劉丹丹，苗菊芳，吉偉卓

（邯鄲學(xué)院 辦公室，河北 邯鄲 056005）

一、中國商幫概述

商幫，是以地域為中心，以血緣、鄉(xiāng)誼為紐帶，以“相親相助”為宗旨，以會館、公所為其在異鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)、計議之所的一種既“親密”而又松散的自發(fā)形成的商人群體，商幫是明清時期形成的商業(yè)集群。[1]40-42

早在先秦時期我國就有商人和市場的概念，并出現(xiàn)了早期的商業(yè)社會分工。[2]據(jù)《春秋轂梁傳》中記載：“古者有四民，士民、商民、農(nóng)民和工民?！薄盾髯印分袑⑺拿衽帕袨椋骸稗r(nóng)士工商”。在當時的社會分工序位中，各行業(yè)不存在尊卑高低。但在戰(zhàn)國末期，韓非首次把商人列入“五蠢”之列，并稱為“邦之蠢也”，開始抑制商品經(jīng)濟發(fā)展。明中葉后，中國的社會結(jié)構(gòu)與社會價值體系發(fā)生了深刻的變化。傳統(tǒng)的“士農(nóng)工商”中的“商”，已不再被排在末位，商人利用天然的鄉(xiāng)里、宗族、血緣關(guān)系聯(lián)系起來，常常結(jié)幫成伙，形成了商幫。當時我國社會經(jīng)濟出現(xiàn)了一種十分引人注目的現(xiàn)象，就是地方商幫和大商人資本的興起，其中著名的明清“十大商幫”為山西、徽州、陜西、福建、廣東、江右、洞庭、寧波、龍游和山東商幫。而明清時期初步形成的傳統(tǒng)市場體系網(wǎng)絡(luò)，正是有賴于作為市場主體的各個地方商幫來連接和組成的。商幫文化是商幫在長期的經(jīng)營實踐中形成的，它是地區(qū)文化和商業(yè)文化的綜合。[3]中國文化的地域特點明顯，決定了商人的地域性，故其代表商幫也有各自的經(jīng)商特點。如山西商幫以誠信著稱，崇信“管鮑遺風(fēng)”；徽州商幫以誠待人、以信接物、以義為利；洞庭商幫善于更新觀念、重視依托家鄉(xiāng)。[4]6-8

二、武安商幫概述

武安商幫，是指明清時期以血緣關(guān)系和鄉(xiāng)誼關(guān)系為紐帶所結(jié)成的河北和河南交界地區(qū)的（解放前武安劃歸河南省管轄）商人群體。[5]220-223

提到商幫，人們首先會想到晉商、徽商。其實，在小小的趙國邯鄲，也曾有過一個盛極數(shù)百年的商人群體——武安商幫。武安是人們從山西穿過太行山的一個必經(jīng)之路，交通位置很重要。當時的平肩尖足布（春秋戰(zhàn)國時期的一種錢幣）出現(xiàn)在戰(zhàn)國早中期，上面寫著“武安”兩個字，貨幣是代表商業(yè)的，武安能夠自己制造貨幣，從中可以看出武安的商業(yè)很發(fā)達。明清時期，商業(yè)發(fā)展的總趨勢是市場日趨繁榮，商家數(shù)量在增多，商業(yè)資本在擴大。彰德府武安縣隸屬河南省，武安商人就是籍貫為彰德府武安縣的商人，是河南商人的中堅。關(guān)于武安商人的崛起，明清商業(yè)史專家、鄭州大學(xué)教授王興亞介紹，武安商人興起于明中葉，到清代乾隆、嘉慶年間，逐漸由經(jīng)營藥材擴大到藥材、綢布經(jīng)營，由在本地區(qū)的經(jīng)營擴大到遼寧、吉林、山西、陜西、甘肅、內(nèi)蒙古、江蘇、安徽等地，并且活躍于各地的城鄉(xiāng)。咸豐十一年，由李青久牽頭，倡議建立彰德武安幫，得到武安藥商響應(yīng)，同治二年五月，“彰武幫”（即彰德府武安縣）成立。光緒十五年，在蘇州的武安絲綢商人建造武安會館，由此從組織上標志著武安商幫的形成。

三、武安商幫在中國商幫中的地位及作用

（一）以地理環(huán)境為依托，促生了武安商幫特有的經(jīng)濟倫理，在中國商幫中自成一派

武安商幫經(jīng)濟倫理，是指明清時期的武安商人在其獨特的商業(yè)經(jīng)營實踐中逐步形成的完善人生和協(xié)調(diào)各種利益關(guān)系的道德原則和行為規(guī)范，其本質(zhì)在于使人們明確善惡價值取向及其應(yīng)該或不應(yīng)該的行為規(guī)定，其核心內(nèi)容包括誠信觀、義利觀、責(zé)任觀與和諧觀等。

第一，利用山區(qū)獨特的自然資源和條件，使內(nèi)地山區(qū)商品經(jīng)濟得到較大的發(fā)展，催生了商人集團的出現(xiàn)。我國著名經(jīng)濟史專家傅衣凌1958年發(fā)表的《明清時代武安商人考略》一文是研究武安商人的開山之作。文中指出，“武涉皆并山作邑，以財自雄，服室自高”，[6]126這里的生產(chǎn)活動，是充分的把農(nóng)、林、牧以及農(nóng)村副業(yè)緊密的結(jié)合起來，并根據(jù)山區(qū)地理的特點，進行生產(chǎn)的安排，進行多種經(jīng)營，發(fā)展多種經(jīng)濟。

第二，復(fù)雜的地貌特征，促使武安人形成了吃苦耐勞、艱苦奮斗、開拓進取的經(jīng)營風(fēng)格。武安市地形較為復(fù)雜，全市地形總體趨勢為西高東低，自西向東各類地貌呈階梯狀分布，高差較大，間有山區(qū)、丘陵、盆地、平原、洼地、沙丘等多種類型。山區(qū)丘陵地貌不適于大規(guī)模的農(nóng)作物種植和收獲。土壤主要為淋溶褐土、褐土化潮土、潮土及鹽堿土等，這類土壤一般不適于農(nóng)作物生長，故土地較貧瘠。明清商業(yè)史專家、鄭州大學(xué)教授王興亞介紹，武安商人興起于明中葉，活躍于乾隆、嘉慶年間。武安地處三省交界，境內(nèi)多山，“地瘠民貧”驅(qū)使人們不得不外出從事商業(yè)貿(mào)易來養(yǎng)家糊口，“少數(shù)務(wù)農(nóng)，多數(shù)經(jīng)商”，出現(xiàn)了“武安最多商賈”的情形。初期，大多以手推車或肩挑，少數(shù)用牲口托運，活動范圍多在河南、河北、山東、山西一帶，“春季推車而往，歲終推車而歸”。武安商幫經(jīng)濟倫理以豐富的內(nèi)涵、鮮明的價值取向、詳實的行為規(guī)范，有效地調(diào)整了當時彰德府商幫商業(yè)活動中的利益關(guān)系，促進了商人職業(yè)道德和人格素質(zhì)的提高。[7]

第三，優(yōu)越的地理位置，為武安商幫乃至現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展提供了得天獨厚的交通條件，也鑄就了武安人豁達、寬容、接受新事物及創(chuàng)新能力強的精神特征。武安，位于河北省南部，太行山東麓。地處晉、冀、豫三省交界地帶，境內(nèi)交通便捷，路網(wǎng)縱橫交錯，公路四通八達，309國道橫穿東西，邢都公路縱貫?zāi)媳薄?/p>

（二）開創(chuàng)了以縣為幫的歷史先河,在中國縣域及省際經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著重要作用

武安商幫經(jīng)商足跡遍布地區(qū)廣，形成了可觀的商業(yè)群體，帶動了本地及貿(mào)易地經(jīng)濟的發(fā)展。武安商幫主要經(jīng)營綢布和中藥，綢布經(jīng)營從安陽、鄭州、開封，一直到蘇州、上海。經(jīng)營中藥的，從河北、內(nèi)蒙、青海、寧夏，一直到東三省中俄邊界，逐漸壟斷了東北的藥材市場，叱咤明、清及民國時期的商界。所以有了“南綢北藥”之說。據(jù)史料記載，1935年，武安商幫擁有商號共計1 950家，從業(yè)者達2 500余萬人。幾百年間，武安商人以一縣之地獨立為幫，與晉商、徽商、蘇商等比肩稱雄。后因戰(zhàn)事等因素影響，武安商幫逐漸衰敗。但其敢為人先、不畏艱險、縱橫天下的開拓精神和開放意識，對當今世人仍有借鑒意義。

在省外的武安商人寓居省份分為6大幫，這6大幫即是武安在外地商人的分布。就其商業(yè)貿(mào)易范圍而言，覆蓋的地域包括今天河北、北京、天津、河南、江蘇、安徽、山西、山東、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙、甘肅、青海、新疆等18個省區(qū)，包括長江、黃河、黑龍江流域的廣大地區(qū)。尤其是在東北地區(qū)，在東北的武安商家從業(yè)的人數(shù)兩萬有余，門店約千數(shù)百家。武安商人在經(jīng)營中，形成了一批資金雄厚、影響市場運作的巨商。在河南省內(nèi)有一些巨商，如開封賈三合、開封四德（德慶恒、德慶成、德慶興、德茂恒）、和恒泰德等。此外，在東北、山東、山東等地還有一批有影響的富商，其中最大的商家：徐和發(fā)、德慶增、錦和慶、積盛和，支店分號，遍于東北三省，營業(yè)總額達數(shù)十萬。武安商人雖然晚出，且為一縣之幫，商家數(shù)量之總和也不及省幫晉商、徽商、陜西商、江西商等商幫，資金總量上也不及上述省幫之雄厚，但步入商幫之后，其經(jīng)營卻具有特點，走自己的路，活躍在全國18個省區(qū)的市場上，成為盛極一時的巨商，為推進城鄉(xiāng)貿(mào)易的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。他們善于把握商機，開拓新市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，廣設(shè)分號，它與懷慶商幫并駕齊驅(qū)，高舉河南幫的大旗，跨進市場，為開拓東北與西北市場，注入了生機與活力，成為河南商人的中堅，可與中國其他商幫相比肩。

（三）形成了比較全面和系統(tǒng)的經(jīng)營模式和管理理念，對中國商幫的發(fā)展發(fā)揮了完善和促進作用

武安商幫比其以省域結(jié)成的商幫，地域范圍自然要小得多，步入商場的武安商人要與省幫、府幫商人展開競爭，付出了更多努力，更加注意經(jīng)營管理方式。其在分布范圍、從業(yè)人數(shù)、經(jīng)營理念等方面可與“十大商幫”比肩。

第一，實行契約制和股份制，風(fēng)險共擔(dān)，利益均沾?！暗绿┡d”、“徐和發(fā)”、“錦和慶”等大藥莊，甚至不少小的藥店，都有兩個以上的股東。一家一戶資本有限，股份制便彌補了這種不足，親戚、朋友、同鄉(xiāng)，籌集資金共圖大業(yè)。每個店都有一本“萬金帳”，“萬金帳”記錄著股東們的入股情況，又規(guī)定了藥店的“章程”，是分紅的依據(jù)，又是利益均沾、風(fēng)險共擔(dān)的契約。[8]198

第二，實行集團化經(jīng)營，在總店下設(shè)立分店，分店各有特色，創(chuàng)立各自的品牌，為現(xiàn)代企業(yè)中“事業(yè)部”式公司管理模式的形成和發(fā)展奠定基礎(chǔ)。如“德泰興”等幾個著名藥莊，走的都是連鎖經(jīng)營的路子。他們四處出擊，大設(shè)分號。他們的總柜，一般都在安國、營口等藥材批發(fā)市場設(shè)有辦事機構(gòu)或常駐采購人員（稱作“外柜”），批量購進大宗中藥材?？偣褚话阍O(shè)有加工廠，加工炮制飲片和制作中成藥，從事一級批發(fā)業(yè)務(wù)；分號批另兼營，既面向遍地的小藥鋪供應(yīng)產(chǎn)品，又直接面向消費者。

第三，東家和掌柜責(zé)任分離，即現(xiàn)代企業(yè)管理中的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，更好的保證商家的利益。與現(xiàn)在所說的“兩權(quán)分離”如出一轍，武安商家除“家眷鋪”外，不管是獨資還是合股，大都是把藥店委托給大掌柜來經(jīng)營，“三年一算賬”，東家只管制定章程和到時分紅，平時不干預(yù)店內(nèi)事務(wù)。大掌柜對東家負責(zé)，干得不好，你只管撤換大掌柜就是。當然，東家可以定期到柜上巡視，也可以住柜監(jiān)督，但是不可以對日常經(jīng)營指手畫腳。不到“帳年”，東家也無權(quán)去柜上支取一分錢。這絕對符合現(xiàn)代的管理理念，保證了藥店由有能力的優(yōu)秀人才來經(jīng)營管理。

第四，管理中實行“以身頂股”的激勵制度，把經(jīng)營者和投資者更好的聯(lián)系起來，更好的調(diào)動經(jīng)營管理人員的積極性。其中最主要的是根據(jù)責(zé)任和貢獻，“頂身股”參與分紅。大掌柜、二掌柜、三掌柜和其他小掌柜，都有“份”，除了平時支取工資，三年頭上，都可以分紅。東家與掌柜們分紅的比例，一般情況為“東三伙七”或者“錢半身半”?；镉嬎挤蓊~，依據(jù)資歷、能力、貢獻等，進行不斷調(diào)整和增長，其中起決定作用的是對該店的貢獻。經(jīng)營者的報酬與經(jīng)營業(yè)績緊密掛鉤，以利益為紐帶，把大家緊緊捆在了一起，一榮俱榮，一損俱損。

第五，員工培訓(xùn)全面，福利待遇堪比現(xiàn)在的國有企事業(yè)單位。對員工實行半軍事化管理，從業(yè)務(wù)知識、文化禮儀到行業(yè)保密等方面進行全面培訓(xùn)，武安商家的絕大多數(shù)門店里，從采購，到加工，到站柜臺的大小勞金，再到管賬先生，無一不是武安老家的人，原因是為了壟斷行業(yè)機密。有人介紹和作保才能進入店里當學(xué)徒，在柜房接受簡單的培訓(xùn)后進行“分配”，學(xué)徒“三年無座位”。一般吃住在店，連理發(fā)洗澡之類的事情也由店里統(tǒng)一安排。他們“三年一住家”，住家的費用由店里支付，假期半年，期間工資柜上照發(fā)。[9]226

四、小結(jié)

武安商幫縱橫商界 500年，在其長期的發(fā)展過程中，依托自身地理環(huán)境，在商業(yè)經(jīng)營方面，他們吃苦耐勞，艱苦創(chuàng)業(yè)，以其精明開拓著稱于世，積累了豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，在本地縣域經(jīng)濟以及貿(mào)易地經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著不可替代的作用，在文化傳承方面，他們?nèi)趨R、繼承了優(yōu)秀的傳統(tǒng)倫理思想，形成了以誠信為基礎(chǔ)的武安商幫經(jīng)濟倫理文化，成為中華民族一份寶貴的道德遺產(chǎn)?？傊浒采處驮谥袊處椭杏兄豢珊鲆暤闹匾匚?，在我國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用，并對現(xiàn)代企業(yè)管理和經(jīng)濟發(fā)展有著重要的啟示，有待更加詳盡和完備的研究和考證。

[1]鄧俏麗，章喜為.中國商幫文化特征綜述[J].中國集體經(jīng)濟，2009 (30).

[2][美]道格拉斯·諾思.經(jīng)濟史上的結(jié)構(gòu)和變革[M].上海：上海人民出版社，1994.

[3]李成勛.商幫、商幫文化和培育京商文化特色[J].北京市財貿(mào)管理干部學(xué)院學(xué)報，2007 (3) .

[4]劉建湖.中國商幫的地域特色與文化承接[J].商業(yè)時代：理論版，2005(29).

[5]王小梅，劉洪升.冀商的歷史淵源與發(fā)展脈絡(luò)[J].河北學(xué)刊，2008，28(4).

[6]傅衣凌.明清社會經(jīng)濟史論文集[C]. 北京：人民出版社，1982.

[7]武安縣志[M].明嘉靖刻本.

[8]楊涌泉.中國十大商幫探秘[M].北京：企業(yè)管理出版社，2005.

[9]張海鵬、張海贏.中國十大商幫[M].黃山：黃山出版社，1993.