摘要：“專精特新”企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展對(duì)于補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈短板，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。蘇州天孚光通信股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱天孚通信）的成長(zhǎng)源自技術(shù)創(chuàng)新、文化賦能、人才培養(yǎng)等的綜合作用，其先后經(jīng)歷了點(diǎn)式縱深成長(zhǎng)、鏈?zhǔn)剿匠砷L(zhǎng)兩種成長(zhǎng)模式。該公司的成長(zhǎng)路徑可以概括為專注核心技術(shù)與工藝、走專注的精約化之路；專業(yè)化創(chuàng)新與多元化創(chuàng)新相結(jié)合，通過(guò)點(diǎn)式縱深成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)綜合競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值鏈升級(jí)；融合內(nèi)生研發(fā)與外部合資及并購(gòu)，通過(guò)鏈?zhǔn)剿匠砷L(zhǎng)走向開放的競(jìng)爭(zhēng)。天孚通信從“專精特新”邁向“隱形冠軍”的歷程，為我國(guó)同類企業(yè)的成長(zhǎng)路徑提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與啟示。

關(guān)鍵詞：隱形冠軍；專精特新；成長(zhǎng)機(jī)制；成長(zhǎng)模式

中圖分類號(hào)：F276 " " " 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A " " "文章編號(hào)：1674-0688（2024）10-0032-05

0 引言

“專精特新”企業(yè)是指專注于特定領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)，具有專業(yè)化、精細(xì)化、特色化和新穎化特征的中小企業(yè)。“專精特新”企業(yè)的發(fā)展可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)和優(yōu)化，提高產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性，進(jìn)而提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力?！半[形冠軍”企業(yè)是指在國(guó)際市場(chǎng)占有率極高但知名度較低的中小型企業(yè)［1］，其專注于細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代實(shí)現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展［2-3］?！半[形冠軍”是中小企業(yè)中的佼佼者，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)重要地位。因此，深入探究“專精特新”企業(yè)如何蛻變成為“隱形冠軍”的成長(zhǎng)軌跡，不僅為“專精特新”企業(yè)提供了向更高層次躍進(jìn)的寶貴指引，而且還有助于強(qiáng)化這些企業(yè)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而提升我國(guó)企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的戰(zhàn)略位置。本文的研究對(duì)于提升我國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力、帶動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1 文獻(xiàn)綜述與研究方法

1.1 文獻(xiàn)綜述

我國(guó)學(xué)者在早期對(duì)“專精特新”企業(yè)的研究工作中，主要聚焦于探索并確立中小企業(yè)向“專精特新”方向發(fā)展的戰(zhàn)略導(dǎo)向，以及構(gòu)建相應(yīng)的評(píng)價(jià)體系來(lái)科學(xué)評(píng)估這類企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與成效。例如：辛晏等］4］開展了支持遼寧省創(chuàng)新型中小企業(yè)“專精特新”技術(shù)和產(chǎn)品的研究；徐天舒等［5］提出了中小制造企業(yè)“專精特新”導(dǎo)向評(píng)價(jià)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)方案。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入轉(zhuǎn)型階段，學(xué)者們開始研究促進(jìn)“專精特新”企業(yè)發(fā)展的對(duì)策建議。例如，馬駿［6］對(duì)提升上?！皩＞匦隆敝行∑髽I(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力展開了研究；劉晨等［7］對(duì)我國(guó)“專精特新”企業(yè)成長(zhǎng)路徑進(jìn)行了探索，并從政府和企業(yè)層面提出了政策建議。王榿倫等［8］探討了商業(yè)銀行賦能“專精特新”企業(yè)的舉措；劉志彪等［9］從政府經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策方面對(duì)培育“專精特新”中小企業(yè)提出了建議。

從上述研究可以發(fā)現(xiàn)，盡管近年來(lái)學(xué)者們對(duì)“專精特新”企業(yè)的關(guān)注度顯著提升，然而結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)與我國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的迫切需求，從“隱形冠軍”的獨(dú)特視角出發(fā)，深入探究“專精特新”企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的研究仍顯得相對(duì)不足，特別是對(duì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)從“專精特新”到“隱形冠軍”成長(zhǎng)路徑的案例研究還極為匱乏。

1.2 研究方法

本研究選用探索性單案例研究方法，主要基于以下考量：研究目的是探討中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)從“專精特新”到“隱形冠軍”的高質(zhì)量?jī)?nèi)生成長(zhǎng)，這是已有研究尚未系統(tǒng)探討的內(nèi)容，因此適合采用探索性案例研究方法；本研究旨在深入探索案例企業(yè)從“專精特新”到“隱形冠軍”的成長(zhǎng)路徑，這要求對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)歷程進(jìn)行全方位的分析，因此單案例研究方法成為理想選擇。關(guān)于“隱形冠軍”企業(yè)內(nèi)生成長(zhǎng)的研究，學(xué)術(shù)界主要從技術(shù)創(chuàng)新、組織文化、人才培養(yǎng)等成長(zhǎng)機(jī)制與成長(zhǎng)模式方面展開探討，本研究借鑒“隱形冠軍”的研究思路，從成長(zhǎng)機(jī)制和成長(zhǎng)模式對(duì)“專精特新”企業(yè)成長(zhǎng)路徑進(jìn)行研究。

2 案例描述

天孚通信成立于2005年，于2015年在創(chuàng)業(yè)板上市，并在2021年獲得國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”稱號(hào)。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)連接精密元器件的研發(fā)與制造，產(chǎn)品以高精度、高穩(wěn)定性聞名于業(yè)內(nèi)，被廣泛應(yīng)用于電信通信、數(shù)據(jù)通信、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。作為國(guó)內(nèi)頂尖光模塊企業(yè)的核心元器件供應(yīng)商，天孚通信無(wú)疑在光通信行業(yè)中扮演著“隱形冠軍”的角色?；仡櫰浒l(fā)展歷程，天孚通信的成長(zhǎng)軌跡可清晰地劃分為3個(gè)不同的發(fā)展階段。

（1）2005年至2015年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦于三大類無(wú)源光組件。起初，公司憑借陶瓷套管產(chǎn)品嶄露頭角，并隨后向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，涉足光纖適配器、光收發(fā)接口組件的研發(fā)與生產(chǎn)，同時(shí)掌握了精密金屬零件和注塑模具的設(shè)計(jì)技術(shù)，成為國(guó)內(nèi)光纖連接細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

（2）2015年至2019年，企業(yè)橫向豐富無(wú)源光器件產(chǎn)品線，推動(dòng)業(yè)務(wù)向平臺(tái)化方向邁進(jìn)。受益于4G和光纖網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模建設(shè)，國(guó)內(nèi)陶瓷套管、光纖適配器、光收發(fā)組件市場(chǎng)需求激增。公司利用上市籌集的資金，投入無(wú)源光器件的擴(kuò)產(chǎn)與升級(jí)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的大幅提升。除了三大基礎(chǔ)元件的擴(kuò)產(chǎn)，公司還通過(guò)內(nèi)生研發(fā)、外部合資及并購(gòu)等方式，擴(kuò)充了無(wú)源光器件的產(chǎn)品線，并涉足有源光器件代工及整體光器件解決方案的提供。

（3）2019年以來(lái)，公司開始加速布局高速光引擎領(lǐng)域，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈延伸拓展至非通信市場(chǎng)，為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展開辟了新空間。具體而言，天孚通信通過(guò)定向增發(fā)方式收購(gòu)了日本 TFF 株式會(huì)社和北極光電（深圳）有限公司兩家企業(yè)，從而成功將業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展至高速率通信和非通信領(lǐng)域。這些戰(zhàn)略收購(gòu)標(biāo)志著天孚通信正式邁入探索第二增長(zhǎng)曲線的新階段。

3 成長(zhǎng)機(jī)制分析

在天孚通信從一家中小企業(yè)逐步成長(zhǎng)為國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”，并蛻變?yōu)樾袠I(yè)“隱形冠軍”的歷程中，技術(shù)創(chuàng)新、文化賦能與人才培養(yǎng)三大要素起到了至關(guān)重要的作用。

3.1 技術(shù)創(chuàng)新

在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，天孚通信融合了專業(yè)化創(chuàng)新與多元化創(chuàng)新兩種策略［10］，共同驅(qū)動(dòng)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。

（1）專業(yè)化創(chuàng)新。專業(yè)化技術(shù)創(chuàng)新路徑是“專精特新”企業(yè)成長(zhǎng)的核心策略，它要求企業(yè)在深入進(jìn)行市場(chǎng)需求分析和行業(yè)技術(shù)發(fā)展預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確定位自身的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，并緊密圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)，集中所有創(chuàng)新資源，全力攻克制約主業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)難題。天孚通信正是成功實(shí)施這一路徑的典范。起初，面對(duì)被國(guó)外企業(yè)壟斷的重要無(wú)源器件——陶瓷套管市場(chǎng)，天孚通信憑借對(duì)技術(shù)的深刻理解和敏銳的市場(chǎng)洞察，毅然選擇了這一細(xì)分領(lǐng)域作為技術(shù)創(chuàng)新的突破口。公司集中優(yōu)勢(shì)力量，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)研發(fā)、工藝改進(jìn)和成本控制，成功打破了國(guó)外企業(yè)的技術(shù)壁壘，實(shí)現(xiàn)了陶瓷套管的進(jìn)口替代。在此基礎(chǔ)上，天孚通信并未止步，而是以陶瓷套管產(chǎn)品線的突破為契機(jī)，進(jìn)一步拓展了無(wú)源光器件的品類，并逐步將產(chǎn)品線延伸至有源光器件及光組件領(lǐng)域。這種專業(yè)化創(chuàng)新為天孚通信成為“隱形冠軍”打下了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

（2）多元化創(chuàng)新。天孚通信采取了一種開放式整合創(chuàng)新策略，通過(guò)并購(gòu)和技術(shù)引進(jìn)等手段，成功獲取了海外多項(xiàng)核心技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上深度融合企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新資源，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)蓬勃開展。公司沿著從基礎(chǔ)到高端、國(guó)內(nèi)到國(guó)際、電信領(lǐng)域到數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域、單一元件到綜合平臺(tái)的清晰路徑，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展與跨越。這種創(chuàng)新策略，實(shí)質(zhì)上是一種高度開放和靈活的創(chuàng)新模式，它融合了合作開發(fā)、并購(gòu)整合、參與全球創(chuàng)新鏈等多種擴(kuò)張方式，為“專精特新”企業(yè)開辟了一條獲取豐富技術(shù)創(chuàng)新資源的新途徑。在具體實(shí)踐中，天孚通信靈活運(yùn)用了兩種核心策略：一是吸納先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)研發(fā)資源后再創(chuàng)新；二是沿著產(chǎn)業(yè)鏈的延伸路徑向外擴(kuò)散技術(shù)創(chuàng)新成果，擴(kuò)大新技術(shù)的應(yīng)用空間，支撐企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。這兩種策略在天孚通信的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)踐中得到了充分體現(xiàn)，與公司漸進(jìn)式的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展目標(biāo)高度契合。

3.2 文化賦能

在文化賦能的維度上，天孚通信注重弘揚(yáng)工匠精神并積極踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

（1）注重工匠精神。天孚通信作為一家資金與技術(shù)工藝高度密集型的企業(yè)，其創(chuàng)始人將公司定位為堅(jiān)持做中國(guó)制造的精品，摒棄了盲目擴(kuò)張的短期行為，轉(zhuǎn)而聚焦于通過(guò)創(chuàng)新研發(fā)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)錘煉產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司深入貫徹“萬(wàn)品入精”的工匠精神，專注于為客戶提供多技術(shù)平臺(tái)、多應(yīng)用場(chǎng)景的光器件整體解決方案。這一理念不僅塑造了優(yōu)良的市場(chǎng)品牌形象，而且還使得公司推出的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上占據(jù)了較高的份額。

（2）踐行企業(yè)責(zé)任。天孚通信擁有明確的戰(zhàn)略定位，即以超精密零組件為基礎(chǔ)，通過(guò)垂直整合多條產(chǎn)品線，為客戶提供多技術(shù)平臺(tái)、多應(yīng)用場(chǎng)景的光器件整體解決方案。公司不與任何主流光模塊廠商形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是作為它們值得信賴的合作伙伴，全心全意服務(wù)于客戶。天孚通信深諳合作共贏之道，不僅對(duì)客戶負(fù)責(zé)，更積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，致力于在社會(huì)、企業(yè)、員工及合作伙伴之間構(gòu)建和諧的共贏生態(tài)。

3.3 人才培養(yǎng)

在人才培養(yǎng)與激勵(lì)方面，天孚通信高度重視人才的引進(jìn)與培育，通過(guò)構(gòu)建完善的培養(yǎng)體系和激勵(lì)機(jī)制，充分激發(fā)員工的潛能與積極性，為公司持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。

（1）加大人才引進(jìn)力度，充實(shí)梯隊(duì)建設(shè)。企業(yè)的“專精特新”成長(zhǎng)之路，核心在于人才的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)。天孚通信的創(chuàng)始人，作為光通信行業(yè)中的專家，憑借自身對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的敏銳洞察，精準(zhǔn)制定并穩(wěn)步實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在發(fā)展歷程中，公司始終將中高端研發(fā)人才的引進(jìn)作為重中之重，不斷壯大研發(fā)隊(duì)伍。如今，天孚通信已匯聚了一支由海內(nèi)外光通信領(lǐng)域的資深專業(yè)研發(fā)人才及多領(lǐng)域?qū)I(yè)管理人才組建的人才團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)不僅擁有深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，更具備優(yōu)秀的跨國(guó)管理能力。此外，在研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)控制、技術(shù)支持、市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，公司配備了高效穩(wěn)定的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)；在生產(chǎn)制造、工藝流程優(yōu)化、自動(dòng)化設(shè)備升級(jí)等方面培養(yǎng)了大量熟練技術(shù)員工，為公司的持續(xù)發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新提供了源源不斷的動(dòng)力。

（2）重視股權(quán)激勵(lì)，調(diào)動(dòng)員工積極性。在上市前，天孚通信已成立投資管理有限公司，作為公司骨干員工的專屬投資平臺(tái)。為確保高管與股東利益的高度一致，公司設(shè)計(jì)了股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃與限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，以此作為驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵機(jī)制。公司上市后實(shí)施了兩次限制性股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，激勵(lì)對(duì)象覆蓋核心技術(shù)人員，以營(yíng)收或凈利潤(rùn)增長(zhǎng)速度為考核標(biāo)準(zhǔn)。這兩次激勵(lì)計(jì)劃不僅緊密綁定了公司與核心人才的利益，更極大地激發(fā)了公司的內(nèi)在增長(zhǎng)動(dòng)力，有力地推動(dòng)了公司業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)。

4 成長(zhǎng)模式分析

隨著技術(shù)實(shí)力的不斷積累和市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，天孚通信經(jīng)歷了從點(diǎn)式縱深成長(zhǎng)到鏈?zhǔn)剿匠砷L(zhǎng)的雙重發(fā)展模式。

4.1 點(diǎn)式縱深成長(zhǎng)

天孚通信的早期成長(zhǎng)模式是點(diǎn)式成長(zhǎng)，即聚焦企業(yè)的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域垂直深耕發(fā)展，主要體現(xiàn)在以無(wú)源光器件為核心的產(chǎn)品線拓展。作為“專精特新”企業(yè)的典范，天孚通信在點(diǎn)式成長(zhǎng)過(guò)程中，通過(guò)提升運(yùn)營(yíng)效率、強(qiáng)化創(chuàng)新能力、增加服務(wù)附加值以及塑造良好品牌聲譽(yù)等多維度策略，實(shí)現(xiàn)了在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的深度挖掘與快速成長(zhǎng)。

（1）提升運(yùn)營(yíng)效率。天孚通信在多年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，逐漸建立了一套先進(jìn)的信息化管理運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)了精益生產(chǎn)理念的貫徹落實(shí)，并對(duì)公司內(nèi)部的技術(shù)平臺(tái)、解決方案平臺(tái)以及外部行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行了有效整合。通過(guò)垂直一體化整合，公司在制造工序方面不斷向上下游延伸，形成高度協(xié)同的參控股公司技術(shù)合作網(wǎng)絡(luò)。這種緊密的合作模式不僅顯著提升了公司產(chǎn)品的自用率，而且還極大提高了生產(chǎn)線的自動(dòng)化水平，有效降低了成本。

（2）強(qiáng)化創(chuàng)新能力。自2019年至2023年，天孚通信的研發(fā)投入持續(xù)增長(zhǎng)，從5 604萬(wàn)元攀升至1.43億元，彰顯了公司在技術(shù)研發(fā)上的堅(jiān)定決心與持續(xù)投入。公司采用自建與收購(gòu)并舉的策略，不斷強(qiáng)化核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局，穩(wěn)固其在行業(yè)內(nèi)的研發(fā)領(lǐng)先地位。在深耕核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)施產(chǎn)品全生命周期管理的同時(shí)，天孚通信緊跟市場(chǎng)與客戶需求的動(dòng)態(tài)變化，積極拓展海外市場(chǎng)，特別是在北美地區(qū)和日本，通過(guò)增強(qiáng)銷售力量，為客戶提供更加貼近本地、響應(yīng)迅速的技術(shù)支持與服務(wù)，進(jìn)一步提升了公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)份額。

（3）增加服務(wù)附加值。天孚通信緊密圍繞客戶需求，不斷深化產(chǎn)業(yè)布局，產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)從基礎(chǔ)到高端、從單一分立器件到綜合集成解決方案的全面覆蓋。公司以光模塊廠商為主要服務(wù)對(duì)象，通過(guò)不斷升級(jí)產(chǎn)品布局，從無(wú)源光元件起步，逐步拓展至高端無(wú)源光器件領(lǐng)域，并最終提供高速光引擎的完整解決方案，從而在光模塊產(chǎn)業(yè)鏈中持續(xù)增大其價(jià)值貢獻(xiàn)。特別是在高端無(wú)源光器件業(yè)務(wù)領(lǐng)域，天孚通信已構(gòu)建起完善的十三大產(chǎn)品線，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼?、全方位的產(chǎn)品與服務(wù)解決方案。

（4）塑造良好品牌聲譽(yù)。為提升企業(yè)品牌聲譽(yù)，天孚通信采取內(nèi)外兼修的策略，對(duì)內(nèi)構(gòu)建高效的研發(fā)體系，對(duì)外與歐美日等地區(qū)和國(guó)家的多家客戶建立共同技術(shù)研發(fā)平臺(tái)公司，實(shí)現(xiàn)了工藝技術(shù)的持續(xù)積累與精進(jìn)和產(chǎn)品的高精度、高一致性、數(shù)據(jù)離散性，成為全球主流光模塊企業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。依托在研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及生產(chǎn)規(guī)模上的顯著優(yōu)勢(shì)，天孚通信建立了較高的品牌聲譽(yù)。

4.2 鏈?zhǔn)剿匠砷L(zhǎng)

隨著聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品的點(diǎn)式成長(zhǎng)，天孚通信基于產(chǎn)品、技術(shù)等關(guān)鍵資源的相關(guān)性程度，開始從點(diǎn)式成長(zhǎng)模式向鏈?zhǔn)匠砷L(zhǎng)模式轉(zhuǎn)型，其鏈?zhǔn)匠砷L(zhǎng)模式主要包括延鏈發(fā)展關(guān)聯(lián)復(fù)合產(chǎn)品、拓展核心技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景、挖掘關(guān)鍵客戶多樣化的需求等［11］。

（1）延鏈發(fā)展關(guān)聯(lián)復(fù)合產(chǎn)品。天孚通信依托其在產(chǎn)業(yè)鏈特定環(huán)節(jié)積淀下來(lái)的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)服務(wù)和品牌基礎(chǔ)，積極向產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)環(huán)節(jié)拓展。例如，從無(wú)源光器件領(lǐng)域向有源光器件領(lǐng)域拓展，并進(jìn)一步延伸至光組件等復(fù)合產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。這種通過(guò)研發(fā)生產(chǎn)系列關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，增強(qiáng)了企業(yè)的復(fù)合集成能力，尤其是研制復(fù)雜產(chǎn)品的能力，進(jìn)而在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)了更為有利的地位，還為公司贏得更大的成長(zhǎng)空間和更好的經(jīng)營(yíng)效益。

（2）拓展核心技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景。天孚通信圍繞其主導(dǎo)產(chǎn)品，持續(xù)推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，不斷優(yōu)化生產(chǎn)制造工藝，深化產(chǎn)品研發(fā)，以此積累豐富的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)固了其作為全球領(lǐng)先光器件生產(chǎn)商的地位，確保了對(duì)客戶長(zhǎng)期、穩(wěn)定且大規(guī)模的產(chǎn)品交付。當(dāng)技術(shù)前沿涌現(xiàn)新機(jī)遇，公司靈活地將已有的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)及專長(zhǎng)延伸至激光雷達(dá)等新興應(yīng)用場(chǎng)景，迅速以較低的成本在新領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。這種發(fā)展策略為企業(yè)構(gòu)筑了一定的時(shí)間和成本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而緩解以新研發(fā)技術(shù)進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的高成本和高風(fēng)險(xiǎn)。這正是“專精特新”企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略要義所在。

（3）挖掘關(guān)鍵客戶多元需求。天孚通信在業(yè)務(wù)拓展上，不僅著眼于新客戶與新領(lǐng)域的開拓，更側(cè)重于深入挖掘并滿足核心客戶的多元化需求，這一策略較之于單純開拓新客戶而言，具有更低的成本與風(fēng)險(xiǎn)。公司從最初的無(wú)源光器件供應(yīng)，逐步擴(kuò)展到有源光器件及封裝服務(wù)，正是基于與現(xiàn)有客戶長(zhǎng)期合作所建立的深厚信任基礎(chǔ)。這種信任不僅大幅減少了與新客戶合作過(guò)程中所需的信息搜集、詢價(jià)、談判及合同履行等市場(chǎng)交易成本，而且還使公司能更精準(zhǔn)地把握現(xiàn)有客戶的需求變化與服務(wù)要求；特別是在光器件這一高頻采購(gòu)、低單價(jià)的市場(chǎng)中，客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)尤為重視，天孚通信通過(guò)深入挖掘并滿足客戶的多元化需求，展現(xiàn)出了其基于市場(chǎng)緊密相關(guān)性進(jìn)行企業(yè)成長(zhǎng)的智慧與遠(yuǎn)見。

5 “專精特新”企業(yè)成長(zhǎng)路徑策略建議

為了實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量成長(zhǎng)，“專精特新”企業(yè)必須緊扣核心技術(shù)、企業(yè)文化與人才建設(shè)這三大核心要素，精心規(guī)劃并實(shí)施一系列精準(zhǔn)高效的策略。通過(guò)聚焦核心技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，以企業(yè)文化為引領(lǐng)，輔以堅(jiān)實(shí)的人才支撐體系，企業(yè)能夠不斷增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確?？沙掷m(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健且高效的發(fā)展。

5.1 專注核心技術(shù)與工藝，選擇合適的技術(shù)創(chuàng)新方式

（1）深化專業(yè)領(lǐng)域?！皩＞匦隆逼髽I(yè)應(yīng)精準(zhǔn)定位自身，將主導(dǎo)產(chǎn)品聚焦于制造業(yè)中的短板與弱項(xiàng)領(lǐng)域，深耕特定的細(xì)分市場(chǎng)或技術(shù)高地。通過(guò)不斷在材料、技術(shù)及工藝上推陳出新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代與優(yōu)化，形成難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力，助力國(guó)家在產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上取得突破性進(jìn)展。

（2）實(shí)施多元?jiǎng)?chuàng)新?！皩＞匦隆逼髽I(yè)在選擇合適的技術(shù)創(chuàng)新方式時(shí)，需要綜合考慮自身的資源條件、技術(shù)實(shí)力、市場(chǎng)需求以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等多方面因素。企業(yè)既可以吸納先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)研發(fā)資源后再創(chuàng)新，也可以選擇沿產(chǎn)業(yè)鏈的延伸路徑向外擴(kuò)散技術(shù)創(chuàng)新成果，擴(kuò)大新技術(shù)的應(yīng)用空間。

（3）保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。作為強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈固鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，“專精特新”企業(yè)需要加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局，對(duì)核心技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)等進(jìn)行全面保護(hù)，構(gòu)建技術(shù)壁壘，防止侵權(quán)行為，保障企業(yè)創(chuàng)新成果的商業(yè)價(jià)值。

5.2 樹立以工匠精神為核心的企業(yè)文化，踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任

（1）弘揚(yáng)工匠精神?！皩＞匦隆逼髽I(yè)應(yīng)深刻領(lǐng)悟工匠精神之精髓——專注執(zhí)著、精益求精、追求卓越。這種精神不僅是提升產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)水準(zhǔn)的驅(qū)動(dòng)力，更是強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與擴(kuò)大品牌影響力的關(guān)鍵所在。為此，企業(yè)應(yīng)著力于內(nèi)部工匠精神的培育與延續(xù)，確保其在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)流程中深度融合，讓工匠精神成為企業(yè)文化的內(nèi)核，從而全面推動(dòng)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

（2）強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任 ?！皩＞匦隆逼髽I(yè)在強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任方面需要從明確社會(huì)責(zé)任、提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、推動(dòng)綠色環(huán)保生產(chǎn)、保障員工權(quán)益和福祉、參與社會(huì)公益事業(yè)以及建立有效的溝通機(jī)制等多個(gè)方面入手。實(shí)施這一系列舉措不僅能提升企業(yè)的社會(huì)形象，增強(qiáng)品牌的社會(huì)認(rèn)可度，更能為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（3）開放合作共享 。“專精特新”企業(yè)應(yīng)積極在行業(yè)內(nèi)樹立開放共贏的合作理念，攜手產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴共筑共享型生態(tài)體系。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)著力于以下幾個(gè)方面：首先，確立并踐行開放合作的核心價(jià)值觀。其次，主動(dòng)加入或牽頭成立技術(shù)聯(lián)盟，促進(jìn)技術(shù)交流與知識(shí)共享；不斷拓寬市場(chǎng)與合作網(wǎng)絡(luò)，深化業(yè)務(wù)協(xié)同；優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)高效共享，提升整體效能；加強(qiáng)國(guó)際的合作與交流，拓寬國(guó)際視野。最后，積極參與政府產(chǎn)業(yè)政策的制定過(guò)程，并及時(shí)反饋實(shí)施效果，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

5.3 重視人才的外部引進(jìn)與內(nèi)部培養(yǎng)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性

（1）構(gòu)建人才梯隊(duì)。“專精特新”企業(yè)在構(gòu)建人才梯隊(duì)時(shí)，應(yīng)綜合考慮企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)需求、員工能力等多方面因素，制訂完善的人才引進(jìn)和培養(yǎng)計(jì)劃，既要積極對(duì)外吸納行業(yè)領(lǐng)軍人物與高級(jí)技能人才，也要高度重視內(nèi)部人才的挖掘與培養(yǎng)，形成老中青結(jié)合的人才梯隊(duì)，確保人才隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)健與活力煥發(fā)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

（2）激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新。“專精特新”企業(yè)在推動(dòng)激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)建立科學(xué)合理的薪酬體系，創(chuàng)新激勵(lì)方式，營(yíng)造開放、包容、尊重創(chuàng)新的工作環(huán)境，以及實(shí)施個(gè)性化激勵(lì)策略。這一系列創(chuàng)新舉措，將為企業(yè)的持續(xù)進(jìn)步與創(chuàng)新發(fā)展注入不竭的活力源泉。

（3）持續(xù)培訓(xùn)員工?！皩＞匦隆逼髽I(yè)在推進(jìn)員工持續(xù)教育與培訓(xùn)的過(guò)程中，應(yīng)致力于提供豐富多元的學(xué)習(xí)資源與培訓(xùn)平臺(tái)，積極鼓勵(lì)員工參與國(guó)內(nèi)外的專業(yè)培訓(xùn)與學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。通過(guò)此舉，不斷精進(jìn)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能與綜合素養(yǎng)，確保員工能夠緊跟市場(chǎng)變化的快節(jié)奏，靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。這一系列舉措的實(shí)施，將有效提升員工的專業(yè)能力與綜合素質(zhì)，為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位提供堅(jiān)實(shí)的人才支撐與智力保障。

6 結(jié)語(yǔ)

天孚通信從“專精特新”企業(yè)蛻變?yōu)椤半[形冠軍”的歷程，生動(dòng)展現(xiàn)了其成長(zhǎng)路徑的鮮明特征：深耕核心技術(shù)與工藝，將創(chuàng)新與成長(zhǎng)視為企業(yè)靈魂。公司依托漸進(jìn)式技術(shù)創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化內(nèi)在實(shí)力；注重文化賦能，構(gòu)建強(qiáng)大的精神支柱；高度重視人才培養(yǎng)，為可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。天孚通信的成功經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑為“專精特新”企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了寶貴的啟示與借鑒。

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