薄彩香

（石河子大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，新疆 石河子 832003）

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的關(guān)鍵。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)作為組織農(nóng)民進(jìn)入國際市場的中介性經(jīng)營主體單元，或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條的延伸者，由于其組織形式和管理模式的獨(dú)特，較容易得到外商的認(rèn)可[1]。《國務(wù)院關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見》（國發(fā)[2012]10號(hào)）和《國務(wù)院辦公廳關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)工作部門分工的通知》均明確指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)要繼續(xù)深入開拓國際市場，以提高農(nóng)業(yè)對(duì)外開放水平。

兵團(tuán)擁有得天獨(dú)厚的農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢和西向開放的區(qū)位優(yōu)勢，推動(dòng)和發(fā)展開放度廣、產(chǎn)業(yè)集中度高的外向型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是其必然選擇，龍頭企業(yè)則是推動(dòng)兵團(tuán)農(nóng)業(yè)對(duì)外開放的主要力量。自2008年世界金融危機(jī)爆發(fā)以后，國際市場環(huán)境風(fēng)云變幻，加之2011年歐債危機(jī)的影響，歐洲各國的市場需求出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，兵團(tuán)龍頭企業(yè)的國際市場開拓遭遇了前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。如何更好地利用農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢和現(xiàn)有的國際市場開拓成果，同時(shí)有效地規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，并以此為契機(jī)推進(jìn)和加快龍頭企業(yè)的技術(shù)升級(jí)成為各部門共同關(guān)心的重要課題。

一、兵團(tuán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)國際市場開拓狀況

兵團(tuán)于2006年開始實(shí)施“6221”工程，提出要集中發(fā)展六個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，培育二十家大型龍頭企業(yè)。截至2011年底，兵團(tuán)擁有各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)（以下簡稱“龍頭企業(yè)”）393家，實(shí)現(xiàn)銷售收入597億元。其中，國家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)15家，兵團(tuán)級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)54家，師級(jí)62家，團(tuán)級(jí)12家，帶動(dòng)農(nóng)戶105萬戶（含地方、疆外農(nóng)戶），帶動(dòng)基地農(nóng)戶增收總額達(dá)39.5億元。重點(diǎn)龍頭企業(yè)產(chǎn)值占全兵團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)總產(chǎn)值的68%左右，銷售收入占加工貿(mào)易的65%。重點(diǎn)龍頭企業(yè)可以在農(nóng)產(chǎn)品出口的報(bào)通關(guān)、農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)、出口產(chǎn)品基地建設(shè)和農(nóng)副產(chǎn)品收購資金貸款等方面享受國家優(yōu)先扶持的政策。

（一）主要出口產(chǎn)品

兵團(tuán)獨(dú)特的地理位置和氣候資源條件，成就了農(nóng)產(chǎn)品具有無可比擬的原料品質(zhì)優(yōu)勢。目前，兵團(tuán)龍頭企業(yè)出口的主要農(nóng)產(chǎn)品有番茄醬，棉花 （原棉），鮮、干水果，蔬菜，果蔬汁和啤酒花等。其中，番茄制品是龍頭企業(yè)出口的核心產(chǎn)品，番茄原料具有質(zhì)量好、病蟲害少，固形物和紅色素含量高等特點(diǎn)。從事番茄醬出口加工的龍頭企業(yè)主要有新中基、新疆天業(yè)、冠農(nóng)果茸和新建番茄等，這四大龍頭企業(yè)在國內(nèi)甚至全球番茄制品行業(yè)都具有較大的市場影響力，出口產(chǎn)品多為大桶裝原料番茄醬，輔之以少量的番茄丁和小包裝番茄醬。

兵團(tuán)棉花產(chǎn)量約占新疆棉花總產(chǎn)量的50%，商品棉出口量占新疆的60%、全國的54%，在新疆乃至全國的商品棉出口中占有舉足輕重的地位。兵團(tuán)級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)——新疆銀隆農(nóng)業(yè)國際合作股份有限公司已經(jīng)躍居國內(nèi)棉花行業(yè)第三名的位置，出口原棉主要銷往中東、東南亞地區(qū)。受國際棉花市場行情和國家棉花收儲(chǔ)政策的影響，兵團(tuán)棉花出口已經(jīng)基本停滯，棉花銷售渠道基本用于交儲(chǔ)和少量的國內(nèi)市場供應(yīng)。

其他外向型龍頭企業(yè)的出口產(chǎn)品還有新鮮果蔬、干果等。這些產(chǎn)品的國際市場開拓起步較晚，出口規(guī)模相對(duì)較小，外商客源市場尚不穩(wěn)定。

（二）主要出口市場

為了降低不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在其國際化初期會(huì)選擇先進(jìn)入文化和地理位置相似的市場，即心理距離較近的市場。然后，隨著企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲋饾u了解和控制不確定性風(fēng)險(xiǎn)及經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)能力逐步提高，企業(yè)會(huì)漸漸進(jìn)入到心理距離較遠(yuǎn)的市場[2]。兵團(tuán)龍頭企業(yè)的國際市場進(jìn)入歷程正是從日本、東南亞、中亞等鄰近國家市場開始，逐漸輻射至基本涵蓋五大洲的全球市場。具體來看，不同農(nóng)產(chǎn)品的出口市場選擇又呈現(xiàn)出各自的特點(diǎn)。

受飲食習(xí)慣的影響，番茄醬的市場需求主要來自于海外，產(chǎn)品銷往歐洲、美洲、亞洲和非洲等地的七十多個(gè)國家和地區(qū)，特別是以日本、俄羅斯、加納、意大利和中東各國等作為主要目標(biāo)市場；與番茄醬出口不同，新鮮果蔬對(duì)保鮮技術(shù)和運(yùn)輸要求相對(duì)較高，適合出口到地理距離較近的市場。中亞地區(qū)毗鄰新疆邊境的一些城市，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，城市居民購買力充足，購買欲望強(qiáng)烈，對(duì)新鮮果蔬需求量大。塔城永利商貿(mào)、北疆果蔬等果蔬產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)緊緊抓住這一市場機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地開拓中亞市場，自2009年起，大量的新鮮西紅柿、蘋果、葡萄等通過邊境口岸走出國門，輸送至哈薩克斯坦、俄羅斯、阿富汗、阿塞拜疆、波蘭等國。

（三）出口貿(mào)易規(guī)模和趨勢

從圖1可以看出，2001至2011年間，兵團(tuán)各類農(nóng)產(chǎn)品的出口產(chǎn)值差距較大。番茄醬是兵團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品出口的核心產(chǎn)品，出口產(chǎn)值貢獻(xiàn)最大、隨時(shí)間變化的波動(dòng)性也較大。2003年至2006年、2009年，番茄醬出口均出現(xiàn)了較為明顯的下滑，但是整體上呈現(xiàn)出階段性上升趨勢；兵團(tuán)棉花出口產(chǎn)值連年縮減，在農(nóng)產(chǎn)品出口中所占比重也持續(xù)降低?！笆晃濉逼陂g，全兵團(tuán)累計(jì)出口棉花0.86萬噸、番茄醬93.96萬噸，兩種農(nóng)產(chǎn)品的出口規(guī)模差距略見一斑。受國際市場行情和本地棉花種植面積變化影響，棉花（原棉）的出口波動(dòng)特征更為明顯。自2004年開始持續(xù)平穩(wěn)走低，直至2009年出口總量降低為零，雖然近兩年內(nèi)棉花出口有所恢復(fù)，但是綜合考慮國家的棉花收儲(chǔ)政策等因素的影響，未來的棉花出口依然會(huì)保持在較低水平。在塔城永利商貿(mào)、北疆果蔬等龍頭企業(yè)的推動(dòng)下，自2009年起，鮮、干水果及堅(jiān)果、蔬菜出口開始興起。2010年，塔城永利商貿(mào)出口果蔬10萬噸，出口量高達(dá)巴克圖口岸果蔬出口總量的80.2%，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易額4 500萬美元。但是無論是在出口規(guī)模還是增長速度上比較，這些新型農(nóng)產(chǎn)品出口產(chǎn)值與番茄出口比相去甚遠(yuǎn)，從發(fā)展趨勢來看，這種規(guī)模差距在短時(shí)期內(nèi)縮小的可能性較小。

圖1 兵團(tuán)主要農(nóng)產(chǎn)品出口變化趨勢圖

二、兵團(tuán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)國際市場開拓存在的問題

經(jīng)過二十多年的探索和嘗試，兵團(tuán)龍頭企業(yè)充分利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢和兵團(tuán)的組織優(yōu)勢，國際市場開拓成果初現(xiàn)，但是也存在一些突出問題。

（一）番茄醬出口比重過高，其余產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)出口產(chǎn)品相對(duì)薄弱

番茄制品占兵團(tuán)外銷產(chǎn)品的60%以上，既是占兵團(tuán)外貿(mào)份額最大的創(chuàng)匯產(chǎn)品，也是兵團(tuán)在國際上最具影響力的產(chǎn)品。新中基、昊漢集團(tuán)、天業(yè)股份和冠農(nóng)股份四家兵團(tuán)龍頭企業(yè)的番茄醬出口總量，超過兵團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品出口總量的一半。番茄行業(yè)龍頭的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和國際市場開拓獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，棉花、果蔬等其他農(nóng)產(chǎn)品出口所占比例則很小，在出口農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中只起到補(bǔ)充作用。非番茄行業(yè)龍頭企業(yè)急需政府扶持和自我壯大，以進(jìn)一步豐富兵團(tuán)龍頭企業(yè)的出口農(nóng)產(chǎn)品種類，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而降低兵團(tuán)外貿(mào)對(duì)番茄出口貿(mào)易的絕對(duì)性依賴，讓更多的優(yōu)質(zhì)、特色農(nóng)產(chǎn)品走出國門。

（二）海外市場依存度過高，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力弱

新中基、胡楊河、綠原醬業(yè)（現(xiàn)為昊漢集團(tuán)控股）等產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)均集中精力發(fā)展番茄產(chǎn)業(yè)。由于番茄制品的市場主要在海外，這些企業(yè)毫無選擇地只能將產(chǎn)品銷往海外，國內(nèi)市場業(yè)務(wù)比例極小。其中，新中基98%的番茄制品用于出口，昊漢集團(tuán)的這一比例為68%，其他中小型番茄醬企業(yè)的出口依存度甚至達(dá)到100%。同時(shí)，由于多數(shù)企業(yè)主要從事大桶裝原料番茄醬這類初級(jí)產(chǎn)品的出口加工，在國際上缺乏話語權(quán)和定價(jià)權(quán)，企業(yè)盈虧與否直接決定于當(dāng)年的國際市場收購價(jià)格，抵御國際市場風(fēng)險(xiǎn)的能力非常低。2010年以來，受國際金融危機(jī)余波和歐債危機(jī)影響，國際番茄醬市場需求疲軟，番茄醬收購價(jià)格跌至歷史谷底，各大企業(yè)被迫采取“限產(chǎn)保價(jià)”的策略應(yīng)對(duì)，有些中小番茄醬廠甚至停產(chǎn)以減少虧損。

（三）國際市場進(jìn)入模式單一，國外終端市場開拓乏力

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)依賴于特定的氣候和資源條件，否則將會(huì)很容易喪失原料品質(zhì)優(yōu)勢。因而農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)更傾向于采取直接出口模式進(jìn)入海外市場。目前，兵團(tuán)正處于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程初期，尚未建立起真正意義上的大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)，多數(shù)龍頭企業(yè)規(guī)模偏小，只能借助直接出口模式將農(nóng)產(chǎn)品銷往海外。在進(jìn)入國外終端市場時(shí)，由于遭遇技術(shù)性貿(mào)易壁壘和實(shí)際的市場抵制行為，進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品更是難以被當(dāng)?shù)厥袌鏊邮?。企業(yè)基本上是依托本國的生產(chǎn)或加工基地，要么直接出口原料型農(nóng)產(chǎn)品，再通過海外中間商進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯灰磸氖沦N牌生產(chǎn)，將產(chǎn)成品直接銷售給海外零售商賺取加工費(fèi)用。

（四）出口產(chǎn)品技術(shù)含量低，缺乏國際知名品牌

兵團(tuán)農(nóng)副產(chǎn)品資源優(yōu)勢顯著，但是農(nóng)產(chǎn)品深加工率僅為15%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國平均水平（40%）。農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)出口的番茄醬、原棉、果蔬汁、啤酒花等幾乎都是“原”字號(hào)產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值低，原料品質(zhì)優(yōu)勢尚未得到有效轉(zhuǎn)化[3]。與此同時(shí)，部分深度加工農(nóng)產(chǎn)品又很難突破海外的技術(shù)性貿(mào)易壁壘和綠色壁壘。以兵團(tuán)生產(chǎn)的番茄制品為例，大桶裝原料番茄醬占據(jù)番茄出口總量的70%以上[4]，具有小包裝番茄醬和番茄沙司生產(chǎn)能力的龍頭企業(yè)只有新中基和寶路食品。即使是在新中基，處于深加工層次的番茄沙司、番茄紅素、番茄纖維等也只占到10%的比例，且多為貼牌生產(chǎn)，企業(yè)只能賺取微薄的加工費(fèi)。這些初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量低、附加值低，品牌難以進(jìn)入終端消費(fèi)，直接導(dǎo)致兵團(tuán)國際知名農(nóng)產(chǎn)品品牌的缺乏。經(jīng)過長達(dá)20年的國際市場探索和實(shí)踐，兵團(tuán)龍頭企業(yè)已經(jīng)建立了“ChalkiS”、“HONDI”、“北疆紅提葡萄”、“博斯騰”等品牌，但是這些品牌在國際市場的知名度仍然較低，缺乏市場影響力。

（五）出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量較低，國際市場形象不佳

出口農(nóng)產(chǎn)品作為重要的食品或食品原料，其質(zhì)量安全問題廣受關(guān)注。國家農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢中心對(duì)新疆出口的蔬菜進(jìn)行抽樣檢測的結(jié)果顯示，新疆蔬菜質(zhì)量安全處于全國中下水平。在原料收購環(huán)節(jié)，企業(yè)與農(nóng)戶簽訂農(nóng)產(chǎn)品收購合同時(shí)明確規(guī)定，如果農(nóng)藥殘留物超標(biāo)或使用違禁農(nóng)藥，企業(yè)有權(quán)拒絕收購，但這往往造成農(nóng)戶在遭遇龍頭企業(yè)拒收后轉(zhuǎn)而交售給其他中小加工廠。在每年的原料收購大戰(zhàn)中，難免有部分企業(yè)降低標(biāo)準(zhǔn)收購原料，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量極不穩(wěn)定。農(nóng)藥殘留物超標(biāo)問題在極大程度上削弱了原料品質(zhì)優(yōu)勢，危害了產(chǎn)品質(zhì)量，成為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的主要障礙。更為嚴(yán)重的是，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平整體低下的印象日積月累，最終損害的是兵團(tuán)（新疆）農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上的整體形象。

三、兵團(tuán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)國際市場開拓的營銷對(duì)策及保障

針對(duì)上述問題，龍頭企業(yè)需要在國際市場開拓方面開展戰(zhàn)略性調(diào)整，政府相關(guān)部門則應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)政策支持，為企業(yè)進(jìn)入海外市場提供戰(zhàn)略保障，具體內(nèi)容如下：

（一）實(shí)施差異化營銷戰(zhàn)略，分散國際市場開拓風(fēng)險(xiǎn)

番茄行業(yè)龍頭企業(yè)（特別是新中基）長期受制于國際市場的慘痛教訓(xùn)證明，過分集中于低端農(nóng)產(chǎn)品加工的市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前市場的發(fā)展變化。近年來，國內(nèi)外消費(fèi)者的飲食結(jié)構(gòu)逐步改變，消費(fèi)者越來越多地關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，城鎮(zhèn)化人口對(duì)于高端農(nóng)產(chǎn)品的需求也與日俱增。龍頭企業(yè)可以此為契機(jī)開展差異化營銷，針對(duì)國內(nèi)外市場開發(fā)和投放不同產(chǎn)品以滿足其需求：一方面保留關(guān)鍵外商資源，繼續(xù)向海外市場投放低端原料型產(chǎn)品，輔之以高端產(chǎn)品的海外終端市場開拓；另一方面以高端產(chǎn)品為主開拓國內(nèi)市場，輔之以中低端產(chǎn)品的國內(nèi)市場培育。這種差異化營銷戰(zhàn)略在短期內(nèi)固然會(huì)加大企業(yè)的技術(shù)投入和國內(nèi)市場開拓費(fèi)用，但是從長期來看，這不僅有效分散企業(yè)的國際市場開拓風(fēng)險(xiǎn)，還將有助于推進(jìn)企業(yè)甚至整個(gè)行業(yè)的升級(jí)。

（二）加大產(chǎn)品研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品研發(fā)是兵團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一。針對(duì)高端產(chǎn)品的市場需求，龍頭企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品研發(fā)方面發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用，下大力氣引進(jìn)技術(shù)人才，積極引進(jìn)國外先進(jìn)的生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術(shù)，按照國外客商要求加強(qiáng)良種培育，在兵團(tuán)“五統(tǒng)一”基礎(chǔ)之上進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)與管理，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化種植，降低農(nóng)藥殘留量，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

政府則應(yīng)注意發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)作用，盡快出臺(tái)符合甚至高于主要海外市場要求的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在主要邊境口岸創(chuàng)建出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)，降低區(qū)域性、系統(tǒng)性和行業(yè)性農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)；引導(dǎo)龍頭企業(yè)建立產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測體系，繼續(xù)加大農(nóng)產(chǎn)品（出口）基地建設(shè)資金投入，以標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)或標(biāo)準(zhǔn)化示范農(nóng)場推動(dòng)整個(gè)兵團(tuán)的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與管理。

（三）積極開展境外投資合作，以多種方式進(jìn)入海外市場

企業(yè)的國際市場進(jìn)入模式可分為出口、對(duì)外直接投資、國際合作和國際戰(zhàn)略聯(lián)盟等。隨著兵團(tuán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，龍頭企業(yè)必須要從根本上提高自身的國際市場開拓能力，除了依靠加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，突破綠色技術(shù)貿(mào)易壁壘和綠色包裝壁壘之外，還必須想方設(shè)法突破來自海外市場的隱性貿(mào)易壁壘——文化壁壘。跨語言、跨文化的國際營銷活動(dòng)本身就要求企業(yè)的產(chǎn)品、品牌和文化必須能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?，融入?dāng)?shù)厥袌?，為?dāng)?shù)仄髽I(yè)和消費(fèi)者所接受。兵團(tuán)龍頭企業(yè)可以在繼續(xù)保留出口貿(mào)易方式的同時(shí)，積極開展境外投資合作，例如利用對(duì)外直接投資在海外建廠、直接在海外鋪設(shè)零售店面、與海外終端的零售商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等，以適合當(dāng)?shù)厥袌龅男袨樘攸c(diǎn)和思維方式開展國際合作，從而為兵團(tuán)的特色、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入海外終端市場掃清障礙。

（四）加強(qiáng)同行業(yè)合作，提高國際市場話語權(quán)

龍頭企業(yè)應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的溝通聯(lián)絡(luò)，以“合作共贏”思想為指導(dǎo)，打破不同師市、不同團(tuán)場間的利益堡壘，開展行業(yè)內(nèi)全方位合作，降低由于原料爭奪戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)等惡性競爭導(dǎo)致的內(nèi)耗，提高與海外客商的談判能力，提高兵團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上的話語權(quán)和定價(jià)權(quán)，提升兵團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品整體形象。

政府應(yīng)圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)指導(dǎo)，積極培育和扶持有發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬暗母黝愞r(nóng)產(chǎn)品加工、經(jīng)營和銷售企業(yè)，發(fā)揮龍頭企業(yè)集群作用，爭創(chuàng)國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)以產(chǎn)權(quán)、品牌為紐帶，整合資源，組建企業(yè)集團(tuán)，做大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力。以重點(diǎn)龍頭企業(yè)為依托，構(gòu)建以番茄和蔬菜等為核心的產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，并以此延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化增值。

（五）強(qiáng)化番茄產(chǎn)業(yè)化成果，打造國際知名品牌

兵團(tuán)的番茄產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，具備了規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)化成果來之不易，政府相關(guān)部門應(yīng)繼續(xù)支持做大做強(qiáng)番茄產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，依托并強(qiáng)化已有的番茄產(chǎn)業(yè)化和國際化成果，實(shí)施大企業(yè)集團(tuán)化戰(zhàn)略，依托產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力大、關(guān)聯(lián)度高、精深加工和市場開拓能力強(qiáng)的國家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)（如新中基、冠農(nóng)果茸等），整合中小型番茄加工企業(yè)，打造世界知名品牌，加快提升兵團(tuán)番茄產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化發(fā)展水平和國際市場競爭能力。各大龍頭企業(yè)還可以通過引進(jìn)有技術(shù)、有資金、有市場、有品牌優(yōu)勢的知名企業(yè)落戶，加大自有品牌建設(shè)和渠道建設(shè)，構(gòu)建以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，支持以番茄制品業(yè)為代表的外向型產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造和境外銷售。

[1]朱海霞．論重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)對(duì)陜西縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)[J]．經(jīng)濟(jì)地理,2004，24(4)：505-509．

[2]謝軍．基于企業(yè)國際經(jīng)驗(yàn)的國外市場選擇和進(jìn)入模式研究[J]．國際貿(mào)易問題,2007，（1）：91-94.

[3]兵團(tuán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化辦公室．關(guān)于貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見》的情況匯報(bào)[R]．新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)．2012.

[4]兵團(tuán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化辦公室．兵團(tuán)關(guān)于推進(jìn)番茄產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的意見[R]．新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán),2012.