梁美萍

摘要:本文據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì),我國每年有6 000多項(xiàng)農(nóng)業(yè)科技成果問世,但轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的只有30%~40%,與發(fā)達(dá)國家的70%~80%相差甚遠(yuǎn),就此問題,筆者則提出自己的觀點(diǎn),農(nóng)業(yè)科技成果在農(nóng)業(yè)科研信息技術(shù)上得到傳播,迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力,應(yīng)著手從這三個(gè)方面去進(jìn)行操作:(1)加強(qiáng)科研管理,努力提高農(nóng)業(yè)科技成果質(zhì)量;(2)加速科技成果商品化進(jìn)程,提高技術(shù)成果的成交率;(3)做好農(nóng)業(yè)科技成果的市場營銷戰(zhàn)略。當(dāng)然不僅僅是受這三個(gè)因素制約,但我認(rèn)為是諸多因素當(dāng)中的重中之重。

關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)科技成果;農(nóng)業(yè)科研信息技術(shù);轉(zhuǎn)化;生產(chǎn)力

中圖分類號(hào):F323.3文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1002—2589(2009)13—0135—02

人類社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代,信息技術(shù)在社會(huì)各領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)成為國家發(fā)展的關(guān)鍵?？茖W(xué)研究,作為第一生產(chǎn)力的生產(chǎn)者,理應(yīng)更快、更廣、更深地利用信息技術(shù)與手段整合科技資源,加速實(shí)現(xiàn)科學(xué)技術(shù)的現(xiàn)代化。農(nóng)業(yè)科技以生物產(chǎn)品為研究對(duì)象,研究工作所依賴的氣候、自然環(huán)境變化無常,使得農(nóng)業(yè)科研周期長、變化多、出成果難。要突破農(nóng)業(yè)科學(xué)研究瓶頸,就必須依靠先進(jìn)技術(shù),以科研信息化推動(dòng)農(nóng)業(yè)科研突破,改善環(huán)境,提高效率,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技能力新提升。那么,農(nóng)業(yè)科技成果如何在農(nóng)業(yè)科研信息技術(shù)上得到傳播,迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力,以筆者之見,應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手:

一、加強(qiáng)科研管理,努力提高農(nóng)業(yè)科技成果質(zhì)量

農(nóng)業(yè)科技成果的質(zhì)量,是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技成果如何在農(nóng)業(yè)科研信息技術(shù)上得到傳播,迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的先決條件。沒有高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)科技成果作支撐,農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化工作便是一紙空文。俗語說得好,巧婦難為無米之炊。就以丹東農(nóng)科院選育的雜交種為例:20世紀(jì)70年代選育的丹玉6號(hào),種植面積達(dá)到3 000多萬畝,種植時(shí)間長達(dá)十幾年,20世紀(jì)80年代初培育的丹玉13號(hào),又以高產(chǎn)、抗逆性強(qiáng)、適應(yīng)性廣在全國二十多個(gè)省市推廣,年最高種植面積達(dá)5 400萬畝,占全國玉米種植面積1/6強(qiáng),種植時(shí)間長達(dá)二十年,對(duì)中國的玉米種植業(yè)產(chǎn)生過革命性影響。如果此項(xiàng)成果沒有具備技術(shù)上的先進(jìn)性、經(jīng)濟(jì)上的實(shí)效性和應(yīng)用上的可靠性,一句話是高質(zhì)量成果,他就不能在全國玉米種植面積上占有一席之地,種植時(shí)間長達(dá)如此之久。如今,我國農(nóng)業(yè)與發(fā)達(dá)國家比較,其科技成果對(duì)生產(chǎn)所發(fā)揮的作用還相當(dāng)有限。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì),我國每年有6 000多項(xiàng)農(nóng)業(yè)科技成果問世,但轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的只有30%~40%,與發(fā)達(dá)國家的70%~80%相差甚遠(yuǎn)。為此,還必須樹立改革與發(fā)展的新觀念,樹立科技經(jīng)濟(jì)一體化的新觀念,樹立成果、市場加農(nóng)戶的協(xié)調(diào)發(fā)展的新觀念。要理順科研、教學(xué)和推廣的關(guān)系,建立健全科研與開發(fā)、推廣與生產(chǎn)相結(jié)合的保障機(jī)制促進(jìn)科研與生產(chǎn)的更緊密結(jié)合;要深化科技體制改革,努力建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制和農(nóng)業(yè)科技自身發(fā)展規(guī)律以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新型科技體制;要改革現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)科技管理機(jī)制,深化農(nóng)業(yè)科研結(jié)構(gòu)調(diào)整、專業(yè)設(shè)置、人才分流、機(jī)制轉(zhuǎn)換的改革,形成有技術(shù)、有活力、有特色的新型農(nóng)業(yè)科研運(yùn)行機(jī)制;要建立以市場為導(dǎo)向、以農(nóng)民實(shí)際需求為條件的項(xiàng)目管理機(jī)制,在科研的立項(xiàng)、申報(bào)、項(xiàng)目的研究和成果的鑒定等各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理,努力提高農(nóng)業(yè)科技成果的含金量。

二、加速科技成果商品化進(jìn)程,提高技術(shù)成果成交率

科技成果商品化是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的必然要求,要促進(jìn)和加速科技成果商品化,必須抓緊建設(shè)和完善科技成果技術(shù)市場體系,形成從科研、試驗(yàn)到開發(fā)應(yīng)用的合理結(jié)構(gòu)和科研單位面向市場,市場引導(dǎo)企業(yè)的良性循環(huán)。完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度、規(guī)范科技成果進(jìn)入市場進(jìn)行交換的法律形式;建立技術(shù)競爭規(guī)則,保障科技成果進(jìn)入市場后按照符合價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)律和科學(xué)技術(shù)規(guī)律的一定規(guī)則運(yùn)行;抓好成果轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié),建立將科技成果商品化、產(chǎn)業(yè)化和國際化所必要的中介機(jī)構(gòu)、中試基地、生產(chǎn)力發(fā)展中心等促進(jìn)科技成果由知識(shí)變?yōu)樯唐?由潛在的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力;推動(dòng)科技市場精神文明建設(shè)、鼓勵(lì)科技人員發(fā)揮主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,并提供相應(yīng)的市場和機(jī)會(huì);加快農(nóng)業(yè)技術(shù)成果信息的有效傳遞,提高技術(shù)成果成交率;加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)市場的預(yù)測,對(duì)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)村市場的變化,農(nóng)業(yè)技術(shù)成果的產(chǎn)出和市場容量以及自身的條件進(jìn)行深入地分析,預(yù)測未來的發(fā)展趨勢,促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)市場的發(fā)育。遼寧丹玉科技股份有限公司(以下簡稱丹玉種業(yè))在這些方面做得比較好。他們的做法是:(1)建立新品種試驗(yàn)示范網(wǎng)絡(luò);(2)組建強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍,建立全國范圍的種子銷售網(wǎng)絡(luò)。具體包括組建營銷隊(duì)伍、建立網(wǎng)絡(luò)、明確責(zé)任、定期培訓(xùn);(3)因地制宜進(jìn)行品種布局;(4)建立分公司進(jìn)行種子包裝、加工、及時(shí)送貨上門;(5)做好技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)和售后服務(wù);(6)加大打擊力度,進(jìn)行品種維權(quán)等一系列操作,丹玉種業(yè)從成立至今在短短的幾年中,丹玉種業(yè)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門和兄弟單位的關(guān)心和支持下,在全體員工的共同努力下,抓住機(jī)遇,加快發(fā)展,現(xiàn)已初具規(guī)模,在遼寧省內(nèi),現(xiàn)已擁有終端經(jīng)銷商3 500余家,省外擁有經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)4 000多家,遍及遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙、河北、天津、北京、河南、山東、安徽、江蘇、湖北、湖南、陜西、四川、重慶、貴州、寧夏、甘肅等二十余個(gè)省市自治區(qū)。與時(shí)俱進(jìn)的營銷策略,健全高效的營銷網(wǎng)絡(luò)是丹玉系列玉米種子暢銷全國的快速通道,也是丹玉種業(yè)發(fā)展的牢固根基。

三、做好成果的品牌營銷策略

1.品牌營銷戰(zhàn)略。品牌是企業(yè)信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)的總合,是企業(yè)文化的象征。強(qiáng)化質(zhì)量管理多年來,丹玉種業(yè)始終堅(jiān)持以質(zhì)量為生命、重信譽(yù)講誠信的原則,把產(chǎn)品質(zhì)量作為公司工作的重中之重,高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,把最好的種子奉獻(xiàn)給廣大農(nóng)民。丹玉種業(yè)一向十分重視品牌的塑造, 早在20世紀(jì)80年代,丹玉13號(hào)在全國的廣泛推廣,讓丹玉系列玉米品種聲名遠(yuǎn)揚(yáng),極大地提高了知名度和影響力,積累了豐富的無形資產(chǎn)。近幾年來,公司繼續(xù)堅(jiān)持以品牌打天下的戰(zhàn)略,以優(yōu)良的品種,高質(zhì)量的產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)進(jìn)一步鞏固了丹玉品牌的地位,提高了丹玉品牌的含金量。公司對(duì)宣傳的重視程度也日益提高,投稿也不斷加大,公司在遼寧、吉林等省級(jí)電視臺(tái)及各地方臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體投入廣告。同時(shí),公司還加強(qiáng)了網(wǎng)站建設(shè),安排專門人員從事網(wǎng)站的建設(shè)及推廣,擴(kuò)大宣傳,起到了很好的效果,對(duì)丹玉種業(yè)的營銷工作起到了重要的推動(dòng)作用。隨著一系列新品種的開發(fā)推廣、企業(yè)管理水平的不斷提高和市場網(wǎng)絡(luò)的逐漸擴(kuò)大,丹玉種業(yè)將繼續(xù)堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略,以振興民族種業(yè)為己任,以締造中國名牌為目標(biāo),打造中國種業(yè)一流品牌。2003年,丹玉種業(yè)被評(píng)為全國種業(yè)五十強(qiáng),“丹玉”商標(biāo)被評(píng)為遼寧省著名商標(biāo)。

2.以質(zhì)量為生命、以服務(wù)為宗旨。質(zhì)量是企業(yè)的生命,是企業(yè)管理水平和信譽(yù)的體現(xiàn)。多年來,丹玉種業(yè)始終本著對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé),對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)的態(tài)度,從選育、生產(chǎn)、收購、加工、包裝、保管等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),種子的純度、發(fā)芽、水分等各項(xiàng)指標(biāo)都嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),不合格種子一律轉(zhuǎn)商,寧可自己少盈利,也決不讓農(nóng)民受損失。公司的質(zhì)量戰(zhàn)略得到了廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民的廣泛肯定。服務(wù)是丹玉、種業(yè)各項(xiàng)工作的宗旨,本著為農(nóng)業(yè)服務(wù)、為社會(huì)服務(wù)、為農(nóng)民服務(wù)的精神,丹玉種業(yè)在近幾年的工作中著力做好各項(xiàng)服務(wù)工作,樹立了良好的形象。在種子銷售過程中,公司想客戶之所想,急客戶之所急,在辦理各項(xiàng)手續(xù)、結(jié)算、付貨等各個(gè)環(huán)節(jié)中,各部門主動(dòng)加班,簡化過程,提高效率,盡量減少客戶等待時(shí)間,還為路程較遠(yuǎn)的客戶提供食宿。在銷售中期,公司還組織人力物力送貨上門,服務(wù)到家;在銷售季節(jié)過后,公司還通過各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)為用種農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo),并作質(zhì)量跟蹤調(diào)查,為來訪農(nóng)戶提供熱情地接待,對(duì)種子引起的問題,公司責(zé)無旁貸地承擔(dān)損失,對(duì)于其他非種子原因造成的損失,公司也給予用種農(nóng)戶一定的幫助。新品種,高質(zhì)量,合理的價(jià)格,良好的服務(wù)是丹玉種業(yè)市場營銷策略的核心。這一策略,使丹玉種業(yè)以每年20%以上的速度快速發(fā)展,使丹玉品牌逐漸深入人心。

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(責(zé)任編輯/吳鳳華)