［摘 要］教師考編培訓(xùn)市場是近年來快速發(fā)展的一個領(lǐng)域，但也面臨著一些問題和挑戰(zhàn)。本文通過對教師考編培訓(xùn)市場的供需分析和問題診斷，發(fā)現(xiàn)該市場存在培訓(xùn)課程的內(nèi)容和方法滯后、培訓(xùn)課程的價格不透明與定價過高、市場推廣不足、服務(wù)模式單一等問題。在此基礎(chǔ)上，提出了具有針對性的市場營銷策略，以期幫助相關(guān)企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢。

［關(guān)鍵詞］教師考編；培訓(xùn)市場；營銷策略

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2024.21.047

［中圖分類號］F274 ［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A ［文章編號］1673-0194（2024）21-0164-03

0" " "引 言

近年來，在國家“尊師重教”的政策導(dǎo)向下，教師職業(yè)的待遇、編制、職稱體系日益完善，教師的社會認(rèn)可度不斷提升，教師職業(yè)的吸引力也不斷增強(qiáng)。在此背景下，越來越多的人將教師視作一條職業(yè)發(fā)展道路，并因此產(chǎn)生了較為龐大的教師考編培訓(xùn)市場，該市場可為準(zhǔn)備參加教師編制考試的群體提供培訓(xùn)服務(wù)。隨著教師編制考試的競爭越發(fā)激烈，教師考編培訓(xùn)的需求也在不斷增加[1]。然而，當(dāng)前的教師考編培訓(xùn)市場存在一些問題和挑戰(zhàn)，如培訓(xùn)內(nèi)容和方法滯后、價格不透明、市場推廣不足、服務(wù)模式單一等。這些問題和挑戰(zhàn)限制了市場的發(fā)展，因此，本文旨在探討如何通過創(chuàng)新的市場營銷策略來解決這些問題和挑戰(zhàn)。

1" " "教師考編培訓(xùn)市場概述

1.1" "教師考編培訓(xùn)市場的定義

教師考編培訓(xùn)市場是一個專門為準(zhǔn)備參加教師職業(yè)資格考試和教師招聘考試的學(xué)員提供培訓(xùn)服務(wù)的領(lǐng)域。這個市場的出現(xiàn)和發(fā)展，主要是為了滿足社會對高素質(zhì)教師的需求，幫助更多的學(xué)員順利通過考試，取得教師資格證書，從而進(jìn)入教育行業(yè)，成為一名合格的教師。教師考編培訓(xùn)市場可以細(xì)分為兩個主要部分：職前教師培訓(xùn)市場和職后教師培訓(xùn)市場。職前教師培訓(xùn)市場主要涵蓋教師職業(yè)資格許可制度考試和教師招聘考試的培訓(xùn)，主要任務(wù)是為那些希望成為教師的學(xué)員提供系統(tǒng)的、針對性的培訓(xùn)課程，幫助他們掌握教師職業(yè)所需的基本知識和技能，提高他們在考試中的競爭力[2]。職后教師培訓(xùn)市場則主要關(guān)注教師在成為教師之后的繼續(xù)教育，例如進(jìn)修、職稱提升等。本文主要針對職前教師培訓(xùn)市場展開論述。

1.2" "教師考編培訓(xùn)市場分析

教師是保證教育質(zhì)量的關(guān)鍵，要想促進(jìn)教育事業(yè)的發(fā)展，就必須要建設(shè)一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍。隨著我國教育事業(yè)的不斷改革，以及國家對教師隊(duì)伍建設(shè)的重視，近年來中國師資隊(duì)伍建設(shè)方面取得較大的成績，2022年中國專任教師人數(shù)達(dá)1 880.36萬人，同比增長3.3%。在就業(yè)壓力和國家政策的雙重刺激下，中國教師資格考試報名人數(shù)和教師編考試人數(shù)均逐年攀升，中國教師考編培訓(xùn)市場的規(guī)模也得以快速增長，根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)可知，預(yù)計(jì)2024年我國教師考編培訓(xùn)市場規(guī)模將增長至702.3億元，發(fā)展空間巨大。

教師考編培訓(xùn)市場的供給情況呈現(xiàn)以下兩個特點(diǎn)。第一，教師考編培訓(xùn)市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大。隨著教師考編培訓(xùn)需求的不斷擴(kuò)大，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國范圍內(nèi)已有數(shù)千家教師考編培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，且數(shù)量仍在逐年增長[3]。第二，教師考編培訓(xùn)市場的分布呈現(xiàn)出一定的地域特點(diǎn)。一般來說，大城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的教師考編培訓(xùn)市場相對較為發(fā)達(dá)，這些地區(qū)的教師考編培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量較多，培訓(xùn)課程也更加豐富多樣。而在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)或經(jīng)濟(jì)相對落后的地區(qū)，教師考編培訓(xùn)市場相對較為薄弱，這些地區(qū)的教育資源有限，教育投入不足，導(dǎo)致教師考編培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量較少，培訓(xùn)課程也相對簡單。

教師考編培訓(xùn)市場的需求特點(diǎn)對市場營銷策略制定有較大影響，目前教師考編培訓(xùn)市場的需求呈現(xiàn)出多樣性、個性化和專業(yè)化的特點(diǎn)。學(xué)員在職業(yè)發(fā)展和能力提升方面的需求日益凸顯，他們對于培訓(xùn)課程的專業(yè)性和實(shí)用性要求也越來越高。此外，隨著教育教學(xué)理念的不斷創(chuàng)新和更新，學(xué)員對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)方法和技能的需求也在不斷增加，教師考編培訓(xùn)市場的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要根據(jù)不同學(xué)員的需求特點(diǎn)，提供多樣化和個性化的培訓(xùn)服務(wù)，以滿足不同層次和不同領(lǐng)域教師的需求。

2" " "教師考編培訓(xùn)市場的主要問題與挑戰(zhàn)

2.1" "培訓(xùn)課程的內(nèi)容和方法滯后

隨著教育改革的不斷深入，教師職業(yè)資格考試和招聘考試的內(nèi)容和形式也在不斷變化。然而，一些教師考編培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在培訓(xùn)內(nèi)容和方法上仍然停留在傳統(tǒng)的教學(xué)模式，沒有及時更新和調(diào)整，導(dǎo)致學(xué)員無法掌握最新的考試動態(tài)和技巧，影響了他們的考試成績和競爭力。首先，培訓(xùn)內(nèi)容與時代發(fā)展相脫節(jié)。當(dāng)前，教育改革正朝著素質(zhì)教育、信息化教育、個性化教育等方向發(fā)展，考試內(nèi)容也變得更加創(chuàng)新多樣，而許多教師考編培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容仍然停留在傳統(tǒng)的教育大綱上，缺乏對新課程、新理念、新題型的深入研究和探討，這導(dǎo)致了許多參加培訓(xùn)的學(xué)員掌握的知識較為滯后，影響其考試效果。其次，培訓(xùn)方法過于單一。目前，許多教師考編培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍然采用傳統(tǒng)的講授式教學(xué)方法，缺乏實(shí)踐性和互動性，導(dǎo)致學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中容易產(chǎn)生疲勞和厭倦感。

2.2" "培訓(xùn)課程的價格不透明與定價過高

教師考編培訓(xùn)市場的另一個主要問題是培訓(xùn)價格不透明和定價過高。首先，培訓(xùn)價格不透明是教師考編培訓(xùn)市場的一個重要問題。由于缺乏有效的監(jiān)管，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)隨意提高培訓(xùn)費(fèi)用，而學(xué)員往往無法得知真實(shí)的價格信息，這不僅損害了學(xué)員的權(quán)益，也破壞了市場的公平競爭環(huán)境。其次，定價過高也是教師考編培訓(xùn)市場面臨的一個重大挑戰(zhàn)。由于教師職業(yè)資格考試和教師招聘考試的競爭非常激烈，許多學(xué)員為了提高自己的競爭力，不惜花費(fèi)大量的金錢參加各種培訓(xùn)課程。然而，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻利用這種心理，將培訓(xùn)費(fèi)用定得非常高，從而獲取暴利。這些問題和挑戰(zhàn)對教師考編培訓(xùn)市場的發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響，它們降低了學(xué)員對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任度和參與積極性，也阻礙了市場的健康發(fā)展，影響了整個教育行業(yè)的聲譽(yù)。

2.3" "市場推廣不足

隨著教育行業(yè)的發(fā)展，越來越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入教師考編培訓(xùn)市場，這使得市場競爭日益激烈，并增加了教師考編培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場推廣的難度。雖然許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識到了這個問題，并通過互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等途徑進(jìn)行推廣，但往往推廣效果不盡如人意，分析其原因主要在于推廣模式和推廣內(nèi)容缺乏創(chuàng)新性。在市場上，教師考編培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在大量重復(fù)地使用類似的信息和畫面，平鋪直敘的宣傳僅僅是表面上的宣傳，缺少真正有創(chuàng)意、有情感的宣傳，這樣的宣傳缺少吸引人的特點(diǎn)，很難吸引目標(biāo)學(xué)員的關(guān)注。

2.4" "服務(wù)模式單一

當(dāng)前教師考編培訓(xùn)賽道內(nèi)已形成較為穩(wěn)定的市場格局，產(chǎn)品供給的差異在于服務(wù)的質(zhì)量和頭部企業(yè)品牌口碑形成的門檻，而目前大多數(shù)教師考編培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)模式較為單一。每個學(xué)員都有自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和偏好，然而由于這些機(jī)構(gòu)的服務(wù)模式單一，無法提供多樣化的學(xué)習(xí)方式和資源，會限制學(xué)員們的學(xué)習(xí)效果。因此，如何拓展多樣化的培訓(xùn)服務(wù)模式、滿足學(xué)員的個性化需求，成為當(dāng)前市場急需解決的重要問題。

3" " "教師考編培訓(xùn)市場營銷策略

3.1" "創(chuàng)新培訓(xùn)課程的內(nèi)容與方法，滿足多元化需求

教師考編培訓(xùn)市場的競爭日益激烈，為了滿足不同學(xué)員的多元化需求，創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容與方法顯得尤為重要。

第一，設(shè)計(jì)多樣化的課程體系。為了滿足不同學(xué)員的需求，教師考編培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要設(shè)計(jì)一個多樣化的課程體系，包括提供不同難度、不同主題和不同形式的課程，如周末精講班、考前沖刺班、全年暢學(xué)班等，并需要關(guān)注課程的更新和迭代，以保持課程的競爭力[4]。第二，優(yōu)化課程內(nèi)容。課程內(nèi)容的優(yōu)化是提高課程質(zhì)量的關(guān)鍵，教師考編培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要確保課程內(nèi)容具有實(shí)用性、針對性和趣味性，結(jié)合不同區(qū)域教師編制考試的出題特點(diǎn)推出具有區(qū)域差異性的課程內(nèi)容，并關(guān)注課程內(nèi)容的結(jié)構(gòu)性，確保內(nèi)容條理清晰、邏輯嚴(yán)密。第三，創(chuàng)新培訓(xùn)課程的教學(xué)方法。教師考編培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以考慮采用多元化的教學(xué)手段，如案例分析、角色扮演、模擬教學(xué)等，提高課程的實(shí)踐性和互動性，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和積極性。

3.2" "提高培訓(xùn)課程的價格透明度，制定合理的培訓(xùn)價格

教師考編培訓(xùn)市場目前存在培訓(xùn)價格不透明和定價過高的問題，極大影響了其市場推廣效果，基于此，可實(shí)施以下改進(jìn)建議。

第一，在培訓(xùn)價格透明度方面。在教師考編培訓(xùn)市場中，培訓(xùn)價格的透明度和合理性直接關(guān)系到市場的競爭秩序和消費(fèi)者的信任度[5]。為了提高培訓(xùn)價格的透明度，教師考編培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以采取以下措施。首先，明確公示培訓(xùn)費(fèi)用的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容，包括培訓(xùn)課程的費(fèi)用構(gòu)成、教材、證書等附加費(fèi)用的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以及退費(fèi)政策等。其次，建立完善的收費(fèi)監(jiān)管機(jī)制，確保培訓(xùn)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照規(guī)定收費(fèi)，杜絕任何形式的價格欺詐和不合理收費(fèi)。第二，在培訓(xùn)價格的制定方面。制定合理的培訓(xùn)價格也是市場營銷策略中的重要環(huán)節(jié)。合理的培訓(xùn)價格既要能夠覆蓋教師培訓(xùn)的成本，又要考慮到學(xué)員的經(jīng)濟(jì)承受能力以及市場的價格競爭情況。除此之外，從營銷心理學(xué)角度考慮，消費(fèi)者往往會存在通過定價來衡量商品價值的心理趨勢。

3.3" "制訂全面的市場推廣計(jì)劃，建立品牌形象

隨著教育行業(yè)的發(fā)展，越來越多的群體選擇參加教師考編培訓(xùn)，以提高自己的競爭力。為了在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，教師考編培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要制訂全面的市場推廣計(jì)劃，營造良好的口碑形象。

第一，拓寬線上線下市場推廣渠道。教師考編培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)采取多樣化的推廣方式，充分結(jié)合線上線下宣傳渠道，以覆蓋更廣泛的受眾群體。在線上推廣中，可以充分與第三方社交平臺合作，如微信公眾號、微博、抖音等，在社交平臺上推送高質(zhì)量的營銷軟文及視頻，提高機(jī)構(gòu)的曝光量，從而吸引更多目標(biāo)客戶。在線下推廣中，應(yīng)該注重深挖高校資源，一般而言，參與教師資格證考試和教師招聘考試的中堅(jiān)力量為高校學(xué)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)通過與學(xué)校合作，舉辦就業(yè)指導(dǎo)、公開交流課、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃講座等活動，挖掘有意向的群體。第二，創(chuàng)新促銷方式。一方面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要抓住節(jié)日熱點(diǎn)，推出折扣活動，通過一部分的價格讓利吸引客戶；另一方面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以實(shí)施多樣化的營業(yè)推廣項(xiàng)目，如推出免費(fèi)試聽課程項(xiàng)目、團(tuán)體優(yōu)惠項(xiàng)目、產(chǎn)品擔(dān)保項(xiàng)目、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)取免費(fèi)資料項(xiàng)目等，不斷擴(kuò)大機(jī)構(gòu)在目標(biāo)群體中的覆蓋面。

3.4" nbsp;創(chuàng)新服務(wù)模式，提高客戶黏性

在教師考編培訓(xùn)市場中，為了吸引更多的學(xué)員并保持其忠誠度，提供多樣化的服務(wù)已成為一種重要的策略。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)根據(jù)每個學(xué)員的需求、興趣和學(xué)習(xí)風(fēng)格來定制課程內(nèi)容和教學(xué)方法，以滿足他們的個人目標(biāo)和期望。

第一，了解學(xué)員的需求。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過與學(xué)員進(jìn)行面對面的溝通或問卷調(diào)查，收集學(xué)員的學(xué)習(xí)目標(biāo)、興趣愛好、學(xué)習(xí)風(fēng)格等方面的信息，從而幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更好地了解學(xué)員的需求，并根據(jù)他們的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)服務(wù)模式。第二，創(chuàng)新服務(wù)模式。為了滿足教師考編培訓(xùn)的多樣化需求，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以嘗試創(chuàng)新服務(wù)模式，如線上培訓(xùn)、一對一輔導(dǎo)、定制化培訓(xùn)等，通過提供多元化的服務(wù)，可以吸引更多的學(xué)員，提高市場競爭力。

4" " "結(jié) 論

當(dāng)前，在教師考編培訓(xùn)市場的激烈競爭下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要采取切實(shí)可行的營銷策略來獲取競爭優(yōu)勢。通過深入研究得知，創(chuàng)新培訓(xùn)課程的內(nèi)容與方法，滿足多元化需求；提高培訓(xùn)課程的價格透明度，制定合理的培訓(xùn)價格；制訂全面的市場推廣計(jì)劃，建立品牌形象；創(chuàng)新服務(wù)模式，提高客戶黏性四個手段，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以有效地解決當(dāng)前面臨的問題和挑戰(zhàn)，不僅可以提高目標(biāo)客戶的滿意度，也可以提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場競爭力。然而，實(shí)施這些策略需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有明確的市場定位、靈活的策略調(diào)整能力以及對客戶需求的深入理解。因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。

主要參考文獻(xiàn)

［1］來慶紅. A公司教師招聘考試培訓(xùn)項(xiàng)目服務(wù)營銷策略研究［D］.西安：西安理工大學(xué)，2022.

［2］楊彬，田紹東.公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上線下融合式發(fā)展策略分析［J］.商業(yè)文化，2021（2）：85-87.

［3］張德奧.抖音平臺“公考培訓(xùn)”直播的互動儀式鏈研究［J］.新媒體研究，2023，9（20）：83-87.

［4］董子超. 公職考試類APP口碑營銷傳播策略研究［D］.長春：吉林大學(xué)，2021.

［5］楊彬，吳志松.淺析風(fēng)險定價機(jī)制在公考培訓(xùn)行業(yè)中的應(yīng)用［J］.商業(yè)文化，2021（1）：53-55.