科學(xué)營(yíng)銷：極簡(jiǎn)科特勒科學(xué)營(yíng)銷體系》作者：鄭毓煌定價(jià)：79.00元出版社：中信出版集團(tuán)鄭毓煌教授的這本《科學(xué)營(yíng)銷：極簡(jiǎn)科特勒科學(xué)營(yíng)銷體系》，薈萃了科特勒體系中最核心的內(nèi)容，并配上了簡(jiǎn)練生動(dòng)的最新案例，同時(shí)還保持了整個(gè)知識(shí)架構(gòu)的完整性，就像是一個(gè)妙手回春的魔法師，讓瘦身成功的科特勒體系，踩著曼妙多姿的步伐，在所有營(yíng)銷工作者面前翩翩起舞。通讀這本書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些核心的內(nèi)容，其實(shí)都是營(yíng)銷的常識(shí)。人們總是喜歡追逐那些眼花繚亂的商業(yè)新理論，對(duì)常識(shí)不屑一顧。殊不知真正

王 玉作者：科特勒咨詢集團(tuán)（中國(guó)）曹虎 王賽出版社：機(jī)械工業(yè)出版社究竟什么是營(yíng)銷？這是一個(gè)根本的問(wèn)題，但大多數(shù)中國(guó)企業(yè)界人士都沒(méi)有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)。似乎每個(gè)人都懂營(yíng)銷，但對(duì)營(yíng)銷都只有片面的理解。曹虎及科特勒團(tuán)隊(duì)的新書《什么是營(yíng)銷》，則給我們一個(gè)對(duì)營(yíng)銷全新而完整的認(rèn)識(shí)。科特勒咨詢集團(tuán)在為《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)及不同行業(yè)的快速成長(zhǎng)企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)將營(yíng)銷部歸入市場(chǎng)部，有的企業(yè)將營(yíng)銷部歸入銷售部，有的企業(yè)則把市場(chǎng)部和銷售部合并為市場(chǎng)營(yíng)銷部，認(rèn)為這樣就

的理解。曹虎及科特勒團(tuán)隊(duì)的新書《什么是營(yíng)銷》，則給我們一個(gè)對(duì)營(yíng)銷全新而完整的認(rèn)識(shí)。科特勒咨詢集團(tuán)在為《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)及不同行業(yè)的快速成長(zhǎng)企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)將營(yíng)銷部歸入市場(chǎng)部，有的企業(yè)將營(yíng)銷部歸入銷售部，有的企業(yè)則把市場(chǎng)部和銷售部合并為市場(chǎng)營(yíng)銷部，認(rèn)為這樣就能做好營(yíng)銷，這是營(yíng)銷在很多企業(yè)中沒(méi)有充分發(fā)揮作用的原因。在科特勒看來(lái)，營(yíng)銷是能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的一整套市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是一種組織層面的思維方式，是每個(gè)市場(chǎng)人員都需要掌握的一套思維。按照對(duì)營(yíng)銷

張君燕菲利普·科特勒是美國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”。有一次，菲利普·科特勒受邀到美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院做有關(guān)銷售方面的演講。了解到菲利普·科特勒在銷售方面的“輝煌成績(jī)”后，有一名學(xué)生憂心忡忡地提問(wèn)道：“你的經(jīng)驗(yàn)豐富，自然可以做得很好。但是，對(duì)于我們這些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，也許做起來(lái)會(huì)很難，對(duì)嗎？”這名學(xué)生的提問(wèn)得到了很多人的附和，看得出來(lái)，這也是大部分人的困惑。菲利普·科特勒沒(méi)有直接回答他的問(wèn)題，而是笑著說(shuō)：“我想請(qǐng)大家做一道有趣的測(cè)試

曼迪斯史蒂芬·科特勒出版社：北京聯(lián)合出版公司出品方：湛廬文化出版年：2021-01這是一部讓人熱血沸騰、酣暢淋漓的杰作。你是否想象過(guò)，當(dāng)人工智能、機(jī)器人技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)、材料技術(shù)、量子計(jì)算與3D打印、區(qū)塊鏈和全球干兆網(wǎng)絡(luò)相互疊加時(shí)會(huì)發(fā)生什么？此刻，科技進(jìn)步的速度遠(yuǎn)超任何人的想象。從現(xiàn)在開始的下一個(gè)10年，我們將經(jīng)歷比過(guò)去100年更多的技術(shù)變革，也將創(chuàng)造更多的財(cái)富。這本書展示了一張扣人心弦、富有洞察力的未來(lái)科技發(fā)展愿景圖。作者彼得·戴曼迪斯和史蒂芬·科特勒在本

傳中，菲利普·科特勒專門談及“營(yíng)銷的未來(lái)”，他提出了這樣一個(gè)至關(guān)重要的觀點(diǎn)。不過(guò)在營(yíng)銷4.0 時(shí)代，從傳統(tǒng)到數(shù)字，這是一場(chǎng)進(jìn)化運(yùn)動(dòng)而不是顛覆。事實(shí)上，借著互聯(lián)網(wǎng)手段與商業(yè)領(lǐng)袖極具想象力的創(chuàng)新思維，中國(guó)營(yíng)銷已經(jīng)在社區(qū)商務(wù)時(shí)代走到了前面，甚至取得了足以影響世界經(jīng)濟(jì)格局的效果。在“后浪”的世界里，自帶原力的創(chuàng)新者已經(jīng)登上歷史舞臺(tái)，突破傳統(tǒng)思維的新產(chǎn)品如雨后春筍般冒出。那些脫穎而出者，或昭示著未來(lái)的風(fēng)向標(biāo)，或給我們帶來(lái)信心。這是新時(shí)代的演練場(chǎng)，中國(guó)乃至全球市場(chǎng)正在

銀行首席執(zhí)行官科特勒當(dāng)天率代表團(tuán)訪問(wèn)阿聯(lián)酋。這是自雙方達(dá)成關(guān)系正?；瘏f(xié)議以來(lái)，以色列首次以經(jīng)濟(jì)為重點(diǎn)的訪問(wèn)。哈波利姆銀行發(fā)言人表示，為期兩天的訪問(wèn)將包括與阿聯(lián)酋銀行家和商界人士會(huì)面。科特勒率領(lǐng)的代表團(tuán)成員包括來(lái)自高科技、金融技術(shù)和工業(yè)領(lǐng)域的人士。他將這次訪問(wèn)描述為“具有開創(chuàng)性的第一步，未來(lái)將充滿期待”。在8日乘飛機(jī)離開以色列前，他表示，鑒于新冠病毒大流行導(dǎo)致的全球經(jīng)濟(jì)低迷，代表團(tuán)正在尋找“新的增長(zhǎng)引擎”。在美國(guó)的斡旋下，阿聯(lián)酋與以色列8月13日同意實(shí)現(xiàn)關(guān)系

【英】菲利普·科特勒米爾頓·科特勒著機(jī)械工業(yè)出版社在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的形勢(shì)下，美國(guó)、歐盟和其他發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)都在經(jīng)歷長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)低速增長(zhǎng)。面對(duì)如此局面，企業(yè)要想成功贏得顧客的青睞，只能依靠富有創(chuàng)意的營(yíng)銷戰(zhàn)略。本書討論的正是幫助企業(yè)走出經(jīng)濟(jì)寒冬的有效方式?！段π郎u》江雪健著中國(guó)華僑出版社個(gè)體可以通過(guò)控制自己的方向和力量，去應(yīng)對(duì)生活中各種各樣的人和事——?jiǎng)?chuàng)造自己的吸引力能量渦，走出迷茫與困境，獲得自信和幸福。作者?？怂狗驄D希望通過(guò)本書幫助人們疏解對(duì)職場(chǎng)、婚姻

【英】菲利普·科特勒米爾頓·科特勒 著機(jī)械工業(yè)出版社在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的形勢(shì)下，美國(guó)、歐盟和其他發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)都在經(jīng)歷長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)低速增長(zhǎng)。面對(duì)如此局面，企業(yè)要想成功贏得顧客的青睞，只能依靠富有創(chuàng)意的營(yíng)銷戰(zhàn)略。本書討論的正是幫助企業(yè)走出經(jīng)濟(jì)寒冬的有效方式?！段π郎u》江雪健 著中國(guó)華僑出版社個(gè)體可以通過(guò)控制自己的方向和力量，去應(yīng)對(duì)生活中各種各樣的人和事——?jiǎng)?chuàng)造自己的吸引力能量渦，走出迷茫與困境，獲得自信和幸福。作者希克斯夫婦希望通過(guò)本書幫助人們疏解對(duì)職場(chǎng)、

[英]菲利普·科特勒、米爾頓·科特勒著機(jī)械工業(yè)出版社美國(guó)、歐盟和其他發(fā)達(dá)國(guó)家都在經(jīng)歷長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)低速增長(zhǎng)，面對(duì)如此局面，企業(yè)要想成功贏得有限顧客的青睞，只有依靠富有創(chuàng)意的營(yíng)銷戰(zhàn)略。本書討論的正是幫助企業(yè)走出經(jīng)濟(jì)寒冬的有效方式?！度绾蝿?chuàng)建天才團(tuán)隊(duì)》[美]里奇·卡爾加德邁克爾·馬隆著四川人民出版社本書以最新的科學(xué)研究揭開高績(jī)效團(tuán)隊(duì)背后的規(guī)律，揭示什么導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的成敗，并著眼于通過(guò)擁抱多樣性、利用人們最出眾的一面以及理解人類的合作天性，為團(tuán)隊(duì)成功創(chuàng)造條件。

[英]菲利普·科特勒、米爾頓·科特勒 著機(jī)械工業(yè)出版社美國(guó)、歐盟和其他發(fā)達(dá)國(guó)家都在經(jīng)歷長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)低速增長(zhǎng)，面對(duì)如此局面，企業(yè)要想成功贏得有限顧客的青睞，只有依靠富有創(chuàng)意的營(yíng)銷戰(zhàn)略。本書討論的正是幫助企業(yè)走出經(jīng)濟(jì)寒冬的有效方式?！度绾蝿?chuàng)建天才團(tuán)隊(duì)》[美]里奇·卡爾加德邁克爾·馬隆 著四川人民出版社本書以最新的科學(xué)研究揭開高績(jī)效團(tuán)隊(duì)背后的規(guī)律，揭示什么導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的成敗，并著眼于通過(guò)擁抱多樣性、利用人們最出眾的一面以及理解人類的合作天性，為團(tuán)隊(duì)成功創(chuàng)造條件。編輯

之父”菲利普·科特勒。日前，年近90的科特勒又一次來(lái)到中國(guó)，并發(fā)表了題為《下一個(gè)是什么？營(yíng)銷的未來(lái)》的萬(wàn)字演講。他在回顧百年市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)程演化的同時(shí)，也對(duì)營(yíng)銷的未來(lái)做出了展望。諸如“銷售只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分”“品牌通常就是一個(gè)價(jià)值主張”“真正的市場(chǎng)營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)有機(jī)增長(zhǎng)的一系列商業(yè)準(zhǔn)則”“最優(yōu)秀的CEO是ME（Marketing Everywhere）型CEO”“管理消費(fèi)者旅程接觸點(diǎn)”“消費(fèi)者5A路徑”“顧客導(dǎo)向化的維度”“超細(xì)分市場(chǎng)”以及“品牌行動(dòng)主義”等

之父”菲利普·科特勒，在其最新的震撼演說(shuō)《營(yíng)銷的未來(lái)》中，大師不僅發(fā)出了警醒，還圈出了時(shí)間紅線。科特勒從營(yíng)銷的過(guò)去一直講到營(yíng)銷的未來(lái)，梳理了營(yíng)銷的發(fā)展脈絡(luò)，也針對(duì)未來(lái)趨勢(shì)提出諸多洞見。其中最矚目的當(dāng)屬市場(chǎng)營(yíng)銷的新定義。過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷，定義是通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)、廣告來(lái)提升銷量；現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷，定義是為目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造、溝通和交付價(jià)值；最新的一個(gè)觀點(diǎn)則是說(shuō)真正的市場(chǎng)營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的商業(yè)準(zhǔn)則。為什么說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷可以比其他任何職能部門都能帶來(lái)更多的增長(zhǎng)呢？科特勒表示，因?yàn)?/div>

銷售與市場(chǎng)·渠道版 2019年11期2019-12-01

的一件事應(yīng)該是科特勒先生關(guān)于營(yíng)銷未來(lái)的演說(shuō)，營(yíng)銷人紛紛說(shuō)著自己的見解，我在其中解讀出了兩個(gè)“老”與“新”，不是“舊”與“新”，而是“老”與“新”。90 歲高齡的先生解讀著未來(lái)，這本身是一件意味十足的事，我們看到的仿佛是一個(gè)帝國(guó)的引領(lǐng)者竭盡全力為后輩再建功業(yè)，而這信號(hào)傳遞出來(lái)，在“新土地”成長(zhǎng)起來(lái)的意氣風(fēng)發(fā)的新戰(zhàn)士或許會(huì)像受到感召一樣激動(dòng)，也可能是惋惜、反駁，又或者還有幾分讓其早日退位讓賢的意思。雖然他們的言論無(wú)一不認(rèn)同和感謝科特勒先生的貢獻(xiàn)，但也不乏或深或

之父”菲利普·科特勒，在其最新的震撼演說(shuō)《營(yíng)銷的未來(lái)》中，大師不僅發(fā)出了警醒，還圈出了時(shí)間紅線。科特勒從營(yíng)銷的過(guò)去一直講到營(yíng)銷的未來(lái)，梳理了營(yíng)銷的發(fā)展脈絡(luò)，也針對(duì)未來(lái)趨勢(shì)提出諸多洞見。其中最矚目的當(dāng)屬市場(chǎng)營(yíng)銷的新定義。過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷，定義是通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)、廣告來(lái)提升銷量；現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷，定義是為目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造、溝通和交付價(jià)值；最新的一個(gè)觀點(diǎn)則是說(shuō)真正的市場(chǎng)營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的商業(yè)準(zhǔn)則。為什么說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷可以比其他任何職能部門都能帶來(lái)更多的增長(zhǎng)呢？科特勒表示，因?yàn)?/div>

銷售與市場(chǎng)(營(yíng)銷版) 2019年11期2019-11-28

凋零。菲利普·科特勒無(wú)疑是這個(gè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的超級(jí)巨星，其巨著《營(yíng)銷管理》引無(wú)數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者競(jìng)折腰，幾成“營(yíng)銷憲法”。惜乎潮起潮落，任何一個(gè)超級(jí)巨星都有走下浪尖的時(shí)刻。對(duì)于菲利普·科特勒來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)刻或許就是2019年10月12日其在北京做完《營(yíng)銷的未來(lái)》演講的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，當(dāng)然也有可能是更早一些的時(shí)候。我滿心期待“未來(lái)的科幻”，可看到的是“平庸的歷史”。看完菲利普·科特勒的演講，最大的感受是世界已經(jīng)走向未來(lái)，而菲利普·科特勒卻留在了過(guò)去。世界走向未來(lái)，

3年，我成為了科特勒咨詢集團(tuán)最年輕的全球合伙人。對(duì)一個(gè)29歲的年輕人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是命運(yùn)的眷顧。今天，坐在芝加哥的牛排館里，讀完菲利普·科特勒先生這本自傳，我的內(nèi)心依然激情澎湃。我期待有一天能夠像他一樣做一個(gè)真正的“價(jià)值創(chuàng)造者”，把有限的生命投入無(wú)限的顧客價(jià)值創(chuàng)造中。談到如今激蕩變化的商業(yè)世界和層出不窮的營(yíng)銷理念，菲利普·科特勒先生認(rèn)為，要做好營(yíng)銷需要深刻理解“變”與“不變”。而營(yíng)銷的核心目標(biāo)是不變的，那就是為顧客創(chuàng)造價(jià)值。營(yíng)銷體系的核心架構(gòu)也是不變的，菲利

菲利普·科特勒是美國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”。有一次，菲利普·科特勒受邀到美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院做有關(guān)銷售方面的演講。了解到菲利普·科特勒在銷售上面的“輝煌成績(jī)”后，有一名學(xué)生憂心忡忡地提問(wèn)道：“你的經(jīng)驗(yàn)豐富，自然可以做得很好。但是，對(duì)于我們這些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，也許做起來(lái)會(huì)很難，對(duì)嗎？”這名學(xué)生的提問(wèn)得到了很多人的附和，看得出來(lái)，這也是大部分人的困惑。菲利普·科特勒沒(méi)有直接回答他的問(wèn)題，而是笑著說(shuō)：“我想請(qǐng)大家做一道有趣的測(cè)試題，可

奠基人菲利普·科特勒教授到訪中國(guó)，并在2019科特勒未來(lái)營(yíng)銷峰會(huì)上，做了題為“市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)”主題演講。在科特勒教授看來(lái)，這十年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷正從價(jià)值驅(qū)動(dòng)向價(jià)值觀與大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，不斷走向戰(zhàn)略化、數(shù)字化和客戶資產(chǎn)化。新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，如果企業(yè)仍將營(yíng)銷看作一個(gè)部門，那么營(yíng)銷就是企業(yè)的成本中心。而市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓是發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)，管理企業(yè)最重要的資產(chǎn)（品牌、客戶、網(wǎng)絡(luò)、信息）。因而企業(yè)管理者，應(yīng)把市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種面向客戶的底層戰(zhàn)略思維，發(fā)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)的空間。企業(yè)管理者應(yīng)該

濟(jì)學(xué)家菲利普·科特勒接受《日本經(jīng)濟(jì)新聞》的邀請(qǐng)，撰寫了49篇專欄文章。這些專欄后來(lái)就集結(jié)成《我的營(yíng)銷人生》一書。菲利普·科特勒畢業(yè)于美國(guó)西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院，擁有芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位和麻省理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，著有《市場(chǎng)營(yíng)銷》《營(yíng)銷管理》等營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域暢銷教科書，因他在市場(chǎng)營(yíng)銷科學(xué)上的貢獻(xiàn)榮獲美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)頒發(fā)的“保爾·D.康弗斯獎(jiǎng)”。科特勒表示，“在這些文章中，我思考并分享了諸多方面的內(nèi)容：我的個(gè)人經(jīng)歷、我的家庭、我的友誼、我的人生經(jīng)驗(yàn)，以及貧窮、和平

絆腳石菲利普·科特勒是美國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”。有一次，菲利普·科特勒受邀到美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院做有關(guān)銷售方面的演講。了解到菲利普·科特勒在銷售上面的“輝煌成績(jī)”后，有一名學(xué)生憂心忡忡地問(wèn)道：“你的經(jīng)驗(yàn)豐富，自然可以做得很好。但是，對(duì)于我們這些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，也許做起來(lái)會(huì)很難，對(duì)嗎？”這名學(xué)生的提問(wèn)得到了很多人的附和，看得出來(lái)，這也是大部分人的困惑。菲利普·科特勒沒(méi)有直接回答他的問(wèn)題，而是笑著說(shuō)：“我想請(qǐng)大家做一道有趣的測(cè)試題

菲利普·科特勒是美國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”。有一次，菲利普·科特勒受邀到美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院做有關(guān)銷售方面的演講。了解到菲利普·科特勒在銷售上面的“輝煌成績(jī)”后，有一名學(xué)生憂心忡忡地提問(wèn)道：“你的經(jīng)驗(yàn)豐富，自然可以做得很好。但是，對(duì)于我們這些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，也許做起來(lái)會(huì)很難，對(duì)嗎？”這名學(xué)生的提問(wèn)得到了很多人的附和，看得出來(lái)，這也是大部分人的困惑。菲利普·科特勒沒(méi)有直接回答他的問(wèn)題，而是笑著說(shuō)：“我想請(qǐng)大家做一道有趣的測(cè)試題，可

學(xué)之父菲利普·科特勒（P.Kotler）于1970年代所作的定義：“市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造，并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。”科特勒指出市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是人類的需要，并強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷必須“以人為本”，而近乎所有的知名企業(yè)都將科特勒的“人本主義”營(yíng)銷觀奉為圭臬。然而，為什么當(dāng)年高調(diào)踐行科特勒“人本主義”營(yíng)銷觀的手機(jī)巨無(wú)霸企業(yè)諾基亞卻最終黯然逝去？諾基亞的衰落是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題嗎？當(dāng)然不是！因?yàn)闃I(yè)內(nèi)盡知，諾基亞曾是智能手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)頭

聲中，菲利普·科特勒走上了舞臺(tái)。這位“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”今年已經(jīng)88歲了，他穿著一身有著暗紅條紋的西裝，半框眼鏡后的眼神依舊清澈犀利。此時(shí)是2019年10月中旬。這一年，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是以往狂飆突進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都面臨著“成長(zhǎng)的煩惱”——如何實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)。這一年，投資者攥緊了錢袋子，創(chuàng)業(yè)公司苦苦掙扎。值得一提的投資項(xiàng)目和增長(zhǎng)案例屈指可數(shù)。人們痛恨眼下的緊縮和未來(lái)的不確定性。在這個(gè)時(shí)刻，菲利普·科特勒帶著他題為《營(yíng)銷的未來(lái)》的演講來(lái)到了中國(guó)。50多年前，他

絆腳石菲利普·科特勒是美國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”。有一次，菲利普·科特勒應(yīng)邀到美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院作有關(guān)銷售方面的演講。了解到菲利普·科特勒在銷售上面的“輝煌成績(jī)”后，有一名學(xué)生憂心忡忡地提問(wèn)道：“你的經(jīng)驗(yàn)豐富，自然可以做得很好。但是，對(duì)于我們這些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，也許做起來(lái)會(huì)很難，對(duì)嗎？”這名學(xué)生的提問(wèn)得到了很多人的附和，看得出來(lái)，這也是大部分人的困惑。菲利普·科特勒沒(méi)有直接回答他的問(wèn)題，而是笑著說(shuō)：“我想請(qǐng)大家做一道有趣的測(cè)試

格帶是心智資源科特勒說(shuō)，營(yíng)銷不是賣產(chǎn)品，是賣價(jià)格。在科特勒的《營(yíng)銷管理》中，講到價(jià)格時(shí)，他首先講的是“價(jià)格點(diǎn)”（Price points）。我覺得價(jià)格不是一個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)價(jià)格區(qū)間，所以覺得“價(jià)格帶”比“價(jià)格點(diǎn)”更形象。科特勒甚至說(shuō)到，在每個(gè)價(jià)格帶，總會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)品牌，如汽車品牌（以下來(lái)源于《營(yíng)銷管理》）：頂級(jí)——?jiǎng)谒谷R斯黃金標(biāo)準(zhǔn)——奔馳豪華——奧迪特定需要——沃爾沃中檔——?jiǎng)e克便利——福特·衛(wèi)護(hù)類似品——現(xiàn)代價(jià)格導(dǎo)向——開拉依據(jù)價(jià)格帶展開，就會(huì)形成所謂的產(chǎn)品

張君燕菲利普·科特勒是美國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”。有一次，菲利普·科特勒受邀到美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院做有關(guān)銷售方面的演講。了解到菲利普·科特勒在銷售上面的“輝煌成績(jī)”后，有一名學(xué)生憂心忡忡地提問(wèn)道：“你的經(jīng)驗(yàn)豐富，自然可以做得很好。但是，對(duì)于我們這些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，也許做起來(lái)會(huì)很難，對(duì)嗎？”這名學(xué)生的提問(wèn)得到了很多人的附和，看得出來(lái)，這也是大部分人的困惑。菲利普·科特勒沒(méi)有直接回答他的問(wèn)題，而是笑著說(shuō)：“我想請(qǐng)大家做一道有趣的測(cè)試

張君燕菲利普·科特勒是美國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”。有一次，菲利普·科特勒應(yīng)邀到美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院作有關(guān)銷售方面的演講。了解到菲利普·科特勒在銷售上面的“輝煌成績(jī)”后，有一名學(xué)生憂心忡忡地提問(wèn)道：“你的經(jīng)驗(yàn)豐富，自然可以做得很好。但是，對(duì)于我們這些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，也許做起來(lái)會(huì)很難，對(duì)嗎？”這名學(xué)生的提問(wèn)得到了很多人的附和，看得出來(lái)，這也是大部分人的困惑。菲利普·科特勒沒(méi)有直接回答他的問(wèn)題，而是笑著說(shuō)：“我想請(qǐng)大家做一道有趣的測(cè)試

之父”菲利普·科特勒的中國(guó)弟子，是六十多家五百?gòu)?qiáng)和創(chuàng)新型企業(yè)背后的商戰(zhàn)顧問(wèn)，是商學(xué)院與企業(yè)課堂上霸氣十足又讓人腦洞大開的演講者，咨詢工作之余他能一年出版三本經(jīng)管暢銷書，還能跨界跟你深度談休謨、黑格爾與波普爾；作為半個(gè)環(huán)球旅行者，足跡遍布60多個(gè)國(guó)家，他是科特勒咨詢中國(guó)區(qū)合伙人王賽博士，他眼中的營(yíng)銷和市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢是什么樣的？對(duì)話Q： 新營(yíng)銷A ： 王賽：您與營(yíng)銷接觸十幾年了，從您的觀察和體驗(yàn)看，中國(guó)的營(yíng)銷發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的變化？A：第一個(gè)變化是從單項(xiàng)能力到系統(tǒng)

，當(dāng)時(shí)菲利普·科特勒受到日本皇室的邀請(qǐng)，從2013年開始，連續(xù)三年，每年三天，為日本工商業(yè)的企業(yè)家和跨國(guó)公司的領(lǐng)導(dǎo)者展開關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的討論。這場(chǎng)命名為“科特勒世界營(yíng)銷峰會(huì)（Kotler world Marketing summit）”的討論，第一屆從孟加拉國(guó)開始，到馬來(lái)西亞，然后到日本，全是政府首腦鼎力支持，尤其在日本工商界取得了巨大的反響，以至于被其評(píng)價(jià)為“二戰(zhàn)”后七十年來(lái)，日本工商界第二次從頂層設(shè)計(jì)輸入美國(guó)商業(yè)思想的浪潮——第一次是戴明博士的引入，

周再宇與科特勒咨詢集團(tuán)達(dá)成合作意向時(shí)，三節(jié)課成立僅僅一年多時(shí)間。這在傳統(tǒng)教育領(lǐng)域是無(wú)法想象的事情。然而，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)方興未艾的2017年，一切皆有可能。三節(jié)課聯(lián)合創(chuàng)始人徐財(cái)星至今還記得那天下午。他與寫作課導(dǎo)師師北宸聊起合作的事，在聽完產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)課程的內(nèi)容、設(shè)計(jì)體系、教育理念和服務(wù)模式之后，師北宸突然問(wèn)了他一句：“你們有沒(méi)有興趣引入一門營(yíng)銷課程？”當(dāng)時(shí)，三節(jié)課在產(chǎn)品課和運(yùn)營(yíng)課上正做得風(fēng)生水起。營(yíng)銷課？李叫獸的文案寫作課應(yīng)該算，但是更系統(tǒng)的營(yíng)銷課程，三節(jié)課還沒(méi)有

之父”菲利普·科特勒的“營(yíng)銷戰(zhàn)略”中，營(yíng)銷是一種為客戶創(chuàng)造價(jià)值的市場(chǎng)戰(zhàn)略，是一種組織思維，而不是浮在水面上的那些器物。我的第二個(gè)觀點(diǎn)是，好的營(yíng)銷有很多，但背后的源點(diǎn)之源點(diǎn)只有三個(gè)：邏輯、想象力和人性，我想通過(guò)三個(gè)案例說(shuō)明。好營(yíng)銷源點(diǎn)之一：邏輯第一個(gè)可口可樂(lè)的案例，是一個(gè)關(guān)于“35.9%的市場(chǎng)份額決策邏輯”的故事。20世紀(jì)80年代，可口可樂(lè)的新任董事長(zhǎng)郭思達(dá)（Roberto Goizueta）上任后走訪市場(chǎng)，通過(guò)與經(jīng)理交流和做市場(chǎng)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)經(jīng)理們對(duì)可口可樂(lè)

進(jìn)這個(gè)價(jià)格帶。科特勒說(shuō)，營(yíng)銷不是賣產(chǎn)品，而是賣價(jià)格。在科特勒的《營(yíng)銷管理》中，講到價(jià)格時(shí)，他首先講的是“價(jià)格點(diǎn)”（price points）。我覺得價(jià)格不是一個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)價(jià)格區(qū)間，所以“價(jià)格帶”比“價(jià)格點(diǎn)”更形象。科特勒甚至說(shuō)到，在每個(gè)價(jià)格帶，總會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)品牌，依據(jù)價(jià)格帶展開，就會(huì)形成所謂的產(chǎn)品檔次，一旦占據(jù)這個(gè)檔次，就會(huì)形成心智資源。endprint

進(jìn)這個(gè)價(jià)格帶。科特勒說(shuō)，營(yíng)銷不是賣產(chǎn)品，而是賣價(jià)格。在科特勒的《營(yíng)銷管理》中，講到價(jià)格時(shí)，他首先講的是“價(jià)格點(diǎn)”（price points）。我覺得價(jià)格不是一個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)價(jià)格區(qū)間，所以“價(jià)格帶”比“價(jià)格點(diǎn)”更形象。科特勒甚至說(shuō)到，在每個(gè)價(jià)格帶，總會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)品牌，依據(jù)價(jià)格帶展開，就會(huì)形成所謂的產(chǎn)品檔次，一旦占據(jù)這個(gè)檔次，就會(huì)形成心智資源。

戰(zhàn)略》，尼爾·科特勒、菲利普·科特勒、溫迪·科特勒著，雷虹霽、潘守永譯，譯林出版社2016年即將出版。紐約人人都恨它！剛剛啟用的大都會(huì)藝術(shù)博物館新LOGO是個(gè)失敗案例嗎？總體來(lái)說(shuō)，大名鼎鼎的大都會(huì)藝術(shù)博物館，最近實(shí)在是有點(diǎn)兒鬧心。他們于近日正式公布了本館的全新LOGO，人們非常熟悉的那個(gè)經(jīng)典的“M”字符型標(biāo)識(shí)自此退出舞臺(tái)，取而代之的是一款頗具70年代雜志風(fēng)的“THE MET”標(biāo)識(shí)。而這個(gè)標(biāo)識(shí)，已于2016年3月1日——也即昨天，正式啟用。左：自1971年起

銷》雜志社攜手科特勒咨詢集團(tuán)，以《進(jìn)化——營(yíng)銷中的變與不變》為主題，舉辦第十三屆中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)袖年會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)界精英、專家學(xué)者，圍爐暢談，試圖打破意象繁復(fù)的數(shù)字迷局，從營(yíng)銷的本質(zhì)出發(fā)，在營(yíng)銷的變與不變中，找到營(yíng)銷進(jìn)化的方向。同時(shí)，經(jīng)過(guò)科特勒專家評(píng)審團(tuán)評(píng)選，此屆年會(huì)頒發(fā)了2016年度科特勒“標(biāo)桿”營(yíng)銷大獎(jiǎng)，以表彰為中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)化做出杰出貢獻(xiàn)的營(yíng)銷人。

之父”菲利普·科特勒（Philip Kotler）的弟弟，現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)創(chuàng)始人之一，也是全球頂尖營(yíng)銷顧問(wèn)公司——美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）主席。他是一個(gè)擁有豐富專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的世界著名實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)戰(zhàn)略大師，他把菲利普·科特勒的理論成果運(yùn)用到實(shí)踐中加以驗(yàn)證，再把實(shí)踐的結(jié)果反饋給菲利普豐富營(yíng)銷理論。米爾頓·科特勒還擔(dān)任多家美國(guó)和歐洲著名公司的獨(dú)立董事，被列入了美國(guó)的Who's Who。很抱歉，我不能親臨新營(yíng)銷雜志社與科特勒咨詢集團(tuán)聯(lián)合舉辦的2016年中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)袖年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

術(shù)的威脅。美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）主席 米爾頓·科特勒我常常提醒兒孫，有能力選擇和作出貢獻(xiàn)是一種福分，人心在動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)刻，有冷靜靈活經(jīng)濟(jì)腦袋，更要有溫暖人文關(guān)懷心。長(zhǎng)和系主席 李嘉誠(chéng)我們的理念，第一個(gè)是極限科技，樂(lè)視無(wú)論做什么樣的產(chǎn)品，都是三句話，極限科技、完整生態(tài)、顛覆價(jià)格。這是我們所有的產(chǎn)品定義的指導(dǎo)思想。美國(guó)電動(dòng)車公司Faraday future投資人、樂(lè)視創(chuàng)始人兼CEO 賈躍亭我經(jīng)常講兩句話：到了黃河心也不死，撞了南墻也不回頭。為什么？到了黃河

關(guān)系研究。來(lái)自科特勒營(yíng)銷學(xué)院首席營(yíng)銷官Fahim R Kibria博士則分享了營(yíng)銷新理論與新實(shí)踐。最后，中國(guó)貿(mào)促會(huì)商業(yè)行業(yè)分會(huì)秘書長(zhǎng)姚歆結(jié)合近年來(lái)中國(guó)貿(mào)促會(huì)商業(yè)行業(yè)分會(huì)推動(dòng)品牌標(biāo)準(zhǔn)化工作，分享了品牌標(biāo)準(zhǔn)化如何促進(jìn)品牌全球化。據(jù)悉，此次研討會(huì)由全球華人營(yíng)銷聯(lián)盟（GCMF）支持，城市智庫(kù)網(wǎng)協(xié)辦，中國(guó)貿(mào)易報(bào)、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易雜志、中國(guó)品牌雜志等多家媒體提供支持，共有來(lái)自中國(guó)、加拿大、新加坡、日本、泰國(guó)、印度、中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣等8個(gè)國(guó)家和地區(qū)的嘉賓、企業(yè)代表、高校教

鄭渝川菲利普·科特勒是世界知名的營(yíng)銷學(xué)大師，現(xiàn)任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院營(yíng)銷學(xué)杰出教授。很多人都知道科特勒接受過(guò)嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)學(xué)訓(xùn)練，更有意思的是，他曾分別在芝加哥大學(xué)（碩士）和麻省理工學(xué)院（博士），師從諾獎(jiǎng)得主、自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)捍衛(wèi)者米爾頓·弗里德曼，以及諾獎(jiǎng)得主、美國(guó)凱恩斯主義大師保羅·薩繆爾森和羅伯特·索洛。兩大經(jīng)濟(jì)學(xué)門派的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，使得科特勒能夠以相對(duì)超脫和客觀的態(tài)度來(lái)評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題及相關(guān)公共政策。科特勒之所以專門寫一本有關(guān)資本主義困境與缺陷，并探討可行

，美國(guó)的代表是科特勒等人，歐洲人則是多視角地看營(yíng)銷問(wèn)題。導(dǎo)師跟我交流，聽說(shuō)我已經(jīng)開過(guò)相關(guān)課程以后，開玩笑說(shuō)我們是同行啊。留學(xué)兩年我收獲最大的是看到了更大的世界。尤其是一些思考問(wèn)題的方式，身臨其境，更是感受到它的不同和精妙之處。我讀了科特勒，也讀了美國(guó)的其他學(xué)者，還有歐洲學(xué)者的許多名著……我也逐漸清楚，營(yíng)銷學(xué)的一些原理、思維是可以放之四海而皆準(zhǔn)的，不受文化、政治體制的影響。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)學(xué)界對(duì)引文出處還是不太重視的。導(dǎo)師給我推薦了許多書，我發(fā)現(xiàn)其中，包括他的博士

。有人說(shuō)4P是科特勒提出來(lái)的，其實(shí)不是。營(yíng)銷共有20多個(gè)要素，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫把這些要素概括為4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）。4P的每個(gè)要素，包括多個(gè)子要素，基本涵蓋了營(yíng)銷的主要要素。科特勒在編寫《營(yíng)銷管理》教科書時(shí)，在戰(zhàn)術(shù)篇中應(yīng)用了4P架構(gòu)。4P只是一個(gè)營(yíng)銷分析架構(gòu)，這個(gè)架構(gòu)的特點(diǎn)是即使沒(méi)有熟悉掌握營(yíng)銷理論，應(yīng)用4P架構(gòu)也能比較好地做分析。營(yíng)銷的復(fù)雜性不在于架構(gòu)，而在于組合方式。就像玩魔方，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，改變?nèi)魏我粋€(gè)就足以改變?nèi)俊?P只是最濃縮、最簡(jiǎn)

要信心滿懷 科特勒曾是芝加哥大學(xué)的老師，后來(lái)因觀點(diǎn)過(guò)激被學(xué)校辭退了，只能再去找工作。一次，他看到一個(gè)大型企業(yè)要招銷售經(jīng)理。盡管條件很苛刻，他還是準(zhǔn)備去試試。 招聘當(dāng)天，一個(gè)應(yīng)聘者抱怨道：“什么狗屁招聘，他們看都不看我一眼，準(zhǔn)是暗箱操作！”他瞥見那人簡(jiǎn)歷上寫著“營(yíng)銷學(xué)博士”，想到自己專業(yè)不對(duì)口且沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，頓時(shí)灰心不少。終于輪到了科特勒面試，還沒(méi)等他坐下，招聘官就一頓數(shù)落：“你到底看沒(méi)看啟事？你與要求完全不符，分明是在浪費(fèi)我們的時(shí)間?！彼读艘幌拢q解

（美）菲利普·科特勒 米爾頓·科特勒譯者：畢崇毅 機(jī)械工業(yè)出版社截至2010年，全球8000 家企業(yè)共創(chuàng)造了90%的世界生產(chǎn)總值（GWP）。世界范圍內(nèi)有600 座城市貢獻(xiàn)了高達(dá)50%的GWP，僅其中的100 強(qiáng)城市就創(chuàng)造了38%的GWP。趨勢(shì)預(yù)計(jì)表明，未來(lái)這種企業(yè)和城市之間經(jīng)濟(jì)交流的現(xiàn)象還會(huì)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。毫無(wú)疑問(wèn)，我們正生活在一個(gè)由跨國(guó)公司和全球化城市組成的時(shí)代，企業(yè)和城市決定著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)力量。每一個(gè)大企業(yè)都必須在這些城市中尋找發(fā)展機(jī)遇。營(yíng)銷的未來(lái)取決于

較低。菲利普·科特勒論更高愿景的營(yíng)銷從分享價(jià)值、品牌愿景到社會(huì)責(zé)任，商業(yè)世界里從來(lái)不缺乏概念，讓企業(yè)做好事的同時(shí)做得更好。菲利普·科特勒認(rèn)為，在解決社會(huì)問(wèn)題方面，不能太過(guò)依賴于政府部門公共政策的干預(yù)。企業(yè)的營(yíng)銷能在一定程度上給消費(fèi)者和這個(gè)世界以積極影響。科特勒說(shuō)，“營(yíng)銷和信用是資本主義的雙引擎，前者鼓勵(lì)、刺激人去消費(fèi)，從而讓需求對(duì)接供給，后者則當(dāng)消費(fèi)者需要時(shí)，可以借錢購(gòu)物”。然而，今天的社會(huì)不公和貧富差距越來(lái)越大，太多的人為滿足其基本需求不得不去借貸。將來(lái)

然開朗的感覺。科特勒營(yíng)銷思維菲利普·科特勒978730020115345.00元全球影響最大、傳播最廣的“營(yíng)銷圣經(jīng)”帶你進(jìn)入現(xiàn)代營(yíng)銷之父科特勒的營(yíng)銷思想境界，分享其先進(jìn)的營(yíng)銷理念，尋找現(xiàn)代營(yíng)銷最具創(chuàng)造性的解決方案，獲取高人一籌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新企業(yè)文化——重獲工作場(chǎng)所的活力（珍藏版）特倫斯·迪爾978730020116055.00元許多企業(yè)的文化正在遭受破壞，企業(yè)失去了活力，員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)被拋到九霄云外，個(gè)人利益成為人們最高的行動(dòng)指導(dǎo)原則，員工都在回憶那些“

學(xué)教授菲利浦·科特勒（pHilip Kotler）出版了《市場(chǎng)營(yíng)銷管理：分析、計(jì)劃與控制》一書，全面、系統(tǒng)地發(fā)展了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論。他將營(yíng)銷管理定義為：“營(yíng)銷管理就是通過(guò)創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系，以達(dá)到組織的各種目標(biāo)而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制過(guò)程”，并提出，市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，制定、執(zhí)行及調(diào)控市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。菲利浦·科特勒突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為營(yíng)銷管理的任務(wù)只是刺激

（美）菲利普?科特勒 米爾頓?科特勒全球600座城市50%貢獻(xiàn)了世界GDP的 ，真的難以相信！文 |（美）菲利普?科特勒 米爾頓?科特勒和國(guó)家一樣，城市也有生產(chǎn)總值（GDP）數(shù)據(jù)。我們可以衡量一個(gè)城市可以創(chuàng)造多少GDP，它能幫助你了解城市提供了多少工作機(jī)會(huì)，有多少家庭和企業(yè)，以及人均收入水平等，這些都是衡量城市經(jīng)濟(jì)狀況的晴雨表。通常，普通市民并不清楚城市的經(jīng)濟(jì)狀況。他們更關(guān)注的是自己的工作、家庭、親友、鄰居和個(gè)人得失。學(xué)者和民意代表對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的研究也不甚關(guān)

論發(fā)展歷史上，科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷理論和艾爾·里斯的市場(chǎng)定位理論都是具有代表性的營(yíng)銷學(xué)術(shù)成果，二者各成體系，又相互聯(lián)系。本文從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶心理、差異化需求以及營(yíng)銷公關(guān)四個(gè)角度對(duì)這兩種理論進(jìn)行了剖析，得到了科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷理論和艾爾·里斯市場(chǎng)定位理論一體化關(guān)系的研究結(jié)論，并分別從市場(chǎng)營(yíng)銷的不同發(fā)展階段對(duì)本文的研究結(jié)論進(jìn)行了論證。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷 科特勒 艾爾·里斯 市場(chǎng)定位 一體化引言菲利普·科特勒被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”，其對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論的重新定義和系統(tǒng)闡述是對(duì)傳

為像柳特倫特·科特勒那樣的士兵，”布魯諾馬上說(shuō)。“不是那種到處走來(lái)走去好像是他占著地盤，跟你的姐姐說(shuō)笑，跟你的母親說(shuō)悄悄話的那種士兵。我想他根本就不是個(gè)好士兵。我是說(shuō)我想成為父親那樣的士兵，一名好士兵?！薄皼](méi)有好士兵?！毕Ｄ窢栒f(shuō)?！爱?dāng)然有?！辈剪斨Z說(shuō)?！罢l(shuí)？”“嗯，父親，就是一個(gè)。”布魯諾說(shuō)?！八运艽┮簧韼洑廛娧b，每個(gè)人都稱他為將軍，按他說(shuō)的話去做。元首（希特勒）也委派給他非常重要的任務(wù)，因?yàn)樗且幻檬勘??！薄皼](méi)有好士兵?！毕Ｄ窢栔貜?fù)說(shuō)。“除了我父親

譚長(zhǎng)春科特勒《營(yíng)銷管理》最終的結(jié)論就是：無(wú)論如何實(shí)施營(yíng)銷策略，最終的目的就是滿足消費(fèi)者的需求。而特勞特《營(yíng)銷戰(zhàn)》的主要觀點(diǎn)以及現(xiàn)實(shí)操作，都認(rèn)為營(yíng)銷就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。這兩位都是全球首屈一指的營(yíng)銷理論大師。從上面來(lái)看，兩者的理論好像都有各自的方向：在《營(yíng)銷戰(zhàn)》這本書中，特勞特（中國(guó)）公司總經(jīng)理鄧德隆干脆以“需求時(shí)代的終結(jié)”來(lái)作序！這有點(diǎn)“營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)打倒一切（需求）”的味道。雖然特勞特的原文并沒(méi)有完全拋棄顧客需求：“市場(chǎng)營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)，要想擊敗對(duì)手，只把目標(biāo)瞄準(zhǔn)顧客是不

730070）科特勒關(guān)于價(jià)值與顧客價(jià)值的闡述（一）價(jià)值科特勒在其1984年出版的《營(yíng)銷管理》第5版增加了價(jià)值與滿意的論述，第6版明確闡釋了價(jià)值的概念；隨后，價(jià)值一詞在各版中出現(xiàn)的頻次越來(lái)越高。伴隨著價(jià)值在營(yíng)銷中的核心地位的日益凸顯，其內(nèi)涵也隨之逐步發(fā)展。1.價(jià)值是每一元錢效用的最大化。在《營(yíng)銷管理》第6版中，科特勒認(rèn)為價(jià)值指每一元錢效用的最大化。消費(fèi)者的產(chǎn)品選擇是追求每一元錢效用最大化的過(guò)程。Jakson認(rèn)為價(jià)值是感知利益與價(jià)格之間的比率。科特勒用效用來(lái)闡

“成龍”?！?span id="syggg00" class="hl">科特勒集團(tuán)科特勒紀(jì)事在日常生活中,規(guī)規(guī)矩矩穿衣的人不可交?！缡臁?0后”女生的語(yǔ)錄預(yù)計(jì)中國(guó)8%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率還能保持15年以上,2025年后的25年中,中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將保持相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)幅度?！珖?guó)政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任厲以寧不進(jìn)行研究的投資,就像打撲克從不看牌一樣,必然失敗!——[美國(guó)]經(jīng)濟(jì)學(xué)家彼得·林奇每個(gè)笨蛋都會(huì)從自己的教訓(xùn)中吸取經(jīng)驗(yàn),聰明人則從別人的經(jīng)驗(yàn)中獲益!——[德國(guó)]政治家、外交家俾·斯·麥請(qǐng)了個(gè)管家,主人出差回來(lái)發(fā)現(xiàn),房產(chǎn)證改成管家

計(jì)模型菲利普·科特勒等人提出市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)包括市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境審計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略審計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷組織審計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)審計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷生產(chǎn)力審計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷功能審計(jì)六大部分.菲利普·科特勒提出的上述審計(jì)模型針對(duì)的是歐美等國(guó)家的企業(yè)，而我國(guó)國(guó)情與國(guó)外有很大差別.因此，本文作者提出了更加適合中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)模型，并且提出了一種改進(jìn)的主成分分析法，以對(duì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷審計(jì)進(jìn)行定量分析.1 中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)模型的構(gòu)建很多國(guó)外學(xué)者對(duì)營(yíng)銷審計(jì)進(jìn)行了較多的定性分析內(nèi)容研究，截

書中，菲利普·科特勒中立而不無(wú)悲傷地寫道：“營(yíng)銷經(jīng)常被定義為滿足人們的需要和欲望。然而，批評(píng)家們認(rèn)為營(yíng)銷的作用不止于此，它還創(chuàng)造了以前不曾存在的需要和欲望。根據(jù)這個(gè)論點(diǎn)，營(yíng)銷者應(yīng)該鼓勵(lì)消費(fèi)者在他們實(shí)際不需要的商品和服務(wù)上花更多的錢?！睆?967年第一次出版《營(yíng)銷管理》以來(lái)，菲利普·科特勒對(duì)營(yíng)銷的定義一步步褪去學(xué)者式的理想化色彩，回到最赤裸、最真實(shí)的層面——從“為目標(biāo)市場(chǎng)(消費(fèi)者的需求)服務(wù)”，到“滿足雙方(營(yíng)銷者與消費(fèi)者)的需要和欲望”，到“使企業(yè)最終獲利

之父”菲利普?科特勒,多年來(lái)與《中外管理》有著良好的交流及報(bào)道合作。而《中外管理》雜志出版200期之際,也正是全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中,企業(yè)最需要商業(yè)智慧來(lái)破解營(yíng)銷難題之時(shí)。為此,我們重訪菲利普?科特勒。動(dòng)蕩時(shí)代,預(yù)見性第一《中外管理》:隨著經(jīng)濟(jì)“大盤”出現(xiàn)的巨大動(dòng)蕩,很多企業(yè)也在經(jīng)歷一個(gè)內(nèi)部管理的動(dòng)蕩時(shí)期。對(duì)此您有什么基本的建議?菲利普?科特勒:對(duì)于公司來(lái)說(shuō),一定要成為有眼界的企業(yè),有預(yù)見未來(lái)能力的企業(yè)。而在巨大動(dòng)蕩的時(shí)候保護(hù)自己,可以采取三個(gè)措施:第一,建立起預(yù)

之稱的菲利普?科特勒（Philip Kotler）進(jìn)行了專訪。整合“弱公司”的客戶《經(jīng)理人》：我知道您一直很關(guān)心亞洲的市場(chǎng)，您認(rèn)為金融危機(jī)會(huì)給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)哪些新的機(jī)遇？菲利普?科特勒：有創(chuàng)造力的公司如果能夠利用其資源并采取創(chuàng)新性的行動(dòng)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)在危機(jī)中總是存在著機(jī)遇。典型的機(jī)會(huì)包括對(duì)弱小公司的客戶進(jìn)行整合，對(duì)技術(shù)和管理人才的儲(chǔ)備，用經(jīng)濟(jì)型品牌替代那些人們不再愿意消費(fèi)的高價(jià)商品和服務(wù)等等，這里有很多的宏觀層面的機(jī)會(huì)。但是最令人關(guān)注的因素是推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和

之父”菲利普?科特勒告訴《中國(guó)新聞周刊》記者。他剛剛在商業(yè)旅途中度過(guò)了78歲生日。如果算上襁褓中的歲月，他已經(jīng)親歷了迄今為止全球最嚴(yán)重的兩次經(jīng)濟(jì)危機(jī)。2009年初夏，全球經(jīng)濟(jì)撲朔迷離的時(shí)分，菲利普?科特勒再度造訪亞洲，力圖在正確的時(shí)間，出現(xiàn)在正確的地點(diǎn)。雅加達(dá)、吉隆坡、曼谷、北京，在這些古老或者新興的都市中，菲利普?科特勒試圖開出危機(jī)下的良方，而藥引只有一個(gè)：在當(dāng)今社會(huì)，動(dòng)蕩已經(jīng)成為一種“新常態(tài)”。24/7的預(yù)警“有時(shí)我認(rèn)為，一家公司的CEO甚至是不應(yīng)該有