□石永英，李娜娜

(山西旅游職業(yè)學(xué)院，山西太原030031)

明清晉商依靠吃苦耐勞、堅忍不拔、誠信篤實、剛健有為、保晉愛國的精神，走出了一條艱苦創(chuàng)業(yè)之路、開拓進(jìn)取之路。與此同時，他們還創(chuàng)造了以重人、重教、重商德、重倫理、重謀略、重權(quán)變的經(jīng)營管理文化。晉商的經(jīng)營管理文化是以崇尚商譽，恪守信用，誠信不欺、義利和衷、勤勞節(jié)儉等為核心內(nèi)容。這些道德內(nèi)容，滲透到商人活動的方方面面，成為山西商人立業(yè)處事所遵循的道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范。我們研究探討山西商人的經(jīng)商倫理，不僅是對前人經(jīng)商道德成功經(jīng)驗的總結(jié)，更重要的是為了繼承過去晉商在經(jīng)商道德活動中的優(yōu)良傳統(tǒng)。

1 誠實守信、重義尚德的精神

早在兩千多年前，司馬遷就深刻地認(rèn)識到傳統(tǒng)倫理文化對商業(yè)活動、商人行為能夠發(fā)生重大影響。他指出，商人成功的一個關(guān)鍵因素就是要恪守誠信重義的倫理道德與價值觀念。山西商人的成功，不僅表現(xiàn)在資本積累等物質(zhì)層面，更重要的是對商人倫理文化的繼承、發(fā)展、弘揚與推進(jìn)，是對商業(yè)倫理價值觀念的認(rèn)同與升華。為了適應(yīng)時代潮流，他們一方面提出了商與士的倫理道德標(biāo)準(zhǔn)問題和社會地位問題，即山西蒲州商人王文顯(1469—1523年)所言“夫商與士異術(shù)而同心。故善商者處財貨之場而修高明之行，是故雖利而不污;善士者引先王之經(jīng)而絕貨值之利，是故必名有成。故利以制義，名以清修，各守其業(yè)?！绷硪环矫妫麄儾粌H在家教、家規(guī)中融入誠實守信的倫理道德教育，而且將誠實守信作為商號票號的號規(guī)，形成固化的制度性約束。以對學(xué)徒的培訓(xùn)和選拔為例，晉商商號對員工的培訓(xùn)和發(fā)展非常重視。首先是學(xué)徒的選拔。新學(xué)徒的來源，原則上只從商號財東或經(jīng)理的同鄉(xiāng)人中選拔，在對其家庭出身、上輩人的為人處世、德行信譽等都很了解的人員中挑選，多為親朋引進(jìn)，知根知底，推薦人都很認(rèn)真負(fù)責(zé)，事關(guān)個人信譽，絕不敢推薦不肖子弟。當(dāng)了學(xué)徒表現(xiàn)不好被開除回家者，別的商號多不再錄用。所以這一階段家庭關(guān)系網(wǎng)和信用顯得非常重要。學(xué)徒進(jìn)入商號之后一般都要經(jīng)過兩種訓(xùn)練，即精神道德、倫理價值觀念的培養(yǎng)教育和職業(yè)技術(shù)訓(xùn)練。學(xué)徒三年期滿后，如果表現(xiàn)得到總經(jīng)理的認(rèn)可，接下來要對他的性格、對危機的處理能力進(jìn)行測試和檢驗。只有經(jīng)過各方面的長期考核，學(xué)徒才能證明自己是一位合格的人才，才能得到雇主的信任，被委任以分號經(jīng)理。晉商對學(xué)徒的培訓(xùn)非常嚴(yán)格。學(xué)徒在進(jìn)入商號之初，僅被分配一些日常瑣碎的活計，如敬茶、侍奉掌柜，而且在培訓(xùn)的頭兩年他們不允許回家。這些嚴(yán)格的培訓(xùn)手段都是為了學(xué)徒從中學(xué)會勤奮工作、誠實為人、節(jié)儉寡欲。這樣做的目的是降低“不信任”的風(fēng)險。

2 開拓進(jìn)取、勇于競爭的精神

晉商憑借開放的心態(tài)、敢闖敢創(chuàng)的膽魄，敢于競爭、善于競爭的謀略，稱雄國內(nèi)市場，聞名國際商界。以中俄恰克圖貿(mào)易為例。山西商人在恰克圖開埠后的第二年便進(jìn)軍此地，開始了與俄商長達(dá)兩百年的商戰(zhàn)。根據(jù)俄商對茶葉的需求，晉商每年從福建武夷山茶場運往恰克圖的茶葉高達(dá)600萬斤。在1860年之前，由于中國國勢較強，晉商在中俄商戰(zhàn)中始終保持出超地位。即便是在茶葉之路被太平軍阻斷而遭受200萬兩白銀損失的情況下，山西商人另辟湖南安化茶場，以優(yōu)質(zhì)紅茶重新占領(lǐng)恰克圖市場。1860年，《中俄陸路通商章程》的簽訂使俄商不僅得到天津通商口岸，還得到直接深入中國產(chǎn)茶地收購加工茶葉的特權(quán)。這對山西茶商來說是致命一擊，120家茶商僅存10家。到同治七年則僅存4家。為了扭轉(zhuǎn)局勢，山西商人則提出“由恰克圖假道俄邊行商”的計劃，決意與俄商再戰(zhàn)。1869年山西商人重返恰克圖貿(mào)易，在俄國莫斯科、多爾斯克、新西伯利亞等地設(shè)立商號，直接向俄輸出茶葉。晉商輸俄茶葉最多時達(dá)到一年20萬擔(dān)，超過了俄商。這再次顯示了晉商在商戰(zhàn)的逆境中敢于拼搏的精神。為了爭取更大的競爭優(yōu)勢，晉商希望能同俄商一樣，從水路直運天津，由天津運至俄國，但這一計劃遭到政府拒絕。在內(nèi)外交困中，山西商人繼續(xù)在陸運線上拼搏，與俄商激烈商戰(zhàn)，直到1898年俄國西伯利亞鐵路通車，俄商憑此優(yōu)勢，販茶量猛增至六七十萬擔(dān)，市場接近飽和。因得不到政府支持，稅費、運費大大高于俄商的晉商此時已經(jīng)難以大規(guī)模進(jìn)行對俄貿(mào)易。更為致命的一擊是，山西茶商為打開銷路、開辟市場，在俄國腹地使用信用賒銷方式賒欠的價值62萬兩白銀的巨款被俄國商人侵吞，借故不還。山西商人最終在俄商的侵吞和俄國政府不公平的重征政策下被擠出了俄國市場。不屈不撓的恰克圖商戰(zhàn)向世人證明，晉商是清代中國對外貿(mào)易的主力軍之一，是鴉片戰(zhàn)爭后堅守在前沿陣地與洋商抗?fàn)幍南蠕h隊。這些足以說明晉商的競爭觀念。

3 勇于創(chuàng)新的精神

晉商的創(chuàng)新體現(xiàn)在很多方面，如抓住歷史機遇迅速崛起、不斷改變經(jīng)營管理制度、創(chuàng)立頂身股和密押制度等。面對蒙古軍隊的不斷侵?jǐn)_，明朝政府在北部建立了攻擊性的防衛(wèi)體制“九邊”重鎮(zhèn)。為了供應(yīng)北部邊塞地區(qū)的軍事消費，明政府實行了開中法。開中法的大致情形如下:商人將糧草交到指定的地方，然后領(lǐng)取鹽引，憑鹽引到指定產(chǎn)鹽地取鹽，再將鹽販賣到指定的售鹽區(qū)。山西商人憑借有利的地理條件，利用國家需要進(jìn)行大宗糧食交易的機會，除經(jīng)營“商屯”外，還用各種方法廉價買進(jìn)糧食。當(dāng)政府購糧時，再將糧食運到北邊從而獲取厚利。山西商人以開中法為契機，充任糧商兼鹽商，并通過這種活動逐漸發(fā)展起來。之后，由于開中法的主要形態(tài)由在邊納糧或納銀制轉(zhuǎn)變?yōu)檫\司納銀制。原來以邊境為活動基地的山西商人中的一部分便遷往內(nèi)地、特別是兩淮、兩浙地區(qū)，成為鹽商中的內(nèi)商。其中一部分內(nèi)商因賤價收買邊商所領(lǐng)的鹽引而坐致巨富，成為明清史上有名的揚州鹽商集團(tuán)的母體。隨后，由于“鹽政綱法”的實施，他們便開始向壟斷商人發(fā)展，并成為歷史上有名的兩淮鹽商和揚州鹽商集團(tuán)的一部分，同時也是山西商人中最成功的一個集團(tuán)。

4 同舟共濟的團(tuán)隊精神

晉商在發(fā)展早期采用的朋合營利的經(jīng)營方式、之后出現(xiàn)的東伙制、商號之間互相提攜和支持的做法以及遍及全國各地用來聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)誼、維護(hù)同鄉(xiāng)利益的晉商會館。晉商會館主要是作為商人議事和處理大小商務(wù)，舉辦公益事業(yè)的辦事機構(gòu)，同時它在一定程度上發(fā)揮了約束同鄉(xiāng)或同行商人某些不道義行為、應(yīng)對抵制官府不合理要求、維護(hù)商人共同利益的作用。如會館為鄉(xiāng)人“停柩厝棺之所”設(shè)立的義園。在當(dāng)時交通落后、郵遞不暢的情況下，在外闖蕩失落和衰敗客死他鄉(xiāng)的人很多，會館便“以慰行旅，以安仕客”。又如嘉慶年間，由于河南府隨意提高在洛陽經(jīng)商的山西梭布商人的稅目，澤路商人便以洛陽的澤路會館為中心，經(jīng)過一年的集體抗?fàn)帲K以勝訴告終。晉商正是憑借群體的力量在與官府的抗?fàn)幹腥佟?/p>

［1］ 宋麗莉，張正明.淺談明清潞商與區(qū)域環(huán)境的相互影響［J］.山西大學(xué)學(xué)報，2008(1).

［2］ 薛勇民.倫理視域下的晉商精神［J］.山西大學(xué)學(xué)報，2009(6).

［3］ 孔祥毅.山西商人與教育［J］.晉中師范高等專科學(xué)校學(xué)報，2002(1).

［4］ 穆雯英.晉商史料研究［M］.太原:山西人民出版社，2001.