摘" "要：徽商經(jīng)營理念既具有商業(yè)發(fā)展的共性，更具有明顯的地域文化特性。通過對明清徽商經(jīng)營理念的形成進行探析，梳理出徽商資本積累的形式，提煉徽商經(jīng)營理念的豐富意涵。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)明清徽商經(jīng)營理念對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的啟示，即形成差異化經(jīng)營格局、注重多元化經(jīng)營模式、提高人力資源管理效能、重視標準化合同管理、加強企業(yè)文化建設，強調(diào)明清徽商經(jīng)營理念對促進現(xiàn)代企業(yè)高質(zhì)量經(jīng)營管理具有重要的參考價值。

關(guān)鍵詞：徽商；經(jīng)營理念；現(xiàn)代企業(yè)；經(jīng)營管理；啟示

中圖分類號：F727" " " " 文獻標志碼：A" " " 文章編號：1673-291X（2024）19-0046-04

徽商即舊徽州府籍商人的總稱，俗稱“徽幫”，他們從事貿(mào)易或金融服務?；丈淌加谀纤?，發(fā)展于元末，形成于明中葉，盛于清代中前期，衰于清代中晚期。明清徽商堪稱中國十大商幫之首，資本雄厚、實力強大、富可敵國，這與其豐富的經(jīng)營理念是分不開的。徽商為徽州文化的繁榮發(fā)展奠定了經(jīng)濟基礎(chǔ)，為推動徽州地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展作出了杰出貢獻。

一、明清徽商經(jīng)營理念的形成

“七山一水一分田，一分道路和莊園”是對徽州地理環(huán)境的描述?！盎彰窦拿谏獭?，徽商形成客觀因素有艱苦的生存環(huán)境、豐富的物質(zhì)資源供給、地少人多的現(xiàn)實。當然，徽商經(jīng)營理念也受儒家文化、宗族觀念等主觀因素的影響。特別是自南宋以來，政治中心南移到臨安（今杭州），地域的優(yōu)勢促進了經(jīng)濟繁榮發(fā)展，為徽商經(jīng)營理念的形成與發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（一）特殊的政治經(jīng)濟環(huán)境

徽州處于群山環(huán)抱的四塞之地，地形復雜多姿，境內(nèi)層巒疊嶂，從北宋時期到中華民國都以“徽州”統(tǒng)一命名，“一府六縣”建制長期延續(xù)?；丈虤v經(jīng)三百余年的輝煌，成為中國商界的奇跡，這與當時特殊的政治經(jīng)濟環(huán)境是密不可分的。商品經(jīng)濟的發(fā)展推動了人類歷史的進步，社會政治穩(wěn)定為經(jīng)濟發(fā)展提供了堅實的保障。不難發(fā)現(xiàn)，徽商興起、發(fā)展的軌跡與明清兩朝的經(jīng)濟政治形勢的演變軌跡幾乎是同步同向的。特別是明中葉之后，徽商快速適應經(jīng)濟政治的變化，實力大增，形成獨特的徽商經(jīng)營理念。

（二）豐富的物質(zhì)資源供給

豐富的物產(chǎn)資源為徽商經(jīng)營提供了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)，便捷的水路交通為徽商經(jīng)營提供了便利的外在條件?；丈虘{借正確的經(jīng)營之道，以鹽、木、茶、典四項為經(jīng)營的“大宗”，此外，充分利用地理優(yōu)勢、洞察市場環(huán)境需求，涉足棉布、糧食、絲綢和瓷器的販銷。如皖南山區(qū)氣候濕潤，酸性土壤十分有利于茶葉、竹木等經(jīng)濟作物的種植。又因徽州地處新安江流域，鄰接長江流域，東入錢塘江，南達江南，交通十分便利，水路交通使得徽州通商經(jīng)濟隨之興盛?；丈陶怯行Ю矛F(xiàn)有資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢，使得資本迅速積累。

（三）濃厚的歷史文化底蘊

賈而好儒是徽商的社會基礎(chǔ)和思想根據(jù)，首先表現(xiàn)在思想觀念上的崇儒重儒。明清徽商家庭多以“第教之儒，成則嗣我聲，否亦不失本業(yè)”為信條，命子孫分事儒賈，以維持家族“業(yè)儒”傳統(tǒng)。而禮義仁智信是儒家思想的核心，徽商在儒家思想潛移默化的影響下，能自覺地用儒家的倫理道德規(guī)范自己的商業(yè)行為。始終恪守誠信仁義尚德，做到以誠待人、以信處事、仁心為質(zhì)、以義取利、以善為本、以德為基，將中國傳統(tǒng)的儒家文化內(nèi)核融于經(jīng)營理念之中，贏得了極高的商業(yè)聲譽。

（四）強烈的宗族認同觀念

東漢末年，中原士族為躲避戰(zhàn)亂，紛紛舉家南遷，徽州山清水秀的自然環(huán)境，則成為南遷的主要目的地。中原士族遷徙到徽州后，聚族而居，注重血統(tǒng)，強宗固族。族有“族規(guī)”，氏有“家典”，每個宗族通過族規(guī)家典開展各類活動，都將本宗族的生存和發(fā)展問題作為最高利益代表，將“亢吾宗”作為宗族發(fā)展的最高追求?；丈套谧逵^念濃厚，宗法成為維系家族關(guān)系的紐帶，通過以鄉(xiāng)族親緣為紐帶的關(guān)系網(wǎng)絡，相互扶持、相互擔保、融資募資，不僅增強了徽州商幫內(nèi)部的凝聚力，也提升了市場競爭力。

（五）積極承擔社會責任

徽商長期受儒家思想的影響，在經(jīng)商致富后，出于道德倫理、宗族敦睦等考慮，會自覺踐履捐資社會公益事業(yè)和慈善事業(yè)。如興建書院、祠堂、筑橋修路、興修水利、設置族田、興辦義學、參與社會救助等，這些義舉既有利于國家，又惠及宗族。明清徽商積極履行社會責任的現(xiàn)象舉目皆是，遺存的文物文獻史書等資料也非常豐富。如徽州祠堂多為商賈力捐宗族而修建，是商人資金鼎力相助的結(jié)果，為宗族社會的長期穩(wěn)定發(fā)展扮演了重要角色；徽商為義學、府學、書院的營建與發(fā)展提供厚實的經(jīng)濟基礎(chǔ)，促進了徽州教育發(fā)展與社會穩(wěn)定；《新安屯溪公濟局征信錄》則記載徽商積極主動作為，參與防治瘟疫。

二、明清徽商的資本積累及其經(jīng)營理念的豐富意蘊

徽商大多出自貧下之家，資本的來源主要靠勤儉攢資、勞動積資、遺產(chǎn)充資、嫁妝變資、親友助資、合伙出資等。當其經(jīng)商之初，一般都是資本不多的小商人，他們的資本主要是在商業(yè)活動中積累形成的。隨著商品貨幣經(jīng)濟的發(fā)展，明清徽商善于把握歷史機遇，審時度勢，一人身兼數(shù)業(yè)，通過長途販賣、優(yōu)化經(jīng)營組織模式，圍繞產(chǎn)品特性和產(chǎn)品營銷區(qū)域的不同進行差異化售賣，將資本積累與商業(yè)經(jīng)營融為一體，使得資本快速增值。

（一）明清徽商的資本積累

1.小本起家

中原士族的三次南遷，致使徽州地區(qū)出現(xiàn)“山多地少人稠”現(xiàn)象，糧食供給不足，人民的生活十分困難，加上賦役繁重，社會動亂，災荒迭作，徽人生活環(huán)境十分困苦。徽商中絕大多數(shù)出身貧寒，迫于生計，不得不走出深山。他們經(jīng)營范圍極廣，是徽州商幫中最為活躍的力量，以小本起家而發(fā)財致富史不絕書。如歙縣江才、吳榮讓、阮弼人等徽商都出身于社會下層，在其經(jīng)商以前幾乎一無所有，而當其經(jīng)商之后卻能日趨富有。他們憑借自身一套賺錢的本領(lǐng)和吃苦耐勞的精神，把生意越做越活，將資本越積越多。

2.商品販運

馬克思說：“賤買貴賣是商業(yè)的法則，所以不是等價物的交換?！鄙虡I(yè)的利潤來自商品交換產(chǎn)生的增值，而長途商品販運活動是實現(xiàn)商品交換的一個重要途徑。自明中葉以來，隨著商品貨幣經(jīng)濟的日益發(fā)展，賦役制度發(fā)生了相應的變化，農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)者的生產(chǎn)生活也發(fā)生了改變，從滿足自給自足的需求到投入市場的交換。當大量同類產(chǎn)品投入市場，農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)者為換取貨幣以備急需，不得不將其產(chǎn)品低價出售，導致出現(xiàn)供過于求現(xiàn)象，這就為販運商人壓價收貨、牟取暴利提供了機會。在這種情況下，商品的長途貿(mào)易也由此產(chǎn)生，徽商以長江三角洲地區(qū)為中心，輻射至全國各地，許多徽商在商品販運活動中，利用商品的地區(qū)差價獲得利潤，發(fā)財致富，商業(yè)資本也因此得以積累。

3.商品囤積

自古以來，囤積居奇就是商人牟利的重要手段。但在商品交換尚不發(fā)達的時代，農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)者與市場的聯(lián)系不多，他們的生產(chǎn)品除了交納實物租稅之外，幾乎就存儲起來供自己消費。自明中葉后，隨著封建剝削的加劇，農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)者的日益貧困化，工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的日趨商業(yè)化，農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)者與市場的聯(lián)系顯得更為緊密。致使越來越多的社會產(chǎn)品必須通過囤積商人之手才能進入消費環(huán)節(jié)，這就為囤積商人擴大其經(jīng)營規(guī)模提供了有利條件。農(nóng)民小生產(chǎn)者越來越多仰賴商業(yè)資本為其承擔儲備職能，在商業(yè)資本規(guī)模持續(xù)上升的過程中，小農(nóng)生產(chǎn)者可以更好地融入專業(yè)的商業(yè)市場氛圍，提高市場盈利水平。對于諸如糧食和茶葉等市場化程度高的產(chǎn)品而言，商業(yè)資本規(guī)模增長能夠較好地調(diào)整市場上的供求水平，提高經(jīng)營獲利能力。

4.壟斷貿(mào)易

徽商遍天下帶來了協(xié)同度高的商業(yè)供應鏈體系。明清徽商通過廣布大江南北的營商體系，提高商品經(jīng)營流轉(zhuǎn)能力。在此過程中得到了地方政府和商業(yè)協(xié)會的幫助與支持，這在很大程度上使得諸如鹽巴等產(chǎn)品的銷售從散業(yè)經(jīng)營變?yōu)閷I(yè)經(jīng)營，提高了市場交易的獲利水平。此外，徽商也廣泛通過加入木材、瓷器、棉布等行業(yè)，提高不同區(qū)域的商品經(jīng)營水平。在兼業(yè)經(jīng)營的過程中擴大商業(yè)合作規(guī)模，提高商品的流通效率，為提高經(jīng)營整體實力積累了巨大的優(yōu)勢，實現(xiàn)了不同商品資源的廣泛集中和大規(guī)模專業(yè)經(jīng)營。

5.資本組合

資本是商人從事商業(yè)活動的首要條件?；丈躺钊敕治鍪袌鲂星?，通過自本經(jīng)營、貸本經(jīng)營、獨資經(jīng)營、合資經(jīng)營、委托經(jīng)營等多種形式，將資本進行有效組合，形成一個規(guī)模強大的商業(yè)網(wǎng)絡?；丈虩o論生意大小，都處在這個商業(yè)網(wǎng)絡中。在經(jīng)營活動中，徽商善于把握商業(yè)機遇，以宗族為紐帶，進行資本的靈活組合，這不僅強化了宗親血緣與鄉(xiāng)鄰地緣之間的關(guān)系，更進一步促進了宗族內(nèi)部的團結(jié)。如徽商一般采取自本經(jīng)營，但遇大宗商品販運、囤積等活動，貸本經(jīng)營現(xiàn)象也很盛行。貸本經(jīng)營的商業(yè)利潤率取決于利息率，徽商善于利用宗族的影響力，在宗族內(nèi)部互相借貸，降低利息率，使經(jīng)營有利可圖。隨著商業(yè)規(guī)模的擴大，商業(yè)競爭的加劇，明中葉開始出現(xiàn)合資經(jīng)營的現(xiàn)象，清代徽商合資經(jīng)營制度更加完備，委托經(jīng)營也相當普遍了。

（二）明清徽商經(jīng)營理念的豐富意涵

徽商推動了城鎮(zhèn)的發(fā)展，促進了商品經(jīng)濟的繁榮。在近四百年的經(jīng)營活動中，徽商在嚴格的宗法制下發(fā)展了商品經(jīng)濟，商業(yè)資本之雄厚，經(jīng)商范圍之廣，從商人數(shù)之多，運營能力之強，文化底蘊之深厚，并能夠在激烈的競爭中脫穎而出，這與其自身的經(jīng)營理念是分不開的。在經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、人事管理、契約文書、文風家教等方面積累了經(jīng)驗，形成了獨具特色的經(jīng)營理念，提升了商業(yè)經(jīng)營的管理水平。

1.貨品經(jīng)營主次分明

明清徽商經(jīng)營范圍極為廣泛，只要有利可圖，幾乎是“其貨無所不居”。他們以徽州特產(chǎn)和小商品起步，以利潤為目標，形成以鹽、典、茶、木為四大重點經(jīng)營行業(yè)，并審時度勢，逐步拓展到糧業(yè)、墨業(yè)、染色業(yè)、藥業(yè)、紡織業(yè)等行業(yè)。在諸多可盈利的商品資源中，徽商根據(jù)貨品的豐富程度、使用價值和盈利空間進行分門別類經(jīng)營。認為鹽業(yè)專營，有大利可圖；典當業(yè)平穩(wěn)無風險；茶業(yè)、木業(yè)是徽州的特產(chǎn)，具有資源優(yōu)勢；并將經(jīng)營范圍逐步實現(xiàn)全面拓展，形成無徽不成鎮(zhèn)的良好局面。如在明清絲織業(yè)和鹽業(yè)發(fā)展水平較高的江浙地區(qū)，徽商投入大量人財物在浙江各地收購蠶絲綢緞。

2.經(jīng)營方式形式多樣

徽商的經(jīng)營方式不拘泥于單一形式，而是隨著市場的變化而不斷演變，形成多種多樣的復合經(jīng)營方式，以更靈活機動的方式獲利。比如徽商面對小生產(chǎn)者主導的市場采取“囤積商品，待價而沽”的經(jīng)營方式，通過“囤積致富”的方式提升商業(yè)競爭力。而面對全國差異化的市場，采取“北棉南去，南布北來”的經(jīng)營方式，壟斷了江南布市。此外，徽商也進行跨國經(jīng)營，積極開展對外貿(mào)易，不僅將簡單初級的工業(yè)、手工業(yè)大宗出口的經(jīng)營權(quán)掌握在手中，而且將國外貨品運送至國內(nèi)市場，通過順應市場趨勢進行多樣化經(jīng)營，徽商的整體競爭力愈發(fā)上升。

3.人事管理體系完善

徽商注重選人用人，良好的宗族關(guān)系形成了穩(wěn)健的人事管理體系。士農(nóng)工商是封建傳統(tǒng)的世俗觀念，經(jīng)商與從仕并重，而無望參加科舉的孩子，經(jīng)親友介紹，就外出當學徒，不少徽商都是從學徒開始的。學徒期間，他們遵規(guī)守矩，三年出師。據(jù)史料記載，徽商用的員工大多是族民、親屬、本地人，業(yè)主知根知底，員工也盡忠誠信。有的受業(yè)主委托成為經(jīng)營業(yè)務的代理人，獨立經(jīng)營；有的承擔管理和監(jiān)督角色的助手，在商人和掌計中起協(xié)調(diào)聯(lián)絡的作用；有的擔任采購業(yè)務的掌計，這既培養(yǎng)了他們的經(jīng)營能力，又強化了宗族內(nèi)部的凝聚力。不僅如此，徽商還較早地建立了一套較為完整的人事激勵體系，重視選拔人才、內(nèi)部及外部的管理等，這也是徽商數(shù)百年經(jīng)營立于不敗之地的關(guān)鍵所在。

4.重視契約文書簽訂

徽商的成功不僅源于擁有良好的文化素養(yǎng)，還得益于具備較強的法律意識。頻繁的商業(yè)活動直接促成了徽州契約文書的大量使用，同時徽州契約文書的發(fā)展成熟和大量使用也得利于徽商頻繁的商貿(mào)往來。契約文書的簽訂成為徽商誠信經(jīng)營理念中關(guān)鍵的組成部分，成就了徽商無與倫比的市場競爭力。簽訂契約文書不僅運用在徽商經(jīng)營管理體系中，還成為徽州人日常行為的重要準則。根據(jù)明清史料記載，契約文書不僅普遍運用于買賣、典當、合伙等商業(yè)經(jīng)營中，還在訴訟、爭議的處理、家族成員的變動中作為重要的先導。

5.文風家教基礎(chǔ)扎實

徽州素有“禮儀之邦”“東南鄒魯”之美譽。明清徽商具有濃厚的儒家文化底蘊及較高的綜合素養(yǎng)，大多自覺用儒學文化的精髓來規(guī)范自己的經(jīng)營活動。講究義利之道，見利思義，以義取利；講究以誠待人，以信接物，誠信結(jié)合；講究以德為基，以質(zhì)取勝，貨真價實。徽商中有不少棄儒從商，雖然經(jīng)商但不忘教育，注重文化事業(yè)，除了贊助各類官學外，還設立大量塾學、義學、書院等各級各類教育機構(gòu)。不僅如此，徽商還通過興辦徽州會館等組織開展活動。一方面，徽商通過舉辦文會，扶持徽州士子參與科舉；另一方面，徽商慷慨解囊為應考士子籌措資費，為振興徽州文脈提供了堅實保障。

三、明清徽商經(jīng)營理念對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理帶來的啟示

商品經(jīng)濟的發(fā)展為徽商經(jīng)營理念的形成奠定了基礎(chǔ)，政治環(huán)境的穩(wěn)定為徽商經(jīng)營理念的發(fā)展提供了保障。在數(shù)百年經(jīng)商歷史中，明清徽商始終按照儒家道德規(guī)范經(jīng)商，在經(jīng)營格局、模式、人才、法律和文化等方面形成了比較完整而又獨具特色的經(jīng)營理念。為適應市場需求的不斷變化，提升現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理水平，需從明清徽商經(jīng)營理念中汲取智慧和力量。

（一）形成差異化經(jīng)營格局

明清徽商經(jīng)營主次分明，注重發(fā)展地方特色產(chǎn)業(yè)。他們善于把握商機，提高盈利能力?，F(xiàn)代企業(yè)可借鑒明清徽商經(jīng)營理念，將企業(yè)的發(fā)展方向與國家的大政方針緊密相連，圍繞目標，把握方向，找準定位，發(fā)揮獨特優(yōu)勢，以市場為導向，以產(chǎn)業(yè)為主體，以完善和延伸產(chǎn)業(yè)鏈為紐帶，在產(chǎn)品、服務、品牌、營銷等方面積極創(chuàng)新，通過優(yōu)化經(jīng)營格局，有效實施多元化、差異化、成本領(lǐng)先等戰(zhàn)略來獲得競爭優(yōu)勢，滿足消費者不同的需求和偏好，提高企業(yè)的市場占有率和盈利能力。

（二）注重多元化經(jīng)營模式

明清徽商在經(jīng)營中注重市場行情，實行靈活經(jīng)營。經(jīng)營行業(yè)從主體經(jīng)營到全面拓展，經(jīng)營區(qū)域覆蓋長江三角洲一帶、二線城市、三線鄉(xiāng)鎮(zhèn)、海外市場，經(jīng)營方式有特色經(jīng)營、品牌經(jīng)營、壟斷經(jīng)營等，這種多品種、跨行業(yè)、跨區(qū)域的經(jīng)營擴張為徽商競爭力的提升奠定了堅實基礎(chǔ)?，F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展應借鑒明清時期徽商的多元化經(jīng)營模式，擴大經(jīng)營范圍、拓寬經(jīng)營方式、拓展經(jīng)營區(qū)域，不斷提升競爭力。如在參與國際市場的競爭中，可通過兼并重組的方式快速實現(xiàn)產(chǎn)品多元化；對初創(chuàng)企業(yè)或資金實力有限的企業(yè)，可通過整合企業(yè)資源與能力來提高自身經(jīng)營實力；企業(yè)應當尋找與行業(yè)戰(zhàn)略匹配相關(guān)的業(yè)務，通過共享價值鏈，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。

（三）提高人力資源管理效能

明清徽商在經(jīng)營中注重人才，做到知人善任?；丈痰幕镉嫶蠖鄟碜宰谧遄拥芎烷T下客，特別重用族民、親屬、本地人?；丈淘谌肆Y源管理方面建立起了一整套的管理制度，如工資管理、福利待遇、退休待遇、激勵措施、個人信譽等。在錄用員工方面，重視人的素質(zhì)、本質(zhì)、人格、人品，但不提倡模式化、程序化的競爭。這就啟示現(xiàn)代企業(yè)在人力資源管理的過程中，需拓寬選拔人才的渠道，使其在崗位上充分發(fā)揮才能；將激勵因素引入管理科學機制，增強員工對自身職業(yè)發(fā)展的關(guān)注與支持，讓員工對企業(yè)產(chǎn)生歸屬感，以創(chuàng)造更多的價值。如可制定面向基層員工提拔中高層管理者的激勵政策、在企業(yè)內(nèi)部設立職能提升基金、優(yōu)秀員工入股、鼓勵員工考取有價值的崗位技能證書，繼而實現(xiàn)其人生價值，增強其在企業(yè)中的歸屬感。

（四）重視商業(yè)合同管理

明清徽商依靠法規(guī)和合同維護權(quán)益、協(xié)調(diào)關(guān)系?；丈讨匾暽虡I(yè)道德、堅守誠信厚德，契約意識是其誠信經(jīng)營的關(guān)鍵?，F(xiàn)存的大量契約文書，反映了徽商在經(jīng)營理念方面對于法律的信賴。因此，科學的契約管理也成為提升徽商經(jīng)營能力的核心。對于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理而言，形成重視合同管理的現(xiàn)代企業(yè)契約文化。一方面，需要重視合同管理，完善企業(yè)合同管理體系，認真對待合同管理的每一個環(huán)節(jié)，對合同基本要素、合同附件、風險條款等仔細斟酌，讓合同的嚴謹性和合法性得到充分保障。另一方面，要加強合同管理人員自身素質(zhì)、法律素養(yǎng)和道德品質(zhì)的提升。

（五）加強企業(yè)文化建設

明清徽商以自身的開拓進取創(chuàng)造了商業(yè)的繁榮和文化的成就，同時樹立了徽商的精神與形象。在經(jīng)營過程中，徽商吃苦耐勞，以會館加強徽商的團結(jié)與管理，以宗祠開展家族內(nèi)部治理，以誠信道義取得良好信譽，以慈善組織承擔社會責任，這些無一不是企業(yè)文化建設的要素。企業(yè)文化是推動企業(yè)發(fā)展的軟實力，是企業(yè)的精神支柱和動力源泉，是企業(yè)全體員工的共同價值追求和行為規(guī)范。因此，企業(yè)要以樹牢價值觀為前提，圍繞價值觀來制定企業(yè)的規(guī)章制度和經(jīng)營策略；要營造良好的工作氛圍，鼓勵員工間溝通和協(xié)作，建立良好的團隊合作氛圍，讓員工感受到認同感、歸屬感和責任感；要積極開展文化宣傳，利用展板、報刊、網(wǎng)絡等各種宣傳載體，提升企業(yè)形象；要熱心參與公益事業(yè)，發(fā)揚責任意識和擔當意識，主動承擔社會責任。

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