與我國(guó)其他古典長(zhǎng)篇小說(shuō)相比，《三國(guó)演義》對(duì)讀者有獨(dú)特的吸引力。除了一般的文學(xué)審美魅力之外，它對(duì)于讀者益智求知欲望的滿(mǎn)足，也是其廣泛流傳的重要原因。明清兩代筆記雜著中，關(guān)于學(xué)兵法、權(quán)謀于《三國(guó)》的記載頗多，如《小說(shuō)小話(huà)》云：

海蘭察目不知書(shū)，而所向無(wú)敵，動(dòng)合兵法，而自言得力于譯本《三國(guó)演義》?！瓘埆I(xiàn)忠、李自成，及近世張格爾、洪秀全等，初起眾皆烏合，羌無(wú)紀(jì)律。其后攻城略地，伏險(xiǎn)設(shè)防，漸有機(jī)智，遂成滔天巨寇；聞其皆以《三國(guó)演義》中戰(zhàn)案為帳中唯一之秘本。則此書(shū)……有實(shí)驗(yàn)戰(zhàn)術(shù)學(xué)之價(jià)值也。

即以民間，亦有“老不讀《三國(guó)》”之說(shuō)，對(duì)書(shū)中多謀善詐悚然有戒心焉。

《三國(guó)演義》的智慧主要表現(xiàn)于兵法，但以“實(shí)驗(yàn)戰(zhàn)術(shù)學(xué)”稱(chēng)之則不妥。實(shí)際上，《三國(guó)演義》中關(guān)于具體行軍布陣、逗引埋伏的描寫(xiě)，很多并不可靠，如兩軍交鋒只須主將決戰(zhàn)——“兩陣對(duì)圓，兩騎相交，大戰(zhàn)五十回合”之類(lèi)，便屬小說(shuō)家言。書(shū)中真正有價(jià)值的是蘊(yùn)含在戰(zhàn)爭(zhēng)描寫(xiě)中的哲理性?xún)?nèi)容，即矛盾抗?fàn)幹须p方消長(zhǎng)之道。而這對(duì)于軍界與非軍界的讀者都有啟發(fā)意義。在這些哲理性?xún)?nèi)容中，有關(guān)軍事心理學(xué)的描寫(xiě)更是引人注目。

軍事題材的文學(xué)作品，不止于描寫(xiě)戰(zhàn)場(chǎng)情形，更著眼于兵法，著眼于軍事心理學(xué)，當(dāng)自《左傳》始。晉楚城濮之戰(zhàn)前的謀略戰(zhàn)就含有深刻的軍事心理學(xué)內(nèi)容。余如長(zhǎng)勺之戰(zhàn)、鞌之戰(zhàn)等很多戰(zhàn)役皆然。這一傳統(tǒng)也表現(xiàn)于《史記》的戰(zhàn)爭(zhēng)描寫(xiě)中，如司馬穰苴、孫臏、王翦、田單等人的用兵。這些對(duì)羅貫中無(wú)疑是有影響的。而羅貫中本人又是“有志圖王者”，不得其時(shí)而“傳神稗史”（王圻《稗史匯編》）。故作品中人物的斗智競(jìng)謀，往往似有羅貫中本人的影子投射其中，故而寫(xiě)得分外生動(dòng)、機(jī)智。

我國(guó)古代并無(wú)軍事心理學(xué)的名目，但很多兵法書(shū)中都論及有關(guān)的內(nèi)容，如唐李靖云：“攻者不止攻其城，擊其陣而已，必有攻其心之術(shù)焉”，宋張預(yù)云：“心者，將之所主也。夫治亂勇怯，皆主于心。故善制敵者，撓之而使亂，激之而使惑，迫之而使懼，故彼之心謀可以?shī)Z也”等。羅貫中繼承了前人的學(xué)說(shuō)，運(yùn)以一己之妙心，然后附會(huì)于三國(guó)之人物，寫(xiě)出了一系列深合軍事心理學(xué)的故事情節(jié)。其中，有的是史傳本有其事，羅氏加工使之豐富；有的史傳無(wú)考，純?nèi)皇橇_氏慧心妙筆的創(chuàng)造。本文擬就有關(guān)軍事心理學(xué)的描寫(xiě)中，屬于作戰(zhàn)心理、備戰(zhàn)心理、管理心理等諸方面的典型情節(jié)，分析羅貫中的軍事心理學(xué)思想。由于《三國(guó)演義》中這方面內(nèi)容甚多。故本文只能概舉其要。

富有戲劇性的反推描寫(xiě)

反推，是作戰(zhàn)決策中的重要心理活動(dòng)。孫子曰：“知己知彼者，百戰(zhàn)不殆?！庇衷唬骸胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也?！贝怂^“知”與“算”中，就包含著反推在內(nèi)，而反推實(shí)屬于“知”與“算”的高級(jí)階段：了解、分析敵我雙方的各種情況，是“知”與“算”的第一步；把敵我雙方放到想象的戰(zhàn)場(chǎng)之上，非是一般的料敵，而是料敵之料我，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行決策，是“知”與“算”的第二步，軍事心理學(xué)稱(chēng)之為“反推”。

反推是把對(duì)抗雙方料敵之心理過(guò)程在想象中進(jìn)行的實(shí)踐演習(xí)，是決策人物在較高層面的智謀較量。我國(guó)古代兵法家闡述謀攻、計(jì)爭(zhēng)時(shí)亦有更具體的論述，如明人何良臣《陣紀(jì)·因勢(shì)篇》中講：

是以用兵之術(shù)，惟因字最妙?；蛞驍持U(xiǎn)以為己固，或因敵之謀以為己計(jì)，或因其因而復(fù)變用其因，或?qū)徠湟蚨背似渌颉?/p>

他所說(shuō)的“因其因而復(fù)變用其因”與“審其因而急乘其所因”都屬于反推?！捌湟颉笔菙橙藢?duì)我方的判斷，因之、乘之，是我方反推后的決策?！度龂?guó)演義》并沒(méi)有類(lèi)似的概念性表述。但大大小小的戰(zhàn)役描寫(xiě)中，充滿(mǎn)了反推過(guò)程的形象描述。而就其典型、準(zhǔn)確、復(fù)雜而言，超過(guò)了古代其他的兵法著作。

《三國(guó)演義》中最典型的反推描寫(xiě)是華容道。赤壁鏖兵的決戰(zhàn)前夕，諸葛亮分派諸將截殺曹兵，最后授計(jì)關(guān)羽：“云長(zhǎng)可于華容小路高山之處，堆積柴草，放起一把火煙，引曹操來(lái)?！标P(guān)羽疑問(wèn)：“曹操望見(jiàn)煙，知有埋伏，如何肯來(lái)？”孔明回答道：“豈不聞兵法‘虛虛實(shí)實(shí)’之論？操雖能用兵，只此可以瞞過(guò)他也。他見(jiàn)煙起，將謂虛張聲勢(shì)，必然投這條路?！苯Y(jié)果正如諸葛所預(yù)言：曹操敗退至路口，見(jiàn)大路平靜、小路煙起，便下令走小路。諸將問(wèn)：“烽煙起處，必有軍馬，何故反走這條路？”曹操分析說(shuō)：“豈不聞兵書(shū)有云：‘虛則實(shí)之，實(shí)則虛之?！T葛亮多謀，故使人于山僻燒煙，使我軍不敢從這條山路走，他卻伏兵于大路等著。吾料已定，偏不教中他計(jì)！”結(jié)果，華容道撞入了諸葛亮的圈套，從而演出了關(guān)云長(zhǎng)義釋曹操這極富人情味的一幕戲。

考之史實(shí)。赤壁大戰(zhàn)后，曹操敗走華容道，只是“遇泥濘，道不通”“死者甚眾”云云，并無(wú)關(guān)羽埋伏及大小路的情節(jié)。至《三國(guó)志平話(huà)》始有關(guān)羽出現(xiàn)，但仍無(wú)大小路的斗智。圍繞華容道斗智的反推描寫(xiě)純?nèi)皇橇_貫中的虛構(gòu)，是為了表現(xiàn)諸葛亮的軍事才能，特別是軍事心理學(xué)方面的見(jiàn)識(shí)而精心創(chuàng)造的。

這是典型的反推戰(zhàn)例。大路平靜，小路煙起，一方要選擇逃路，一方要選擇設(shè)伏點(diǎn)，若兩方都未曾料敵設(shè)謀，則自然是大路安全小路危險(xiǎn)。此時(shí)沒(méi)有反推過(guò)程，心理學(xué)稱(chēng)為零級(jí)反推。曹操根據(jù)兵法常規(guī)對(duì)敵人意圖做了分析，得出了“虛則實(shí)之，實(shí)則虛之”的結(jié)論。他把敵手設(shè)想為和自己具有同等兵法修養(yǎng)的人，這是反推，但比較簡(jiǎn)單，只是“我料敵”，稱(chēng)為一級(jí)反推，而諸葛亮則是“我料敵必如此料我”，從而“虛則虛之，實(shí)則實(shí)之”，他的反推多了一層，稱(chēng)為二級(jí)反推。在敵我雙方的反推較量中，高級(jí)勝低級(jí)，諸葛亮心多一竅，故勝券在握。

羅貫中設(shè)計(jì)的另一次反推較量是空城計(jì)，也是諸葛亮的二級(jí)反推戰(zhàn)勝了對(duì)手的一級(jí)反推。但情節(jié)曲折變幻，反推較量的多次反復(fù)則又超過(guò)華容道。這一較量是在諸葛亮與司馬懿之間進(jìn)行的。諸葛亮一出祁山，連戰(zhàn)連捷，魏主不得已起用司馬懿。消息傳來(lái)，“孔明大驚”，對(duì)馬謖講：“所患者惟司馬懿一人而已?！绷_貫中用略帶夸張的筆法渲染了司馬懿的登場(chǎng)，從而揭開(kāi)了二人間波瀾迭起、實(shí)力相當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)期反推較量的帷幕。而空城計(jì)是第一個(gè)高潮。羅貫中為了寫(xiě)好這個(gè)高潮，設(shè)置了兩個(gè)鋪墊性情節(jié)：擒孟達(dá)與失街亭。這兩個(gè)鋪墊也是兩次小小的反推較量，諸葛亮所料與司馬懿所料完全相同，都是一級(jí)反推。故司馬懿很感慨地講：“世間能者所見(jiàn)皆同。”作品中這一筆頗有深意，由于司馬懿把諸葛亮當(dāng)作了與自己智計(jì)相當(dāng)?shù)膶?duì)手，故在空城計(jì)的面對(duì)面反推較量中，過(guò)于相信自己對(duì)對(duì)手的判斷，以致坐失戰(zhàn)機(jī)。司馬懿兵臨西城，面對(duì)意外的空城，他的心理活動(dòng)是：諸葛亮平生不肯弄險(xiǎn)，所以空城定非險(xiǎn)招，必有伏兵在內(nèi)。仍是一級(jí)反推。諸葛亮則進(jìn)行了二級(jí)反推：司馬懿對(duì)我的判斷是謹(jǐn)慎，我則反其道而冒險(xiǎn)，于是二級(jí)反推戰(zhàn)勝了一級(jí)反推。

從作品中大量戰(zhàn)爭(zhēng)描寫(xiě)看，羅貫中特別有興趣的是智計(jì)的較量，尤其是反推的較量。如果說(shuō)是赤壁大戰(zhàn)等情節(jié)中，反推的描寫(xiě)往往消融于戲劇性的文學(xué)描寫(xiě)之中，那純粹的反推描寫(xiě)則集中在六出祁山的諸葛亮與司馬懿之爭(zhēng)。如三出祁山一役，魏蜀三度交鋒，每次都是司馬懿料敵設(shè)謀，而諸葛亮的二次反推破之。故作品中寫(xiě)諸葛亮多次講：“司馬懿之計(jì)安能瞞得過(guò)吾？”“司馬懿料吾……卻中吾之計(jì)也?！彼抉R懿也講：“孔明智在吾先?！绷_貫中還特意寫(xiě)了一個(gè)小插曲，借魏將郭淮、孫禮之口比較諸葛亮與司馬懿智計(jì)之高低，把讀者的注意力集中到智的較量上，而作者甚至直接以贊語(yǔ)方式表示有關(guān)的見(jiàn)解：“強(qiáng)中自有強(qiáng)中手，用詐還逢識(shí)詐人”，“勢(shì)弱只因多算勝，兵強(qiáng)卻為寡謀亡”，“棋逢對(duì)手難相勝，將遇良才不敢驕”等。

在反推較量中，制勝者往往不止于靜態(tài)的分析，而是主動(dòng)地制造一些假象，造成對(duì)手的錯(cuò)覺(jué)以致錯(cuò)誤判斷，這在心理學(xué)中被稱(chēng)之為反推控制?！度龂?guó)演義》中這方面的描寫(xiě)也頗見(jiàn)精彩。華容道上的煙火、空城計(jì)中的臨敵撫琴都是妙筆。余如諸葛亮與司馬懿對(duì)陣于渭南，諸葛偽作糧盡退兵誘魏兵入彀，四出祁山的減兵添灶之計(jì)等也皆中兵法之竅要。

精密入微的“伐交”心戰(zhàn)

《孫子兵法·謀攻篇》稱(chēng)：“上兵伐謀，其次伐交，其下攻城?！噬朴帽?，屈人之兵，而非戰(zhàn)也?！狈ソ挥卸嘀睾x，歷代注者各有發(fā)明。宋王皙的見(jiàn)解最具精義。曰：“間其交，使之解散?！睆堫A(yù)則以“奪人之心”解之。縱覽全書(shū)，《孫子》中“伐交”的一個(gè)重要含義是離間，故書(shū)中專(zhuān)設(shè)“用間篇”，并對(duì)離間的心理戰(zhàn)性質(zhì)有所揭示。如：“三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間，……非微妙不能得間之實(shí)。微哉微哉，無(wú)所不用間也。”《孫子》中依用間的方式分出五種類(lèi)型，即因間、內(nèi)間、反間、死間、生間。唐人李靖則依用間的對(duì)象而分出“間其親”等八類(lèi)。羅貫中在繼承前人的基礎(chǔ)上又加以綜合變化，從而寫(xiě)出了一系列伐交心戰(zhàn)的情節(jié)。大略言之，亦可分為“有為而間”“無(wú)為而間”“因間而間”等三類(lèi)。

“有為而間”，指采取主動(dòng)措施進(jìn)行挑撥，使敵方分裂?！度龂?guó)演義》中最巧妙的有為而間是曹操抹書(shū)間韓遂。韓遂、馬超聯(lián)兵反曹，大小數(shù)戰(zhàn)之后，戰(zhàn)局開(kāi)始不利于韓、馬，曹操將要發(fā)動(dòng)致命一擊。為確保徹底勝利，曹操在決戰(zhàn)前夕設(shè)計(jì)了一個(gè)巧妙的反間計(jì)：先是在陣前與韓遂單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，“只把舊事細(xì)說(shuō)，并不提起軍情”，從而使馬超“心甚疑，不言而退。”然后又親作一書(shū)與韓遂，中多涂抹、含混處，馬超見(jiàn)到越發(fā)疑心。最后又使曹洪當(dāng)面指實(shí)，使韓遂無(wú)以置辯，終于與馬超反目。而曹操乘其內(nèi)訌一擊成攻。這件事見(jiàn)于《三國(guó)志·魏志·武帝紀(jì)》，不是羅氏心營(yíng)意造。但羅貫中的藝術(shù)加工使本來(lái)簡(jiǎn)短一事成為復(fù)雜生動(dòng)的心戰(zhàn)戰(zhàn)例，創(chuàng)造之功亦不可輕忽。為了使這一心戰(zhàn)更典型、更完整，羅貫中虛構(gòu)了三個(gè)情節(jié)：一是反間之初，曹操調(diào)遣兵馬，迫使韓、馬分兵拒敵，造成設(shè)疑、離間的機(jī)會(huì)；二是韓遂被疑而欲釋疑，邀馬超同出會(huì)曹，曹操卻令曹洪出面指實(shí)了馬超之疑；三是反間有效，韓、馬火并，馬超殺二將傷韓遂，從而被曹軍乘虛而入。前兩個(gè)情節(jié)不見(jiàn)于史傳，是純?nèi)惶摌?gòu)。第三個(gè)情節(jié)則與史傳相悖。按《武帝紀(jì)》載，此計(jì)雖妙，不過(guò)使韓、馬生疑而已，并無(wú)火并情事，而曹軍獲勝是“縱虎騎夾擊大破之”。韓、馬戰(zhàn)敗，一同逃奔涼州。而羅貫中改動(dòng)史實(shí)，竭思盡慮的這一番加工，不僅使故事更生動(dòng)、豐富，而且使這一計(jì)謀更加微妙精致，更富成效。使讀者至此深嘆阿瞞心機(jī)之深，計(jì)謀之詭，使得馬超無(wú)論如何也不能逃出這張精心編織的羅網(wǎng)。經(jīng)過(guò)羅貫中的一番努力，史傳中七八十字的小文章竟鋪衍成了二千余字的半回書(shū)，可見(jiàn)他對(duì)這一計(jì)謀所灌注的興趣與重視了。

在這半回書(shū)中，曹操始終是在主動(dòng)行動(dòng)著，而其要旨就是制造一系列反常的現(xiàn)象，借以引起對(duì)手的猜疑?？磥?lái)曹操，或者說(shuō)羅貫中，是深通心理變化之道了。因?yàn)閺男睦韺W(xué)的角度來(lái)講，人們的懷疑與恐懼往往產(chǎn)生于對(duì)反?，F(xiàn)象的無(wú)知。

“無(wú)為而間”是察知對(duì)方有分裂的趨勢(shì)，而我方減輕壓力，靜以待變?！度龂?guó)演義》中無(wú)為而間最漂亮的戰(zhàn)例是曹操破二袁（袁譚、袁尚）。這一情節(jié)也是本于史傳而又精心加工而成的?！度龂?guó)志·魏志·郭嘉傳》載：

（嘉）從討譚、尚于黎陽(yáng)，連戰(zhàn)數(shù)克，諸將欲乘勝遂攻之。嘉曰：“袁紹愛(ài)此二子，莫適立也。……急之則相持，緩之而后爭(zhēng)心生。不如南向荊州若征劉表者，以待其變。變成而后擊之。可一舉定也?！?/p>

《武帝紀(jì)》則有袁尚逃遼東，諸將欲擊之，曹操卻靜以觀變，遂使公孫康主動(dòng)斬袁尚等來(lái)降的記載。羅貫中采納了這兩段記載，同時(shí)又有多處改寫(xiě)加工，比較重要的有三處：一是設(shè)謀之初不是“連戰(zhàn)數(shù)克”，而是“連日攻打不下”，這一改動(dòng)則使設(shè)此伐交之謀更顯必要，且體現(xiàn)了伐交高于攻戰(zhàn)的軍事思想。二是曹操靜待遼東之變并非全出己意，而是郭嘉臨終留下的密封妙計(jì)。這一虛構(gòu)富有戲劇性，增加了計(jì)謀的神秘感，并喚起讀者的充分關(guān)注。三是寫(xiě)袁尚入遼東前后，公孫康與袁尚各自心懷鬼胎，彼此算計(jì)的情形。這一段寫(xiě)得很細(xì)，系史傳所無(wú)，而通過(guò)細(xì)微的描寫(xiě)，表現(xiàn)出使用“無(wú)為之間”須對(duì)敵人心理有十分準(zhǔn)確之把握。

無(wú)為而間，看似無(wú)為實(shí)則有為。正如孟子所云：“無(wú)敵國(guó)外患者，國(guó)恒亡。”當(dāng)敵手面對(duì)著趨避選擇的動(dòng)機(jī)沖突時(shí)，我方以無(wú)為的姿態(tài)減掉敵手對(duì)所避的心理壓力，一心于所趨，便為我方造成可乘之機(jī)。當(dāng)然，正如羅貫中所描寫(xiě)的，這是建立在對(duì)敵手心理的準(zhǔn)確把握上。

“因間而間”的典型描寫(xiě)則屬人們熟知的蔣干盜書(shū)。蔣干本是曹操說(shuō)降周瑜的“間諜”，周瑜佯做不防，使其竊偽書(shū)回報(bào)，騙得曹操殺了蔡瑁、張?jiān)省＿@段故事也是羅貫中生花妙筆的創(chuàng)造物?！度龂?guó)志》裴注中只有蔣干游說(shuō)周瑜，不遂而歸，沒(méi)有盜書(shū)等情節(jié)。羅貫中在編造這一戲劇性情節(jié)時(shí)，準(zhǔn)確地抓住了這類(lèi)反間計(jì)的關(guān)鍵：佯做不知對(duì)方身份，利用敵人潛在嫌隙。作品中描寫(xiě)周瑜偽作疏狂之態(tài)，假裝酣醉，又佯作警覺(jué)，皆化費(fèi)了很多筆墨，用生動(dòng)豐滿(mǎn)的形象把這一伐交戰(zhàn)例表現(xiàn)得淋漓盡致?；侍珮O曾仿此而設(shè)計(jì)殺了勁敵袁崇煥，足見(jiàn)羅貫中智計(jì)之高明。

縱觀《三國(guó)演義》全書(shū)，大大小小的伐交心戰(zhàn)計(jì)數(shù)十例，寫(xiě)得千姿百態(tài)，頗見(jiàn)羅貫中在這方面的見(jiàn)識(shí)與想象力。但大要而論，不出上述幾種類(lèi)型。而其設(shè)謀及描寫(xiě)，亦有共同之特征。如：離間計(jì)的描寫(xiě)揉于情節(jié)發(fā)展之中，并與人物形象相關(guān)聯(lián)。書(shū)中使用離間計(jì)最多、最巧妙的是曹操，什么“二虎競(jìng)食”之計(jì)、“驅(qū)虎吞狼”之計(jì)，全是曹操縱橫捭闔于群雄之中的克敵制勝法寶。反之，劉備與離間計(jì)則無(wú)緣，智計(jì)過(guò)人的諸葛亮也很少在這方面顯手段，偶一用之，如一出祁山前離間曹睿與司馬懿，也是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，質(zhì)樸無(wú)華?？雌饋?lái)，羅貫中雖然重視伐交之功效，卻又似乎有憾于其中的詭詐，故把這方面的描寫(xiě)集中于詭詐成性的曹操身上。又一共同特征如：羅氏所寫(xiě)離間計(jì)多含有對(duì)敵人心理狀態(tài)的分析，通過(guò)分析找到敵方潛在的裂痕再用間，從而突出了伐交“心戰(zhàn)”的性質(zhì)。

風(fēng)險(xiǎn)判斷的決策心理

《三國(guó)演義》中寫(xiě)到不少關(guān)鍵性的決策。于一計(jì)興邦、一計(jì)喪邦之際，既刻劃出決策者的性格、心理素質(zhì)，也表現(xiàn)出羅貫中的決策心理觀。

決策，是軍事心理學(xué)研究的重要內(nèi)容。決策是建立在風(fēng)險(xiǎn)判斷之上的。而風(fēng)險(xiǎn)判斷往往體現(xiàn)出決策者心理素質(zhì)的特征。例如在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)獲小利與有風(fēng)險(xiǎn)獲大利之間抉擇，經(jīng)實(shí)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)人選擇前者，表現(xiàn)出趨利決策的保守傾向；在不可免的小損失與可能免的大損失之間抉擇，大多數(shù)人選擇后者，表現(xiàn)出避害決策的冒險(xiǎn)傾向。而在這兩類(lèi)決策中，作出與眾不同抉擇的，往往性格、經(jīng)歷也異于常人。

在袁、曹官渡決戰(zhàn)中，羅貫中用對(duì)比的手法寫(xiě)了袁紹、曹操在決策中截然不同的表現(xiàn)。在戰(zhàn)前，袁紹一方面不把曹操放在眼里，另一方面對(duì)關(guān)系存亡的伐曹之策，卻彷徨無(wú)定；而曹操則一開(kāi)始就定下決戰(zhàn)決勝的大計(jì)。兩軍對(duì)壘于官渡之后，七萬(wàn)曹軍對(duì)抗七十萬(wàn)袁軍，形勢(shì)很危殆。曹操問(wèn)計(jì)于荀彧，彧獻(xiàn)計(jì)曰：“此用奇之時(shí)，斷不可失?！薄安懿俚脮?shū)大喜”，遂定下決戰(zhàn)之計(jì)。實(shí)際上，這個(gè)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)度是很大的，正如荀彧所講：“若不能制，必為所乘?！惫适瞧嬗?jì)而非正計(jì)。結(jié)果大獲全勝，奠定了曹魏政權(quán)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，許攸獻(xiàn)奇計(jì)于袁紹，袁紹若采納，雖無(wú)十分把握，但如成功，曹操將一敗涂地，袁紹卻充耳不聞，結(jié)果坐失戰(zhàn)機(jī)。袁紹的決策心理是常人類(lèi)型的，即趨利的保守型。這與全書(shū)中袁紹“庸碌”的性格基調(diào)是一致的。曹操的心理則屬冒險(xiǎn)型（或稱(chēng)進(jìn)取型），也與他的一代“奸雄”形象相合。而二者決策心理放到一起，對(duì)比寫(xiě)來(lái)，作者是有用意的。從中可以看出作者的決策心理觀：“色厲膽薄，好謀無(wú)斷；干大事而惜身，見(jiàn)小利而忘命：非英雄也?！?/p>

《三國(guó)演義》所寫(xiě)諸葛亮的戰(zhàn)略決策有兩次，一是未出茅廬定鼎足三分之策，一是六出祁山伐魏之策。前一決策雖含軍事因素，但主要是對(duì)政局大勢(shì)的籌劃，是諸葛亮畢生得意之作，故作者極口稱(chēng)贊：“孔明未出茅廬，已知三分天下，真萬(wàn)古之人不及也！”后一決策是純軍事性質(zhì)的。史家頗有歧見(jiàn)，褒貶不一。羅貫中在作品中多次提到這一決策，雖未正面評(píng)論，卻透露出自己的傾向。

《三國(guó)志·蜀志·魏延傳》載：

延每隨亮出，輒欲請(qǐng)兵萬(wàn)人與亮異道會(huì)于潼關(guān)，如韓信故事。亮制而不許，延常謂亮為怯，嘆恨己才用之不盡。

裴注引《魏略》說(shuō)明此事，魏延反對(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打的祁山戰(zhàn)略，主張兩路并進(jìn)、奇兵突襲。而諸葛亮的態(tài)度是：“以為懸危，不如安以坦道，可以平取隴右，十全必克而地?zé)o虞。”諸葛亮的這一決策心理是典型的趨利保守型。陳壽雖對(duì)孔明景仰欽佩，對(duì)此也是有微詞的：“治戎為長(zhǎng)，奇謀為短，理民之干優(yōu)于將略?！逼渲芯碗[含有對(duì)祁山?jīng)Q策的批評(píng)。但司馬光、胡三省等人不以為然，認(rèn)為魏延之計(jì)是“乘險(xiǎn)僥幸”。至于《三國(guó)演義》，由于明顯神化諸葛亮，貶斥魏延，故在這個(gè)問(wèn)題上的描寫(xiě)，給讀者的表面印象也是贊同祁山?jīng)Q策的，但細(xì)讀來(lái)，作者卻是別有看法的。

九十二回關(guān)于北伐戰(zhàn)略決策的描寫(xiě)幾乎全抄《魏略》?？酌髡J(rèn)為魏延之計(jì)“非萬(wàn)全之策”，“遂不用”。這里無(wú)明顯軒輊之意，但讓魏延充分表述了意見(jiàn)：“丞相兵從大路進(jìn)發(fā)，彼必盡起關(guān)中之兵，于路迎敵，則曠日持久，何時(shí)而得中原！”至孔明三出祁山而無(wú)功，第四次興兵時(shí)，作者寫(xiě)了一段魏延的牢騷：“丞相若聽(tīng)吾言，徑出子午谷，此時(shí)休說(shuō)長(zhǎng)安，連洛陽(yáng)皆得矣！今執(zhí)定要出祁山，有何益耶？”這是羅貫中的虛構(gòu)，主旨在寫(xiě)魏延的桀驁不馴。但于此時(shí)重提決策之爭(zhēng)，似對(duì)祁山?jīng)Q策若有隱憾焉。更能表明作者觀點(diǎn)的，是九十五回司馬懿的旁觀之言：“諸葛亮平生謹(jǐn)慎，未敢造次行事，若是吾用兵，先從子午谷徑取長(zhǎng)安，早得多時(shí)矣。他非無(wú)謀，但怕有失，不肯弄險(xiǎn)?！边@段話(huà)亦屬作者虛構(gòu)。很明顯，是羅貫中借以分析諸葛亮的決策心理，并婉轉(zhuǎn)地表達(dá)了對(duì)趨利決策中求萬(wàn)全、避風(fēng)險(xiǎn)的保守心理的批評(píng)。

要之，羅貫中注意到了決策人物心理素質(zhì)對(duì)決策的影響，而通過(guò)作品中人物的表演，也透露出他對(duì)趨利決策的進(jìn)取傾向。

治軍先治心的管理觀念

管理心理學(xué)是軍事心理學(xué)的一個(gè)分支，關(guān)于這方面的內(nèi)容在《三國(guó)演義》中也有很多描寫(xiě)，比較突出地體現(xiàn)出羅貫中治軍先治心的管理觀念。

《孫子兵法》開(kāi)卷列用兵必察五事，首推統(tǒng)帥之道，曰：“道者，令民與上同意也。故也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危?！睆堫A(yù)注曰：“以恩信道義撫眾，則三軍一心，樂(lè)為其用?！辟Z林注曰：“將能以道為心，與人同利同患，則士卒服，自然心與上者同也。使士卒懷我如父母，視敵如仇讎者，非道不能也?！绷_貫中很重視這些治軍治心的思想，在作品中通過(guò)形象化的方式，將其體現(xiàn)到諸葛亮等統(tǒng)帥人物身上，借以塑造出高低有別、性格各異的帥才。

寫(xiě)諸葛亮治軍治心，花費(fèi)筆墨較多的有兩個(gè)情節(jié)：揮淚斬馬謖、鹵城破涼兵。前者是流傳最廣的三國(guó)故事之一。這一情節(jié)雖有史實(shí)作依據(jù)，但羅貫中為了突出諸葛亮治軍治心的思想，在“揮淚”上著力渲染：先是馬謖“泣曰”，“言訖大哭”；繼而“孔明揮淚”，“流涕而答”，“大哭不已”；最后，“大小將士，無(wú)不流涕”。蜀營(yíng)這一片哭聲使上下同心，由失敗的沮喪轉(zhuǎn)向了哀痛。接下去，諸葛亮親祭馬謖，加意撫恤，堅(jiān)持自貶，更是贏得將士之心?！爸T將皆服其論”，“惜軍愛(ài)民，厲兵講武”，為再伐中原打下了基礎(chǔ)。鹵城破涼兵的記載見(jiàn)于裴注所引郭沖《五事》，而裴松之有詳細(xì)考辨，結(jié)論是“乘刺多矣”。羅貫中明知“乘刺”而采用，并改寫(xiě)以避其與下文矛盾之處，可見(jiàn)是很欣賞這一情節(jié)的。在這段描寫(xiě)中，蜀兵前后士氣的變化很明顯。正當(dāng)換班當(dāng)歸的蜀兵“收拾行程”時(shí)，雍涼魏兵二十萬(wàn)來(lái)襲（這里原作有疏漏），“蜀兵無(wú)不驚駭”。而諸葛亮體恤人情，斷然拒絕停換助戰(zhàn)的建議，“傳令教應(yīng)去之兵，當(dāng)日便行”。于是，“眾軍聞之，皆大呼曰：‘丞相如此施恩于眾，我等愿且不回，各舍一命，大殺魏兵，以報(bào)丞相！’”“眾兵領(lǐng)命，各執(zhí)兵器，歡喜出城，列陣而待?！薄笆癖粨矶M(jìn)，人人奮勇，將銳兵驍”，“奮力追殺”。由驚駭轉(zhuǎn)為歡喜，轉(zhuǎn)為奮勇，使局勢(shì)轉(zhuǎn)危而安，全在于諸葛亮的一個(gè)姿態(tài)一席話(huà)。這似乎有些夸張，但在作者筆下卻顯得入情入理，因?yàn)榕c諸葛亮一貫的惜軍愛(ài)民作風(fēng)相一致。而略帶夸張的士氣轉(zhuǎn)變則有助于突出諸葛亮把握、控制軍隊(duì)心理的能力。

《三國(guó)演義》中，另一個(gè)治軍治心的高手是曹操。在作者筆下，他治心的能力不遜于孔明，但二人治心之道卻迥然相反?？酌髦涡牡幕A(chǔ)是以德化人，而曹操則是以詐馭人，像望梅止渴、借首安眾，都是有名的詐術(shù)之例，而最典型的是征張繡途中的割首代發(fā)：曹操為了“服眾”，先是假意自刎，然后以劍割發(fā)，“傳示三軍”，“于是三軍悚然，無(wú)不懔遵軍令”。從效果看，曹操“治心”之術(shù)也是成功的，故作者以詩(shī)論之：“十萬(wàn)貔貅十萬(wàn)心，一人號(hào)令眾難禁，拔刀割發(fā)權(quán)為首，方見(jiàn)曹瞞詐術(shù)深?！彪m為詐術(shù)，亦可約束軍心。作者對(duì)曹操之詐，從道德上是批判的，從效用上則有幾分欣賞。這大約與唐宋以還某些兵法理論的影響有關(guān)。如宋人孟氏注《孫子》，對(duì)上述統(tǒng)帥之道解釋為權(quán)術(shù)，認(rèn)為：“用兵之妙，以權(quán)術(shù)為道”，“故其權(quán)術(shù)之道，使民上下同進(jìn)趨，共愛(ài)憎，一利害”，“百萬(wàn)之眾，其心如一，可俱同死力動(dòng)，而不至危亡也”。也許在事實(shí)上，此類(lèi)治心之術(shù)（包括諸葛亮所為），皆含不同程度的權(quán)術(shù)成分，所以羅貫中對(duì)阿瞞這一類(lèi)行為，并不十分反感，而是作為勾畫(huà)奸雄形象的有力一筆。故毛倫父子在曹操祭大宛馬一節(jié)后批：“奸雄可愛(ài)！”“不是為馬，正欲感人。得將士心慣用斯法?！毕喾吹囊焕?，當(dāng)寫(xiě)到同樣性質(zhì)的“劉備摔孩子”時(shí)，由于作者要借此寫(xiě)出純?nèi)坏闹液耖L(zhǎng)者，結(jié)果南轅北轍反而顯得詐偽了。

《三國(guó)演義》中涉及軍事心理學(xué)的描寫(xiě)還頗有一些，如疑兵計(jì)、激將法等，本文限于篇幅，不擬俱述。我們通過(guò)以上分析，既可以對(duì)作品的豐富內(nèi)涵有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也或許能夠帶來(lái)某些益智的啟示。

（作者系南開(kāi)大學(xué)講席教授、國(guó)家萬(wàn)人計(jì)劃領(lǐng)軍人才，原南開(kāi)大學(xué)常務(wù)副校長(zhǎng)、天津市文聯(lián)主席、教育部中文教指委主任）