摘要：目的：文章選取昆明市三所音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為調(diào)研對(duì)象，探究昆明市校外音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題，并針對(duì)問題提出相應(yīng)的解決措施。文章旨在為昆明市社會(huì)音樂教育發(fā)展資料提供有效補(bǔ)充，為昆明市其他音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)解決共性問題提供有益參考，為社會(huì)音樂教育工作者提供理論指導(dǎo)。方法：采用問卷調(diào)查與深度訪談的方式，對(duì)校外音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人、教師、學(xué)生以及部分家長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解不同主體對(duì)校外音樂培訓(xùn)的看法。通過觀察課堂教學(xué)，了解音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)過程，記錄學(xué)生的校外音樂學(xué)習(xí)表現(xiàn)，整理得出校外音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在管理、教學(xué)等方面普遍存在的問題。結(jié)果：針對(duì)調(diào)研了解的情況進(jìn)行SWOT分析，得出目前音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。并基于分析結(jié)果提出應(yīng)對(duì)措施，旨在解決音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教學(xué)、管理等方面的問題，推動(dòng)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。結(jié)論：分析昆明市音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀，提出解決問題的對(duì)策，能夠?yàn)樯鐣?huì)音樂教育工作者指明方向，從而促進(jìn)社會(huì)音樂教育良性發(fā)展。

關(guān)鍵詞：音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；現(xiàn)狀；對(duì)策；昆明市

中圖分類號(hào)：J60-4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1004-9436（2024）15-00-03

1 昆明市三所音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀

1.1 三所音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)概況

1.1.1 A藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校

A藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校有兩個(gè)校區(qū)，此次考察位于呈貢區(qū)綠地東海岸購物公園的校區(qū)。其占地超過300平方米，創(chuàng)辦于2020年，屬于民辦類藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，涉及少兒培訓(xùn)和藝考培訓(xùn)。其依據(jù)實(shí)際招生和師資情況，開設(shè)了包括吉他、鋼琴、架子鼓、古箏、中國(guó)舞、芭蕾舞、啟蒙舞、聲樂等在內(nèi)的課程。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，該學(xué)校有280多名學(xué)生，同時(shí)具備潛在生源。在課程安排上，工作日晚上排課，周二休息；周末全天排課，時(shí)間為8：30—20：30；寒暑假會(huì)相應(yīng)增加排課。

1.1.2 B藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校

B藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校位于呈貢區(qū)第七街區(qū)的商場(chǎng)，占地面積350平方米，創(chuàng)辦于2020年，屬于民辦類、綜合類藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。其開設(shè)課程包括鋼琴、古箏、吉他、架子鼓、舞蹈、美術(shù)、書法等。該學(xué)校共有50多名學(xué)生。上課時(shí)間為周末9：00—18：00，周一到周五提供托管服務(wù)，每天都會(huì)安排教師值班到21：00，提供咨詢服務(wù)。

1.1.3 C藝術(shù)教育學(xué)校

C琴行位于五華區(qū)梁源路12號(hào)經(jīng)典雙城，占地面積共176平方米，分為上下兩層。創(chuàng)辦于2011年，共有4個(gè)校區(qū)。開設(shè)課程包括鋼琴、吉他、架子鼓、小提琴、古箏、聲樂、琵琶、竹笛、街舞、葫蘆絲等。該校區(qū)學(xué)生在100人以上，上課時(shí)間為周一到周五15：30—21：00，周末9：00—18：00。

1.2 調(diào)查情況分析

1.2.1 教師方面

教師年齡普遍在22～35歲，但男女比例懸殊，女教師居多；教師都是本科及以上學(xué)歷，且具備從業(yè)資格證或教師資格證書。在教學(xué)形式上，大多采用一對(duì)一的單人教學(xué)形式，少部分采用集體教學(xué)形式。教學(xué)時(shí)間大部分為45～60分鐘。

關(guān)于考級(jí)，大多數(shù)學(xué)生是一年一考，參加中國(guó)音協(xié)、中央音樂學(xué)院、中國(guó)音樂學(xué)院舉辦的等級(jí)考試；教師和家長(zhǎng)對(duì)考級(jí)持肯定態(tài)度，但并不強(qiáng)制考級(jí)。關(guān)于音樂理論知識(shí)講授，教師會(huì)依據(jù)學(xué)生所練習(xí)的曲目涉及的樂理知識(shí)進(jìn)行講解。

除音樂考級(jí)之外，音樂比賽、音樂表演也是檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)情況以及教師教學(xué)水平的重要途徑。關(guān)于對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，多數(shù)教師注重技能技巧的掌握，其次是學(xué)生的態(tài)度和興趣，也有教師關(guān)注音樂理論知識(shí)和音樂感知力方面。

大部分教師認(rèn)為工作面臨的主要問題是缺乏繼續(xù)進(jìn)修的機(jī)會(huì)，學(xué)生重視程度不夠。此外，家長(zhǎng)不理解、薪資待遇不理想也是部分教師在工作中遇到的問題。

1.2.2 學(xué)生及家長(zhǎng)方面

大部分學(xué)生處于小學(xué)階段，學(xué)習(xí)鋼琴、古箏、吉他、架子鼓的居多。家長(zhǎng)主要通過網(wǎng)絡(luò)與親友宣傳獲得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息，希望培養(yǎng)孩子的愛好，開發(fā)孩子的智力，或是讓孩子多學(xué)一門技能，以適應(yīng)社會(huì)的需要。家長(zhǎng)選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的原因主要包括教學(xué)環(huán)境良好、硬件條件優(yōu)秀、師資力量較強(qiáng)、地理位置優(yōu)越、交通方便、收費(fèi)合理等。大多數(shù)家長(zhǎng)認(rèn)為孩子每月學(xué)習(xí)音樂的開支在200～800元是合理的，可以接受。

1.2.3 負(fù)責(zé)人方面

負(fù)責(zé)人大多上小課，由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、綜合素質(zhì)較高，課時(shí)費(fèi)比其他任課教師高。談及發(fā)展方向，負(fù)責(zé)人表示希望多開分校，要繼續(xù)提高教學(xué)質(zhì)量，改善服務(wù)，擴(kuò)大宣傳，加大招生力度。在教學(xué)方面，應(yīng)開發(fā)學(xué)生的潛力，培養(yǎng)好苗子。

2 三所音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的問題及原因

筆者基于實(shí)地考察、對(duì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和教師的訪談，以及問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用SWOT分析法，對(duì)機(jī)構(gòu)情況作進(jìn)一步梳理［1］。

2.1 優(yōu)勢(shì)

2.1.1 地理位置

三所音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的地理位置優(yōu)越，學(xué)校硬件條件較好，周邊配套設(shè)施完善、環(huán)境優(yōu)美，附近幾百米內(nèi)就有小學(xué)或居民區(qū)，生源充足。

2.1.2 師資方面

教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)素養(yǎng)較高。通過訪談了解到，機(jī)構(gòu)教師都是藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)，并且考取了從業(yè)資格證或教師資格證，從事多年教學(xué)工作，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能提供多樣化的教學(xué)方法和教學(xué)模式。

2.1.3 實(shí)踐方面

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)十分重視教學(xué)實(shí)踐。首先，考級(jí)方面，學(xué)生自愿參加考級(jí)，機(jī)構(gòu)通過考級(jí)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果進(jìn)行階段性評(píng)價(jià)。其次，演出方面，機(jī)構(gòu)會(huì)定期舉辦音樂會(huì)，教師和學(xué)生都有上臺(tái)展示的機(jī)會(huì)。最后，比賽方面，機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)比賽限制的年齡段以及學(xué)生的實(shí)際能力作出相應(yīng)安排。

2.2 劣勢(shì)

2.2.1 招生和宣傳方面

宣傳方式比較單一，線下主要采用發(fā)傳單、地推的方式，有少部分由親友介紹而來；線上宣傳通過微信公眾號(hào)、朋友圈發(fā)布消息，宣傳效果不盡如人意。這種宣傳方式所輻射的范圍有限，內(nèi)容缺乏新意，盡管所在地附近的人流較大，但還存在許多潛在生源尚未被挖掘。

2.2.2 音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)呈現(xiàn)功利性思想

受音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)利性質(zhì)的影響，機(jī)構(gòu)管理者在機(jī)構(gòu)發(fā)展路徑上的決策是多開分校，以擴(kuò)大規(guī)模，獲取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益。教師在教學(xué)中也存在一定的功利性傾向，多選擇考級(jí)曲目，注重提升學(xué)生的音樂技能，而忽視了對(duì)學(xué)生審美能力及綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)［2］。

2.2.3 培訓(xùn)中忽視了少數(shù)民族音樂內(nèi)容

通過調(diào)查了解到，教師、家長(zhǎng)和學(xué)生都認(rèn)為開展民族音樂文化教育是必要的，但音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師大多基于西方音樂知識(shí)體系開展教學(xué)，忽視了云南本地少數(shù)民族音樂文化［3］。在訪談中，對(duì)于是否會(huì)開設(shè)少數(shù)民族樂器課程，負(fù)責(zé)人給出了否定答案，理由是少數(shù)民族樂器受眾少、商業(yè)價(jià)值低，同時(shí)表示諸如三弦這種少數(shù)民族樂器，學(xué)會(huì)其他樂器之后可以觸類旁通。

2.3 機(jī)會(huì)

2.3.1 市場(chǎng)需求

在貫徹落實(shí)素質(zhì)教育理念的背景下，家長(zhǎng)和學(xué)生都認(rèn)識(shí)到了藝術(shù)素養(yǎng)的重要性，因此參與校外音樂培訓(xùn)的學(xué)生日漸增多。除了學(xué)生，還有一些人為了提升自身審美素質(zhì)參與音樂藝術(shù)培訓(xùn)，包括時(shí)間充裕的成年人、退休人員［4］。在音樂教育廣泛普及的背景下，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)不飽和。

2.3.2 經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展

近年來，我國(guó)對(duì)素質(zhì)教育的重視度不斷提高，家長(zhǎng)對(duì)藝術(shù)教育的認(rèn)識(shí)也發(fā)生了重大變化，接受藝術(shù)教育已成為學(xué)生成長(zhǎng)和發(fā)展中不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。家庭在藝術(shù)教育方面的支出不斷增加，因此藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模龐大且具有良好的發(fā)展前景［1］。

2.4 威脅

2.4.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

首先是行業(yè)內(nèi)的大型連鎖機(jī)構(gòu)不斷壯大，使得小規(guī)模機(jī)構(gòu)很難生存下去；其次是同質(zhì)化音樂教育機(jī)構(gòu)不斷增多，沒有亮點(diǎn)，很難吸引學(xué)生；最后是行業(yè)內(nèi)存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，如降價(jià)、買贈(zèng)等營(yíng)銷手段，對(duì)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展十分不利。

2.4.2 電子商務(wù)發(fā)展

電子商務(wù)不斷發(fā)展，對(duì)許多琴行的樂器銷售不利。顧客很可能選擇在實(shí)體店看好心儀的樂器，轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上購買產(chǎn)品。同時(shí)，網(wǎng)上商家的營(yíng)銷手段多樣，優(yōu)惠力度更大，如購買樂器送曲目書或者送網(wǎng)課，這使線下的實(shí)體銷售不得不加大優(yōu)惠力度來留住顧客。

3 音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展對(duì)策

3.1 加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

國(guó)家針對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)出臺(tái)了一系列要求，作出了嚴(yán)格規(guī)定，但上有政策，下有對(duì)策，還須加強(qiáng)監(jiān)管，嚴(yán)格把控準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，杜絕機(jī)構(gòu)泛濫和市場(chǎng)混亂［5］。

3.2 擴(kuò)大宣傳，加大招生力度

在宣傳方面，除了地推這種招生方式，還可以增加一些簡(jiǎn)單易操作且宣傳效果更好的方式，如發(fā)布短視頻等。同時(shí)，宣傳內(nèi)容可以多樣化，包括日常教學(xué)、師生互動(dòng)、表演以及獲獎(jiǎng)情況等；宣傳視角也可以多樣化，從學(xué)生、教師、管理者、家長(zhǎng)等方面進(jìn)行宣傳。另外，要樹立品牌形象，打造良好的口碑。

3.3 合理控制成本，尋求穩(wěn)定發(fā)展

機(jī)構(gòu)要想穩(wěn)定發(fā)展，需要做到收入大于支出。有機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，未來機(jī)構(gòu)的發(fā)展將從精準(zhǔn)、專業(yè)兩方面發(fā)力；精簡(jiǎn)掉一些冷門樂器，合理控制成本，發(fā)展具有商業(yè)前景和本身優(yōu)勢(shì)明顯的科目，同時(shí)精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求，開設(shè)能夠招到更多教師及學(xué)生的科目。

3.4 提高教學(xué)質(zhì)量

提高教學(xué)質(zhì)量是吸引生源、留住生源的重中之重。首先，機(jī)構(gòu)可以定期舉行教學(xué)研討會(huì)，討論近期教學(xué)中遇到的困難或積累的經(jīng)驗(yàn)。其次，教師要對(duì)自己的課程負(fù)責(zé)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提升專業(yè)技能［6］。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有些機(jī)構(gòu)對(duì)教師的練琴時(shí)間提出了明確要求，以保證其專業(yè)性。最后，在教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，對(duì)于基本功比較扎實(shí)的學(xué)生，進(jìn)行拓展訓(xùn)練。

3.5 完善相關(guān)服務(wù)

提供良好的服務(wù)有利于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)贏得更多學(xué)生及家長(zhǎng)的信任，從而不斷擴(kuò)大生源。首先，機(jī)構(gòu)要保證安全和衛(wèi)生，避免尖銳物品對(duì)學(xué)生的安全造成威脅，改善教學(xué)環(huán)境。其次，要做好課前接待，包括接待家長(zhǎng)與學(xué)員，引導(dǎo)學(xué)生做好課前準(zhǔn)備；要做好課后跟蹤，要求家長(zhǎng)拍攝學(xué)生的課后練習(xí)視頻發(fā)給教師，以便教師及時(shí)作出點(diǎn)評(píng)。

4 結(jié)語

本文對(duì)昆明市三所音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)選擇生源充足的地理位置，同時(shí)配備具有專業(yè)資格的教師及完善的硬件設(shè)施，但也存在招生宣傳力度不夠、教學(xué)存在功利性思想等問題。因此，需要采用多樣化的招生宣傳方式，打造口碑與形象；教師、學(xué)生與家長(zhǎng)三方需形成合力，共同提高教學(xué)質(zhì)量。另外，推動(dòng)昆明市音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展，僅憑借三所音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)可能存在片面性，還需不斷深入調(diào)研與實(shí)踐。

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