謝芊

摘要：

營(yíng)銷是企業(yè)的生命，也是企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。因此，提升企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立符合企業(yè)自身特點(diǎn)的營(yíng)銷模式，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，提升企業(yè)的品味，及開發(fā)企業(yè)的潛力有著深遠(yuǎn)的意義。石油企業(yè)也是如此。為此，將就石油企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的問題的展開探討。

關(guān)鍵詞：

石油企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；核心競(jìng)爭(zhēng)力

中圖分類號(hào)：

F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-3198（2014）18-0077-01

核心競(jìng)爭(zhēng)力在石油企業(yè)的營(yíng)銷過程中占用重要的地位，是石油企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要內(nèi)容之一，在促進(jìn)石油企業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了重要的作用。但是，石油企業(yè)在提升核心競(jìng)爭(zhēng)力方面還是存在著一定的問題。

1 提高石油企業(yè)營(yíng)銷中的核心競(jìng)爭(zhēng)力過程中存在的問題

長(zhǎng)期以來(lái)，石油企業(yè)普遍缺乏市場(chǎng)意識(shí)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷過程中核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升觀念淡薄。由此引發(fā)了諸多的問題，影響了石油企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步提升，也在一定程度上制約了我國(guó)石油行業(yè)發(fā)展。

2 提高石油企業(yè)營(yíng)銷中的核心競(jìng)爭(zhēng)力過程中存在問題的原因

石油企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中提高核心競(jìng)爭(zhēng)力方面存在問題的原因是比較復(fù)雜的，這是由多種因素共同作用的結(jié)果。

2.1 市場(chǎng)意識(shí)淡泊

我國(guó)的石油企業(yè)是隨著我國(guó)石油行業(yè)發(fā)展，從小到大逐步發(fā)展起來(lái)的，曾經(jīng)為我國(guó)石油行業(yè)的發(fā)展作出了卓越的貢獻(xiàn)。但是，由此也導(dǎo)致了石油企業(yè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩濃厚，市場(chǎng)意識(shí)淡泊，缺少市場(chǎng)營(yíng)銷的理念，為石油企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升制造了一定障礙，也遲滯了石油企業(yè)自身的發(fā)展。

2.2 傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的影響

石油企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段是以宣傳推介和價(jià)格折讓為主要的方式，雖然在營(yíng)銷的歷史進(jìn)程中曾經(jīng)發(fā)揮了重要的作用，但是，隨著市場(chǎng)的日趨完善及競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，僅僅依托傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟的。

3 解決提高石油企業(yè)營(yíng)銷中的核心競(jìng)爭(zhēng)力過程中存在問題的措施

針對(duì)以上在提高石油企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心競(jìng)爭(zhēng)力的過程中存在的問題及原因，采取一定的措施加以改進(jìn)是十分必要的，也是刻不容緩的。

3.1 建立市場(chǎng)觀念

人們的觀念對(duì)于提高石油企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心競(jìng)爭(zhēng)力有著深遠(yuǎn)的影響，是石油企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要保證。只有建立以市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)舞臺(tái)的營(yíng)銷理念，改變以往指令性的營(yíng)銷模式，才能促進(jìn)石油企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心競(jìng)爭(zhēng)力架構(gòu)的建立，為石油企業(yè)的發(fā)展和壯大創(chuàng)造一定的條件。

3.2 借助差異化營(yíng)銷提高營(yíng)銷中的核心競(jìng)爭(zhēng)力

所謂企業(yè)的營(yíng)銷是指企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售而采取的一系列措施，它包括產(chǎn)品的營(yíng)銷和企業(yè)形象的營(yíng)銷，其最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)資金和產(chǎn)品之間的良性循環(huán)。石油企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身特點(diǎn)，按照市場(chǎng)運(yùn)作的方式，結(jié)合我國(guó)石油行業(yè)的具體情況，借助差異性營(yíng)銷的手段，促進(jìn)石油企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

3.2.1 實(shí)現(xiàn)石油市場(chǎng)的細(xì)化，確立目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)的細(xì)化是石油企業(yè)提高市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提。現(xiàn)在的石油產(chǎn)品的市場(chǎng)，廠家眾多，產(chǎn)品繁雜，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅有國(guó)內(nèi)的企業(yè)，還有國(guó)外的同行。因此，石油企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)特定的目標(biāo)市場(chǎng)開展生產(chǎn)及營(yíng)銷活動(dòng)，走精品之路，以質(zhì)量和服務(wù)為突破口，依托產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)，借助品牌效應(yīng)，把企業(yè)發(fā)展成為石油行業(yè)某種產(chǎn)品權(quán)威。

3.2.2 做好產(chǎn)品定位，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

《孫子兵法》經(jīng)常說：“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，石油企業(yè)在充分的了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，還需要對(duì)企業(yè)自身的生產(chǎn)能力有充分的認(rèn)知。如果有了產(chǎn)品的市場(chǎng)，但是，企業(yè)沒有生產(chǎn)能力或者有生產(chǎn)能力，但是產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，那么市場(chǎng)的細(xì)化就是空中樓閣，水中明月，難以為企業(yè)發(fā)展提供助力。因此，石油企業(yè)應(yīng)該在確定了目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，大力挖掘企業(yè)的潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)革新方面加大力度。生產(chǎn)出市場(chǎng)需要，同時(shí)附近功能比較多的產(chǎn)品。只有這樣，在市場(chǎng)營(yíng)銷中提升核心競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)成為可能。例如，鉆具是石油企業(yè)常規(guī)性的產(chǎn)品，在石油的生產(chǎn)過程中有著重要的作用，是石油開采的基本條件之一。如果石油企業(yè)在鉆具的制作過程中，不能夠大膽實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，那么在市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升也就無(wú)從談起了。反之，如果企業(yè)能夠在普通的鉆具基礎(chǔ)上，增加附屬功能，如防腐化，防沙等，那么就會(huì)在一定程度上提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)在石油行業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展。

3.2.3 強(qiáng)化服務(wù)是提升市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)

現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是企業(yè)的產(chǎn)品功能，質(zhì)量等方面十分的相近的情況，服務(wù)往往成為客戶選擇產(chǎn)品的重要依據(jù)。借助差異性營(yíng)銷，提高市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)，是改善企業(yè)的服務(wù)水平，在企業(yè)的整體運(yùn)行過程中，貫徹為客戶服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念。服務(wù)已經(jīng)不僅僅是營(yíng)銷部門的工作，應(yīng)該在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)所有環(huán)節(jié)都體現(xiàn)客戶至上，服務(wù)第一的觀念。只有這樣，才能夠生產(chǎn)出高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，贏得客戶認(rèn)可，為企業(yè)的良性循環(huán)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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