摘 要：隨著中國市場經濟的建立和完善，市場營銷進入了快速發(fā)展時期，市場營銷的諸多理論都已在實踐中得到應用。在目前市場競爭日益激烈的背景下，正視企業(yè)自身條件的不足以及在市場營銷方面存在的問題，不斷深化企業(yè)本身市場營銷模式的改革，對提升企業(yè)市場營銷的績效水平意義重大?；诖?，通過分析新時期創(chuàng)新營銷的倍豐集團模式，對公司未來發(fā)展具有重要意義，以期對同類企業(yè)或相關行業(yè)的營銷模式創(chuàng)新有一定的借鑒意義。

關鍵詞：倍豐集團；品牌效應；營銷策略

中圖分類號：F210 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2012）17-0076-02

一、品牌營銷策略的概念及作用

品牌營銷是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產品的認知過程，企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業(yè)。這就是品牌營銷。

企業(yè)品牌經營是通過企業(yè)品牌實力的積累，塑造良好的品牌形象，從而建立顧客忠誠度，形成品牌優(yōu)勢，再通過品牌優(yōu)勢的維持與強化，最終實現(xiàn)創(chuàng)立名牌與發(fā)展名牌。同時，品牌也具有識別商品的功能，很難想象，富有感情意識的人類面對商場的商品包裝都是清一色的白色，而沒有品牌會感到怎樣的無所適從。因此，品牌對消費者購買商品起著導向作用。相對于商家，品牌對于提高產品質量和企業(yè)形象也是很重要的，品牌給商家?guī)淼呢熑胃幸彩菑姶蟮?，企業(yè)為了在競爭中取勝，必然要精心維護品牌的商譽，創(chuàng)名牌的過程必然是產品質量不斷提高和樹立良好企業(yè)形象的過程。

二、倍豐集團背景簡介及品牌策略現(xiàn)狀

1.倍豐集團企業(yè)背景

黑龍江倍豐農業(yè)生產資料集團有限公司是2004年由黑龍江省農業(yè)生產資料公司改制而組建的大型農資企業(yè)。倍豐集團是目前省內最大的農資企業(yè)，是黑龍江省化肥流通的主渠道。黑龍江倍豐農資集團將始終堅持為三農服務的宗旨，以誠實守信的經營理念，保真無假的商品質量，完備通暢的營銷網絡，專業(yè)優(yōu)質的服務水平，打造國內一流農資企業(yè)品牌。

2.倍豐集團品牌策略現(xiàn)狀

（1）縱向一體化，延伸產業(yè)鏈。面對競爭，公司確立并實施了縱向一體化戰(zhàn)略，向生產環(huán)節(jié)延伸。公司還積極開拓外貿業(yè)務，所屬的龍生公司為全國最大的陸運化肥進口企業(yè)。一個科工貿一體化、產供銷一條龍、內外貿相結合的產業(yè)格局日臻完善，完整的產業(yè)鏈條不但形成了堅實的貨源保障，暢通的分銷渠道，使上下游產業(yè)鏈都能互相提攜，確保穩(wěn)健經營。

（2）精心打造連鎖網絡。農資營銷時代，競爭殘酷，決勝終端。公司以連鎖經營理念為指導，搶抓戰(zhàn)略機遇期，大力發(fā)展營銷網絡建設，打破系統(tǒng)與行業(yè)局限，積極整合優(yōu)質存量農資網絡資源，吸引省內各路優(yōu)秀經銷商，構建起直面農民生產者的“總部+配送平臺+終端網點”的虛實結合的農資連鎖網絡體系，形成了獨具特色的“倍豐模式”。如今，倍豐農資連鎖在龍江農村已是家喻戶曉，是名副其實的主渠道。

（3）建立戰(zhàn)略合作關系。目前已與國內外有優(yōu)勢、有前途的50多家大型化肥廠商建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系，成為國內外多家品種、品牌的總代理或獨家代理，形成了比較穩(wěn)定的供貨渠道和優(yōu)勢品種經營格局，也奠定了公司在業(yè)內的較好信譽和地位，擴大了影響力。上游廠商贊譽說“通過倍豐銷售比我自己賣更合算”。

三、集團品牌市場的營銷現(xiàn)狀

1.化肥品牌問題

農民對化肥品牌的認知現(xiàn)狀從目前情況看，大多數(shù)農民對化肥品牌有一定的認知，但這種認知還處于模糊和膚淺階段。

2.價格障礙問題

現(xiàn)在中國的化肥市場開始有了一個特別奇怪的變化，不再像以前那么平穩(wěn)。對于許多投資人來說，這些原料本來的功用并不重要，他們只是想以低價買進、高價賣出，投機心理很重。

3.競爭對手問題

黑龍江是全國有名的農業(yè)大省，是保證國家糧食安全的重要基地。因此，豐厚的自然條件給農資市場提供了廣闊的市場空間，并且需求量很大，廣闊的市場需求也大大增加了黑龍江農資企業(yè)的競爭力。

4.售后質量問題

如何定期跟蹤農戶信息，做到真正地了解農戶，怎樣做到真正高質量的售后服務。

四、發(fā)展品牌品牌營銷策略優(yōu)勢，完善企業(yè)經濟發(fā)展

1.化肥品牌策略

提升國產化肥整體品牌形象?，F(xiàn)在有不少農民存在“進口肥比國產肥好”的認識誤區(qū)。我們要大力宣傳推介國產化肥，只有把國產化肥的整體品牌樹起來，企業(yè)品牌才有基礎，才能得到更好的發(fā)展。打造一流的產品質量。產品質量是品牌的基礎，一定要樹立強烈的產品質量意識，嚴把生產關和產品質量檢驗關，保證到用戶手中的都必須是頂呱呱、信得過的優(yōu)質產品。同時不僅要重視產品的內在質量，也要重視產品的外觀質量和包裝質量，做到無粉塵，顆粒均勻，外觀圓潤光滑，包裝袋結實且印刷精美，從表觀上增加農民對產品的信任。

2.價格障礙策略

在商品經濟環(huán)境下，任何產品或服務都必須具有價格，供需雙方才能進行交易。買賣雙方交易是否成功，往往取決于價格的高低。因此企業(yè)應根據(jù)市場的情況變化及時調整價格，無論是主動調價還是被動調價都需注意市場的反映。主動調價一是主動向客戶說明理由，取得客戶的正面理解，避免客戶做出負面猜測；二是掌握好調價的幅度，調價的幅度需要結合銷量、利潤、市場份額的增加等因素綜合考慮；三是注意選擇調價的時機，如淡季時降價比旺季降價有利。

3.競爭對手策略

（1）廣告促銷。廣告促銷策略是在一般營銷策略的基礎上，利用各種推銷手段，在廣告中突出消費者能在購買的商品之外得到其他利益，從而促進銷售的廣告方法和手段。倍豐農資公司每年斥資集中電視、廣播、網絡等新聞媒體、報刊、雜志等平面媒體、戶外牌匾、路橋、墻體等視覺媒體等統(tǒng)一網絡宣傳。

（2）口碑傳播。農民具有強烈的消費趨同性，從眾心理和攀比心理突出，往往是一定區(qū)域先富起來的農民購買了某種產品后，便很快形成示范效應，帶動同一區(qū)域性的其他消費者也購買同樣品牌的產品，這點在化肥等農資產品的銷售中尤為突出。（3）建立合作伙伴。流通企業(yè)在產業(yè)鏈中的位置決定了我們是服務者，確保經營中的企業(yè)、合作者及終端用戶雙贏、多贏才是制勝根本。對上游企業(yè)，公司通過加強與上游生產經營企業(yè)的誠信合作，對下游經銷商，公司實施供貨優(yōu)先、價格優(yōu)惠的“雙優(yōu)”政策；對優(yōu)勢品種采取排他性經營；為加盟商墊底鋪貨；解決商務問題等一系列服務性、保護性政策，確保加盟商利益，從而提高了經銷商對公司的信任度和依存度。

4.售后質量策略

公司通過堅持服務宗旨，切實為上游廠商服務，為下游經銷商、最終為廣大農民服務。服務已經成為公司在新形勢下爭取“民”心的農資營銷創(chuàng)新理念。公司成立了農化服務中心，建立了高水平的土壤檢測化驗室、混配肥服務站和土樣處理站，初步建立起了覆蓋全省的土壤檔案。通過采用土壤配方施肥技術，在更加深入地了解了不同農戶對種植土壤的需求的基礎上提供技術服務。倍豐農資集團還與東北農業(yè)大學合作共建，開展試驗、示范，加快了新技術的轉化進程；通過科技下鄉(xiāng)、田間巡診、回訪培訓等方式，解決農民產前、產中、產后的各項難題，贏得了農民的信賴。

注釋：

①淺談現(xiàn)代企業(yè)的品牌營銷策略與執(zhí)行——《商業(yè)經濟》2012年08期.

②《市場營銷學》（第二版）王德章 高等教育出版社 2009年7月.

參考文獻：

[1] 盧冠屹.淺談現(xiàn)代企業(yè)的品牌營銷策略與執(zhí)行[J].商業(yè)經濟，2012，（8）.

[2] 王德章.市場營銷學（第二版）[M].北京：高等教育出版社，2009.

（責任編輯：張娟）</