○劉星寧

選題是開展圖書出版工作的源頭，編輯的核心工作就是持續(xù)開發(fā)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一的優(yōu)質(zhì)選題。選題的質(zhì)量很大程度上決定了圖書的質(zhì)量，因此，編輯需要持續(xù)提升選題開發(fā)能力。那么如何才能開發(fā)出受到廣大讀者歡迎的好選題呢？本文結(jié)合具體實例來討論科技類圖書選題開發(fā)的途徑與策略。

一、科技類圖書選題開發(fā)途徑

（一）從國家重大需求出發(fā)開發(fā)選題

科技類圖書的定位就是要服務(wù)于國家重大科技戰(zhàn)略，所以從國家重大需求出發(fā)就成為開發(fā)選題最為重要的一條途徑?？萍碱悎D書編輯要關(guān)注研究國家重大科技政策和文件，要保持對于國家重大科技動向的敏感度，要善于從國家重大戰(zhàn)略規(guī)劃中發(fā)現(xiàn)選題機會。例如，黨的二十大報告就對要重點發(fā)展的科技方向有明確的要求，其中提出“推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)融合集群發(fā)展，構(gòu)建新一代信息技術(shù)、人工智能、生物技術(shù)、新能源、新材料、高端裝備、綠色環(huán)保等一批新的增長引擎。”“積極穩(wěn)妥推進(jìn)碳達(dá)峰碳中和。推動能源清潔低碳高效利用，推進(jìn)工業(yè)、建筑、交通等領(lǐng)域清潔低碳轉(zhuǎn)型。”國家重點發(fā)展的方向必然會催生出龐大的產(chǎn)業(yè)群，形成規(guī)模龐大的從業(yè)人員，也一定會產(chǎn)生大量的知識需求。

此外，對各大部委發(fā)布的各個產(chǎn)業(yè)和科技政策也要重點研究，如《“十四五”國家信息化規(guī)劃》中就提到“加強人工智能、量子信息、集成電路、空天信息、類腦計算、神經(jīng)芯片、DNA存儲、腦機接口、數(shù)字孿生、新型非易失性存儲、硅基光電子、非硅基半導(dǎo)體等關(guān)鍵前沿領(lǐng)域的戰(zhàn)略研究布局和技術(shù)融通創(chuàng)新?！?/p>

通過對于國家重大科技和產(chǎn)業(yè)政策的研究，就能發(fā)現(xiàn)好的選題機會，如雙碳（碳達(dá)峰碳中和）領(lǐng)域，機械工業(yè)出版社積極跟進(jìn)開拓，出版了《中國能源革命與先進(jìn)技術(shù)叢書》，包含風(fēng)電、光伏、儲能、電動汽車等大量與雙碳有關(guān)的主題圖書，其中《儲能技術(shù)》《電力儲能技術(shù)及應(yīng)用》等圖書實現(xiàn)多次重印。該套叢書還入選了國家新聞出版署“十四五”時期國家重點出版物出版專項規(guī)劃項目。

（二）從行業(yè)實際需求出發(fā)開發(fā)選題

科技類圖書編輯要時刻關(guān)注行業(yè)動向，很多重大行業(yè)事件的發(fā)生會產(chǎn)生新的知識需求，如美國打壓和制裁華為事件，導(dǎo)致華為公司很難從美國公司獲得芯片、軟件和其他技術(shù)。這一事件的發(fā)生，迫使很多中國公司轉(zhuǎn)而開始自研芯片，國產(chǎn)化替代開始加速。同時芯片領(lǐng)域的投融資開始活躍，大量資金注入，從業(yè)人員規(guī)模不斷上升，2022年從業(yè)人員規(guī)模已達(dá)60萬人以上，新進(jìn)入人員和原有技術(shù)人員產(chǎn)生了大量的知識需求。科技類圖書編輯要善于分析事件背后的邏輯以及深度思考事件帶來的選題機會，要深入行業(yè)和企業(yè)，了解一線需求，努力開發(fā)滿足行業(yè)需求的好選題。

圍繞華為事件，深入研究芯片產(chǎn)業(yè)鏈，機械工業(yè)出版社積極組織編輯力量，開發(fā)了《半導(dǎo)體與集成電路關(guān)鍵技術(shù)叢書》，該套叢書覆蓋芯片材料、設(shè)計、制造、封裝、測試等全產(chǎn)業(yè)鏈中的一系列關(guān)鍵技術(shù)，為中國芯助力。該套叢書入選了國家新聞出版署“十四五”時期國家重點出版物出版專項規(guī)劃項目，叢書中幾乎所有圖書都實現(xiàn)了重印，取得了非常好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

（三）與知名企業(yè)、機構(gòu)合作開發(fā)選題

科技類圖書編輯要深入了解策劃方向上的頭部企業(yè)的情況，要善于利用各種機會與頭部企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，了解企業(yè)有無培訓(xùn)需求，有無利用圖書擴大行業(yè)影響力的需求等。與頭部企業(yè)展開合作，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，使圖書銷量和品牌有保障，是開發(fā)好選題的有效途徑。在自動化領(lǐng)域，西門子公司、羅克韋爾公司、三菱公司等都是頭部企業(yè)，有較大的市場份額和品牌影響力，機械工業(yè)出版社與這幾家公司都建立了長期的合作關(guān)系，出版了《西門子工業(yè)自動化技術(shù)叢書》《羅克韋爾自動化技術(shù)叢書》《三菱電機自動化技術(shù)叢書》等多套叢書，尤其《西門子工業(yè)自動化技術(shù)叢書》更是成為行業(yè)經(jīng)典叢書，目前已出版17種，多部圖書銷量超過1萬冊，獲得了非常不錯的經(jīng)濟(jì)效益和行業(yè)影響力。

從實際操作情況來看，不僅是企業(yè)存在很多定制開發(fā)選題的機會，市場上還有非常多的知名培訓(xùn)機構(gòu)，擁有大量的忠實學(xué)員，他們很多都有自己的培訓(xùn)教材，不過沒有成為正式的出版物，其中也蘊含著很多的選題開發(fā)機會。

（四）與有關(guān)學(xué)會合作開發(fā)選題

科技類圖書編輯需要了解所處領(lǐng)域有哪些學(xué)會，學(xué)會里面有大量的企業(yè)專家、高校和科研院所專家等作者資源，可以通過學(xué)會的力量來組建專家團(tuán)隊進(jìn)行選題開發(fā)。這樣自上而下的開發(fā)方式不僅能夠保證選題開發(fā)的質(zhì)量，而且能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)的選題開發(fā)，更容易形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。機械工業(yè)出版社長期以來和各大學(xué)會建立了良好的合作關(guān)系，如中國電工技術(shù)學(xué)會、中國自動化學(xué)會、中國電源學(xué)會等，通過與學(xué)會的合作打造了多套有影響力的叢書，例如，與電力電子學(xué)會合作出版的《電力電子新技術(shù)系列圖書》已然成為經(jīng)典品牌。

（五）通過引進(jìn)外版書開發(fā)選題

國內(nèi)當(dāng)前科技發(fā)展迅速，日新月異，不過在很多領(lǐng)域與國外先進(jìn)水平還有差距，國內(nèi)科研人員需要了解最新科技前沿知識，從國外出版社引進(jìn)經(jīng)典著作就非常有必要，能夠滿足國內(nèi)科研人員對于前沿知識的渴求。對于科技類圖書編輯來說，引進(jìn)國外經(jīng)典著作也是非常有效的開發(fā)選題的途徑。

既然要引進(jìn)國外出版社出版的圖書，首先就必須要了解國外科技出版的情況，國外比較知名的科技出版社有Wiley、Springer、CRC、Elsevier、McGraw-Hill、MIT、Manning、Packt等。機械工業(yè)出版社有專門的版權(quán)部門，與國外各大科技出版社建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，每年都會引進(jìn)大量的國外經(jīng)典著作。科技類圖書編輯可以通過瀏覽國外出版社官網(wǎng)、Amazon網(wǎng)站，參加國外出版社舉辦的新書發(fā)布會，與國外出版社聯(lián)系獲取新書出版計劃等方式來獲悉國外圖書出版情況。

二、科技類圖書選題開發(fā)策略

在了解了能從哪些途徑來開發(fā)圖書選題之后，更重要的是還需要深入思考如何更好地打造選題，使得開發(fā)出來的選題能有更好的市場表現(xiàn)。

（一）精準(zhǔn)定位

圖書選題開發(fā)過程中首先要做的一件事情就是要思考定位問題，說得通俗點，就是要考慮開發(fā)的這個選題是給誰看的？這個問題極其重要，一旦定位出現(xiàn)偏差，開發(fā)的選題與讀者需求不匹配，必然導(dǎo)致選題開發(fā)失敗。舉個例子，如果想要開發(fā)一本高校教材，那毋庸置疑，這本書的讀者定位一定是高校學(xué)生，但是一般來說采購教材的人員是高校老師，學(xué)生是使用教材的人員，所以編輯在做教材開發(fā)的時候一定要同時考慮兩者的需求。首先從作者的選擇來說，既然要開發(fā)教材，那么就只能從高校來選擇作者，而不能選擇企業(yè)的工程師來編寫；從內(nèi)容的選擇來說，一定要按照教學(xué)大綱的要求來編寫，還要考慮學(xué)時等問題，并且各章節(jié)應(yīng)給出學(xué)習(xí)目標(biāo)、小結(jié)、思考題等；另外，就教材來說，為了便于老師教學(xué)，還應(yīng)該提供教學(xué)電子課件、教學(xué)大綱、演示視頻、考試卷等輔助教學(xué)資源。

而如果要開發(fā)一本給工程師看的圖書就是完全不一樣的開發(fā)過程了，首先要選擇的作者就不一樣，最好選擇有豐富實踐經(jīng)驗的工程技術(shù)人員，他們非常了解一線人員的知識需求；在內(nèi)容選擇上，一定要突出實用性，就是能夠解決一線人員遇到的問題；而在資源配套上，對于技能型圖書來說，最好能夠提供一些實操視頻，方便一線人員跟著學(xué)、跟著練。

由此可以看出，定位不同，開發(fā)所需要考慮的問題是完全不同的。此外，在思考定位問題時，不僅要考慮不同讀者的需求，還要考慮同類型讀者會有不同的需求。例如，雖然都是工程師，但是剛?cè)肼毜墓こ處熀凸ぷ鞫嗄甑墓こ處煂τ谥R的需求顯然是完全不同的；同樣，本科生和研究生的知識需求也有很大差異。這些在開發(fā)選題時都要進(jìn)行深度思考，以防止產(chǎn)生方向性的錯誤。

（二）尋找藍(lán)海

在做選題開發(fā)時一個非常重要的開發(fā)策略就是尋找藍(lán)海。為什么呢？與藍(lán)海對應(yīng)的是紅海，紅海是充分競爭的代名詞，一旦進(jìn)入充分競爭市場開發(fā)的難度可想而知，作者、內(nèi)容、配套、版式、營銷等每個方面都要做到極致，即使這樣，失敗的概率依然很大。而藍(lán)海則不同，競爭相對較小，在某一個環(huán)節(jié)上有些特色就有可能獲得成功。編輯應(yīng)該花大量的時間來研究市場，盡量找到屬于自己的藍(lán)海。例如，在當(dāng)前很熱門的芯片領(lǐng)域，基于對圖書市場進(jìn)行充分調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，芯片制造方向絕對是藍(lán)海。為什么這樣說？市場對芯片制造知識需求非常旺盛，而整個圖書市場卻只有兩本圖書在銷售，并且出版時間已較長。針對這一情況，機械工業(yè)出版社果斷推出了芯片制造類圖書，都大獲成功，如《集成電路制造工藝與工程應(yīng)用》當(dāng)前銷量已達(dá)2.5 萬冊，《芯片制造——半導(dǎo)體工藝與設(shè)備》上市一年半銷量達(dá)8000冊。繼續(xù)開展深入調(diào)研，也可以發(fā)現(xiàn)芯片制造的細(xì)分方向同樣有藍(lán)海，如光刻、刻蝕、測試等方向也存在著大量的機會。

科技類圖書編輯要努力尋找藍(lán)海，要善于發(fā)現(xiàn)空白市場機會或者空白點機會，找到后要立即行動，快速開發(fā)選題，迅速占領(lǐng)市場。

（三）構(gòu)建體系

當(dāng)今圖書市場的競爭越發(fā)激烈，圖書產(chǎn)品越來越多，除了要尋找藍(lán)海中的機會之外，還有一個很重要的選題開發(fā)策略是構(gòu)建體系化，也就是避免單打獨斗，盡量組建套系，利用體系進(jìn)行競爭。體系競爭最大的好處就是能夠?qū)崿F(xiàn)整體競爭優(yōu)勢，提供完整的知識服務(wù)體系，從而實現(xiàn)重復(fù)購買，完整占領(lǐng)整個細(xì)分市場，構(gòu)筑堅實的護(hù)城河。

總之，套系化有著非常多的優(yōu)點，編輯在進(jìn)行選題開發(fā)時要做好套系規(guī)劃，其中的關(guān)鍵是要構(gòu)建領(lǐng)頭羊+層次化的體系格局。例如，機械工業(yè)出版社開發(fā)的《半導(dǎo)體與集成電路關(guān)鍵技術(shù)叢書》從橫向和縱向兩個維度來打造，橫向覆蓋材料、設(shè)計、制造、封裝、測試等全產(chǎn)業(yè)鏈，縱向是沿著具體環(huán)節(jié)如設(shè)計、制造等按照入門—提高—精通—前沿等層次進(jìn)行打造。該套叢書當(dāng)前規(guī)模已超過30種，新的品種也在不斷開發(fā)之中，叢書影響力在不斷擴大。

（四）本外版協(xié)同

本外版協(xié)同開發(fā)也是非常重要的科技類圖書選題開發(fā)策略之一。本外版協(xié)同開發(fā)不僅能夠快速完成叢書知識體系的搭建，而且能夠較好地覆蓋各個知識點，從當(dāng)前一段時間來看，歐、美、日等發(fā)達(dá)國家在一些關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域還是有著較為明顯的技術(shù)優(yōu)勢，通過引進(jìn)經(jīng)典和前沿技術(shù)圖書，能夠滿足國內(nèi)科研人員的知識需求。例如，芯片領(lǐng)域就是如此，高端制造設(shè)備和工藝被國外壟斷，國內(nèi)科研人員急需相關(guān)技術(shù)資料，故而機械工業(yè)出版社在打造《半導(dǎo)體與集成電路關(guān)鍵技術(shù)叢書》時就采用本版書和外版書相結(jié)合的模式進(jìn)行開發(fā)，尤其是針對當(dāng)前國內(nèi)較為薄弱的技術(shù)方向更是加大了引進(jìn)的力度。例如，針對芯片制造中的刻蝕工藝引進(jìn)了《半導(dǎo)體干法刻蝕技術(shù)》，作者是全球刻蝕機龍頭企業(yè)Lam Research刻蝕產(chǎn)品副總裁；針對芯片設(shè)計中的時序問題引進(jìn)了《IC 芯片設(shè)計中的靜態(tài)時序分析實踐》，作者是eSilicon公司設(shè)計技術(shù)總監(jiān)。

（五）資源配套

隨著新興媒體傳播技術(shù)的發(fā)展，單一紙質(zhì)圖書已然較難滿足讀者日趨多樣化的閱讀需求。在做圖書選題開發(fā)時也要重點考慮電子書版權(quán)獲取以及數(shù)字資源配套問題。在與作者溝通選題時，不僅要溝通紙質(zhì)選題的開發(fā)，還要與作者溝通獲取紙質(zhì)書的電子版權(quán)。數(shù)字資源配套也成為圖書選題開發(fā)時一個需要重點關(guān)注的問題，在與作者溝通選題時要重點詢問作者能夠提供什么樣的電子資源。例如，對于技能型圖書，最好要有實操視頻，能夠看視頻學(xué)操作，比看純文字要容易得多；對于教材，PPT電子課件、音視頻、教學(xué)大綱、試卷、習(xí)題答案等數(shù)字資源配套也需要重點考慮；對于科普類圖書，可以考慮配套音頻講解類數(shù)字資源，以便讓讀者更容易理解書中內(nèi)容；對于手冊類圖書，可以考慮對于條目、圖片、表格和公式等進(jìn)行數(shù)字化，提升閱讀體驗。

總之，在與作者溝通選題時，不僅要注意紙質(zhì)圖書選題的開發(fā)，也要多注意提醒作者增加數(shù)字資源的配套，這會大大提升圖書的競爭力。

（六）復(fù)合經(jīng)營

在進(jìn)行圖書選題策劃時，需要重點考慮圖書經(jīng)營問題，圖書選題開發(fā)的結(jié)果是要獲取社會效益或者經(jīng)濟(jì)效益。因此，在開發(fā)選題時要重點評估選題帶來的收益，是否有社會效益，能否服務(wù)于國家重大科技戰(zhàn)略，出版后有無獲獎可能，能否實現(xiàn)版權(quán)輸出等；是否有經(jīng)濟(jì)效益，需要重點評估選題銷量，銷量高自然就有經(jīng)濟(jì)效益，如果評估后發(fā)現(xiàn)銷量不好，可以與作者協(xié)商看能否回購一部分圖書或者提供出版費用，以降低經(jīng)營成本，或者還可以綜合考慮看有無衍生品收益的可能。

三、結(jié)語

在做科技類圖書選題策劃時，要時刻保持敏感性，關(guān)注國家和行業(yè)動向，與企業(yè)、機構(gòu)、學(xué)會、國外出版社等保持密切聯(lián)系，多渠道開發(fā)選題。在選題開發(fā)過程中，還要注意掌握實用的選題開發(fā)策略，確保開發(fā)的選題能夠受到市場的歡迎，最大化實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。