姜秀溪，賀小荷

（1.濟(jì)南市中小企業(yè)公共服務(wù)中心，山東 濟(jì)南 250010；2.濟(jì)南市企業(yè)技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)中心，山東 濟(jì)南 250031）

山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)，已上升為國家海洋發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，國家重要的現(xiàn)代化制造業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，是我國對日韓自由貿(mào)易先行區(qū)。服裝產(chǎn)業(yè)作為重要的經(jīng)濟(jì)組織形式，是半島地區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是山東服裝產(chǎn)業(yè)的排頭兵，雄厚的服裝設(shè)計、生產(chǎn)和加工能力，在一定程度上已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模效益和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，優(yōu)良的區(qū)域外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，吸引了資金、技術(shù)的集聚和專業(yè)人才的儲備，產(chǎn)業(yè)鏈上規(guī)模不一的紡、織、染及服裝等各種生產(chǎn)企業(yè)密集分布，已經(jīng)形成了規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)集群，并初步體現(xiàn)出了產(chǎn)業(yè)集群的“洼地”效應(yīng)，人財物的資源優(yōu)勢逐步轉(zhuǎn)變成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，生產(chǎn)成本及交易成本逐步降低。產(chǎn)業(yè)的競爭力決定區(qū)域經(jīng)濟(jì)的核心競爭力，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級能夠提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)核心競爭力，對提升半島地區(qū)核心競爭力起著重要的作用，充分發(fā)揮毗鄰日韓的比較優(yōu)勢，發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)組織形式，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級品牌戰(zhàn)略，以商貿(mào)交易繁榮助推區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級。

1 日本、韓國服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營特點及經(jīng)驗

1.1 日本運(yùn)營特點及經(jīng)驗

在進(jìn)口量不斷增加、零售店空間不斷擴(kuò)大和客戶偏好以及多樣化的新形勢下，日本服裝行業(yè)大力推廣RFID 技術(shù)在服裝行業(yè)的應(yīng)用，在紡織服裝行業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用試驗，提高紡織行業(yè)的IT 效率。形成了能夠整合原有信息系統(tǒng)的解決方案。

中、高檔品牌推行基于RFID的SPA 方案：擁有自主品牌的企業(yè)，運(yùn)用并推廣“經(jīng)營獨有品牌專門店的成衣業(yè)” 模式，即SPA（Specialty Store Retailer of Private Label Apparel）模式，是從商品策劃、設(shè)計、生產(chǎn)、直到零售，均由總公司負(fù)責(zé)的一體化方式，具有“通過與最終消費者直接交易，實時掌握市場需求信息”的特點。

大眾化品牌實行配送中心直接補(bǔ)給方案：整個流程實現(xiàn)了高度自動化，簡潔、快速、準(zhǔn)確，實現(xiàn)了上午訂貨、當(dāng)天出庫、次日到達(dá)，是最省時的配送體系，確保交貨及時、準(zhǔn)確。

服裝企業(yè)的全球供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)：采用國外加工的日本服裝企業(yè)，是一個全球供應(yīng)鏈的開環(huán)結(jié)構(gòu)，從“國外工廠- 海關(guān)檢驗- 國內(nèi)配送中心- 各個商店或分店”的整個過程中，供應(yīng)鏈的每個環(huán)節(jié)，都應(yīng)用了RFID 技術(shù)。

終端零售：商場出入口、智能試衣間、智能貨架、POS 系統(tǒng)和手持讀卡器等，廣泛應(yīng)用各種RFID 讀卡器，實現(xiàn)獲取信息的過程自動化管理，而且所獲得的信息更具有實時性、豐富性，便于進(jìn)行數(shù)據(jù)信息挖掘，能更好地支持業(yè)務(wù)智能化。

可借鑒的經(jīng)驗：日本服裝產(chǎn)業(yè)鏈智能化運(yùn)營，關(guān)鍵原因是由IT技術(shù)的支撐?；诖耍梢越梃b兩個方面，一是借鑒SPA戰(zhàn)略改造批發(fā)市場，以高端品牌服裝作為切入點，以批發(fā)市場為平臺，以批發(fā)配送中心為基本經(jīng)營方式，運(yùn)用并推廣基于RFID的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)建智能型服裝批零集散體系；二是市場內(nèi)擁有自主品牌的中檔成衣、時裝，實行配送中心的經(jīng)營模式。

1.2 韓國

運(yùn)營特點：一是快速反應(yīng)的設(shè)計師型經(jīng)營者。東大門市場已經(jīng)成為韓國時尚的中樞，每天都有4000多種新款上市，被譽(yù)為首爾時裝界的“晴雨表”。批發(fā)市場的設(shè)計師品牌運(yùn)作模式，能夠快速地進(jìn)行信息收集與應(yīng)用、產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)、批發(fā)銷售與廢棄，引領(lǐng)消費者的消費行為。值得我們借鑒。二是營業(yè)時間靈活。三是產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢凸顯。東大門是面向全韓國的服裝產(chǎn)業(yè)聚集地，占有韓國服裝市場30%以上的份額，占有首爾服裝市場50%以上的份額，其經(jīng)濟(jì)輻射半徑極大，已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈完整的服裝產(chǎn)業(yè)集群中心。東大門的國外購物額占韓國紡織纖維類產(chǎn)品出口額的50%以上，已經(jīng)超過韓國筆記本計算機(jī)的出口額。四是國際化服務(wù)。東大門服裝批發(fā)市場是韓國最著名的集時尚、旅游、觀光、購物為一體的國際化市場，形成了一個多國購物的時尚空間。五是產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合。引入產(chǎn)學(xué)研的聯(lián)合，韓國的服裝企業(yè)、服裝院校及研究所，在批發(fā)渠道創(chuàng)新、物流體系構(gòu)建、科研成果轉(zhuǎn)化和專業(yè)人才培養(yǎng)等多方面展開合作。

可借鑒的經(jīng)驗：政府對服裝產(chǎn)業(yè)大力扶持高度重視；設(shè)計師型的經(jīng)營模式是實現(xiàn)“產(chǎn)銷一體化”經(jīng)營的基礎(chǔ)；形成從服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游貫穿到下游，以最短的時間、最快的速度滿足消費者的需求的產(chǎn)業(yè)集群模式；注重產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合。

2 山東省服裝市場運(yùn)營現(xiàn)狀及存在問題

2.1 現(xiàn)狀

山東省即墨服裝批發(fā)市場基本屬于依托地域生產(chǎn)和加工優(yōu)勢的一級批發(fā)市場,其它都是屬于集散功能的二、三類服裝批發(fā)市場。各地區(qū)市場的產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品品類、基礎(chǔ)設(shè)施、物流管理、信息流通、應(yīng)用新技術(shù)以及專業(yè)化商貿(mào)市場與產(chǎn)業(yè)集群一體化發(fā)展等方面,都不同程度地存在著影響我省服裝批發(fā)市場長效、智能發(fā)展的問題。一是信息流斷層。二是物流配送體系效率低。三是同質(zhì)化比較嚴(yán)重。即墨、濼口、淄川以及臨沂等我省主要市場,產(chǎn)品大都來自江浙滬及京津等地,出現(xiàn)了同一層面產(chǎn)品下的價格無序競爭狀況,嚴(yán)重影響了產(chǎn)業(yè)發(fā)展,弱化了市場輻射功能。四是市場功能聚集不夠完善。大多批發(fā)市場實現(xiàn)了品種的聚集,但沒有建立起與服飾業(yè)相關(guān)的展覽業(yè)、物流業(yè)、面輔料、服務(wù)業(yè)的集群,即墨市場沒有建立起專業(yè)化商貿(mào)市場與產(chǎn)業(yè)集群一體化發(fā)展的規(guī)模、水平和檔次,沒有形成設(shè)計師聚集地、品牌聚集地以及時裝信息聚集地,無法實現(xiàn)與區(qū)域生產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展,影響了市場功能的進(jìn)一步提升與經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。濟(jì)南沒有充分利用交通優(yōu)勢,沒有充分發(fā)揮商貿(mào)聚集功能,產(chǎn)品銷售輻射面相對狹窄。

2.2 市場發(fā)展制約

一是政府的宣傳及扶持力度不足。服裝批發(fā)市場長效、智能發(fā)展，單純依靠市場本身的發(fā)展是不夠的，必須有政府對產(chǎn)業(yè)的扶持。缺少政府宣傳倡導(dǎo)及牽頭，企業(yè)活動沒有宣傳及號召力度，無法構(gòu)建服裝展示、洽談、推廣的宣傳平臺，僅僅停留在“服裝加工大省”層面,這是制約向“服裝設(shè)計強(qiáng)省”升級、助推加工企業(yè)向自主品牌創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的大環(huán)境因素。二是科技支撐力度不夠。市場基礎(chǔ)設(shè)施欠完善，現(xiàn)代營銷技術(shù)及信息管理技術(shù)應(yīng)用滯后，除即墨服裝批發(fā)市場的部分商戶實現(xiàn)了電子商務(wù)外，全省其它市場難覓現(xiàn)代科技支撐點。這是影響批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級、實施智能化管理的最關(guān)鍵因素。三是從業(yè)人員接受教育的水平普遍偏低。我省絕大多數(shù)批發(fā)經(jīng)營者屬于商人身份，沒有接受系統(tǒng)的專業(yè)知識、管理知識以及現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用技能培訓(xùn)，缺乏現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)運(yùn)營管理的專業(yè)人才，這是影響批發(fā)市場整體經(jīng)營水平的重要因素。

3 架構(gòu)“大山東”市場實體框架

以山東省區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，配合 “一體兩翼”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局，依托已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)集群和商貿(mào)集散基地，結(jié)合現(xiàn)有市場分布基礎(chǔ)，充分利用我省“四縱四橫”鐵路運(yùn)輸網(wǎng)、“五縱四橫一環(huán)八連”高速公路網(wǎng)和東北亞物流樞紐建設(shè)成果，全省統(tǒng)籌一盤棋，以物流節(jié)點城市和紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群城市的市場為基本框架，以各地區(qū)中小型特色批發(fā)市場為補(bǔ)充，形成山東省服裝批零集散平臺框架體系。重點架構(gòu)“主體”經(jīng)濟(jì)區(qū)膠濟(jì)鐵路沿線的青島、濰坊、淄博和濟(jì)南等節(jié)點城市市場大框架，尤其拓展省內(nèi)東西交通軸線端點的青島和濟(jì)南的市場功能及輻射面；同時依托濰坊、鄒平等家紡產(chǎn)業(yè)集群以及交通優(yōu)勢,以適當(dāng)?shù)囊?guī)模發(fā)展濰坊家紡市場；并兼顧“南北兩翼”地區(qū)的中小型服飾市場，補(bǔ)充當(dāng)?shù)丶Q(mào)市場的需求。各區(qū)域市場形成經(jīng)營產(chǎn)品特點突出、品種構(gòu)成合理互補(bǔ)、品牌等級形成梯度、設(shè)施配套相對完整、規(guī)模效益明顯、經(jīng)營管理科學(xué)、銷售輻射面各有側(cè)重的差異化、聯(lián)動發(fā)展格局，架構(gòu)物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下智能型“大山東”服裝批零集散平臺框架。

3.1 依托產(chǎn)業(yè)集群的半島經(jīng)濟(jì)區(qū)市場

半島地區(qū)是山東經(jīng)濟(jì)的排頭兵，在一定程度上已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模效益和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并初步體現(xiàn)出“洼地”效應(yīng)，人財物的資源優(yōu)勢逐步轉(zhuǎn)變成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。批發(fā)市場能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的形成與發(fā)展，并與已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)集群相互促進(jìn)、聯(lián)動發(fā)展，依托即墨服裝批發(fā)市場，以智能商貿(mào)助推產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級。

構(gòu)建即墨市場核心競爭力。一是為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)搭建展示、推廣、交易平臺。充分利用以往國際貿(mào)易中積淀的對時尚流行信息快速反應(yīng)優(yōu)勢、精細(xì)加工能力優(yōu)勢、現(xiàn)代化管理水平優(yōu)勢以及豐富的資金積累優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型自主品牌生產(chǎn)經(jīng)營，入住批發(fā)平臺，展示、推廣產(chǎn)品，同時在物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，獲得企業(yè)需求的整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的信息，反過來又促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。二是依托充足的專業(yè)人才儲備，走設(shè)計師品牌經(jīng)營之路。依托充足的專業(yè)人才儲備，汲取首爾東大門服裝批發(fā)市場的經(jīng)驗，拓展設(shè)計師品牌運(yùn)營市場，利用當(dāng)?shù)匦⌒屯赓Q(mào)加工企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能資源，使即墨服裝批發(fā)市場逐步成長為設(shè)計師品牌的經(jīng)營模式，走服裝品牌策劃、設(shè)計、生產(chǎn)、商貿(mào)一體化的經(jīng)營之路，帶動策劃、輔料、飾品供應(yīng)、包裝及咨詢等企業(yè)入駐發(fā)展，形成向全國輸送日韓流行服飾的快速反應(yīng)平臺。三是產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，研究探索服裝批發(fā)新模式。服裝企業(yè)、院校及科研機(jī)構(gòu)組成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體，在批發(fā)渠道創(chuàng)新、物流體系構(gòu)建、科研成果轉(zhuǎn)化和專業(yè)人才培養(yǎng)等多方面合作，加速服裝批發(fā)流程與運(yùn)營模式的優(yōu)化配置。

3.2 依托交通樞紐優(yōu)勢的省會城市群經(jīng)濟(jì)圈市場

省會城市群經(jīng)濟(jì)圈處于我國南北及東西交通樞紐位置，尤其濟(jì)南是南北大動脈的重要交通節(jié)點，這是建設(shè)服裝批發(fā)市場的物流基礎(chǔ)。依托省會濟(jì)南城市輻射力優(yōu)勢,將洛口打造成囊括江浙滬、京津及西部、西南部地區(qū)產(chǎn)品，銷售輻射至全省及周邊地區(qū)的江北重要服裝商貿(mào)集散地，分層次、分區(qū)域多元化經(jīng)營。

轉(zhuǎn)型濼口市場運(yùn)營模式。一是向現(xiàn)代采購中心轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)代采購中心提供以物流配送服務(wù)為核心的綜合化商業(yè)服務(wù)，集商品展示與推廣、洽談接單、電子商務(wù)、采購與配送、技術(shù)研發(fā)與成果孵化、信息采集與反饋為一體，與目前的十大專業(yè)市場互為補(bǔ)充,形成“高、中、低”兼顧的產(chǎn)品構(gòu)成體系。其中會展中心的部分區(qū)域以商務(wù)寫字樓的形式形成高端品牌區(qū),承擔(dān)起高端品牌大區(qū)分銷商及代理商的任務(wù)，并進(jìn)一步向以展示產(chǎn)品、樹立品牌形象為主的現(xiàn)代展貿(mào)中心發(fā)展，展貿(mào)中心實際屬于現(xiàn)代采購中心的“精簡版”，以商品展示為主，以展帶貿(mào),是集洽談、接單和電子商務(wù)為一體的“永不落幕的交易會”型批發(fā)市場，并通過承接省內(nèi)外各種主題的專業(yè)化賽、展、演以及專業(yè)論壇等活動，搭建高端品牌服裝企業(yè)提升品牌形象的舞臺。二是向大型服裝超市轉(zhuǎn)型。結(jié)合省會城市群的消費對象集中以及濟(jì)南的城市輻射力較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,以國際會展中心項目為依托,規(guī)劃出大型服裝超市區(qū)域,高、中檔分層次經(jīng)營,以中間流通環(huán)節(jié)少、價格低、品質(zhì)高為特點,滿足周邊較高消費能力的個體消費者或小型消費群體的需要。

3.3 依托產(chǎn)業(yè)及交通優(yōu)勢,規(guī)劃濰坊地區(qū)家紡批零市場

濰坊及周邊濱州地區(qū)的巾被、毯類和床品等家紡產(chǎn)品,已經(jīng)成為我省紡織行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點,孚日、亞光等屬于全國家紡業(yè)的排頭兵企業(yè)。產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)是發(fā)展批發(fā)市場的基礎(chǔ),功能聚集的商貿(mào)市場,是行業(yè)發(fā)展的助推器。因此,必須在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上形成商貿(mào)的聚集,充分利用濰坊的地理交通優(yōu)勢,借助風(fēng)箏節(jié)等當(dāng)?shù)靥厣椖啃纬傻娜藲饩奂?yīng),舉辦家紡節(jié)、家紡展示交易會、家紡時尚發(fā)布會等,形成以產(chǎn)業(yè)聚集為基礎(chǔ)、以商貿(mào)聚集為助推的功能齊全的濰坊家紡生產(chǎn)、商貿(mào)聚集地,銷售輻射山東省乃至全國和世界各地。

3.4 以適當(dāng)?shù)囊?guī)模發(fā)展其它地市服裝批發(fā)市場

黃河三角洲和魯南經(jīng)濟(jì)帶，擁有我國豐富的自然資源，具有發(fā)展中、小型服裝批發(fā)市場的消費基礎(chǔ)。發(fā)揮臨沂服裝批發(fā)市場比鄰蘇北優(yōu)勢，產(chǎn)品輻射魯南地區(qū)；棗莊、菏澤以及縣區(qū)市場，在銷售輻射區(qū)域內(nèi)，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M需求量，避免重復(fù)建設(shè)，盲目擴(kuò)張保，持規(guī)模與效益同步提升。

4 運(yùn)營模式實施思路

4.1 政府扶持及宏觀調(diào)控

政府科學(xué)決策和正確引導(dǎo)，在全國率先構(gòu)建服裝批發(fā)零售物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，以“山東服裝批發(fā)網(wǎng)”的形式，創(chuàng)建全國首家省級服裝批發(fā)電子商務(wù)平臺。以批發(fā)市場為平臺,以產(chǎn)業(yè)集群及商貿(mào)集群為依托，結(jié)合專業(yè)院校及科研機(jī)構(gòu)，充分利用青島、濟(jì)南等會展場所，主辦時裝周、時尚論壇、時裝大賽、流行發(fā)布、交易會等活動，推廣地產(chǎn)品牌，營造時尚氛圍，把山東打造成永不落幕的時尚展示舞臺。

4.2 重點市場率先入網(wǎng)，逐步推廣

鼓勵依托地域生產(chǎn)集群優(yōu)勢的青島即墨市場和交通節(jié)點城市的濟(jì)南濼口市場率先入網(wǎng),構(gòu)架物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的山東省智能型服裝批零平臺基本網(wǎng)絡(luò)。隨著技術(shù)和運(yùn)營模式的成熟,再推廣到基礎(chǔ)設(shè)施逐漸成熟的市場,便于降低一次性投入成本,逐步完善總結(jié)經(jīng)驗,逐步推廣。

4.3 “一個市場三種模式”的經(jīng)營思路

為銜接市場運(yùn)營,降低初期經(jīng)營成本,以及對流行時效性的客觀要求,率先入網(wǎng)的批發(fā)市場,實踐“一個市場三種模式”的經(jīng)營思路。一是經(jīng)改造完善或新規(guī)劃的高檔品牌運(yùn)營區(qū)域,布設(shè)完備的物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境需要的硬件設(shè)施,包括各類信息采集、處理、傳輸設(shè)施,吸引新興高端品牌服裝企業(yè)入住。同時,隨著批發(fā)市場條件的成熟和成本的降低,已經(jīng)建立縱向直營網(wǎng)絡(luò)的原有高端品牌服裝，共享平臺上豐富的產(chǎn)、供、銷、賽、展、演等綜合信息,以批發(fā)市場為信息網(wǎng)絡(luò)控制中心,以配送中心、代理商、分銷商為基本經(jīng)營形式。二是中高檔品牌運(yùn)營區(qū)域,充分利用市場已經(jīng)聚集的人氣和品牌優(yōu)勢,加入“山東服裝批發(fā)網(wǎng)”電子商務(wù)交易平臺,實現(xiàn)在線交流、在線發(fā)布信息、在線訂單、在線支付、在線物流和在線交易確認(rèn)的快速交易狀態(tài),網(wǎng)店與實體店一一對應(yīng),同時運(yùn)營,網(wǎng)上、網(wǎng)下交易一體化發(fā)展。三是原有市場的中低端服裝經(jīng)營區(qū)域,因為產(chǎn)品本身價位較低,利潤空間較小,仍采取傳統(tǒng)的現(xiàn)場、現(xiàn)貨、現(xiàn)金交易方式,主要滿足周邊城鎮(zhèn)集市及低收入消費者需求。同一市場,三種營銷模式,不同區(qū)域,協(xié)同發(fā)展。

5 結(jié)語

借鑒日韓服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的成功經(jīng)驗，提升山東服裝產(chǎn)業(yè)半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)核心競爭力，一是通過依托服裝產(chǎn)業(yè)集群的半島經(jīng)濟(jì)區(qū)市場，依托交通樞紐優(yōu)勢的省會城市群經(jīng)濟(jì)圈市場，依托產(chǎn)業(yè)及交通優(yōu)勢,規(guī)劃濰坊地區(qū)家紡批零市場，以及以適當(dāng)?shù)囊?guī)模發(fā)展其它地市服裝批發(fā)市場，架構(gòu)“大山東”市場實體框架。二是通過政府扶持及宏觀調(diào)控、重點市場率先入網(wǎng)、逐步推廣、“一個市場三種模式”的經(jīng)營思路，造就山東服裝產(chǎn)業(yè)半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)核心競爭力的運(yùn)營模式。