覃毅

國藥集團(tuán)旗下環(huán)球制藥所生產(chǎn)的“玉屏風(fēng)顆粒”，是一款家喻戶曉的中成藥。

為優(yōu)化制藥工藝、生產(chǎn)環(huán)境和節(jié)能減碳，環(huán)球制藥工廠開啟數(shù)智化改造，第一步是空壓機(jī)組、循環(huán)水、潔凈空調(diào)三大公輔設(shè)施，它們占工廠總能耗約70-75%。僅空壓站云智控一項(xiàng)，節(jié)能率達(dá)到18%。兩年內(nèi)，環(huán)球制藥收回了項(xiàng)目投入成本。

這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的縮影，背后關(guān)聯(lián)著一家成立僅6年多的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商——蘑菇物聯(lián)。

蘑菇物聯(lián)已服務(wù)汽車、電子、制藥、食品飲料等60多個行業(yè)，幫助超1400家付費(fèi)的工業(yè)企業(yè)完成數(shù)智化轉(zhuǎn)型。如今，公司走到了C1輪融資關(guān)口。

在變現(xiàn)周期長、巨頭林立的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，一家初創(chuàng)公司如何同時贏得客戶和資本的青睞？

跌撞前行

蘑菇物聯(lián)創(chuàng)始人沈國輝出身數(shù)學(xué)專業(yè)，碩士畢業(yè)后加入格蘭仕，27歲被破格提拔為冰箱洗衣機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理。

2016年，沈國輝決心離職創(chuàng)業(yè)。起初，他找到了高中師兄鄭魏、大學(xué)師兄弟樊少輝、李精華，四人集齊了制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及硬、軟件研發(fā)和銷售的團(tuán)隊(duì)能力，湊了200萬元，找天使客戶借了辦公室開始創(chuàng)業(yè)。不到一年，錢就燒光了。

沈國輝反思，主要問題在于錯估了研發(fā)投入，“研發(fā)投入大大超出預(yù)期，公司融資處于Pre-A階段，投資人要看到產(chǎn)品原型和價值才給錢，但研發(fā)沒有跟上，融資因此受阻。”

被逼無奈，他準(zhǔn)備賣掉名下房產(chǎn)維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，好在掛牌賣房之前，新一筆融資及時到賬，蘑菇物聯(lián)邁過一道坎。

從創(chuàng)業(yè)之初，沈國輝一直在思考公司定位問題。參與格蘭仕集團(tuán)智能家居板塊產(chǎn)品規(guī)劃的經(jīng)歷，給了他靈感。

“即然幾百塊的家電可以智能化，價值幾十萬上百萬的工業(yè)設(shè)備為什么不可以？”

沈國輝在格蘭仕工作的10年里，經(jīng)常轉(zhuǎn)產(chǎn)線，天天看各類工業(yè)設(shè)備和供應(yīng)水、電、氣、冷、熱的公輔能源車間，相關(guān)能耗占整個工廠能耗40%-60%，噪音大、溫度高，人力巡檢運(yùn)維低效。

沈國輝和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)決定聚焦在空壓機(jī)、中央空調(diào)、風(fēng)機(jī)、水泵、真空泵、冷卻塔、閥門、電機(jī)等通用工業(yè)設(shè)備，以及由這些設(shè)備組成的公輔能源車間。

工業(yè)企業(yè)數(shù)智化場景分為兩大類——間接生產(chǎn)場景與直接生產(chǎn)場景，蘑菇物聯(lián)做的是前者的數(shù)智化，幫客戶降能耗成本、降運(yùn)維成本；公輔車間數(shù)智化后，還可以大幅提高人效。

蘑菇物聯(lián)已服務(wù)超1400家付費(fèi)的工業(yè)企業(yè)，并連續(xù)6年獲得6輪融資，元禾原點(diǎn)、紀(jì)源資本、襄禾資本等老股東連續(xù)加碼。

要讓工業(yè)設(shè)備接入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，服務(wù)整條設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈，沈國輝認(rèn)為，必須堅(jiān)持硬軟件協(xié)同。

軟件開發(fā)行業(yè)有兩個開發(fā)模型：敏捷開發(fā)與瀑布式開發(fā)。

“創(chuàng)業(yè)之初，蘑菇物聯(lián)采用了敏捷開發(fā)模型，快速迭代。軟件迭代能以天為單位，但硬件迭代一般以半年為單位，無法采取同樣的敏捷開發(fā)模式，很難做協(xié)同。”沈國輝說。

經(jīng)過6年研發(fā)投入，硬軟件協(xié)同生態(tài)逐漸打磨成型。

俯身打井

蘑菇物聯(lián)自主研發(fā)了IoT智能硬件、工業(yè)軟件、aPaaS云平臺服務(wù)、AI算法，形成了零代碼aPaaS平臺和AIoT SaaS服務(wù)模式。

以零代碼aPaaS平臺為例。從行業(yè)覆蓋而言，不同制造企業(yè)的工業(yè)設(shè)備有不同工藝、用途，車間拓?fù)鋱D也不一樣。該平臺可以零代碼交付，滿足客戶差異化需求，加快業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，綜合三類客戶和三端產(chǎn)品線，蘑菇物聯(lián)形成了FSU模式。即向設(shè)備制造企業(yè)提供IEM軟件，實(shí)現(xiàn)設(shè)備智能化；向設(shè)備代理/服務(wù)企業(yè)提供IOM軟件，實(shí)現(xiàn)運(yùn)維數(shù)智化；向設(shè)備使用企業(yè)（制造工廠）提供云智控產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公輔能源數(shù)智化。

近兩年，隨著工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加快，疊加國家政策層面提出了雙碳目標(biāo)，工業(yè)企業(yè)節(jié)能降碳、提質(zhì)增效的需求更加迫切。

蘑菇物聯(lián)自研的公輔能源車間數(shù)智化產(chǎn)品“云智控”幫客戶實(shí)現(xiàn)站房無人值守，節(jié)省10%-30%能耗。

“2022年以來，僅云智控的客戶量就增長了300家，按照平均客單價，這相當(dāng)于四五千萬元的營收增長?！?/p>

沈國輝介紹，公司取名為“蘑菇”，因其低調(diào)、生長快，樹叢中的蘑菇下點(diǎn)雨就瘋長，給點(diǎn)陽光就燦爛，傳遞了蘑菇物聯(lián)“連接的通用工業(yè)設(shè)備越多，為客戶創(chuàng)造的價值就越大”的業(yè)務(wù)邏輯。

“連接的設(shè)備越多，采集的設(shè)備數(shù)據(jù)就越多，數(shù)據(jù)樣本量越大，AI算法就越精妙，AI預(yù)測模型、AI控制模型就越精確，也就能夠把設(shè)備故障預(yù)警、保養(yǎng)提醒、參數(shù)優(yōu)化、智能控制等做得更好。”沈國輝解釋道。

具體應(yīng)用層面，蘑菇物聯(lián)還需要繼續(xù)“打井”，連接工業(yè)場景中更多的通用設(shè)備。

“從空壓機(jī)打到中央空調(diào)，再到冷卻塔、風(fēng)機(jī)、真空泵、水泵、電機(jī)等通用設(shè)備，不斷縱深連接?！鄙驀x表示。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這條超級賽道，蘑菇物聯(lián)的競爭對手從四面八方涌入。

公司有意加快與更多平臺型企業(yè)的合作。例如，與聯(lián)通打造的云智控5G解決方案，采取以聯(lián)通為主的總包集成交付模式，使蘑菇物聯(lián)的產(chǎn)品應(yīng)用更快落地。

“跟平臺公司進(jìn)行合作，我們的軟件要符合云化軟件的API數(shù)據(jù)接口標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。”沈國輝強(qiáng)調(diào)。

2022年12月，德國百年品牌菲尼克斯電氣首次公開了對蘑菇物聯(lián)的戰(zhàn)略性投資。

沈國輝信心倍增。曾讓他頭疼不已的蘑菇生態(tài)建設(shè)，擁有了扎扎實(shí)實(shí)的數(shù)據(jù)和案例，更有很多增量等待兌現(xiàn)。