吳美云

[摘要]獵頭行業(yè)是朝陽行業(yè)。隨著我國企業(yè)對(duì)“未來的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是人才的競(jìng)爭(zhēng)”概念的樹立，獵頭行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。但同時(shí)，中國的獵頭公司還面臨著一系列挑戰(zhàn)。尤其是福建省獵頭行業(yè)起步晚、發(fā)展慢，人才資源的匱乏、運(yùn)作不規(guī)范、獵頭團(tuán)隊(duì)專業(yè)化程度低、競(jìng)爭(zhēng)紊亂等問題較為突出。本文針對(duì)從福建獵頭行業(yè)的現(xiàn)狀及問題，提出了一些可行的解決對(duì)策。

[關(guān)鍵詞]獵頭公司；人才資源；資訊

[中圖分類號(hào)]F249[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2014）49-0071-03

1獵頭行業(yè)在中國的發(fā)展現(xiàn)狀

20世紀(jì)90年代初，大批跨國企業(yè)涌入中國。它們的高速發(fā)展急需大批高端人才，而當(dāng)時(shí)國內(nèi)封閉的人才市場(chǎng)和僵化的人才流動(dòng)方式根本無法滿足外企的需求。這一需求催生了國內(nèi)第一批專業(yè)的獵頭公司。1994年，國家對(duì)人才中介市場(chǎng)進(jìn)行干預(yù)和整頓，獵頭公司紛紛倒閉，行業(yè)一度徘徊不前。1996年以后，中國宏觀經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境好轉(zhuǎn)，高等教育擴(kuò)招步伐加快，行業(yè)管制趨于平緩。近年來，政府不斷頒布有關(guān)人才中介的法律和政策，對(duì)從事高級(jí)人才中介的獵頭公司給予肯定。 2003年到2004年，北京四大國有企業(yè)借鑒國際“獵頭”甄選方式，面向社會(huì)公開招聘副總經(jīng)理、總工程師等高級(jí)人才。深圳改革國企領(lǐng)導(dǎo)人產(chǎn)生體制，推行“經(jīng)理人才市場(chǎng)化”路子，大力發(fā)展獵頭行業(yè)，首批將1/3的國企經(jīng)理人才委托獵頭機(jī)構(gòu)推薦。上海設(shè)有專門機(jī)構(gòu)，借助網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)招聘等渠道邀請(qǐng)各類世博人才加盟并請(qǐng)一支高級(jí)獵頭隊(duì)伍為世博會(huì)在全球范圍內(nèi)尋覓人才。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是中國參與國際人才競(jìng)爭(zhēng)、大批高素質(zhì)國際化人才頻繁流動(dòng)的必然結(jié)果。然而，加入WTO的過渡期即將走完，國內(nèi)人才市場(chǎng)行業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)準(zhǔn)入，外資獵頭公司以各種合法或變通形式大量進(jìn)入人才市場(chǎng)，國內(nèi)獵頭業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，國內(nèi)公司丟失一部分市場(chǎng)份額，行業(yè)平均利潤率開始下降。與此同時(shí)，起步晚、發(fā)展慢的福建獵頭行業(yè)由于諸多方面的原因，正經(jīng)歷著行業(yè)發(fā)展以來最艱難的時(shí)期。

2福建獵頭行業(yè)存在的問題

2.1資訊資源匱乏

在國際競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)化和國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國際化的雙重壓力下。國內(nèi)傳統(tǒng)獵頭公司通過打打電話、發(fā)傳真、查查檔案等老辦法，已經(jīng)不能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代動(dòng)輒以數(shù)十萬計(jì)的人才信息流量的發(fā)展趨勢(shì)。起步較晚，資訊資源積累量小，質(zhì)量差，是福建獵頭企業(yè)的通病。由于規(guī)模較小難以形成氣候，許多福建獵頭公司目前尚未建立自主人才網(wǎng)絡(luò)。因此，搜索的力度和命中的概率大大降低，僅靠一些散兵游勇難以應(yīng)付高難度高強(qiáng)度的獵頭服務(wù)。通過購買一些諸如51job、智聯(lián)、中華英才等人才庫信息也只能在一定程度上緩解資源匱乏的壓力，并不能讓福建的獵頭公司們有質(zhì)的飛躍。

2.2運(yùn)作模式不完整，作業(yè)流程不規(guī)范

獵頭行業(yè)經(jīng)營對(duì)象的特殊性，決定了其只能居于中介人才市場(chǎng)的上游層面，并能通過獵取對(duì)象的個(gè)人影響力和波及面，帶動(dòng)人才中介產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。進(jìn)而言之，這也對(duì)專業(yè)性的獵頭公司提出了更高的職業(yè)要求和行業(yè)規(guī)范。

2.2.1缺乏行業(yè)企業(yè)背景調(diào)查

目前，福建獵頭行業(yè)仍停留在“企業(yè)需要什么人，我們就去挖什么人”，當(dāng)然這就不能給企業(yè)的人才發(fā)展戰(zhàn)略提出恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。這樣運(yùn)作的后果是，用人企業(yè)與獵頭公司缺乏良性互動(dòng)，人才流失率高，最終只能使企業(yè)招人成本不斷加大，獵頭產(chǎn)業(yè)惡性發(fā)展。從另一個(gè)角度來講，資質(zhì)較差的企業(yè)也不是靠引進(jìn)幾個(gè)高級(jí)人才就能快速得以改善的，這樣的企業(yè)需要一攬子的人才戰(zhàn)略。但就現(xiàn)在情況來看，基本上所有的福建獵頭公司都不具備以這種形式為企業(yè)服務(wù)的能力。

2.2.2缺乏客觀先進(jìn)的測(cè)評(píng)工具

先進(jìn)的測(cè)評(píng)工具無疑可以使對(duì)人才的評(píng)價(jià)更加客觀準(zhǔn)確。目前，市場(chǎng)上較好的測(cè)評(píng)工具買斷的話一般價(jià)格在20萬元以上，單次測(cè)評(píng)的價(jià)格也都在300元以上。較高的成本使處于發(fā)展初級(jí)階段的福建獵頭企業(yè)望而生畏，這也在一定程度上限制了整個(gè)行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高，制約了行業(yè)發(fā)展。

2.2.3過度地進(jìn)行人才包裝

由于沒有辦法在短時(shí)間內(nèi)獲取高質(zhì)量的候選人，一些獵頭公司會(huì)主動(dòng)提出對(duì)候選人進(jìn)行包裝，偽造簡(jiǎn)歷，串供等欺騙委托招聘的公司。這種情況一般出現(xiàn)在資質(zhì)差，規(guī)模小的獵頭企業(yè)。

2.2.4后續(xù)跟蹤服務(wù)不到位

我省許多獵頭公司沒有對(duì)推薦成功的人才做跟蹤服務(wù)及客戶回訪。也沒有對(duì)已有客戶進(jìn)行進(jìn)一步的職位需求空缺分析，使得客戶資源在不知不覺之中逐漸喪失。更嚴(yán)重的是，若無后續(xù)跟蹤服務(wù)，推薦成功人員很可能由于各種各樣的原因在試用期離職或只能在新到崗的企業(yè)中工作很短的期限，這不僅使企業(yè)白白花費(fèi)了巨大的招聘成本，還打亂了優(yōu)秀人才的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，影響其職業(yè)前程，使得兩敗俱傷。參與運(yùn)作的獵頭公司也會(huì)因此蒙受聲譽(yù)上的損失，因此必須建立完整的善后服務(wù)體系和市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范，保證三方合作的共贏。

2.3獵頭團(tuán)隊(duì)專業(yè)化程度不夠

從福建獵頭行業(yè)整體水平來看，從業(yè)人員年齡集中在25～35歲，且素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。本省有不少從事獵頭顧問職業(yè)的人士缺少良好的專業(yè)背景，缺乏工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及操作技巧。年輕化的趨勢(shì)使得問題越發(fā)明顯。試想，一個(gè)四五十歲事業(yè)有成的高級(jí)人才，他怎么能放心地將自己的未來交給一個(gè)二十多歲、自稱獵頭的毛頭小伙子呢？在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的態(tài)勢(shì)下，本省獵頭顧問們應(yīng)該以高水平、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，加快自身專業(yè)化步伐的邁進(jìn)。

2.4行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)較為紊亂

經(jīng)濟(jì)的區(qū)域化、全球化和虛擬化趨勢(shì)，成為獵頭公司成長和發(fā)展的催化劑，極大地刺激了行業(yè)發(fā)展。到2003年，登記在冊(cè)的獵頭公司和從事獵頭服務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)近3000家。按照中國市場(chǎng)的巨大潛力，并參照其他行業(yè)的發(fā)展指標(biāo)，2009年我國專營和兼營的獵頭公司預(yù)計(jì)將超過5000家。國內(nèi)獵頭業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，是伴隨著行業(yè)壁壘降低等諸多因素產(chǎn)生的。到目前為止，國際上排名前20位的獵頭公司絕大多數(shù)已在中國內(nèi)地和香港成立合資公司，為爭(zhēng)奪中國市場(chǎng)而展開逐鹿。福建市場(chǎng)相比之下更加紊亂一些，這主要表現(xiàn)在市場(chǎng)構(gòu)成復(fù)雜、市場(chǎng)份額狹窄、啟動(dòng)色彩濃厚等。

3福建獵頭行業(yè)發(fā)展的對(duì)策

3.1拓寬渠道、資源共享

3.1.1加強(qiáng)資訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

資訊即通常所說的人才信息庫，資訊建設(shè)是獵頭咨詢服務(wù)附加值的重要保證。基礎(chǔ)的資料庫建設(shè)需要很長時(shí)間，資訊建設(shè)成本是專業(yè)豬頭公司收費(fèi)高的原因，而連續(xù)不斷的資訊積累是獵頭公司具有生命力的體現(xiàn)。

基礎(chǔ)薄弱的福建獵頭行業(yè)，一方面要加大力度做好網(wǎng)絡(luò)門戶開發(fā)，積極鼓勵(lì)倡導(dǎo)中高級(jí)人才主動(dòng)走入獵頭公司視野，另一方面要督促獵頭顧問們主動(dòng)采用cold call等較有效的方式搜羅資訊資源。例如不少公司開始有意識(shí)地從獵取成熟的“獵物”，轉(zhuǎn)向發(fā)現(xiàn)、培訓(xùn)、跟蹤未來的“獵物”，采取建立高級(jí)人才個(gè)人檔案、跟蹤知名大學(xué)研究生就業(yè)動(dòng)向等手段，前期介入“獵物”的成長過程，以期更準(zhǔn)確把握瞬息萬變的資訊資源。以此，獵頭公司可以開發(fā)更新的更獨(dú)到的資訊網(wǎng)絡(luò)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

3.1.2建立顧問機(jī)制，拓寬資訊面

俗話說，三百六十行，行行出狀元。而獵頭市場(chǎng)是一個(gè)極度細(xì)分的特性市場(chǎng)，例如電信、IT、消費(fèi)品、制藥……各家獵頭公司均有自己擅長的專業(yè)領(lǐng)域，但擅長并不等于能進(jìn)入專業(yè)領(lǐng)域的前沿，畢竟不是直接生產(chǎn)行業(yè)，有關(guān)行業(yè)的動(dòng)態(tài)發(fā)展資訊較難以第一時(shí)間獲得，包括行業(yè)內(nèi)人才發(fā)展、流動(dòng)趨勢(shì)等。所以，要成為細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)獵頭界的佼佼者必須建立顧問機(jī)制，在某領(lǐng)域中依靠外聘高級(jí)顧問得到領(lǐng)先市場(chǎng)的行業(yè)才人資訊，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中屹立于不敗之地。

3.1.3與培訓(xùn)、資質(zhì)鑒定部門實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)合作資源共享

將基本的產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定，如各類行業(yè)的入門資格證書、行業(yè)進(jìn)入許可證、職業(yè)技術(shù)職稱培訓(xùn)等，作為發(fā)展重點(diǎn)。橫向聯(lián)合相關(guān)培訓(xùn)、鑒定部門，結(jié)成同盟單位，成為利益共同體，相互分享資訊資源，使資訊量迅速擴(kuò)充，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

3.2完善模式、規(guī)范流程

3.2.1重視行業(yè)企業(yè)背景調(diào)查

當(dāng)用人單位委托獵頭公司尋找適應(yīng)某職位的人才時(shí)，獵頭公司會(huì)派出由該行業(yè)的獵頭顧問率領(lǐng)的項(xiàng)目小組對(duì)該企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的背景調(diào)查，包括該企業(yè)在該行業(yè)內(nèi)的位置（比如其經(jīng)營、技術(shù)、研發(fā)實(shí)力和企業(yè)文化等），重點(diǎn)了解其人力資源狀況，通過與企業(yè)的高層和人力資源部經(jīng)理的溝通，了解該企業(yè)的用人理念，給予該職位的權(quán)力、責(zé)任和發(fā)展空間、薪酬和績(jī)效考評(píng)制度等，從而準(zhǔn)確地把握企業(yè)的需求，同時(shí)挖掘出該企業(yè)吸引人才的優(yōu)勢(shì)。如果在這過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)在吸引人才方面存在缺陷，則對(duì)企業(yè)提出改進(jìn)建議。

背景調(diào)查后，獵頭公司才能提出人才建議書。企業(yè)提出了其崗位需要的人才標(biāo)準(zhǔn)，但并不一定是最準(zhǔn)確的，獵頭顧問會(huì)根據(jù)自己的調(diào)查資料分析和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提出一個(gè)自己理解的最適合該職位的人才建議書，大致描述出最適合該職位的人才輪廓。這份人才建議書在與企業(yè)磋商并得到認(rèn)可后，雙方便正式簽訂獵頭委托合同。

最后才是項(xiàng)目小組根據(jù)前期工作，制訂出更詳細(xì)的人才搜索方案，以最快的速度從相關(guān)行業(yè)、相關(guān)職業(yè)、相似崗位中的人才中選出候選人才名單。就目前福建的獵頭公司而言，由于沒有足夠的專業(yè)實(shí)力，缺少調(diào)研的專業(yè)人員，在這方面的工作部分甚至是完全缺失的。但伴隨著省內(nèi)獵頭行業(yè)的發(fā)展，把行業(yè)企業(yè)背景調(diào)查分析工作專業(yè)化將是不可或缺的。

3.2.2引入國內(nèi)外先進(jìn)的測(cè)評(píng)工具

作為獵頭很重要的是對(duì)人才進(jìn)行甄選評(píng)估，以確定這些人的經(jīng)驗(yàn)、能力、人格等方面是否真正符合客戶的要求、是否具備專業(yè)資格、是否與用人公司的企業(yè)文化相融合等。國內(nèi)外優(yōu)秀的獵頭公司都擁有各自的人才測(cè)評(píng)體系，均由幾種不同的專業(yè)測(cè)評(píng)工具組合而成，測(cè)評(píng)范圍之廣，程度之深，讓人嘆為觀止。而福建獵頭企業(yè)考慮到層次高、專業(yè)性強(qiáng)的測(cè)評(píng)軟件給企業(yè)帶來的成本負(fù)擔(dān)很大，一般都盡量回避，對(duì)于人才的測(cè)評(píng)多數(shù)停留人工評(píng)價(jià)和采用較低層次的測(cè)評(píng)軟件。即便是把獵人目標(biāo)停留在不求最優(yōu)秀、只求最合適，終因缺乏客觀的數(shù)據(jù)說明，總是缺乏說服力。而結(jié)合實(shí)際，系統(tǒng)地引入國內(nèi)外先進(jìn)的測(cè)評(píng)工具將可大大提高搜獵的準(zhǔn)確度，使獵頭公司專業(yè)化程度得到較大提升，并在行業(yè)中漸趨領(lǐng)先地位。

3.2.3以專業(yè)指導(dǎo)代替人才包裝

對(duì)被選出的人才，獵頭還會(huì)進(jìn)行一定程度的“包裝”，這種“包裝”應(yīng)該理解為是一種面試指導(dǎo)等專業(yè)的培訓(xùn)工作，比如一些很有實(shí)力的人才，在制作簡(jiǎn)歷、面試時(shí)的言談舉止等方面不一定擅長，公司便給予專業(yè)建議，幫助他們突出適合該崗位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種“包裝”是不會(huì)摻入夸張和虛假成分的，因?yàn)樵谡麄€(gè)過程當(dāng)中更強(qiáng)調(diào)的是一種共同的學(xué)習(xí)交流，而不是一味地為了獲得某個(gè)崗位而刻意迎合。福建省獵頭企業(yè)中能對(duì)候選人進(jìn)行良好的培訓(xùn)和指導(dǎo)的企業(yè)并不多，今后的發(fā)展中有必要予以重視，這樣讓獵頭行業(yè)在省內(nèi)的發(fā)展更規(guī)范。

3.2.4加強(qiáng)后續(xù)跟蹤服務(wù)

一些操作正規(guī)的獵頭公司還提供人才的試用期保證，在試用期間，企業(yè)發(fā)現(xiàn)所選人才不滿意而辭退，或者人才對(duì)企業(yè)不滿意而又跳槽了，獵頭公司則會(huì)免費(fèi)重新物色人選，如果最終獵不到合適人才，將可能按合同退回大部分費(fèi)用（一般退回達(dá)70%左右），這樣的后續(xù)跟蹤服務(wù)就比較到位。只有保證服務(wù)質(zhì)量，才是建立良好的業(yè)內(nèi)品牌效應(yīng)的唯一途徑。福建目前幾個(gè)漸成氣候的獵頭公司仍需在后續(xù)跟蹤服務(wù)上下功夫，慢慢樹立起福建的獵頭品牌，從而帶動(dòng)整個(gè)福建獵頭行業(yè)的發(fā)展。

3.3加強(qiáng)獵頭團(tuán)隊(duì)建設(shè)

3.3.1建立兼職獵頭團(tuán)隊(duì)，形成人才梯隊(duì)

獵頭行業(yè)是一個(gè)急需資訊資源和廣博人脈的行業(yè)。完善各獵頭公司內(nèi)部管理制度，大力發(fā)展兼職獵頭團(tuán)隊(duì)，將直接影響到作為公司命脈的資源信息量的儲(chǔ)備，因此建立各層級(jí)的兼職獵頭團(tuán)隊(duì)將是獵頭行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和主流。福建獵頭起步較晚，更應(yīng)該抓住新契機(jī)快馬加鞭迎頭趕上。

3.3.2重視獵頭的知識(shí)更新培訓(xùn)

在北京、上海、廣州、深圳等大城市，獵頭行業(yè)發(fā)展較成熟，相關(guān)的業(yè)內(nèi)培訓(xùn)與交流也較常規(guī)化，獵頭們可以共同地實(shí)現(xiàn)知識(shí)更新、經(jīng)驗(yàn)分享。但福建的獵頭產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，難以形成較好的行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)氛圍，而作為企業(yè)主的老板們往往出于成本的考慮忽視獵頭隊(duì)伍的持續(xù)培養(yǎng)。最簡(jiǎn)單而有效的解決方式就是加大資本投入，有規(guī)劃地將獵頭們送往獵頭行業(yè)發(fā)展成熟的大城市去“深造”，甚至可以將他們送往國外進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

3.3.3引入專業(yè)化程度高的職業(yè)經(jīng)理人作為獵頭顧問

從事人才中介服務(wù)的有關(guān)業(yè)務(wù)人員必須具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)營意識(shí)，對(duì)整個(gè)人才市場(chǎng)中有關(guān)的業(yè)務(wù)門類及行業(yè)規(guī)范有相當(dāng)深入的了解，同時(shí)對(duì)政府有關(guān)法規(guī)、規(guī)定應(yīng)熟練掌握。一些成熟的，職業(yè)化水平較高的職業(yè)經(jīng)理人往往在各自的行業(yè)中有深厚的積累，若能把這類人才引入獵頭行業(yè)，特別是將他們以行業(yè)來劃分，形成專職的行業(yè)獵頭項(xiàng)目組，可以在很大程度上促進(jìn)福建獵頭公司的快速成長。

3.3.4鼓勵(lì)獵頭顧問揭開神秘面紗，走入主流社會(huì)

發(fā)達(dá)城市中的獵頭們已經(jīng)不再扮演扭扭捏捏躲在背后挖挖墻腳這樣的角色了。而福建的獵頭們似乎還沒學(xué)會(huì)走出“家門”。積極參加主流社會(huì)的各種沙龍、派對(duì)、論壇可以使獵頭們打開眼界，擴(kuò)充人脈，更好地將自己推到行業(yè)發(fā)展的前言，洞悉市場(chǎng)，把握資源。福建的獵頭企業(yè)若想加快發(fā)展，可以突破常規(guī)地在企業(yè)經(jīng)營預(yù)算中專門列出預(yù)算，大力支持獵頭們走出去，想必久而久之的積累定能給獵頭團(tuán)隊(duì)與獵頭公司帶來驚喜的收獲。

3.4整合產(chǎn)業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

3.4.1發(fā)揮熟悉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長避短，與外資獵頭公司展開競(jìng)爭(zhēng)

本土獵頭們以本土化、不存在文化認(rèn)同問題等優(yōu)勢(shì)與洋獵頭抗衡。對(duì)于中國市場(chǎng)，本土獵頭具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：熟悉中國的市場(chǎng)、懂得中國的HR特性，也知道如何與不同企業(yè)的HR進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接；對(duì)企業(yè)文化亦有深刻的理解，而且較易建立自己的供需渠道。但是，不論是中國官方的還是非官方的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，不管是害怕外資威脅他們的市場(chǎng)還是采取歡迎態(tài)度和外資合作的，都應(yīng)盡快提升自身現(xiàn)有的水平，特別是加入WTO后，高級(jí)人才流動(dòng)更加頻繁，而外資企業(yè)大量搶灘中國人才市場(chǎng)爭(zhēng)奪優(yōu)秀人才，中國獵頭行業(yè)在迎來更多機(jī)遇的同時(shí)，也迎來更大挑戰(zhàn)。

3.4.2進(jìn)行規(guī)模性兼并、收購，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化

人才市場(chǎng)的全面開放是大勢(shì)所趨、勢(shì)在必行的。今后，中國高端人才中介市場(chǎng)大規(guī)模的外資并購將有可能大規(guī)模出現(xiàn)。西方發(fā)達(dá)國家獵頭經(jīng)過一段時(shí)期的發(fā)展，在國際領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)資源不斷豐富，其為達(dá)到壟斷市場(chǎng)而興起的兼并也將日趨頻繁，而在兼并收購之后，市場(chǎng)資源將向少數(shù)實(shí)力型公司集中，使它們?cè)谄放?、?guī)模、市場(chǎng)份額等方面優(yōu)勢(shì)越來越明顯。在沒有優(yōu)勢(shì)獵頭品牌的福建市場(chǎng)尤其如此。本省的獵頭公司也應(yīng)努力擴(kuò)張、收購或兼并，以擴(kuò)大規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

3.4.3爭(zhēng)取政府政策傾斜

我國在對(duì)外資人才中介行業(yè)完全開放人才市場(chǎng)之前，首先對(duì)內(nèi)資企業(yè)開放，鼓勵(lì)有實(shí)力的民營中介機(jī)構(gòu)做大、做強(qiáng)，鼓勵(lì)人才市場(chǎng)的兼并重組，允許多種產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的共存發(fā)展，培育了一批運(yùn)作市場(chǎng)化、管理規(guī)范化、產(chǎn)權(quán)明晰化的中介實(shí)體，迎接人才市場(chǎng)全面開放后的“圈地”大戰(zhàn)。目前的福建市場(chǎng)單靠獵頭行業(yè)本身的緩慢進(jìn)化已趕不上時(shí)代的潮流。在產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向上，福建省政府可以效仿國家政府部門，重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)大型獵頭公司，引導(dǎo)創(chuàng)建有一定規(guī)模和實(shí)力的人才中介集團(tuán)公司，整合國內(nèi)外人才市場(chǎng)資源，充分體現(xiàn)政府行業(yè)政策意愿，以點(diǎn)帶面、以點(diǎn)促面。福建的政府管理部門還應(yīng)該通過制定必要的游戲規(guī)則，鼓勵(lì)企業(yè)間合理、充分、公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以競(jìng)爭(zhēng)改良市場(chǎng)環(huán)境，改進(jìn)行業(yè)水平。

4展望