李斌紅

（廣東東莞理工學(xué)校，廣東 東莞 523000）

客戶創(chuàng)新需求、金融企業(yè)知識轉(zhuǎn)化與整合與金融創(chuàng)新

李斌紅

（廣東東莞理工學(xué)校，廣東 東莞 523000）

隨著金融行業(yè)的結(jié)構(gòu)變化，客戶創(chuàng)新需求導(dǎo)向的金融創(chuàng)新日益成為金融企業(yè)的核心競爭力。本文通過對廣州地區(qū)金融企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的現(xiàn)實調(diào)查與分析，研究了客戶創(chuàng)新需求與企業(yè)發(fā)現(xiàn)、識別、獲取、利用以及滿足這些需求的關(guān)系，以及對金融企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新的作用。最后，從戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構(gòu)、權(quán)力配置、崗位和部門規(guī)范以及企業(yè)文化等方面，為金融企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新提供了有意義的管理建議。

客戶創(chuàng)新需求；金融知識轉(zhuǎn)化整合；金融創(chuàng)新

一、引言

金融創(chuàng)新是金融發(fā)展的根本推動力，同時對經(jīng)濟的發(fā)展也做出了重要的貢獻。以銀行業(yè)為例，在WTO 5年過渡期以后，隨著我國銀行業(yè)股份制改革的加速、中小銀行的崛起和外資銀行的進入，我國商業(yè)銀行紛紛加大了金融創(chuàng)新的力度，貿(mào)易融資創(chuàng)新、供應(yīng)鏈融資創(chuàng)新、理財產(chǎn)品創(chuàng)新、網(wǎng)上銀行創(chuàng)新、票據(jù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新等不斷涌現(xiàn)，金融創(chuàng)新在商業(yè)銀行的各個經(jīng)營領(lǐng)域逐漸展開。銀行金融創(chuàng)新能力的強弱，直接決定了銀行根本競爭力的大?。T毅，2011）。

從行業(yè)特性來看，金融行業(yè)是知識密集型行業(yè)，在金融業(yè)務(wù)向客戶提供的過程中，蘊含著知識轉(zhuǎn)移這一潛在過程（Dawson，2000）。從知識的視角來看，金融創(chuàng)新的內(nèi)核是知識的流動和知識的再創(chuàng)造。金融企業(yè)的業(yè)務(wù)協(xié)同創(chuàng)新過程，可以理解為知識在金融集團與客戶之間的流動和整合過程（韓剛，2011）。

金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新的成果可以看作是由產(chǎn)品、創(chuàng)新服務(wù)和知識轉(zhuǎn)移構(gòu)成的（陶顏等，2007）。金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新的邏輯起點是客戶的創(chuàng)新需求。本文從客戶的創(chuàng)新需求出發(fā)，以金融企業(yè)發(fā)現(xiàn)、識別、獲取、利用以及滿足客戶創(chuàng)新需求的過程為核心機制，探討金融企業(yè)金融創(chuàng)新的路徑，從而深入研究客戶知識向金融企業(yè)流動的邏輯鏈條。

二、研究假設(shè)的提出

本文主要探討的問題是：金融企業(yè)如何準確而有效的發(fā)現(xiàn)、識別、獲取、利用以及滿足客戶創(chuàng)新需求，進而進行有針對性的金融創(chuàng)新。本文將金融企業(yè)發(fā)現(xiàn)、識別、獲取、轉(zhuǎn)化、利用以及滿足客戶創(chuàng)新需求的過程看做是金融企業(yè)學(xué)習(xí)的過程。

1958年，March&Simon首先提出了組織學(xué)習(xí)的相關(guān)概念，認為組織在有限理性的限制下，感知到環(huán)境的不確定性和風(fēng)險，而使得決策規(guī)則發(fā)生變動，而這種選擇行為的概念又直接反映在信息處理方式上的改變，整個循環(huán)過程即為組織學(xué)習(xí)。金融企業(yè)學(xué)習(xí)的過程基本上可以劃分為四個步驟：一是鑒別與學(xué)習(xí)和金融創(chuàng)新似乎有關(guān)的信息；二是金融創(chuàng)新知識交流和擴散，從個人層面到集體層面，或在集體層面本身；三是在集體層面或個人層面，或兩者兼而有之，將金融創(chuàng)新知識組合進現(xiàn)存的金融創(chuàng)新知識系統(tǒng)，或組合進金融企業(yè)的規(guī)程性規(guī)則，這樣就可以整合或修改采納系統(tǒng)；四是新金融創(chuàng)新知識轉(zhuǎn)化為實際的金融創(chuàng)新產(chǎn)品，并將金融創(chuàng)新知識應(yīng)用于組織常規(guī)，這樣就可以影響組織行為。

Garud和Nayyar（1994）提出了知識轉(zhuǎn)化的概念。他們認為，相對于組織外知識而言，知識轉(zhuǎn)化是持續(xù)地重新定義以技術(shù)機會為基礎(chǔ)的企業(yè)產(chǎn)品組合，這些技術(shù)機會源于組織內(nèi)部。知識轉(zhuǎn)化的目的在于，組織除了積極吸收外界信息外，還要有效地將技術(shù)知識轉(zhuǎn)化應(yīng)用于新產(chǎn)品的創(chuàng)造上，這種轉(zhuǎn)化主要取決于組織是否有效搜集信息與是否有效地在組織內(nèi)各部門間擴散信息。Polanyi（1958）進而把知識按“隱性”和“顯性”兩個維度進行劃分，他認為“顯性”或編碼知識是指“用書面文字、圖標和數(shù)學(xué)公式表示的知識”，是能夠通過正式的、系統(tǒng)化的語言進行傳播的知識。金融企業(yè)的規(guī)章制度、創(chuàng)新指導(dǎo)以及營銷手冊等都是金融企業(yè)的線性知識。而隱性知識則指“尚未被言語或者其他形式表述的知識，具有個人特性，難以正式化和溝通。顯性知識有明確的表述，因而有確定的邊界和范圍。隱性知則缺乏明確的表述，大都沒有明確的邊界和范圍。金融企業(yè)的金融產(chǎn)品營銷人員擁有了大量的個人層次的隱性金融知識。

基于知識轉(zhuǎn)化的思想，Nonaka（1994）提了的顯性知識和隱性知識、個人知識和組織知識相互轉(zhuǎn)化的知識創(chuàng)造的螺旋模型（SECI）。社會化（Socialization）是通過分享經(jīng)驗把隱性知識匯聚在一起的過程。獲得隱性知識的關(guān)鍵是通過共同活動來體驗相同的經(jīng)驗。這種金融知識的社會化過程發(fā)生在客戶與金融企業(yè)營銷人員之間，金融企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新團隊與營銷人員之間以及金融企業(yè)內(nèi)部不同部門的個人之間等多個交互關(guān)系中。外部化（Externalization）是將隱性知識清晰地表述為顯性知識的過程。組合化（Combination）是將顯性知識的孤立成分組合成顯性知識系統(tǒng)，這個系統(tǒng)比其組合成分更復(fù)雜，更具體系性。金融企業(yè)可以通過組合化將已經(jīng)外部化的營銷人員、研發(fā)人員以及客戶的零散的金融知識通過外部化進行系統(tǒng)組合。內(nèi)部化是個人吸收顯性知識使其個人化為隱性知識的過程。內(nèi)部化（Internalization）的知識可用來拓寬、延伸和重構(gòu)組織成員的隱性知識。個人不斷積累的這種隱性知識通過社會化與他人分享，便會引發(fā)知識創(chuàng)新的新一輪螺旋上升。

根據(jù)知識基礎(chǔ)觀（KBV），企業(yè)的基本角色就是對專門的知識進行整合（Demsetz，1991）。如Grant（1996）所說，公司可以創(chuàng)造許多個人整合他們知識的環(huán)境。金融企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)理的主要職責(zé)是建立金融知識整合所需的協(xié)調(diào)機制——共享、利用和積累。Zahra（2000）則進一步將正式的知識整合分整理、吸收和運用三個環(huán)節(jié)，整理是金融創(chuàng)新人員系統(tǒng)地確定學(xué)過了哪些知識并評價這些知識的重要性；吸收是指金融創(chuàng)新人員理解所學(xué)的知識，并將知識轉(zhuǎn)化為自己的知識；運用是指金融創(chuàng)新人員設(shè)計出方法來有效地利用這些知識，創(chuàng)造出新的金融產(chǎn)品。

創(chuàng)新作為一種實踐性活動,針對的是具體事物和問題,并且有特定目的和方向，尤其它是知識應(yīng)用的具體過程。這些特征無論是對新知識和現(xiàn)有知識的整合，還是隱性知識與顯性知識的整合，或個人學(xué)習(xí)與組織學(xué)習(xí)的整合，都有直接的重要性。根據(jù)資源學(xué)派的觀點，創(chuàng)新是企業(yè)形成差異性資源和超額利潤的重要基礎(chǔ)。在這個過程中，金融創(chuàng)新存量知識是為了實現(xiàn)已有知識應(yīng)用價值的最大化，金融創(chuàng)新則是為了擴大金融知識增量。從這個意義上講，金融知識管理（包括金融知識獲取、轉(zhuǎn)化與整合、常規(guī)化等）的目的是支持和促進金融創(chuàng)新。

在上述理論的基礎(chǔ)上，我們提出本文的假設(shè)：

H1：金融企業(yè)對客戶創(chuàng)新需求發(fā)現(xiàn)與識別的越清晰，企業(yè)的金融創(chuàng)新知識轉(zhuǎn)化越多

H2：金融企業(yè)對客戶創(chuàng)新需求發(fā)現(xiàn)與識別的越清晰，企業(yè)的金融創(chuàng)新知識整合越多

H3：金融企業(yè)的創(chuàng)新知識轉(zhuǎn)化越多，企業(yè)的金融創(chuàng)新越多

H4：金融企業(yè)的創(chuàng)新知識整合越多，企業(yè)的金融創(chuàng)新越多

三、調(diào)查結(jié)果與分析

本文選擇廣州為代表性地區(qū)進行調(diào)查研究。廣州地區(qū)聚集著大量規(guī)模以上的證券、銀行、保險、基金、信托等門類齊全的金融機構(gòu)，因此以此地區(qū)為例進行金融創(chuàng)新的調(diào)查與研究具有一定的典型性。本文利用成熟的調(diào)查問卷，主要包括基本的人口統(tǒng)計特征問卷、客戶創(chuàng)新需求感知問卷、金融知識轉(zhuǎn)化問卷、金融知識整合問卷以及上企業(yè)金融創(chuàng)新調(diào)查問卷，針對銀行、保險、證券這三大金融行業(yè)的客戶經(jīng)理與產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)理進行問卷調(diào)查，根據(jù)統(tǒng)計信息進行相應(yīng)的分析研究?？偣舶l(fā)放問卷400份，收回174份（回收率為68.5%），除去53份無效問卷，共計有效問卷121份（有效回收率為30.25%）。

然后，利用統(tǒng)計軟件SPSS 13.0對數(shù)據(jù)進行處理，分別檢驗了所用調(diào)查問卷量表的信度和效度等指標，均達到或超過了統(tǒng)計檢驗標準。最后，利用回歸分析對本文的假設(shè)進行檢驗，結(jié)果如表1。

表1 ：客戶創(chuàng)新需求與金融創(chuàng)新關(guān)系回歸結(jié)果

從表1可以看出，控制變量中金融企業(yè)的規(guī)模和研發(fā)強度對企業(yè)的知識轉(zhuǎn)化與整合以及金融產(chǎn)品創(chuàng)新都具有顯著作用。企業(yè)的規(guī)模越大，企業(yè)的金融知識轉(zhuǎn)化與整合知識越多，金融產(chǎn)品創(chuàng)新的也越多。企業(yè)的研發(fā)強度越強，企業(yè)的金融知識轉(zhuǎn)化與整合的知識越多，企業(yè)的金融產(chǎn)品創(chuàng)新也越多。

本文的假設(shè)1得到了支持，即金融企業(yè)對客戶創(chuàng)新需求發(fā)現(xiàn)與識別的越清晰，企業(yè)的金融知識轉(zhuǎn)化的越多（回歸系數(shù)為.34）。假設(shè)2也得到了支持，即金融企業(yè)對客戶創(chuàng)新需求發(fā)現(xiàn)與識別的越清晰，企業(yè)的金融知識整合的越多 （回歸系數(shù)為.23）。也就是說，在其他條件不變的情況下，金融企業(yè)對客戶創(chuàng)新需求發(fā)現(xiàn)與識別的清晰度每提升1%，金融企業(yè)知識轉(zhuǎn)化度提升0.34%，而知識整合度提升0.23%。

假設(shè)3和4說明的是企業(yè)的金融知識轉(zhuǎn)化和整合的程度越高，企業(yè)的金融創(chuàng)新越多，這兩個假設(shè)也得到了支持。金融創(chuàng)新對金融知識轉(zhuǎn)化的回歸系數(shù)為.29，而對金融知識整合的回歸系數(shù)為.43，即在其他條件不變的情況下，企業(yè)金融知識轉(zhuǎn)化和整合的程度每提高1%，企業(yè)的金融創(chuàng)新便分別可以提高0.29%和0.43%?？梢钥闯觯鹑谥R整合對金融創(chuàng)新的作用效果要顯著強于金融知識轉(zhuǎn)化的作用。但因為兩者又是密不可分的兩個過程，本文不對這個結(jié)論做進一步的延伸。

四、結(jié)論和建議

通過對廣州地區(qū)金融企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的現(xiàn)實調(diào)查與分析，本文得出了以下主要結(jié)論：客戶創(chuàng)新需求是金融企業(yè)創(chuàng)新的起點，能夠顯著促進企業(yè)的金融知識轉(zhuǎn)化與整合，而金融知識的轉(zhuǎn)化與整合又進一步促進了金融企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新。

從管理實踐上，本文帶給致力于在金融創(chuàng)新中獲取競爭優(yōu)勢的企業(yè)的啟示是：首先，從戰(zhàn)略規(guī)劃方面，致力于在創(chuàng)新中獲取競爭優(yōu)勢的金融企業(yè)，應(yīng)該制定中長期組織學(xué)習(xí)規(guī)劃，平衡在組織學(xué)習(xí)、金融創(chuàng)新與現(xiàn)有業(yè)務(wù)開展上的投入，在平臺構(gòu)筑、平臺利用和平臺升級等平臺策略的引導(dǎo)下，漸進地提升企業(yè)金融知識庫和創(chuàng)新潛力；其次，從組織架構(gòu)方面，增設(shè)或完善金融創(chuàng)新知識管理（或信息管理）部門，結(jié)合企業(yè)資源計劃（ERP）的實施，形成金融創(chuàng)新知識資源廣泛共享、有機整合、合理利用和適時再造的良性運作格局；第三，從權(quán)力配置方面，應(yīng)該逐步實現(xiàn)從以行政等級為核心的權(quán)力配置方式向金融創(chuàng)新知識為中心的權(quán)力配置方式轉(zhuǎn)變，提高金融創(chuàng)新知識管理者以及金融創(chuàng)新知識工作者在企業(yè)中的話語權(quán)；第四，金融企業(yè)應(yīng)該完善崗位工作及部門工作流程，完善各種金融營銷、研發(fā)等活動的規(guī)則規(guī)范，尤其是對研發(fā)項目團隊來講，應(yīng)該完善的研發(fā)項目日志，目的是實現(xiàn)個人金融創(chuàng)新知識向組織金融創(chuàng)新知識的轉(zhuǎn)變；第五，從企業(yè)文化方面，應(yīng)該培育和建立開放的、包容的企業(yè)文化，形成良好的人際溝通氛圍，促進員工之間的交流與知識共享；最后，打破常規(guī)的思考模式，變被動地等待客戶發(fā)問、征詢、投訴、建議，為主動地發(fā)現(xiàn)和識別客戶創(chuàng)新需求，積極吸納和利用客戶貢獻出的創(chuàng)新元素，提高對金融創(chuàng)新機會的識別能力和精準的把握能力，從而實現(xiàn)更好更多的金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新。

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