楊毅

摘 要：需要運(yùn)用有效的理論知識(shí)來完善原有的演出、經(jīng)營(yíng)管理模式，讓觀眾、企業(yè)、政府在音樂中找到與樂團(tuán)的切入點(diǎn)，從而使大家了解樂團(tuán)，接受樂團(tuán)、知道樂團(tuán)，繼而打破原有的收入靠音樂會(huì)門票（商演）的單一化困局；需要更多地去了解觀眾、貼近觀眾，讓每個(gè)觀眾都能感受到交響樂給他們帶來的歡樂，從中挖掘我們新的聽眾，不斷地為樂團(tuán)培養(yǎng)新的觀眾

關(guān)鍵詞：發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)管理 文化產(chǎn)業(yè) 交響樂團(tuán) 演出管理

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8882（2014）02-033-01

1.引言

至上世紀(jì)90年代末國(guó)有藝術(shù)院團(tuán)體制改革以來，交響樂團(tuán)連續(xù)十多年保持每年約60多場(chǎng)的演出，并在沒有任何的政府資助情況下做到收支平衡甚至略有盈利。但，在國(guó)家由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和更多的國(guó)有演藝單位實(shí)行自負(fù)盈虧的企業(yè)化轉(zhuǎn)制環(huán)境下，令到整個(gè)演藝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力更加激烈。所以交響樂團(tuán)為保持原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在原有的基礎(chǔ)上能持續(xù)發(fā)展，就需要完善和調(diào)整其發(fā)展戰(zhàn)略。

為了持續(xù)發(fā)展，樂團(tuán)不應(yīng)該只停留在以往的成果當(dāng)中，她應(yīng)該根據(jù)時(shí)代的變化和業(yè)態(tài)環(huán)境的發(fā)展而做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。

2. 樂團(tuán)戰(zhàn)略分析

本文通過對(duì)文獻(xiàn)的探討、按照受眾的年齡和職業(yè)發(fā)出130份問卷，收回130份問卷、對(duì)三名樂團(tuán)演員的走訪，所得的結(jié)果，然后運(yùn)用定性分析法、業(yè)內(nèi)專家訪談法、定量分析法，及PEST分析法、波特五力分析法、SWOT分析法，得出了以下結(jié)論將會(huì)阻礙樂團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程。具體如下：

1、樂團(tuán)的收入單一化，主要的收入來源是音樂會(huì)門票（商業(yè)演出）；

2、現(xiàn)時(shí)的音樂會(huì)票價(jià)較高，令到很多觀眾對(duì)音樂會(huì)望而卻步，影響了樂團(tuán)的收入；

3、演藝市場(chǎng)的開放已嚴(yán)重地影響了樂團(tuán)正常運(yùn)營(yíng)；

4、同城內(nèi)的職業(yè)演藝團(tuán)體對(duì)樂團(tuán)的影響；

5、演出管理模式中的選曲、票價(jià)定價(jià)、演出場(chǎng)地的選擇、音樂會(huì)的宣傳普及工作等問題需要加以完善。

2.1政治法律環(huán)境要素

三部委對(duì)文化體制改革試點(diǎn)中經(jīng)營(yíng)性文化事業(yè)單位轉(zhuǎn)制為企業(yè)的稅收政策做了以下明確：對(duì)享受宣傳文化發(fā)展專項(xiàng)資金優(yōu)惠政策的轉(zhuǎn)制單位和企業(yè)，2005年度照章征收企業(yè)所得稅，從2006年度起免征企業(yè)所得稅，但此類單位和企業(yè)，從2006年度起不再享受與所得稅有

關(guān)的宣傳文化發(fā)展專項(xiàng)資金優(yōu)惠政策；由財(cái)政部門撥付事業(yè)經(jīng)費(fèi)的文化單位轉(zhuǎn)制為企業(yè)，對(duì)其自用房產(chǎn)、土地和車船免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅和車船使用稅。

2.2經(jīng)濟(jì)要素

4.1.2.1廣東省2010年的GDP總值：（42）

2010年，廣東實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）45472.83億元，同比增長(zhǎng)12.2%，人均GDP折合接近7000美元，已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。

從以上經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)我們可以看出無論是全廣東省或是全廣州市，由2006年到2010年的國(guó)民生產(chǎn)總值都在不斷提高。因此，這也無形中刺激了文化市場(chǎng)的發(fā)展，使得樂團(tuán)能在如此競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的地域都能有其一席之位。

人們收入提高了，自然就會(huì)去提高自己內(nèi)在品味。這為交響樂的發(fā)展創(chuàng)造了無限的商機(jī)。

2.3社會(huì)與文化要素

（1） 人口數(shù)量

廣州是一個(gè)具有悠久歷史文化的城市，2010年人口普查總?cè)丝?400萬。從人口數(shù)量看我們是不會(huì)缺少觀眾的。

（2）文化程度

通過上述的數(shù)據(jù)得出：（1）人們都可以基本的理解和欣賞交響樂。（2）隨著學(xué)歷的提高，人們對(duì)交響樂的理解都會(huì)有提高。

（3）就業(yè)情況：

由于2010年亞運(yùn)會(huì)在廣州舉行從而提升了廣州市的就業(yè)率。

（4）科技要素

1）錄音技術(shù)的提高；

2）防止盜版技術(shù)的提高（數(shù)碼加密）；

3）演出場(chǎng)所的建筑材料的更新，使得聲音的環(huán)繞更加均勻；

4）演出場(chǎng)所的音響器材更新，使聲音還原得更加逼真；

5）世界樂器制造技術(shù)的提高，改善了樂器的震動(dòng)和反映靈敏度；

6）互聯(lián)網(wǎng)的廣泛使用和普及程度日益提高。

伴隨著樂團(tuán)體制改革法規(guī)的頒布的同時(shí)，全國(guó)、全廣東省、全廣州市也頒布了配合樂團(tuán)體制改革后的種種有利法規(guī)，加上隨著廣州市民的人均GDP和市民就業(yè)率的不斷上升及文化程度的不斷提高，對(duì)于交響樂這種高雅藝術(shù)的追求和享受的需要也在不斷提高；其次，廣州有著1400萬市民；第三，各項(xiàng)高科技術(shù)的應(yīng)用配合樂團(tuán)的改革與發(fā)展。所以，在上述的種種有利條件之下，就外部環(huán)境而言交響樂團(tuán)的發(fā)展是非常有利的。

3.解決措施

根據(jù)上述問題，學(xué)生查閱了“工商管理”和“藝術(shù)管理”的相關(guān)書籍，并請(qǐng)教了業(yè)內(nèi)專家，得出了以下建議，為樂團(tuán)在可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程中提供參考。具體如下：

1）需要與多個(gè)單位全方位共同合作來完成樂季和音樂會(huì)的演出，再不可像以往那樣單打獨(dú)斗；

2）需要運(yùn)用有效的理論知識(shí)來完善原有的演出、經(jīng)營(yíng)管理模式，讓觀眾、企業(yè)、政府在音樂中找到與樂團(tuán)的切入點(diǎn)，從而使大家了解樂團(tuán)，接受樂團(tuán)、知道樂團(tuán)，繼而打破原有的收入靠音樂會(huì)門票（商演）的單一化困局；

3）需要更多地去了解觀眾、貼近觀眾，讓每個(gè)觀眾都能感受到交響樂給他們帶來的歡樂，從中挖掘我們新的聽眾，不斷地為樂團(tuán)培養(yǎng)新的觀眾。

為了持續(xù)發(fā)展，樂團(tuán)不應(yīng)該只停留在以往的成果當(dāng)中，她應(yīng)該根據(jù)時(shí)代的變化和業(yè)態(tài)環(huán)境的發(fā)展而做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。