王澤森

一、引言

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景沒(méi)有出現(xiàn)時(shí)，會(huì)展企業(yè)的線(xiàn)下市場(chǎng)通常是以對(duì)標(biāo)其他同行的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，忽視了企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)的真實(shí)需求。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，會(huì)展企業(yè)能夠利用優(yōu)良的市場(chǎng)媒體宣傳環(huán)境，對(duì)自身企業(yè)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，借助新媒體形式來(lái)優(yōu)化現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、會(huì)展企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下面臨的問(wèn)題

1.營(yíng)銷(xiāo)渠道局限

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，信息獲取的渠道大多數(shù)是來(lái)自線(xiàn)上，而會(huì)展企業(yè)原有的營(yíng)銷(xiāo)方式大多數(shù)在線(xiàn)下進(jìn)行，就市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，具有一定的局限性，因此，對(duì)會(huì)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)造成了一定的信息閉塞。會(huì)展企業(yè)原有的營(yíng)銷(xiāo)渠道局限性不僅僅體現(xiàn)在信息流上的閉塞，也體現(xiàn)在其他的幾個(gè)方面，首先是會(huì)展企業(yè)在商流營(yíng)銷(xiāo)上的不足，原有會(huì)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要形式是線(xiàn)下布展以及承接線(xiàn)下推廣，場(chǎng)地有限，承辦能力受到限制，這在一定程度上直接影響到了會(huì)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境沖擊下，線(xiàn)上的展出形式逐漸多樣化，導(dǎo)致原有的線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)模式受到?jīng)_擊。其次，會(huì)展企業(yè)在資金流以及產(chǎn)品流動(dòng)上存在不同程度的營(yíng)銷(xiāo)局限。從國(guó)際局勢(shì)以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，針對(duì)會(huì)展企業(yè)，近年的承展規(guī)模會(huì)大幅下降，并且在目前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，原有的高成本會(huì)展模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)代市場(chǎng)的發(fā)展，從而對(duì)會(huì)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道造成一定的影響。

2.營(yíng)銷(xiāo)方式落后

目前，我國(guó)的會(huì)展企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下，逐漸不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的展會(huì)推廣主要有：電話(huà)銷(xiāo)售、活動(dòng)推廣、代理分銷(xiāo)、廣告、網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)等。以電話(huà)銷(xiāo)售舉例來(lái)說(shuō)，原有的電話(huà)銷(xiāo)售采用直接傳遞信息的方式，及時(shí)與客戶(hù)達(dá)成溝通交流，獲得反饋。但這種方式存在一定的缺陷，就是無(wú)法將展會(huì)的某些構(gòu)想通過(guò)語(yǔ)言溝通變現(xiàn)出來(lái)，所以，需要對(duì)此進(jìn)行改進(jìn)，采用視聽(tīng)結(jié)合的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，從而更好地爭(zhēng)取客戶(hù)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，人們的生活方式也在隨之發(fā)生變化，人們開(kāi)始追求使用互聯(lián)網(wǎng)貫穿生活的模式，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)導(dǎo)致展會(huì)信息的到達(dá)率降低，從而影響到會(huì)展企業(yè)的工作效率。所以，針對(duì)會(huì)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式也需要隨之改變，朝向市場(chǎng)需求出發(fā)，打破原有落后的營(yíng)銷(xiāo)方式，促進(jìn)會(huì)展企業(yè)順應(yīng)潮流，進(jìn)一步發(fā)展。

3.營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高

會(huì)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的是為了幫助產(chǎn)品或品牌提高知名度，從而獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。雖然，我國(guó)原有的會(huì)展企業(yè)已經(jīng)在發(fā)展過(guò)程中取得了一定的進(jìn)步，但在成本控制以及營(yíng)銷(xiāo)管理上仍然存在一定的問(wèn)題。就營(yíng)銷(xiāo)成本而言，傳統(tǒng)的展會(huì)均存在布展周期長(zhǎng)、招商投資難、廣告成本高等問(wèn)題，因此也會(huì)直接增加會(huì)展企業(yè)布展?fàn)I銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)成本。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境背景下，多種低成本、高收益的營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)，直接導(dǎo)致傳統(tǒng)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)模式的價(jià)格遠(yuǎn)高于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，從而失去了競(jìng)爭(zhēng)力。另外，會(huì)展企業(yè)在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益低于成本投入的現(xiàn)象，導(dǎo)致企業(yè)的資金流緊張，從而影響營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋效果。展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋效果降低，直接影響到了企業(yè)的業(yè)界口碑，從而喪失競(jìng)爭(zhēng)力。

4.疫情常態(tài)化影響

由于近幾年疫情呈常態(tài)化發(fā)展，導(dǎo)致各行各業(yè)都受到影響，而會(huì)展企業(yè)則是受影響較大的行業(yè)。展會(huì)的承辦開(kāi)展必然會(huì)召集各地精尖品牌及產(chǎn)品參加，會(huì)存在人口流動(dòng)及聚集現(xiàn)象。并且，受到疫情管控的影響，參展商對(duì)于展會(huì)的參展積極性也大幅降低。參展商數(shù)量減少導(dǎo)致參展?fàn)I銷(xiāo)的效果差強(qiáng)人意，從而影響會(huì)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。另外，受疫情影響，展會(huì)延期、取消的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，不僅僅導(dǎo)致展會(huì)的成本控制難度增加，還直接導(dǎo)致了觀眾數(shù)量的大幅下降。且展會(huì)籌辦的周期縮短，展會(huì)質(zhì)量下降，影響會(huì)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。

三、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

1.宣傳營(yíng)銷(xiāo)的成本低

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境背景下，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)模式井噴式增長(zhǎng)。由于新媒體的信息傳播成本極低，并且觀眾獲取信息也不需要支付費(fèi)用，所以，新媒體已經(jīng)開(kāi)始成為被營(yíng)銷(xiāo)者和消費(fèi)者雙方認(rèn)可的信息傳播方式。新媒體與傳統(tǒng)媒體不同，新媒體的制作和發(fā)布不需要大量成本的投入，新媒體大多是采用“互聯(lián)網(wǎng)+”的社交環(huán)境，借助網(wǎng)絡(luò)社交進(jìn)行信息的傳播與推廣，從而降低營(yíng)銷(xiāo)成本。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)目的是吸引受眾，滿(mǎn)足受眾需求，從而實(shí)現(xiàn)輕松化、科學(xué)化的營(yíng)銷(xiāo)。摒棄原有的昂貴、復(fù)雜的廣告投放，利用自身優(yōu)勢(shì)資源與互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行整合分析，從而制定出經(jīng)濟(jì)效益高、熱度大的營(yíng)銷(xiāo)方案?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)”能夠降低營(yíng)銷(xiāo)成本，使用新媒體進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)可以減少費(fèi)用，提高效率，做到“花小錢(qián)，辦大事”。

2.目標(biāo)受眾更精確

新媒體的宣傳形式多樣化，覆蓋受眾更加廣泛。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，信息的收集、分析與傳播的速度更快。新媒體的營(yíng)銷(xiāo)以信息數(shù)據(jù)為依據(jù)，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)地投放，使?fàn)I銷(xiāo)的針對(duì)性更強(qiáng)，效果更好。新媒體營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)分辨社交平臺(tái)的后臺(tái)數(shù)據(jù)，對(duì)客戶(hù)的潛在需求進(jìn)行收集，并對(duì)此進(jìn)行進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化，從而使?fàn)I銷(xiāo)方案能夠精準(zhǔn)地提供給潛在客戶(hù)，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。新媒體營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)會(huì)展企業(yè)的傳播，可以達(dá)到精準(zhǔn)的可持續(xù)發(fā)展，通過(guò)新媒體對(duì)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)定位，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行宏觀上的把控，同時(shí)分析當(dāng)前受眾對(duì)新的需求再對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行微觀的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)受眾的精準(zhǔn)把控和可持續(xù)發(fā)展。

3.方式渠道多樣化

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等模式開(kāi)始出現(xiàn)，利用新媒體等多樣化發(fā)展方式，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行渠道拓展，從而開(kāi)發(fā)挖掘會(huì)展企業(yè)的新市場(chǎng)。現(xiàn)階段的新媒體營(yíng)銷(xiāo)通常是利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，加強(qiáng)與客戶(hù)之間的溝通與交流，利用信息的互換拉近與客戶(hù)之間的距離。新媒體與傳統(tǒng)媒體的本質(zhì)區(qū)別就在于形式的種類(lèi)上，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的形式多樣，在現(xiàn)代化信息技術(shù)的支持下，新媒體營(yíng)銷(xiāo)逐漸迎來(lái)新的發(fā)展。對(duì)于會(huì)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的多樣化方式可以拓寬其發(fā)展渠道，加速會(huì)展企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的發(fā)展。并且隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，各行各業(yè)迅速地更新迭代，人們對(duì)信息速度的追求以及對(duì)信息形式的創(chuàng)新更加迫切，因此，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的多樣化新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式，逐漸成了市場(chǎng)宣傳的主流力量。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下會(huì)展企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化措施

1.優(yōu)化數(shù)據(jù)分析

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人們每天在互聯(lián)網(wǎng)上生成的數(shù)據(jù)，每分鐘高達(dá)幾百萬(wàn)次。以此，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的不僅僅是形式上變革，更是信息流的變革。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)出的數(shù)據(jù)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)而言是一把利器，可以通過(guò)信息提取、分析調(diào)查對(duì)客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)地分類(lèi)，從而進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于會(huì)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化來(lái)源于客戶(hù)需求。首先，在新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略的支持下，結(jié)合大數(shù)據(jù)，對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)化分析，組建不同類(lèi)型的目標(biāo)受眾，從而針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化。其次，可以對(duì)過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化分析，提取過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)案例中的優(yōu)缺點(diǎn)，從而對(duì)現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化數(shù)據(jù)分析可以為新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持，同時(shí)能夠及時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行復(fù)盤(pán)，推進(jìn)了會(huì)展企業(yè)在新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略中的優(yōu)化。

2.多樣化模式宣傳營(yíng)銷(xiāo)

針對(duì)原有會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的固化，為了在“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)背景下，能夠更好地順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，更好地做到新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化，需要對(duì)原有營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行變革。采用多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式，充分利用新媒體的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，對(duì)會(huì)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。首先，針對(duì)會(huì)展企業(yè)的特性，采用會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的方式，建立會(huì)員展會(huì)體系。通過(guò)會(huì)員體系的建立和維護(hù)，增加與客戶(hù)之間的黏性，更好地挖掘客戶(hù)的需求，以此對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化，從而發(fā)揮客戶(hù)價(jià)值利益的最大化。其次，根據(jù)現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)需求來(lái)看，短視頻營(yíng)銷(xiāo)成為市場(chǎng)推廣的主流。會(huì)展企業(yè)的推廣宣傳可以用短視頻營(yíng)銷(xiāo)的方式，將展會(huì)優(yōu)勢(shì)以及過(guò)往成功案例進(jìn)行宣傳，從而吸引客戶(hù)，提升會(huì)展企業(yè)的業(yè)績(jī)。

3.加強(qiáng)基礎(chǔ)平臺(tái)的建設(shè)維護(hù)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，新媒體營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)市場(chǎng)的重要推動(dòng)力。為了推進(jìn)會(huì)展企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，需要加強(qiáng)對(duì)新媒體基礎(chǔ)平臺(tái)的建設(shè)和維護(hù)。根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查顯示，現(xiàn)在的廣告市場(chǎng)以精品化、多元化為主要趨勢(shì)。為適應(yīng)會(huì)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，應(yīng)將新媒體與行業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步融合，構(gòu)建統(tǒng)一的新媒體賬號(hào)終端，做好統(tǒng)一管理。就會(huì)展企業(yè)而言，其營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的一是吸引客戶(hù)布展投展、二是吸引消費(fèi)者參展觀展。通過(guò)對(duì)新媒體平臺(tái)賬號(hào)的統(tǒng)一管理能夠擴(kuò)大受眾群體，豐富營(yíng)銷(xiāo)宣傳的內(nèi)容，具有針對(duì)性地對(duì)客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)，從而優(yōu)化原有的營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式。新媒體平臺(tái)大多有自身的專(zhuān)注群體，為了更好地推進(jìn)會(huì)展企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要將各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行融合使用，根據(jù)受眾群體劃分新媒體平臺(tái)，具有針對(duì)性、有特色地對(duì)受眾進(jìn)行精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化。

4.挖掘優(yōu)勢(shì)進(jìn)行特色營(yíng)銷(xiāo)

“互聯(lián)網(wǎng)+”的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)模式具有多種形式，但為了更好地突出會(huì)展的特點(diǎn)，需要挖掘其優(yōu)勢(shì)，并借助新媒體的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行優(yōu)點(diǎn)放大，以不同于他人的優(yōu)勢(shì)來(lái)展現(xiàn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如說(shuō)，會(huì)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案在全媒體平臺(tái)進(jìn)行了投放，具有極大的覆蓋性，參展企業(yè)可以借助展會(huì)平臺(tái)直接進(jìn)入各級(jí)市場(chǎng)。再比如說(shuō)，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式新穎，傳播范圍廣、速度快，并且能夠緊跟網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，降低了信息投入的成本，從而使客戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)獲得高額的經(jīng)濟(jì)收益?；蛘撸瑫?huì)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式具有交互性，能夠直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)第一時(shí)間獲取流量信息，對(duì)展會(huì)效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，便于對(duì)展品進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。綜上，要在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，挖掘出自身營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)吸引客戶(hù)的因素之一，才能更好地吸引參展人員。

5.利用市場(chǎng)機(jī)遇進(jìn)行熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，熱點(diǎn)事件瞬息萬(wàn)變，但利用熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，往往能達(dá)到低成本高收益的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)+熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是需要建立在龐大信息儲(chǔ)備的基礎(chǔ)上的，只有具備龐大的信息儲(chǔ)備，才能夠提高熱點(diǎn)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度。在熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的前期做好準(zhǔn)備，以創(chuàng)意形式融合熱點(diǎn)新聞，對(duì)自身企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。預(yù)測(cè)甚至創(chuàng)造熱點(diǎn)，使企業(yè)自身在互聯(lián)網(wǎng)的信息浪潮中掀起風(fēng)帆，獲得一定的關(guān)注度，從而完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)+的環(huán)境背景下，原有的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，必須要順應(yīng)時(shí)代潮流，在信息化環(huán)境下，對(duì)會(huì)展企業(yè)進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)變革，從而優(yōu)化其營(yíng)銷(xiāo)策略，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。雖然現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的方式還存在有某些不完善的地方，但為了現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)維護(hù)，需要加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化，進(jìn)一步推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)”的融合，促進(jìn)會(huì)展企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。