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摘 要：行業(yè)期刊即將面臨經(jīng)營性文化事業(yè)單位轉制改企的局面，自主創(chuàng)收經(jīng)營已經(jīng)成為一個必然趨勢。行業(yè)期刊在這種大趨勢下，為了自身生存必須要采取新的方法開拓市場，打開擴大影響力和創(chuàng)收的途徑。本文就行業(yè)期刊在新形勢下如何提高自身影響力，打開盈利點，走出一條合理發(fā)展路徑進行論述，希望給業(yè)內同行以參考。

關鍵詞：行業(yè)期刊；互聯(lián)網(wǎng)；品牌；贏利點

中圖分類號：G255.2 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2013）-12-0162-01

行業(yè)期刊是指專門面向某一特定行業(yè)，報道行業(yè)動向、研究行業(yè)發(fā)展，探討行業(yè)理論的期刊，統(tǒng)一由行業(yè)主管部門歸口管理[1]。行業(yè)期刊可以分為兩大類：一是由中央或地方各級行政部位或行業(yè)協(xié)會主辦的期刊，這類期刊多為科技期刊，如由中國奶業(yè)協(xié)會和中國農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)業(yè)信息研究所主辦的《中國乳業(yè)》；由中國畜牧獸醫(yī)學會、河北畜牧獸醫(yī)學會主辦的《奶牛》；二是由企業(yè)主辦的期刊，這類期刊在報道自身發(fā)展的同時，也對行業(yè)的發(fā)展、動態(tài)和最新的科學研究進行追蹤，如奧特奇有限公司的內刊《奶牛技術通訊》。

目前，國家關于新聞出版單位體制改革的政策已經(jīng)出臺，期刊轉企改制，勢在必行，面對如此嚴峻的形式，行業(yè)期刊面臨巨大的挑戰(zhàn)。行業(yè)期刊的行業(yè)局限性，決定了它的讀者群體只能是行業(yè)內的人群，受眾特定，數(shù)量較小。這也決定了行業(yè)期刊的發(fā)行量、廣告招商存在很大的瓶頸。而且行業(yè)期刊內部的競爭也越來越激烈，一個行業(yè)里面至少有4～5個相關期刊存在。因此，如何提高行業(yè)期刊的影響力，增加盈利點，讓期刊在改制后立于不敗之地，成為了亟待解決的課題。本文從以下幾個方面進行介紹，希望給業(yè)內同行以啟迪。

1在內容上關注焦點，提高文章深度

行業(yè)期刊主要面向某一領域的從業(yè)人員和關注者。因此，服務行業(yè)、指導行業(yè)就成了行業(yè)期刊的宗旨。而要想很好的服務行業(yè)、指導行業(yè)，成為行業(yè)的“權威發(fā)布窗口和指南”，內容永遠是行業(yè)期刊的“立刊之本”。面對現(xiàn)如今如此發(fā)達的網(wǎng)絡，快餐文化已經(jīng)成為了一種潮流，而作為紙媒的唯一優(yōu)勢則是文章的深度，那么如何應用好行業(yè)資源，發(fā)揮出紙媒的這一優(yōu)勢呢？首先，行業(yè)媒體要和行業(yè)的相關部門建議密切的聯(lián)系，如政府、行業(yè)協(xié)會等，密切了解行業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)的政策法規(guī)、標準、行業(yè)性政策、環(huán)保等的細微變化以及重要舉措，做到及時報道，必要時可以請相關專家進行解讀，快速將問題闡述清楚，助推行業(yè)發(fā)展。其次，行業(yè)期刊應和行業(yè)內的企業(yè)負責人、作者、讀者保持定時的溝通與聯(lián)系，了解行業(yè)內部關注的焦點和熱點，從深度上挖掘焦點和熱點的背景及影響力，做深度報道，吸引更多讀者的進一步關注，讓讀者在閱讀的過程中，感覺到思維縱向的加深，但需要注意的是焦點和熱點的報道，必須如實、準確、客觀，這樣才能保持行業(yè)期刊長久的生命力[2]。三是樹立期刊品牌欄目，如《中國豬業(yè)》雜志的特別關注、專題報道欄目，每期都對國際和國內的大型會議做極其詳盡的全面報道和專家講話錄音整理，大大滿足了行業(yè)內人士對會議動態(tài)及最新理念和技術的需求。

2 創(chuàng)建特色網(wǎng)站，實現(xiàn)網(wǎng)刊互動

目前，大多數(shù)期刊都有自己的網(wǎng)站，但建設的程度不盡相同。核心期刊主要圍繞雜志介紹、投稿須知、在線投稿、編輯流程等內容進行，但行業(yè)期刊網(wǎng)站除此之外，還要涵蓋大量行業(yè)資訊信息。如表1是《中國乳業(yè)》雜志的網(wǎng)站欄目設置，這樣的欄目設置，可以和紙媒相互配合，極大的彌補了紙媒的不足。首先，欄目內容得到了擴充，增加了紙媒在欄目設置上有限的缺點，大大豐富了雜志的內容。二是彌補了紙媒實效性的不足，而且紙媒以深度報道為主，網(wǎng)站則以短小新聞、圖片和及時發(fā)布為主。兩者的結合，既能滿足不同讀者的需求，又能作為紙媒的延伸，擴大雜志的影響力。三是實現(xiàn)了期刊與讀者的互動，網(wǎng)站的每個欄目的具體內容下面，設置了留言窗口，滿意度調查，便于編輯掌握作者的關注點，滿足了作者的需求。四是擴大了招商空間，紙媒由于版面數(shù)、訂閱量、實效性的的限制，廣告投放力度有限，而網(wǎng)站上，不但廣告數(shù)量大大增加，形式也可多種多樣，如對合作企業(yè)的友情贈送廣告、企業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接等。而且網(wǎng)站上的廣告賣點也大大優(yōu)于紙媒，紙媒上廣告的位置只有封面、封底、拉頁為顯著位置，而網(wǎng)站上的廣告則可以通過廣告在網(wǎng)站上的位置，以及重復率等多種方式重點突出。四是通過網(wǎng)站可建設付費的會員制數(shù)據(jù)庫，增加盈利點。行業(yè)期刊由于經(jīng)常參加行業(yè)活動，積累了很多行業(yè)相關數(shù)據(jù)、照片等，其中不乏有價值的信息，這些都可以成為行業(yè)期刊的賣點。另外，網(wǎng)站上也可以推出價格優(yōu)惠的在線閱讀電子期刊，增加雜志的訂閱量。如《中國乳業(yè)》雜志為了內容的需要，為彩印，雜志的定價比較高，讓很多人 “望而止訂”，阻礙了一部分人對期刊的進一步了解，電子期刊則大大彌補這方面的不足。

3 整合資源，打造品牌

在新形勢下，行業(yè)期刊不但要充當媒體角色，更要樹立自己的品牌。加強品牌建設有利于提高讀者對刊物的認知度和忠誠度，具有很強的現(xiàn)實意義，不僅能帶來發(fā)行量、廣告額以及經(jīng)營范圍的拓展，更能提高社會和經(jīng)濟效益[3]。

品牌的樹立主要依托期刊本身，利用行業(yè)內的關系網(wǎng)，積極策劃各種活動，或申請課題。其中策劃活動包括承辦或協(xié)辦會議，自己舉辦專業(yè)性論壇或培訓，如《中國乳業(yè)》每年舉行的中國乳業(yè)創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展大會、《豬業(yè)觀察》定期舉辦一系列的“健康養(yǎng)豬增效行動——中國行大講堂公益活動”。這些活動的舉辦可以讓期刊全方位的與作者、讀者、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門進行互動，擴大期刊的影響力，帶動期刊、網(wǎng)站的發(fā)行量和廣告收入，為期刊增加附加值。

行業(yè)期刊的編輯人員大都具有專業(yè)背景，對行業(yè)內某個領域有所研究，期刊也可以利用這種人員優(yōu)勢，去相關部門申請課題或和某些企業(yè)進行合作，開展一些生產(chǎn)一線的調研活動，撰寫調研報告等，如《中國乳業(yè)》雜志社從2009年就開始對規(guī)模奶牛場進行調研，到2012年已經(jīng)出了3本《全國規(guī)模奶牛場生產(chǎn)管理狀況及重點地區(qū)奶牛養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展形勢調查報告》，這些報告在雜志辦會時，成了賣點，在為行業(yè)提供數(shù)據(jù)的同時，也為雜志社帶來了利潤。

4 跨入移動互聯(lián)網(wǎng)，爭取新受眾

目前我國移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到黃金期，在市場上存在著巨大的機會：截止到2010年，全世界有50億部手機，占總人口73%；在全球40億部正在使用的手機中，有10.8億部為智能手機，占比達27%；每天手機中第三方應用程序下載量是3000萬次，每秒達347次；截至2011年4月，中國9億移動通信用戶，3G用戶達6757萬，手機上網(wǎng)用戶達3.03億[4]。從以上這些數(shù)據(jù)可以看出，未來手機將成為接入互聯(lián)網(wǎng)的首選方式。

移動互聯(lián)網(wǎng)消除了時空維度對信息傳播的限制，信息傳播具有隨時性、隨地性等特點，可以讓人們利用移動中的碎片化時間高效獲取信息，并且完成信息的傳播的。

新浪微博數(shù)據(jù)顯示，2010年，38%新浪微博來自移動終端，而至今這一數(shù)字已超過50%。2011年騰訊公司又推出微信，截止2013年1月，微信的注冊用戶量已經(jīng)突破3億，成為亞洲地區(qū)最大用戶群體的移動即時通訊軟件和媒體平臺，其交互式傳播和傳播粘性讓傳統(tǒng)媒體望塵莫及[5]。

移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)也消除了不同媒介之間的隔斷，移動終端的微博、微信等軟件不但能接受和傳播圖片、文字、數(shù)據(jù)，也能接收音頻、視頻，這賦予了移動終端強大的媒介融合能力，實現(xiàn)了媒介之間的大融合，使信息傳播走向全媒介化。

行業(yè)期刊在打造自身品牌，進行品牌營銷的時候，可以充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)，建立自己的官方微博和官方微信以及各種移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，定期向外推送行業(yè)動態(tài)、進行焦點、熱點跟蹤等，在服務行業(yè)人士的同時，擴大自身的影響力，實現(xiàn)信息傳播覆蓋面和效果的最大化、最優(yōu)化。

面對著政策的變化，行業(yè)內的競爭，行業(yè)期刊的生存面臨著挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)往往與機遇并存，如果在發(fā)展的過程中，能夠抓住行業(yè)脈搏，積極創(chuàng)新進取，行業(yè)期刊不但可以在行業(yè)內利于不敗之地，還能夠探索出一條突破行業(yè)期刊自身局限的發(fā)展之路。

參考文獻

[1]魏亮.行業(yè)期刊走出困境的思考與探索.中國科技期刊研究.2009，20（6）：1157-1158.

[2]胡政平.傳統(tǒng)期刊網(wǎng)絡化存在的問題及應對策略.出版發(fā)行研究.2010（4）：52-54.

[3]馬志剛.新形勢下行業(yè)期刊的發(fā)展路徑.環(huán)渤海經(jīng)濟瞭望.2013（8）：52-53.

[4]移動互聯(lián)網(wǎng)上面存在什么樣的營銷機會和模式？http：//www.yixieshi.com/pd/8710.html.

[5]楊永敏.淺談紙煤微信公共賬號的運營.佳木斯教育學院學報.2013，131（9）：486-487.