胡星

［摘? ? ? ? ? ?要］? 廣東省汕尾市地處粵東沿海，農(nóng)業(yè)資源豐富，但是農(nóng)村的落后令經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步變得沉重，鄉(xiāng)村振興之路任重而道遠(yuǎn)。乘著“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展的東風(fēng)，新媒體營(yíng)銷與農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合，具有傳統(tǒng)銷售方式無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷可以助汕尾鄉(xiāng)村振興一臂之力。但是，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，汕尾農(nóng)戶和電商從業(yè)者受制于“政策”“資金”“人才”“技術(shù)”等因素，農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷無(wú)法得到進(jìn)一步發(fā)展。立足地方高職院校，可以在“政策”“資金”方面，集思廣益，建言獻(xiàn)策；在“人才培養(yǎng)”方面，完善課程體系，加深校企合作；在“知識(shí)技術(shù)”方面，積極探索，主動(dòng)輸送，從而更好地服務(wù)汕尾鄉(xiāng)村振興，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展。

［關(guān)? ? 鍵? ?詞］? 鄉(xiāng)村振興；農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷；新媒體營(yíng)銷；高職院校；路徑

［中圖分類號(hào)］? G710? ? ? ? ? ? ? ? ? ?［文獻(xiàn)標(biāo)志碼］? A? ? ? ? ? ? ? ? ? ?［文章編號(hào)］? 2096-0603（2023）11-0017-04

一、前言

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是黨中央基于我國(guó)實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)和新時(shí)代社會(huì)主要矛盾的變化做出的重要戰(zhàn)略決策，是全面建成社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的一項(xiàng)重大任務(wù)[1]。黨的十九大提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，為新時(shí)代科學(xué)有序地推動(dòng)鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)和組織建設(shè)提供了戰(zhàn)略機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了億萬(wàn)人民對(duì)美好生活的向往。2018年9月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018—2022年）》，該規(guī)劃以習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于“三農(nóng)”工作的重要論述為指導(dǎo)，提出一系列城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃，包括發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展等，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)村富強(qiáng)、農(nóng)民富裕，必須有效發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)[2]。

21 世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)信息技術(shù)水平迅速提高，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也促使我國(guó)電商發(fā)展環(huán)境不斷改善，農(nóng)村電商正迎來(lái)蓬勃發(fā)展的春天，農(nóng)村電商正在為鄉(xiāng)村振興提供新動(dòng)能、新載體。目前，已有越來(lái)越多的農(nóng)村電商從業(yè)人員借助淘寶、京東、抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播帶貨，已經(jīng)幫助很多種植戶賣出了滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，切實(shí)增加了農(nóng)戶的收入。農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷是電子商務(wù)新模式、新業(yè)態(tài)的代表，為推動(dòng)脫貧攻堅(jiān)貢獻(xiàn)了巨大力量，并將持續(xù)在促進(jìn)消費(fèi)、增加就業(yè)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和鄉(xiāng)村振興等方面創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。

高職院校位于服務(wù)鄉(xiāng)村振興的前沿陣地，應(yīng)對(duì)接產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興等需求，充分發(fā)揮其行業(yè)辦學(xué)特色、資源整合利用、專門人才培養(yǎng)、科研技術(shù)支持等優(yōu)勢(shì)[3]。在農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷方面，高職院校有自己特有的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)配合政府，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，反哺地方，服務(wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和電商從業(yè)者，為鄉(xiāng)村振興事業(yè)添磚加瓦。

二、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷需要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)，突出流通效率提高、質(zhì)量保證、客戶增加、對(duì)賬簡(jiǎn)化等優(yōu)勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷是指利用新媒體平臺(tái)，如微信、微博、抖音等，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣和銷售的一種營(yíng)銷方式。農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷具有以下優(yōu)勢(shì)。

（一）成本低廉

相比傳統(tǒng)大眾媒體平臺(tái)，新媒體平臺(tái)的入駐門檻較低，不需要投入大量的資金和人力資源，可以節(jié)省營(yíng)銷成本。

（二）傳播快速

新媒體平臺(tái)具有強(qiáng)大的社交功能和互動(dòng)性，可以實(shí)現(xiàn)信息的快速傳播和擴(kuò)散，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力。

（三）用戶體驗(yàn)好

新媒體平臺(tái)可以通過(guò)多種形式，如圖文、音頻、視頻等，展示農(nóng)產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，滿足用戶的多樣化需求和情感訴求。

（四）品牌建設(shè)強(qiáng)

新媒體平臺(tái)可以利用其內(nèi)容創(chuàng)意、社會(huì)話題、明星效應(yīng)等手段，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的深度推廣和廣度覆蓋。

（五）營(yíng)銷精準(zhǔn)化

新媒體平臺(tái)可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，分析用戶的行為特征、喜好偏好、消費(fèi)習(xí)慣等，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)用戶群的精準(zhǔn)定位和個(gè)性化服務(wù)。

（六）線上線下結(jié)合

新媒體平臺(tái)可以與線下實(shí)體店或市場(chǎng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)互補(bǔ)，提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率和客戶滿意度。

綜上所述，在新媒體時(shí)代背景下，農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷是一種具有明顯優(yōu)勢(shì)和潛力的營(yíng)銷方式，值得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者重視并積極探索。

三、汕尾農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研

（一）調(diào)研背景及目的

筆者此次研究的是廣東省汕尾市。汕尾市作為廣東省農(nóng)業(yè)大市，其出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，被譽(yù)為“中國(guó)青梅之鄉(xiāng)”“中國(guó)海鮮美食之都”。近年來(lái)，汕尾搶抓粵港澳大灣區(qū)及“一帶一核一區(qū)”等國(guó)家戰(zhàn)略機(jī)遇，努力打造粵港澳大灣區(qū)的“菜籃子”和“米袋子”，創(chuàng)建了多個(gè)省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，大力打造“汕字號(hào)”特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。[4]

然而，同時(shí)作為革命老區(qū)，農(nóng)村相對(duì)落后與貧困，讓汕尾發(fā)展的腳步變得沉重，汕尾的鄉(xiāng)村振興之路依然任重而道遠(yuǎn)。根據(jù)《汕尾日?qǐng)?bào)》，汕尾農(nóng)村常住人口高達(dá)130多萬(wàn)人，約占全市常住人口的45%，作為全省區(qū)域發(fā)展不平衡、不充分的典型，農(nóng)村是發(fā)展短板中的短板。但是辯證地看問(wèn)題，短板就是潛力，差距就是空間，恰好說(shuō)明汕尾農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作大有可為；深入實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，更是汕尾作為革命老區(qū)自身發(fā)展的必由之路。

汕尾市的農(nóng)村電商發(fā)展對(duì)推動(dòng)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興具有重要的作用。但是，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷起步比較晚，發(fā)展不充分，特別是缺乏專業(yè)的電商銷售人才。筆者認(rèn)為，地方院校，尤其是以實(shí)踐為導(dǎo)向的高職院校，可以在地方鄉(xiāng)村振興人才輸送和技術(shù)支持方面發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。因此，筆者首先選擇對(duì)汕尾市農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，在對(duì)其現(xiàn)狀有較為全面了解的基礎(chǔ)上，通過(guò)文獻(xiàn)梳理和政策研究，提出高職院校服務(wù)地方鄉(xiāng)村振興的新媒體營(yíng)銷路徑。

（二）調(diào)研方式

通過(guò)實(shí)地走訪和線上問(wèn)卷相結(jié)合的形式，了解汕尾市農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀。本次調(diào)研共收集到163份問(wèn)卷，通過(guò)篩選共得到有效問(wèn)卷149份。這些問(wèn)卷可以一定程度上反映出真實(shí)情況，從而更好地為高職院校服務(wù)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興提供現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

（三）調(diào)研結(jié)果

1.基本情況

在被調(diào)查者中，50.6%的人是農(nóng)戶，49.4%的人是電商從業(yè)者。大部分人處于18～45歲這個(gè)區(qū)間，45歲及以上的人數(shù)占總調(diào)查人數(shù)的7.6%。關(guān)于他們的文化程度，有78.5%的人擁有大專及以上學(xué)歷，其余的人則擁有小學(xué)、初中或者高中和中專學(xué)歷。由此可見(jiàn)，年輕人以及文化程度較高的人群更易于接納和采用新媒體營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品這樣的新生事物。

受訪者中有40.5%的人來(lái)自汕尾市城區(qū)，38%的人來(lái)自陸豐市，余下的人分別來(lái)自海豐縣和陸河縣。這也從側(cè)面反映出所收集到的數(shù)據(jù)是遍布汕尾各個(gè)地區(qū)的，可以更全面地反映出當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷的發(fā)展情況。

2.從事電商工作基礎(chǔ)設(shè)施情況

在被問(wèn)到當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)覆蓋和信號(hào)情況的時(shí)候，大約45.5%的人認(rèn)為情況比較好，或者非常好，約39%的人認(rèn)為情況一般，而不太好或非常不好僅占比約15%。

在被問(wèn)到當(dāng)?shù)氐目爝f物流情況的時(shí)候，約50%的人認(rèn)為當(dāng)?shù)氐目爝f物流情況比較好，甚至非常好，占據(jù)了絕大多數(shù)。認(rèn)為一般的人占比約41.8%，而余下的認(rèn)為物流不太好或者非常不好的人僅占比約10%。以上兩點(diǎn)反映出汕尾各個(gè)地區(qū)農(nóng)村從事農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較完善，良好的網(wǎng)絡(luò)通信保證了短視頻以及直播需要的大寬帶，物流暢通和快速也能解決發(fā)貨的問(wèn)題，為農(nóng)村開(kāi)展電商創(chuàng)造了有利條件。

3.農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷的應(yīng)用情況

受訪者中有128人知曉可以通過(guò)新媒體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。在此之中，約53%的人使用過(guò)這種手段營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品，而約47%的人表示并沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)。嘗試過(guò)新媒體銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶或者電商從業(yè)者銷售的產(chǎn)品中，瓜果占最大比例，約為64%。蔬菜其次，占比約44%。因?yàn)樯俏彩锌亢＃袃?yōu)良的漁港，所以水產(chǎn)品在新媒體銷售的過(guò)程中也占據(jù)相當(dāng)大的比例，約20%，最少的則是禽類，占比約16.7%。大家普遍對(duì)新媒體營(yíng)銷持有正面的態(tài)度，一致認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷可以降低銷售成本，增加收益，擴(kuò)大知名度，增加商品銷售量，以及樹(shù)立口碑，積累用戶口碑。

4.農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷的制約因素

在談及目前新媒體營(yíng)銷的人才數(shù)量時(shí)，認(rèn)為比較多和非常多的人僅占比19%，認(rèn)為數(shù)量一般的人占比為34%左右，而高達(dá)46%的受訪者表示目前新媒體營(yíng)銷人才比較少甚至非常少。這反映出汕尾新媒體營(yíng)銷人才相對(duì)缺乏的現(xiàn)實(shí)。

在談到目前新媒體營(yíng)銷受到哪些方面制約的時(shí)候，約六成受訪者表示現(xiàn)在缺乏政策、資金、技術(shù)和人才等，消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任和消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成也占有一定的影響因素，這些因素共同制約著農(nóng)村進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷。

在問(wèn)及今后希望獲得哪方面的培訓(xùn)的時(shí)候，理論知識(shí)占比最高，約為79%，這也反映出大家雖然有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是缺乏系統(tǒng)的理論知識(shí)，他們渴望系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，用理論更好地指導(dǎo)實(shí)踐。針對(duì)實(shí)際操作，儀容儀表和溝通話術(shù)也是大家渴望學(xué)習(xí)和提高的地方。

綜合以上調(diào)查結(jié)果，目前汕尾各個(gè)地區(qū)農(nóng)村都具備條件，可以通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷的方式擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售，增加農(nóng)民收入，提升農(nóng)民的生活水平，助力鄉(xiāng)村振興。但是，目前存在幾方面的制約因素，阻礙了汕尾農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展。在政策和資金方面，政府可以給予更多的扶持，地方高職院?？梢约紡V益，積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策。而在技術(shù)和人才方面，地方高職院?？梢栽谌瞬排囵B(yǎng)和技術(shù)輸送方面發(fā)揮更加積極的作用。

四、高職院校服務(wù)地方鄉(xiāng)村振興的新媒體營(yíng)銷路徑分析

汕尾目前只有一所高職院?！俏猜殬I(yè)技術(shù)學(xué)院，所以接下來(lái)以汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱“職院”）為例，針對(duì)以上調(diào)查反映出的問(wèn)題，從以下三個(gè)方面展開(kāi)路徑分析。

（一）在“政策”“資金”方面，集思廣益，建言獻(xiàn)策

隨著國(guó)家出臺(tái)了一系列有利于鄉(xiāng)村振興的政策，汕尾市政府已經(jīng)落實(shí)了不少有利于農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷的政策措施，但是這些政策措施在汕尾本地如何完善和發(fā)展值得進(jìn)一步研究。近年來(lái)，在市政府出臺(tái)“紅海揚(yáng)帆”人才引進(jìn)政策后，職院引進(jìn)了大量的碩博人才，一定程度上填補(bǔ)了汕尾人才流失的缺口。將人才引進(jìn)來(lái)之后，發(fā)揮人才的聰明才智也是一項(xiàng)重要課題。當(dāng)?shù)卣梢约訌?qiáng)與職院合作，鼓勵(lì)人才集思廣益、建言獻(xiàn)策，服務(wù)“三農(nóng)”，助力汕尾鄉(xiāng)村振興。職院對(duì)于服務(wù)地方鄉(xiāng)村振興非常重視，近年成立了鄉(xiāng)村振興發(fā)展研究中心和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心。截至目前，職院科研人才已經(jīng)為政府提供了不少政策建議，得到了良好的反饋，有利于政策的完善和發(fā)展。

通過(guò)調(diào)查得知，汕尾還有少量的農(nóng)戶沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)農(nóng)產(chǎn)品可以通過(guò)新媒體的方式營(yíng)銷，還有不少農(nóng)戶和電商從業(yè)者對(duì)當(dāng)?shù)卣龀中旅襟w營(yíng)銷的政策不清楚，可見(jiàn)擴(kuò)大政策宣傳十分必要。高職院校大學(xué)生每年都有暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)，大學(xué)生志愿者下鄉(xiāng)宣傳政府政策，一方面可以充實(shí)自己的生活，另一方面也有助于政府政策宣傳。將農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷融入學(xué)生的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)，有助于更多的農(nóng)戶了解新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)以及政府的具體扶持措施，農(nóng)戶們會(huì)更加積極、主動(dòng)地尋求通過(guò)新方式、新手段擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷路。

困擾農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者的另一大問(wèn)題則是資金問(wèn)題。為了節(jié)省農(nóng)戶和電商從業(yè)者運(yùn)營(yíng)成本，增加啟動(dòng)資金，高職院?？梢耘c當(dāng)?shù)卣献?，利用自身?yōu)勢(shì)，幫助其搭建農(nóng)村電商平臺(tái)。高職院校也可以輔助建立農(nóng)村企業(yè)孵化器，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)。例如，高職院?？梢詾檗r(nóng)民提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、資金支持、市場(chǎng)開(kāi)拓等服務(wù)，幫助他們成功創(chuàng)業(yè)。政府可以與當(dāng)?shù)劂y行合作，為農(nóng)村提供金融服務(wù)，幫助農(nóng)民獲得資金支持。例如，開(kāi)展農(nóng)村信貸支持項(xiàng)目，為農(nóng)民提供貸款、擔(dān)保等服務(wù)，幫助他們解資金缺乏的燃眉之急，提高生產(chǎn)效益。

（二）在“人才培養(yǎng)”方面，完善課程體系，加深校企合作

在課程體系方面，高職院校應(yīng)該針對(duì)新媒體營(yíng)銷完善現(xiàn)有的課程體系。郭靜等認(rèn)為高職應(yīng)把握新媒體快速發(fā)展的良好契機(jī)，自我定位，借力社會(huì)資源改善不足，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，完善專業(yè)建設(shè)和教學(xué)體系[5]。黃麗娟也認(rèn)為高職院校務(wù)必抓住新媒體快速發(fā)展這一良好機(jī)遇，改革傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方式，完善教學(xué)體系，合理設(shè)計(jì)課程教學(xué)內(nèi)容，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論課程基礎(chǔ)上增加與新媒體相關(guān)的課程或增設(shè)新專業(yè)，形成針對(duì)性較強(qiáng)的人才培養(yǎng)模式，使該專業(yè)的畢業(yè)生具備綜合知識(shí)和專業(yè)技能，與新媒體需求實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接[6]。筆者所在的職院經(jīng)貿(mào)學(xué)院也積極完善育人體系，形成了“電子商務(wù)”專業(yè)群，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)、跨境電子商務(wù)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等專業(yè)共同發(fā)展的局面，不斷拓展課程種類，開(kāi)設(shè)新媒體營(yíng)銷、短視頻拍攝與剪輯、電子商務(wù)技能綜合實(shí)訓(xùn)、電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析等實(shí)用課程等。

在此基礎(chǔ)上，為了培養(yǎng)實(shí)踐型人才，高職院校可以通過(guò)校企合作和產(chǎn)教融合的方式，開(kāi)展合作育人。例如，企業(yè)可以為學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)新媒體營(yíng)銷技能，將在校所學(xué)的理論知識(shí)與現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)。通過(guò)校企合作和產(chǎn)教融合的方式，高職院?？梢耘囵B(yǎng)出具有實(shí)際操作能力和理論知識(shí)結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷人才，滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的人才需求。

農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷人才可以進(jìn)入當(dāng)?shù)氐碾娚唐髽I(yè)就業(yè)，將農(nóng)產(chǎn)品銷售到更廣闊的市場(chǎng)，從而提高農(nóng)民的收入，促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)，通過(guò)新媒體營(yíng)銷的推廣，可以提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為鄉(xiāng)村振興創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

此外，農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷人才，也可以回到鄉(xiāng)村，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民提供有效的銷售技能培訓(xùn)，幫助他們提高銷售能力，促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。高職院校通過(guò)培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷人才，不僅服務(wù)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為鄉(xiāng)村振興做出了積極的貢獻(xiàn)。

（三）在“知識(shí)技術(shù)”方面，積極探索，主動(dòng)輸送

高職院?？梢酝ㄟ^(guò)多種途徑提升農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷知識(shí)技術(shù)水平，從而更好地服務(wù)鄉(xiāng)村振興。

首先，高職院校可以開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品加工相關(guān)的科技研究，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，在產(chǎn)業(yè)鏈上實(shí)現(xiàn)躍升，為鄉(xiāng)村振興提供技術(shù)支持。職院除了擁有校級(jí)的鄉(xiāng)村振興發(fā)展研究中心和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心外，下屬的海洋學(xué)院和工程學(xué)院還對(duì)海洋食品加工和農(nóng)產(chǎn)品深加工展開(kāi)研究，這都有利于當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品提升產(chǎn)品附加值，獲取更高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

其次，高職院校也可以通過(guò)開(kāi)展科研項(xiàng)目來(lái)提升農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷水平。這些項(xiàng)目可以聚焦于農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷的前沿科技，如社交媒體廣告、視頻營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷等。高職院校的專家可以與農(nóng)戶或者農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商合作，幫助他們了解最新的農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷技術(shù)。這不僅能幫助農(nóng)戶和電商從業(yè)者提高農(nóng)產(chǎn)品銷售水平，而且可以吸引更多的消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。職院下屬的經(jīng)貿(mào)學(xué)院、管理學(xué)院有電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教研室以及“電子商務(wù)”專業(yè)群，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

此外，高職院校還可以舉辦農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)班，以提高農(nóng)戶和電商從業(yè)者的新媒體營(yíng)銷知識(shí)和技能。培訓(xùn)班可以邀請(qǐng)行業(yè)專家和新媒體營(yíng)銷專家，為農(nóng)戶和電商從業(yè)者提供實(shí)用的新媒體營(yíng)銷知識(shí)和技能。參加培訓(xùn)的農(nóng)戶和電商從業(yè)者可以在實(shí)際操作中練習(xí)新媒體營(yíng)銷技能，并獲得實(shí)用的建議和意見(jiàn)。在此基礎(chǔ)上，高職院校還可以通過(guò)組織農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷競(jìng)賽來(lái)提高參與培訓(xùn)人員的新媒體營(yíng)銷能力。這些競(jìng)賽可以提供理論應(yīng)用的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)參與者創(chuàng)新新媒體營(yíng)銷方式，為農(nóng)產(chǎn)品推廣拓展渠道，不斷提升自身的營(yíng)銷實(shí)力。

職院下屬的經(jīng)貿(mào)學(xué)院組織教師團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興相關(guān)的行業(yè)和企業(yè)進(jìn)行深度實(shí)戰(zhàn)對(duì)接，師生團(tuán)隊(duì)擔(dān)任了“粵貿(mào)全國(guó)·海豐縣2022農(nóng)特產(chǎn)品直播年貨節(jié)”的直播任務(wù)，在海城鎮(zhèn)幫海豐縣的老字號(hào)品牌“福厚樺”多次開(kāi)展食品直播和短視頻推廣活動(dòng)，在赤坑鎮(zhèn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)承接了“海豐荔枝文化節(jié)”的大型直播推廣活動(dòng)，在附城鎮(zhèn)的新山村與海豐工信局共建“鄉(xiāng)村振興直播間”，用直播的形式推廣新山村的油沾米特色產(chǎn)品和美麗鄉(xiāng)村景點(diǎn)游，在黃羌鎮(zhèn)與海豐縣煙草公司合作舉行“農(nóng)網(wǎng)建設(shè)助力鄉(xiāng)村振興”直播活動(dòng)，以及通過(guò)田園直播和短視頻推廣等方式幫扶黃羌鎮(zhèn)的綠舜生態(tài)農(nóng)莊發(fā)展為“三產(chǎn)融合”的生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)觀光園。這些活動(dòng)都是地方高職院校對(duì)鄉(xiāng)村振興技術(shù)輸送的實(shí)踐與探索，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

五、結(jié)語(yǔ)

在新媒體時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式發(fā)生了巨大改變。新媒體營(yíng)銷與農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合，突破了傳統(tǒng)模式下農(nóng)產(chǎn)品銷售者與顧客面對(duì)面交易的方式，減少了中間環(huán)節(jié)，具有傳統(tǒng)銷售方式無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)[7]。廣東省汕尾市地處粵東沿海，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，物流暢通，通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)較為完善，農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷在汕尾大有可為。立足于地方高職院校人才、技術(shù)等方面發(fā)揮的積極作用，為鄉(xiāng)村振興助一臂之力。乘著“互聯(lián)網(wǎng)”的東風(fēng)，利用新媒體手段開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，汕尾優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品必將走向更加廣闊的市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)走上發(fā)展的快車道。

參考文獻(xiàn)：

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［4］吳麗文.鄉(xiāng)村振興視域下汕尾農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷的對(duì)策研究［J］.市場(chǎng)周刊，2021，34（5）：77-79.

［5］郭靜，蔣文全.新媒體視野下高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)質(zhì)量提升策略研究［J］.中國(guó)商論，2020（24）：185-186.

［6］黃麗娟.新媒體時(shí)代高職營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)創(chuàng)新研究［J］.教育現(xiàn)代化，2019，6（83）：8-9.

［7］周穎，賈曉華.農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷文獻(xiàn)述評(píng)［J］.南方農(nóng)機(jī)，2022，53（20）：120-122.

◎編輯 鄭曉燕