王雨佳

金融危機(jī)當(dāng)下，中國(guó)是繼續(xù)做世界商業(yè)鏈條上的一環(huán)，還是在融入世界生產(chǎn)線的同時(shí)，構(gòu)建一條屬于自己的商業(yè)鏈條

大蕭條時(shí)期的經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，經(jīng)濟(jì)衰退會(huì)令資源重新分配，流向“有想法的企業(yè)”，為企業(yè)提供巨大的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)會(huì)。事實(shí)上，經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，也正是一個(gè)國(guó)家內(nèi)省的時(shí)候，反省錯(cuò)誤，尋找機(jī)會(huì)。北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院主任周其仁教授就認(rèn)為，此次金融危機(jī)，讓中國(guó)自身最嚴(yán)重的危機(jī)浮出水面，那就是沒(méi)有自己的商業(yè)系統(tǒng)。

溫州一瞥

金融危機(jī)沖擊下，中國(guó)的出口最先受到影響，長(zhǎng)三角、珠三角大量的出口代工企業(yè)倒閉，數(shù)千萬(wàn)工人失業(yè)。

2008年，周其仁在溫州實(shí)地調(diào)研，接觸了很多做出口的企業(yè)。企業(yè)普遍反映，從2008年初開(kāi)始，就接不到訂單了，只能眼睜睜地看著工人、原料閑置著。面對(duì)市場(chǎng)的突變，企業(yè)無(wú)能為力，不知如何應(yīng)對(duì)，只能干著急，他們不知道客戶在哪里，也不知道怎么去找。

周其仁和溫州紅蜻蜓鞋業(yè)的董事長(zhǎng)錢金波談到了這個(gè)問(wèn)題。紅蜻蜓原本主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2001年左右完成了轉(zhuǎn)型，主要做外國(guó)品牌的代工。紅蜻蜓式的轉(zhuǎn)型在溫州比較普遍。之前，溫州老板都是主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，采用后廠前店的模式，這是溫州商人發(fā)家之根本。中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，國(guó)際大品牌長(zhǎng)驅(qū)直入，他們拿著大額訂單主動(dòng)找過(guò)來(lái)，尋找代工企業(yè)，他們要求代工企業(yè)把自己的業(yè)務(wù)停下來(lái)，按照他們的要求、他們的設(shè)計(jì)做他們的產(chǎn)品。錢金波說(shuō)，做代工的毛利率雖低，可是利潤(rùn)總量很大。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做代工不費(fèi)勁。很多時(shí)候，交易雙方甚至不用見(jiàn)面，只要幾個(gè)電話，幾個(gè)傳真，就可以開(kāi)工，貨款兩清。

久而久之，溫州商人們逐漸放棄了后廠前店的老路，靠訂單生存，日子過(guò)得不錯(cuò)，做起來(lái)也輕松。但當(dāng)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，他們除了等，就是不知所措。

在分析中國(guó)出口企業(yè)的問(wèn)題時(shí)，許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，出口的產(chǎn)品附加值太低，沒(méi)有自主研發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有自主品牌，導(dǎo)致利益厚的部分掌握在歐美人手里，中國(guó)盡做苦差事，應(yīng)該提倡中國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新。而周其仁認(rèn)為，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)才是戰(zhàn)略資源，開(kāi)辟商路才是戰(zhàn)略能力，才是真正的創(chuàng)新。在他看來(lái)，中國(guó)很多企業(yè)已經(jīng)被拴在了國(guó)際商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)環(huán)節(jié)上，除了少數(shù)幾家中國(guó)公司努力去開(kāi)拓自己的網(wǎng)絡(luò)，多數(shù)都是借用已經(jīng)形成的網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)企業(yè)中，大概就聯(lián)想、海爾、TCL在開(kāi)辟商路，“無(wú)論結(jié)果如何，他們起碼試圖在國(guó)際上開(kāi)拓商路”。

“做世界流水線上的一環(huán)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己搭建一條流水線容易。但此次金融危機(jī)應(yīng)該讓中國(guó)人明白，沒(méi)有自己的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)是多么的可怕。”周其仁說(shuō)：事實(shí)上，金本位貨幣時(shí)代結(jié)束之后，在紙幣時(shí)代，世界經(jīng)濟(jì)就不停地大起大落，每一次的經(jīng)濟(jì)蕭條都是通貨膨脹引起的，而經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，政府根據(jù)凱恩斯主義采取救市措施，就埋下了下一輪通貨膨脹的禍根，循環(huán)往復(fù)。中國(guó)已經(jīng)融入了世界經(jīng)濟(jì)，就不可避免地進(jìn)入這個(gè)循環(huán)之中。這是中國(guó)的不可控變量。中國(guó)的可控變量是，中國(guó)是做世界商業(yè)鏈條上的一環(huán)，還是在融入世界生產(chǎn)線的同時(shí)，構(gòu)建一條屬于自己的商業(yè)鏈條？

眼下，中國(guó)自有的商業(yè)鏈條就將消失不見(jiàn)。

中國(guó)商人開(kāi)拓商路的能力在退化

周其仁說(shuō)：中國(guó)作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，外向依存度居然高達(dá)百分之六七十，這是極度不正常的?！叭澜缍颊f(shuō)，中國(guó)有世界上潛能最大的市場(chǎng)?？墒沁@個(gè)市場(chǎng)是斷壁殘?jiān)８母镩_(kāi)放三十年，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境有很大的進(jìn)步，但與國(guó)際市場(chǎng)仍有很大的差距。做代工依托現(xiàn)成的國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)商人拿到訂單，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，香港商人有全球分銷系統(tǒng)，有金融服務(wù)支持，產(chǎn)品很容易就賣出去了，而且，香港商人可以截取相當(dāng)高的利潤(rùn)。中國(guó)人犧牲了環(huán)境、犧牲了資源，把價(jià)廉物美的產(chǎn)品源源不斷地送出去，中國(guó)融入了世界市場(chǎng)。但是中國(guó)人既沒(méi)有獲得高利潤(rùn)，也喪失了開(kāi)拓商路的能力?！?/p>

周其仁認(rèn)為：中國(guó)人的努力在某種程度上支持著美國(guó)人，對(duì)中國(guó)自己卻是利弊各半。2008年，全球通貨膨脹達(dá)到頂峰的時(shí)候，股市、樓市暴漲，石油140美元/桶，但是美國(guó)的CPI沒(méi)超過(guò)5%，因?yàn)槊绹?guó)有大量的中國(guó)制造的價(jià)廉物美產(chǎn)品，物價(jià)不可能抬高。然后，中國(guó)人用血汗賺來(lái)的每1塊美元進(jìn)入中國(guó)，就會(huì)有8塊人民幣進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流通性很容易過(guò)剩。這些錢就變成一個(gè)分分秒秒都承受巨大風(fēng)險(xiǎn)的投資壓力。整體而言，目前，這個(gè)圈是已經(jīng)走到了發(fā)展的瓶頸期。

錢金波還對(duì)周其仁講了一段話：人的生命是有限的，一個(gè)溫州商人20多歲創(chuàng)業(yè)；30多歲，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)前店后廠的營(yíng)銷系統(tǒng)、代銷店，小有成就；40歲的時(shí)候，他變成一個(gè)外銷商、生產(chǎn)商、OEM代工商；八年以后，國(guó)際市場(chǎng)收縮了，訂單沒(méi)有了，他已經(jīng)快滿50歲了，還能重新做回前店后廠嗎？“現(xiàn)在的情況是，很多人已經(jīng)干不動(dòng)了?！?/p>

中國(guó)企業(yè)家開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的能力在退化?，F(xiàn)在，國(guó)際公司正在努力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。周其仁有一次去貴州，發(fā)現(xiàn)在貴州普通的小城市，僅有的幾家4S店都是歐美品牌，4S店可能是中國(guó)人承包的，但很少有中國(guó)人去開(kāi)發(fā)商業(yè)系統(tǒng)。當(dāng)然，也有人把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得很好，比如房地產(chǎn)企業(yè)。

要重建中國(guó)的商業(yè)系統(tǒng)

很多出口企業(yè)也試圖轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是，轉(zhuǎn)得并不輕松，甚至苦不堪言?！案蓡嵋?jiàn)人要作揖，要送禮？”這些企業(yè)已經(jīng)不適應(yīng)中國(guó)文化了。

在國(guó)內(nèi)做生意比做國(guó)際代工難得多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的交易費(fèi)用比國(guó)際市場(chǎng)要高得多。遠(yuǎn)大集團(tuán)董事長(zhǎng)張躍就說(shuō)，在遠(yuǎn)大，6個(gè)國(guó)際業(yè)務(wù)員做成的業(yè)務(wù)量等于220個(gè)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員做的業(yè)務(wù)量。所以，很多商人寧愿做毛利低的出口生意。

周其仁說(shuō)，究其根本，是中國(guó)體制的問(wèn)題。舉例而言，現(xiàn)在金融危機(jī)了，“家電下鄉(xiāng)”，政府才給家電企業(yè)減稅。很多人說(shuō)，政府在補(bǔ)貼家電給農(nóng)民，事實(shí)并非如此。為什么出口才能退稅，為什么內(nèi)銷就不退稅呢？為什么下鄉(xiāng)可以退稅，在城市就不能退稅？這是稅收制度上對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的歧視。其次，中國(guó)政府的服務(wù)比國(guó)外差得遠(yuǎn)，在行政審批、金融支持等方面都做得不夠。第三，國(guó)內(nèi)做生意太復(fù)雜，要喝酒、拉關(guān)系。做出口商人沒(méi)有什么喝酒的，人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，發(fā)傳真就可以做。中國(guó)要進(jìn)一步深化改革，要讓做國(guó)內(nèi)的生意與做出口生意一樣容易，中國(guó)就進(jìn)了一大步。

周其仁說(shuō)，這次金融危機(jī)之后，中國(guó)不調(diào)整是不可能的，在人才結(jié)構(gòu)上都可能要“長(zhǎng)江后浪推前浪”，會(huì)有一批“敢打”的人出來(lái)，“像過(guò)去那樣，光會(huì)數(shù)錢的不行?！薄爸袊?guó)這個(gè)時(shí)代真正要解決的問(wèn)題，就是建立中國(guó)人自己的商業(yè)系統(tǒng)。無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，商務(wù)、商道、商業(yè)系統(tǒng)，有了商業(yè)系統(tǒng)，才能把我們的人力資源轉(zhuǎn)成商品、轉(zhuǎn)成產(chǎn)品，倒過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)成就業(yè)、轉(zhuǎn)成稅收。形成商業(yè)系統(tǒng)之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)就不僅僅是數(shù)字的增長(zhǎng)，而是技術(shù)的改變，這才是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的本質(zhì)。”