陳虹波

摘 要 本文通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，結(jié)合長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行大力發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的可行性論證，提出了大力發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“量”和“質(zhì)”的幾項(xiàng)措施，尤其是提出要采用“工學(xué)結(jié)合”、“訂單式培養(yǎng)”、“模塊式教學(xué)”等方式來(lái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式。

關(guān)鍵詞 中職學(xué)校 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 培養(yǎng)模式

中圖分類(lèi)號(hào)：G712文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

On Changsha Vocational Schools Develop Marketing Professional

CHEN Hongbo

(School of Education Science, Hu'nan Normal University, Changsha, Hu'nan 410081)

Abstract This paper analyzes the current state of Changsha vocational schools marketing professional, make feasibility study on great efforts to develop a marketing major combined with the Changsha economic structure, and proposed several measures to vigorously develop the marketing profession "quantity" and "quality", especially proposed "Combination with work and study", "order training", "modular teaching approach" to innovative marketing professional teaching mode.

Key words vocational school; marketing professional; training mode

1 長(zhǎng)沙中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)現(xiàn)狀分析

長(zhǎng)沙中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)狀并不理想，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）辦學(xué)規(guī)模小：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)曾經(jīng)在上世紀(jì)90年代紅火過(guò)一段，但現(xiàn)在已明顯萎縮，長(zhǎng)沙中職學(xué)校仍保留了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的已經(jīng)很少，有此專(zhuān)業(yè)的學(xué)校每屆也只有一兩個(gè)班，根本無(wú)法滿足迅猛擴(kuò)大的人才需求。（2）缺乏實(shí)訓(xùn)：不少學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所有教學(xué)任務(wù)都是在教室里完成的，缺乏實(shí)訓(xùn)，更無(wú)法讓學(xué)生進(jìn)行崗位實(shí)踐。這樣的模式下培養(yǎng)的學(xué)生在崗位競(jìng)爭(zhēng)中與普高生或其他專(zhuān)業(yè)學(xué)生沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，甚至文化素質(zhì)還處于劣勢(shì)。（3）就業(yè)不對(duì)口、不穩(wěn)定：不少中職學(xué)校按照工科專(zhuān)業(yè)的就業(yè)模式來(lái)操作營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生就業(yè)，也將營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生整班送往等沿海省市上流水線。學(xué)生學(xué)非所用，用非所學(xué)，就業(yè)完全不對(duì)口。另外，在外省市上流水線也與學(xué)生入校時(shí)的期望是不相符的，導(dǎo)致就業(yè)的穩(wěn)定性極差。

2 長(zhǎng)沙中職學(xué)校大力發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是切實(shí)可行的

2.1 營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)學(xué)生就業(yè)門(mén)檻低，中職生能進(jìn)入

調(diào)查顯示，大多數(shù)用人單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位群應(yīng)聘者的學(xué)歷要求不高，大專(zhuān)及以下學(xué)歷占了總需求的80%以上，中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)前景是樂(lè)觀的。在當(dāng)今就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，中職學(xué)校畢業(yè)生在學(xué)歷層次方面無(wú)疑是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)門(mén)檻低恰好可以避開(kāi)這一競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展為中職學(xué)生的對(duì)口就業(yè)提供更多的機(jī)會(huì)和更廣闊的發(fā)展空間。

2.2 中職學(xué)校學(xué)生的整體特點(diǎn)適合從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作

從心理學(xué)角度來(lái)看，人可以分為膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、黏液質(zhì)以及抑郁質(zhì)四種氣質(zhì)類(lèi)型。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作需要的大多是膽汁質(zhì)以及多血質(zhì)類(lèi)型的人，這些人具備活潑外向、熱情、思維敏捷、善于交際、精力充沛、親切、有活力等特征。中職學(xué)生在相對(duì)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境下以及學(xué)校開(kāi)展的各種校內(nèi)外實(shí)踐活動(dòng)中逐漸形成了這些性格特征。因此，從性格特征方面來(lái)講，大多數(shù)的中職學(xué)生適合從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的工作。

2.3 能實(shí)現(xiàn)中職學(xué)生的就業(yè)對(duì)口化和就業(yè)本地化

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才就業(yè)前景全線飄紅。營(yíng)銷(xiāo)人才適應(yīng)面的廣泛性和營(yíng)銷(xiāo)崗位多層次性，為其就業(yè)提供了很大的空間性；而各行業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需要是持久的，也為其就業(yè)提供了縱向空間。具體到長(zhǎng)沙，第三產(chǎn)業(yè)尤其是零售行業(yè)的發(fā)展拉動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)方面人才的需求，尤其是對(duì)導(dǎo)購(gòu)員和業(yè)務(wù)員的需求量非常大。只要中職學(xué)校能培養(yǎng)出符合要求的營(yíng)銷(xiāo)人才，必將實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用、對(duì)口就業(yè)。長(zhǎng)沙對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求缺口非常大也能實(shí)現(xiàn)學(xué)生的就業(yè)本地化，提高就業(yè)穩(wěn)定率。

2.4 教學(xué)中能更多地得到相關(guān)企業(yè)集團(tuán)的支持

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)操作性很強(qiáng)的實(shí)用專(zhuān)業(yè)，不能當(dāng)成理論課進(jìn)行照本宣科地教學(xué)，而應(yīng)該注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。長(zhǎng)沙商業(yè)企業(yè)的發(fā)達(dá)為中職學(xué)校取得相關(guān)企業(yè)集團(tuán)的支持提供了便利條件。企業(yè)集團(tuán)能指導(dǎo)中職學(xué)校確定人才培養(yǎng)計(jì)劃、指導(dǎo)教學(xué)、提供實(shí)訓(xùn)崗位并參與指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)，能使中職學(xué)校最大程度實(shí)現(xiàn)以服務(wù)市場(chǎng)為導(dǎo)向的辦學(xué)目標(biāo)。

3 大力發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的具體措施

中職學(xué)校大力發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)可從“量”和“質(zhì)”兩個(gè)方面入手?！傲俊钡陌l(fā)展包括兩個(gè)方面：一是開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)?？梢愿?；二是開(kāi)辦了該專(zhuān)業(yè)的應(yīng)擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)規(guī)模。“質(zhì)”的發(fā)展是指通過(guò)改進(jìn)教學(xué)模式等手段來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的質(zhì)量。本文著重分析大力發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“質(zhì)”的具體措施。

3.1 準(zhǔn)確定位培養(yǎng)目標(biāo)

中職教育要培養(yǎng)第一線工作的高素質(zhì)勞動(dòng)者，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要培養(yǎng)第一線的導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)員等。中職學(xué)生要發(fā)展為經(jīng)理或其他高層管理人員，都必須從第一線的導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員做起，如果把中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)直接定位在培養(yǎng)經(jīng)理、策劃、高層管理人員上，就會(huì)脫離實(shí)際，使得剛工作時(shí)在校期間所學(xué)知識(shí)用不上，到提拔后要用時(shí)又因知識(shí)更新再度用不上。所以，中職學(xué)校首先應(yīng)該將培養(yǎng)目標(biāo)準(zhǔn)確定位為技能型和應(yīng)用型人才，這就要求中職學(xué)校在教學(xué)中應(yīng)該重視學(xué)生的技能，首先培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)一線工作所需要的基本技能。

3.2 優(yōu)化課程設(shè)置，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)，提高技能

中職學(xué)校在辦學(xué)指導(dǎo)思想上，要樹(shù)立“市場(chǎng)理念”，以“用人市場(chǎng)”為導(dǎo)向。面對(duì)初、中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求，根據(jù)實(shí)際的初中、級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才的具體職業(yè)類(lèi)別，確立人才培養(yǎng)目標(biāo)，進(jìn)行對(duì)口教學(xué)。在教學(xué)方向上，應(yīng)進(jìn)行準(zhǔn)確的專(zhuān)業(yè)定位，通過(guò)定位強(qiáng)化“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，合理設(shè)置專(zhuān)業(yè)課程。中職學(xué)校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)過(guò)程中，要緊緊圍繞長(zhǎng)沙市營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)對(duì)初、中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求開(kāi)展廣泛的調(diào)研和論證，對(duì)企業(yè)要求學(xué)生具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在此基礎(chǔ)上來(lái)優(yōu)化設(shè)置課程，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)，提高技能水平。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建立校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地將實(shí)訓(xùn)教學(xué)延伸到商業(yè)企業(yè)。

3.3 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)模式，加強(qiáng)“工學(xué)結(jié)合”， 實(shí)施“訂單式”人才培養(yǎng)模式

“工學(xué)結(jié)合”職業(yè)教育模式是指在企業(yè)與職業(yè)學(xué)校密切協(xié)作、相互促進(jìn)的機(jī)制上，學(xué)生在學(xué)校接受普通文化知識(shí)、專(zhuān)業(yè)理論的同時(shí)，又在企業(yè)通過(guò)多種實(shí)習(xí)方式形成技術(shù)實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的職業(yè)教育模式。 “工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式能使學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生實(shí)現(xiàn)“三贏”。長(zhǎng)沙第三產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展使得長(zhǎng)沙市中職學(xué)校有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，很容易與企業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)工學(xué)結(jié)合的可行性很大。

“訂單式”人才培養(yǎng)模式是學(xué)校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制定人才培養(yǎng)計(jì)劃，共同組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式。學(xué)校與企業(yè)共同創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)招生、教學(xué)、實(shí)踐、就業(yè)一條龍的人才培養(yǎng)途徑，學(xué)校完全按“訂單”培養(yǎng)人才，也通過(guò)企業(yè)的品牌效應(yīng)借雞生蛋，擴(kuò)充生源，發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的“量”。

3.4 根據(jù)學(xué)生就業(yè)崗位意向，開(kāi)展“模塊式教學(xué)”

根據(jù)長(zhǎng)沙市人才市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)崗位的劃分，細(xì)分出適合中職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的崗位主要包括：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、拓展、營(yíng)業(yè)代表，導(dǎo)購(gòu)?fù)其N(xiāo)員，電話營(yíng)銷(xiāo)員等。中職學(xué)?？筛鶕?jù)學(xué)生就業(yè)崗位意向，開(kāi)展“模塊式教學(xué)”。即打亂常規(guī)教學(xué)班制，根據(jù)學(xué)生個(gè)人發(fā)展和學(xué)習(xí)要求以及就業(yè)的崗位意向，采取分方向教學(xué)、有重點(diǎn)發(fā)展的教學(xué)模式?？梢苑殖射N(xiāo)售業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)調(diào)研員、導(dǎo)購(gòu)員等模塊進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)?！澳K式教學(xué)”的針對(duì)性能培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，使他們熟悉、掌握特定崗位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，從而更快實(shí)現(xiàn)“上崗即上手”的目標(biāo)。

根據(jù)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及長(zhǎng)沙市中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為在長(zhǎng)沙市中職學(xué)校中大力發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是切實(shí)可行的，完全能夠在“質(zhì)”和“量”兩個(gè)方面提升中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的地位，使?fàn)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能更好地適應(yīng)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。

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