāng)然，準(zhǔn)確性和音高檢測(cè)范圍規(guī)格很重要，使用案例信息來幫助人們?cè)趭A式調(diào)音器、踏板調(diào)音器、調(diào)音器/節(jié)拍器、機(jī)架式調(diào)音器等產(chǎn)品之間做出決定。

您的品牌最近有沒有推出或即將推出的調(diào)音器？

Marshall L. Johns：在2021年線上NAMM展會(huì)期間，我們推出了廣受制琴師和技術(shù)人員喜愛的一款調(diào)音器的最新版本StroboPLUS HDC。我們?cè)黾恿艘粋€(gè)大的彩色顯示屏，擴(kuò)展了節(jié)拍器功能以允許更多的練習(xí)用途，還包括了一個(gè)方便的定時(shí)器設(shè)置，可用于計(jì)量練習(xí)時(shí)間或舞臺(tái)上的時(shí)間設(shè)置，最初版本中的多倍頻程音調(diào)發(fā)生器、內(nèi)置麥克風(fēng)和可充電電池同樣包括在新型號(hào)中。

與許多制造企業(yè)一樣，我們也受到了零部件供應(yīng)短缺的困擾，將產(chǎn)品發(fā)布推遲到了2021年9月。試圖從錯(cuò)過的發(fā)布日期中恢復(fù)是MI領(lǐng)域中許多人的任務(wù)，但由于我們幾個(gè)主要經(jīng)銷商的支持，該產(chǎn)品立即獲得了關(guān)注。StroboPLUS HDC將成為2022年值得關(guān)注的一款產(chǎn)品，也是教育工作者尋找的比標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品更好的課堂解決方案。

Ian Pritchard：我們最近沒有發(fā)布調(diào)音器，也沒有即將推出的產(chǎn)品。隨著許多新樂手、樂隊(duì)和管弦樂隊(duì)回歸學(xué)校，以及現(xiàn)場(chǎng)音樂活動(dòng)的安全回歸，我們一直專注于滿足整個(gè)市場(chǎng)對(duì)調(diào)音器日益增長(zhǎng)的需求。

Brian Vance：是的，我想到了兩個(gè)。第一個(gè)是我們?nèi)碌臉逢?duì)Nexxus 360可充電夾式調(diào)音器。它有一個(gè)創(chuàng)新的圓形顯示屏，可以360°旋轉(zhuǎn)（左右或前后），從任何角度或位置都可以看到它，對(duì)任何樂器來說都具有難以置信的多功能性。如前所述，它可以通過標(biāo)準(zhǔn)的Micro B USB端口充電，我們還附贈(zèng)一根轉(zhuǎn)接線。美國(guó)的最高平均價(jià)格為29.99美元。第二個(gè)是我們?nèi)碌腜edal Tuner+，這是Pedal Tuner的升級(jí)版本。Plus版本的特點(diǎn)是擁有真正時(shí)尚的設(shè)計(jì)，超級(jí)明亮、易于閱讀的顯示屏和超快的響應(yīng)。此外，Plus版本還包括一個(gè)緩沖電路，以及一個(gè)方便的倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)器，音樂家可以使用它來計(jì)時(shí)設(shè)定的長(zhǎng)度或練習(xí)環(huán)節(jié)，并從踏板上方便地觀看倒計(jì)時(shí)。美國(guó)的最高平均價(jià)格為119美元。

Richard Bussey：Flash Tuner是讓我們非常自豪的一款產(chǎn)品。顯示屏是明亮的、可讀的，在琴頭上任何位置完全可調(diào)，而且你再也不用去使用Batteries Plus。

Sam Force：即使它不是一個(gè)調(diào)音器，Roadie Coach（Band Industries即將推出的音樂教學(xué)工具，也是一個(gè)高質(zhì)量的錄音機(jī)和無線接口）也是我們能想象到的最激動(dòng)人心的項(xiàng)目，我們非常興奮地將它帶到這個(gè)世界。我們擁有優(yōu)秀的內(nèi)容合作伙伴，以確保你喜愛的所有歌曲都可以在我們的平臺(tái)上學(xué)習(xí)，并且會(huì)不斷添加更多新歌曲。我們預(yù)計(jì)Coach將在2022年第三季度末可供零售購(gòu)買。

Jeff Slingluff：雖然經(jīng)典的BOSS TU-3 Chromatic Tuner似乎出現(xiàn)在您所看到的每一個(gè)踏板上，但職業(yè)級(jí)別的玩家真的很喜歡擁有真正旁路和更亮顯示屏的WAZA版本。此外，提供可充電電池和彩色顯示屏的BOSS夾式調(diào)音器也非常受樂手青睞。

對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)未來幾個(gè)月的預(yù)期是什么？

Sam Force：我對(duì)未來幾個(gè)月的調(diào)音器市場(chǎng)的期望從沒有這樣高過。學(xué)音樂的人比以往任何時(shí)候都多，隨之而來的是更多的潛在客戶。Roadie 3是受人喜愛的，且銷量一直在增長(zhǎng)。U2樂隊(duì)The Edge剛剛給了我們一個(gè)代言，并告訴我們他每天都在使用R3，隨著這種曝光的發(fā)生，2022年對(duì)于Roadie來說將會(huì)是重要的一年。

Brian Vance：隨著近期整體市場(chǎng)的膨脹以及我們產(chǎn)品種類的擴(kuò)大，我們預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。為滿足持續(xù)增長(zhǎng)的需求，我們一直在努力建立所有調(diào)音器型號(hào)的庫(kù)存，這樣經(jīng)銷商可以指望我們按需供應(yīng)。

Jeff Slingluff：對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，似乎大部分市場(chǎng)都由供應(yīng)鏈問題驅(qū)動(dòng)。由于我們的大部分產(chǎn)品是在自己的倉(cāng)庫(kù)中生產(chǎn)的，我們希望這樣的生產(chǎn)能滿足客戶需求。

Marshall L. Johns：根據(jù)許多報(bào)道和文章，2020年吉他的銷量達(dá)到了歷史最高峰。具體數(shù)字并未正式公布，但我們?cè)?020年的銷售數(shù)據(jù)確實(shí)是創(chuàng)紀(jì)錄的。今年的報(bào)告顯示，我們的銷售額超過了2020年——盡管由于零部件和供應(yīng)鏈問題出現(xiàn)了一些困難。我們的移動(dòng)端調(diào)音程序的銷售反映出了大眾對(duì)于頻閃調(diào)音器的接受程度，主要因?yàn)槌杀镜土＿@些數(shù)字超出了我們的預(yù)測(cè)。我們希望隨著更多的音樂家繼續(xù)演奏吉他、貝斯或其他樂器，我們真的可以以某種身份成為他們這段旅程的一部分。

Richard Bussey：預(yù)計(jì)持續(xù)增長(zhǎng)。在過去的兩年里，有超過1600萬新玩家在美國(guó)開始了他們的吉他之旅，吉他的銷量在過去的24個(gè)月里實(shí)現(xiàn)飆升。眾所周知，音準(zhǔn)的吉他音色更好。

Ian Pritchard：隨著大量新玩家開始學(xué)習(xí)樂器，專注于價(jià)格實(shí)惠、準(zhǔn)確且易于使用的調(diào)音器將有助于為他們提供最佳體驗(yàn)。