袁幼階　熊　英

【摘 要】燭之武說退秦師,固然離不開高超的游說技巧,但是,更是與秦晉鄭三國各國國情國勢和三國地理關(guān)系、利益關(guān)系這些客觀因素分不開的;燭之武的游說技巧不過是準(zhǔn)確而深刻地剖析了這些客觀因素、成功“伐交”而已。此外,鄭國君臣上下的主觀努力也是重要因素。

【關(guān)鍵詞】燭之武 游說技巧 地理關(guān)系 利益關(guān)系

人教版高一語文課本《燭之武退秦師》記載了秦晉聯(lián)合攻打鄭國,鄭國危在旦夕;鄭文公派能言善辯的燭之武前去說服秦伯;燭之武巧妙地利用秦、晉之間的利益沖突,一番縱橫捭闔,分化瓦解,化敵為友,說服秦伯不僅撤走了圍鄭的秦軍,反而派兵保衛(wèi)鄭國,迫使晉國也不得不撤兵,從而消除了鄭國的危機(jī)。故事情節(jié)大開大合,張弛有度,驚心動魄。

受命于危難之際的燭之武三寸舌強(qiáng)于百萬師,只用了短短的125字的說辭,卻使秦晉盟散約毀,兩支人馬自動撤離,無疑是鄭國轉(zhuǎn)危為安的主要因素;但是,時勢造英雄,遂使?fàn)T之武成功的諸多主客觀原因,常常被人忽略。

一、燭之武成功說退秦師的客觀原因

1.戰(zhàn)爭起因與秦國無關(guān)?！耙云錈o禮于晉,且貳于楚也”涉及的都是晉國的利益,秦國上下戰(zhàn)爭動因和戰(zhàn)爭意志不強(qiáng),是被燭之武離間并爭取的第一個客觀原因。這也是為什么燭之武拿秦國下口而不找晉國的原因。

2.秦晉兩軍分開駐軍?！皶x軍函陵,秦軍氾南”,正是因為這點,燭之武才得以秘密“夜縋而出,見秦伯”,以售其“奸”。假設(shè)秦晉夾雜結(jié)營,甚至組成聯(lián)軍總司令部,即令燭之武口若懸河,舌如利刃,也無從置喙。也正是因為這一點,秦軍才可以單獨抽身撤軍,并且派兵轉(zhuǎn)而保衛(wèi)鄭國。

3.三國地理位置關(guān)系影響國家關(guān)系。打下鄭國之后,秦國“越國以鄙遠(yuǎn)”,其難可知;而晉國倒是“厚”起來“陪”起來。秦國未必愿意起五更而不得利。而晉國未來要發(fā)展,只能損害西邊的秦國;秦國要向中原發(fā)展,卻被晉國擋在東邊。所以,地理位置決定了秦晉聯(lián)盟的脆弱不穩(wěn),被燭之武攪動起個早期的“遠(yuǎn)交近攻”態(tài)勢。

4.秦晉盟國之間利益沖突。兩國雖有秦晉之好,但是,國家利益至上,沒有永久的敵人和朋友,只有永久的國家利益,古今一理。如上所言,地理位置決定了眼下打下鄭國會導(dǎo)致“鄰之厚,君之薄”的結(jié)局;秦晉都想稱霸中原,未來的發(fā)展又必然互相沖突。所以,秦晉之好已經(jīng)是埋下了先天的國家利益沖突。當(dāng)下秦國駐軍保衛(wèi)鄭國,后來秦國滅亡晉國分裂成的韓趙魏,坑殺趙軍四十萬,都是由此而來。如果不是兩國之間有這種利益沖突,秦軍就算為了避免損失撤軍而去,也大可不必還幫助幾秒鐘之前的敵人而防范剛才的盟友,則弱小的鄭國仍舊還要單獨面對強(qiáng)大晉國,形勢依然危如累卵。

5.晉國對秦有曾經(jīng)呲牙的歷史。秦穆公當(dāng)年也“嘗為晉君賜矣”,以武力護(hù)送晉惠公回國登基,但是,晉君“許君焦、瑕,朝濟(jì)而夕設(shè)版焉”。晉國這以怨報德的前科,穆公豈能不耿耿于懷?這雖然不是晉文公所為,但是,鑒往知今知未來,教訓(xùn)不能不吸取,秦穆公不得不防被同一條蛇咬第二次的事情在未來發(fā)生。

6.秦晉目前的特殊關(guān)系。晉文公被迫害流亡國外十九年,是秦穆公收攬為老女婿并武力護(hù)送回國奪取政權(quán)的,“微夫人之力不及此。因人之力而敝之,不仁;失其所與,不知;以亂易整,不武?！彼?晉軍“亦去之”。如果不是秦晉這樣的特殊關(guān)系,晉軍堅持不退軍,單打獨斗死磕鄭國,也不是拿不下鄭國的。

兵法云:“上兵伐謀,其次伐交?！睜T之武的說辭,是經(jīng)典的“伐交”之作。而他能夠“伐交”成功,是因為秦晉之間、秦晉鄭之間客觀存在的“交”,有“伐”的客觀基礎(chǔ)。

二、燭之武成功說退秦師的的主觀原因

1.佚之狐拋棄個人私心誠心薦賢。古往今來不乏佚之狐這類人,他們不學(xué)無術(shù)卻謀官有術(shù);竊據(jù)高位之后妒賢嫉能;尤其要命的是他們本能地知道誰是賢才,盯死防范。燭之武的超級巨能,佚之狐應(yīng)該是早就知道的,否則何以在如此國難當(dāng)頭之際推薦他擔(dān)當(dāng)如此大任?可是他卻昧于私心一直不肯薦賢,以便自己尸位素餐。好在他還不是壞透頂?shù)募一?估計知道皮之不存毛將焉附、覆巢之下焉有完卵的道理,自己雖不能挽狂瀾于既倒,扶大廈于將傾,但關(guān)鍵時候還是推薦了他雪藏于內(nèi)心里的才俊之士燭之武,也算是“一言興邦”吧。

2.燭之武深明大義赤誠愛國。燭之武懷抱利器,卻英雄無用武之地,一生襟抱未曾開。所以,鄭伯求到門下的時候,他發(fā)了一通“臣之壯也,猶不如人”的滿腹牢騷和委屈,還以“今老矣,無能為也已”惺惺作態(tài)地假意推辭。其實,他是個深明大義的愛國志士,以他的睿智豈不明白鄭伯所說的“然鄭亡,子亦有不利焉”的道理?再說,明白了又怎樣?戰(zhàn)國之士朝秦暮楚,此地不留爺,自有留爺處;以他的才干,適彼樂土,哪里不打出一片天地?是國難當(dāng)頭之際的愛國赤誠,使得他接受了鄭伯誠懇的道歉,毅然夜縋而出,孤身勇赴秦軍大營。

3.鄭伯的善于納諫,誠懇求賢。他采納佚之狐的進(jìn)諫,及時而果斷決策,啟用燭之武;他勇于自責(zé)“吾不能早用子,今急而求子,是寡人之過也”,將朝臣隱賢之過攬到了自己身上,為了國家誠懇求賢之意打動了燭之武,是救亡圖存的重要舉措。

4.鄭國的堅決抵抗。弱國無外交,沒有實力后盾,別人唾手可得,三寸舌就僅僅是三寸舌而已。鄭國先之以閉城死守,才使得燭之武前去游說瓦解有了可能;又作好了魚死網(wǎng)破的準(zhǔn)備,“敢以煩執(zhí)事”,秦軍就算殺人三千,也會自傷八百;所以秦穆公才不做火中取栗、為人作嫁、損人不利己甚至害己的事情撤軍而去;晉文公也才有“以亂易整,不武”的顧慮,忍痛割愛了。

5.燭之武高超的游說技巧。第一,以“鄭既知亡矣”,擺出一副死豬不怕開水燙的德性,坦承鄭國已經(jīng)知道并有了心理準(zhǔn)備接受亡國的事實,借以表明此行并非為鄭而來,從而打消了秦穆公防范心理;第二,宣稱“若亡鄭而有益于君,敢以煩執(zhí)事”,意即如果因為滅亡鄭國對秦國有利,導(dǎo)致秦國非要進(jìn)攻鄭國的話,鄭國不懼魚死網(wǎng)破決死一戰(zhàn)。這一招既維護(hù)了國家尊嚴(yán),也提醒秦國值不值得在一場毫無利益的戰(zhàn)爭中付出巨大犧牲。第三,將鄭國置身事外,像一旁觀者一樣站在秦晉旁邊,分析秦晉在亡鄭后不同的收獲和力量的消長,撩撥起秦伯對晉國的阻遏之心。第四,以舍鄭后鄭對秦國的好處利誘之,暗示將來的鄭國親秦的態(tài)度,誘使秦國與鄭結(jié)盟。第五,提起秦晉交往史上晉國以怨報德的歷史,挑起秦對晉的反感不信任。第六,從戰(zhàn)略上推定晉國未來的發(fā)展必然成為秦國心腹大患,徹底轉(zhuǎn)化了三方之間的敵友關(guān)系。如此六招下來,燭之武為救鄭國而來,卻利用秦晉既有矛盾,把是否亡鄭,變成了秦晉兩國之間利益上的分配和由此帶來的雙方力量上的消長,撥動了秦晉爭霸這樣一根敏感的神經(jīng);處處謀劃算計的是秦國過去、當(dāng)前乃至未來的利益,透徹有理,具有強(qiáng)大的邏輯力量,由不得秦穆公不聽。

就這樣,在三國各方的主客觀條件下,燭之武退秦師才有可能。而此前人們過分關(guān)注的是燭之武的游說技巧,忽略了這些技巧所建立的三國各自國情、三國之間關(guān)系以及鄭國君臣上下主觀努力這一系列的主客觀基礎(chǔ)。

★作者簡介:袁幼階,湖北省武漢市新洲三中高級教師,語文教研組長;熊英,湖北省武漢市新洲三中教師。