陳麗玉

【摘 要】隨著我國高等教育體制改革，高校學(xué)生數(shù)量持續(xù)增長，高職院校畢業(yè)生在中國式教育、就業(yè)情境下面臨越來越大的就業(yè)壓力。很多學(xué)生迫于現(xiàn)實壓力，勉強(qiáng)接受一份自己不甚滿意的工作，較低的就業(yè)層次使得學(xué)生的就業(yè)成就感、滿意感不強(qiáng)，從而形成對工作和生活的不滿，嚴(yán)重制約了學(xué)生的職業(yè)生涯發(fā)展。本文從我國高職院校職業(yè)生涯規(guī)劃教育現(xiàn)狀入手，探討如何以營銷5Ps理念引導(dǎo)高職院校開展有中國特色的職業(yè)生涯規(guī)劃教育，從而有效提高高職院校畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，推動高職學(xué)生職業(yè)生涯走得更好、更遠(yuǎn)。

【關(guān)鍵詞】5Ps；職業(yè)生涯規(guī)劃；高職院校；就業(yè)

隨著我國高等教育體制改革，高校學(xué)生數(shù)量持續(xù)增長，高職院校畢業(yè)生在中國式教育、就業(yè)情境下面臨越來越大的就業(yè)壓力。雖然近幾年高校大學(xué)生就業(yè)率高達(dá)80%左右，但高就業(yè)率背后的低滿意度問題已然成為制約高職院校畢業(yè)生職業(yè)生涯發(fā)展的重要問題。因此高職院校要使自己所培養(yǎng)的畢業(yè)生在中國的就業(yè)市場里提高個人競爭能力和加快個人發(fā)展，就必須順應(yīng)時代發(fā)展，改變現(xiàn)有的大學(xué)生職業(yè)生涯管理戰(zhàn)略，以自我營銷的方式來設(shè)定職業(yè)目標(biāo)，了解學(xué)生的全部潛能和潛在價值，更有效地在中國式就業(yè)市場上競爭，掌控職業(yè)發(fā)展前景。

一、職業(yè)生涯規(guī)劃在我國高職院校的開展現(xiàn)狀分析

大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，又叫大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計，是指大學(xué)生將自身實際情況、內(nèi)外部因素、機(jī)遇及挑戰(zhàn)等多元因素結(jié)合起來，綜合考慮、權(quán)衡之后再確定自己的職業(yè)發(fā)展方向、目標(biāo)、實施計劃、教育規(guī)劃等，特別是在大學(xué)階段，圍繞知識的掌握、技能的提高和經(jīng)驗的積累等開展的學(xué)習(xí)規(guī)劃，為最終實現(xiàn)職業(yè)生涯的目標(biāo)而制定的行動方案。近幾年來，面對巨大的就業(yè)壓力，很多高職院校認(rèn)識到職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性和迫切性，開始在學(xué)生中開展職業(yè)生涯規(guī)劃教育，但還存在諸多不足，也無法達(dá)到職業(yè)生涯規(guī)劃教育的要求和預(yù)期目標(biāo)。為了了解我國高職院校職業(yè)生涯規(guī)劃教育的現(xiàn)狀，筆者對福建省幾所高職院校做過問卷調(diào)查，結(jié)果表明，目前很多高職院校的職業(yè)生涯規(guī)劃教育模式基本一致。

盡管高職院校強(qiáng)調(diào)了對學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育重視，但效果并不理想。調(diào)查中很多學(xué)生表示他們對職業(yè)生涯規(guī)劃并不十分了解，有的甚至根本不了解，真正做過職業(yè)生涯規(guī)劃的學(xué)生寥寥無幾。也有學(xué)生表示他們要的不是學(xué)校提供的畢業(yè)前“紙上談兵”的灌輸式教育，而需要更深刻的職業(yè)生涯規(guī)劃教育的指導(dǎo)。這些表明目前我國高職院校職業(yè)生涯規(guī)劃教育還沒有全面開展，教育條件準(zhǔn)備不夠充分，教育方式還不夠健全，缺乏系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃體系、理論與實踐不能同步等。

調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)前高職院校學(xué)生需要得到的職業(yè)生涯規(guī)劃教育內(nèi)容包括：了解自己在職場里的技能、經(jīng)驗、知識和興趣的價值是什么；找到職業(yè)生涯方向；計算自己在特定的行業(yè)、企業(yè)中的價值，并且學(xué)會為自己的“身價”討價還價；如何將自己的有效價值傳遞給雇主；如何利用有效渠道，在中國式就業(yè)市場中脫穎而出。筆者將此歸納為職業(yè)生涯規(guī)劃中的5Ps理念。

所以，在高職院校中如何成功開展職業(yè)生涯規(guī)劃教育，使教育真正發(fā)揮在學(xué)生職業(yè)發(fā)展上引導(dǎo)作用，幫助學(xué)生在中國特色的就業(yè)市場中贏得主動權(quán)，是高職院校必須重點研究的課題之一。

二、5Ps視角下高職大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃開展的對策研究

在5Ps視角下開展高職院校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育，就是在“營銷5Ps（產(chǎn)品、定位、定價、促銷、渠道）”的基礎(chǔ)上把營銷方法應(yīng)用到學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育上。（見圖1-1）

圖1-1 營銷的5Ps

在5Ps視角下開展高職大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育必須改變現(xiàn)有職業(yè)生涯規(guī)劃教育主體（包括高職院校、學(xué)生、相關(guān)政府部門等）的觀念，將營銷的5Ps運用到職業(yè)生涯規(guī)劃中，創(chuàng)建符合學(xué)生個性發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃。（見表1-1）

表1-1 職業(yè)生涯規(guī)劃中的5Ps

要在中國特色的就業(yè)市場上贏得主動，高職大學(xué)生必須改變自己在就業(yè)市場上的定位和對未來的看法，將“職業(yè)生涯就是一樁買賣”的思路運用到就業(yè)工作中，將自己這一特殊的產(chǎn)品銷售給市場上龐大的潛在顧客群（雇主），也可以學(xué)習(xí)世界“財富500”強(qiáng)企業(yè)的營銷方式，制定一個有效的營銷策略，對自身進(jìn)行SWOT分析，突出自身優(yōu)勢，適應(yīng)目標(biāo)就業(yè)市場需要，為自己贏得更多就業(yè)機(jī)會。

第一，要進(jìn)行自我評估，發(fā)現(xiàn)自身的產(chǎn)品價值。在筆者所進(jìn)行的問卷調(diào)查中，大部分學(xué)生表示對自己的優(yōu)勢、劣勢都不太了解。這是因為很多人沒有真正花時間去思考自己的學(xué)習(xí)、生活經(jīng)歷，從而更好地了解自己的性格、能力、興趣和知識等，此外，很多人不愿意面對那些不愉快的經(jīng)歷，這使得他們不能全面的、客觀的了解自己、看清自己。在5Ps視角下開展高職大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育，首先必須引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行正確的自我評估，通過對自己的能力、經(jīng)驗、教育、性格及興趣等進(jìn)行深入的、全面的、客觀的分析，從而更好地了解自己，在未來的學(xué)習(xí)、生活中，揚長避短，有針對性地改善影響自身產(chǎn)品價值的某些因素，提升產(chǎn)品價值，使自己在中國特色就業(yè)市場中贏得主動權(quán)。

第二，要創(chuàng)建一個個人品牌，找準(zhǔn)職業(yè)生涯方向。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，最有價值的產(chǎn)品就是品牌，高職大學(xué)生要在中國的就業(yè)市場中獲得成功，光了解自己是不夠的，還應(yīng)該在自我評估的基礎(chǔ)上創(chuàng)建一個個人品牌形象，從而讓雇主更清楚地看到其價值。高職大學(xué)生在職業(yè)生涯規(guī)劃中應(yīng)采取積極主動的態(tài)度，多花時間思考自己的受教育情況、身體特征、家庭背景、性格、興趣、特殊技能、道德修養(yǎng)和社會責(zé)任感等，在全面客觀的自我分析后，找出創(chuàng)建個人品牌的短板因素，增加自己受教育機(jī)會，培養(yǎng)自己的能力進(jìn)而把自己的能力信息傳遞給雇主，使自己在就業(yè)競爭中與眾不同、更具吸引力。同時要找準(zhǔn)職業(yè)生涯方向，在不同的行業(yè)、企業(yè)、崗位中，找到能充分利用自己的天賦、興趣和激情的職業(yè)生涯。

第三，學(xué)會合理定價自己，掌握個人理財能力。在筆者所進(jìn)行的調(diào)查中，大部分學(xué)生認(rèn)為價格就是指錢，也有不少學(xué)生表示在競爭激烈的就業(yè)市場中要贏得就業(yè)機(jī)會可以降低薪酬要求。而在就業(yè)市場上，價格應(yīng)該是雇主用來交換求職者的經(jīng)驗、技能、性格、態(tài)度和興趣等的代價，價格的高低一方面取決于求職者自身具備的條件，如經(jīng)驗、技能等，另一方面也取決于求職在在就業(yè)市場上是否掌握了有效的溝通、談判技術(shù)。事實證明，良好的溝通和談判技術(shù)，往往能為求職者爭取更好的薪酬待遇。高職大學(xué)生在為自己定好價的同時，還應(yīng)掌握個人理財能力，學(xué)會預(yù)算和財務(wù)規(guī)劃，因為好的個人財務(wù)規(guī)劃，是達(dá)到職業(yè)生涯目標(biāo)的重要保證。

第四，學(xué)會在就業(yè)市場上推銷自己。推銷自己無疑是在就業(yè)市場上展示自己的價值，特別是針對潛在雇主。高職大學(xué)生應(yīng)該學(xué)會利用廣告和包裝兩種方法推銷自己。就業(yè)市場上的廣告就是將自己最優(yōu)秀的能力、素質(zhì)（技能、知識、經(jīng)驗、性格和興趣等）展現(xiàn)給雇主，同時學(xué)會在自己的求職簡歷、求職信中將自己的信息（教育背景、技能、經(jīng)驗等）清晰有力地傳達(dá)給雇主。而包裝是指高職大學(xué)生要學(xué)會通過著裝、打扮、說話方式等來修飾自己，這對雇主的選擇具有重要的影響。在就業(yè)市場上，成功的自我推銷可依托簡歷、求職信、面試以及得體的外在形象4個主要工具。一份精彩的簡歷，應(yīng)充分展現(xiàn)求職者最優(yōu)秀的能力素質(zhì)，從而讓自己顯得與眾不同，與其他求職者區(qū)分開來。求職信是當(dāng)前高職大學(xué)生就業(yè)中比較少利用的工具，其實求職信更能清晰地表明自己是所申請職位的最佳人選，從而引起雇主注意并獲得更多面試的機(jī)會。面試技巧是當(dāng)前高職院校職業(yè)生涯規(guī)劃教育中相對重視的環(huán)節(jié)，高職大學(xué)生也能夠針對自己的目標(biāo)企業(yè)、崗位做較充分的面試準(zhǔn)備。除了以上三個推銷工具外，求職者得體的外在形象（儀表、談吐、舉止等）都能為自己在雇主的面前加分。

第五，有效利用分銷渠道，比如網(wǎng)絡(luò)、人才招聘會以及人際關(guān)系網(wǎng)來找到最好的工作。在就業(yè)市場上，高職大學(xué)生應(yīng)學(xué)會綜合運用網(wǎng)絡(luò)、招聘會、個人人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等分銷渠道，以最大化獲得就業(yè)的機(jī)會。網(wǎng)絡(luò)因其方便、廉價和快捷的特點成為剛畢業(yè)的高職大學(xué)生就業(yè)分銷渠道的首選，但也因為它的這些特點造成很多人用它“盲目”求職，制作粗糙的簡歷和“全面撒網(wǎng)”式的投簡歷方式，既造成了雇主對求職者的厭惡感，也浪費了求職者的時間和潛在的就業(yè)機(jī)會。因此高職大學(xué)生想通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)，就要學(xué)會篩選、解讀網(wǎng)絡(luò)上的招聘信息，有針對性地選擇潛在的就業(yè)機(jī)會，并通過精彩的簡歷、求職信等為自己獲取面試機(jī)會。招聘會是當(dāng)前高校畢業(yè)生實現(xiàn)就業(yè)的另一重要渠道，高職大學(xué)生要想在人才濟(jì)濟(jì)的招聘會上出類拔萃，應(yīng)學(xué)會提前研究企業(yè)，管理好自己的著裝打扮，并強(qiáng)化自身的面試能力，只有做好充足的準(zhǔn)備，才能在招聘會上盡可能獲得就業(yè)機(jī)會。此外，還應(yīng)建立于自己的職業(yè)生涯相關(guān)的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這是最重要、最有效的求職策略。

三、結(jié)束語

高職大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育的開展，除了依托營銷5Ps（產(chǎn)品、定位、定價、促銷、渠道），還應(yīng)建立和完善職業(yè)生涯規(guī)劃理論體系，建立一支專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃導(dǎo)師隊伍，關(guān)注學(xué)生個性化發(fā)展，從而指導(dǎo)學(xué)生做出正確的就業(yè)選擇，強(qiáng)化學(xué)生的就業(yè)成就感，優(yōu)化學(xué)生職業(yè)生涯。

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