張帥

摘要：

市場營銷以滿足消費(fèi)者需要推銷產(chǎn)品為目的，通過商品交換完成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益和社會效益，市場營銷與項目管理進(jìn)行有效融合是指在項目管理理念下進(jìn)行市場營銷活動，從而達(dá)到完成市場營銷的最終目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：

市場營銷；項目管理；融合；路徑

中圖分類號：

F27

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672-3198（2014）18-0078-01

通常項目管理是在項目實施方從開始接受項目，開始組織項目實施，并投入整個項目相關(guān)資金、人力、物力、財力的整個過程，其中包括協(xié)調(diào)項目施工進(jìn)度，監(jiān)督項目施工質(zhì)量，通過項目管理實現(xiàn)開源節(jié)流，實現(xiàn)項目安全施工保障等全面組織管理工作。項目管理通常在工程項目施工、項目建設(shè)等方面應(yīng)用較為廣泛，而對于市場營銷活動中項目管理則應(yīng)用較少。

1 項目管理理念下的市場營銷

市場營銷模式作為企業(yè)高層管理者應(yīng)當(dāng)構(gòu)建和構(gòu)架的營銷管理體系的一部分，從項目管理思維的模式上看具有多種有效的營銷管理模式，是企業(yè)內(nèi)部營銷活動和營銷決策的一部分。從管理理念的角度上看，項目管理是營銷管理模式的項目群理念，構(gòu)建系統(tǒng)的項目管理營銷體系需要企業(yè)內(nèi)部項目管理結(jié)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整。當(dāng)前，我國處于社會發(fā)展的轉(zhuǎn)型時期，市場營銷作為社會發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的重要途徑，既面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇，又面臨著極大的挑戰(zhàn)。市場營銷的發(fā)展統(tǒng)的市場營銷將企業(yè)的產(chǎn)品作為基本出發(fā)點(diǎn)，通過各種營銷手段和營銷方式推銷自身生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品?，F(xiàn)代市場營銷通過項目管理理念，轉(zhuǎn)變了營銷理念，更傾向于作用用戶的實際消費(fèi)需求，迎合市場消費(fèi)者的實際需要，通過不斷提高消費(fèi)者的滿意度，通過不斷提高市場占有率，使企業(yè)通過市場化的運(yùn)作，獲得更好的發(fā)展。通過研究項目管理模式的市場營銷，能夠較好地避免傳統(tǒng)市場營銷中的桎梏因素，能夠更科學(xué)地將產(chǎn)品營銷和市場結(jié)合，能夠通過企業(yè)營銷的管理和發(fā)展不斷拓寬企業(yè)的綜合實力和企業(yè)的競爭力，通過不斷深入研究和發(fā)展為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

2 市場營銷與項目管理融合的路徑

2.1 市場營銷目標(biāo)與項目管理目標(biāo)的融合

企業(yè)通過相應(yīng)的項目計劃目標(biāo)來實現(xiàn)企業(yè)的盈利與銷售，通過企業(yè)市場營銷策略實施市場營銷項目，項目管理式的市場營銷通過企業(yè)實施市場營銷體系，通過一線銷售人員調(diào)研市場分析情況，分析產(chǎn)品與市場中的市場定位，分析市場競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在市場營銷過程中借鑒市場中競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，占據(jù)市場份額，贏得消費(fèi)者的青睞。市場影響目標(biāo)對于市場營銷活動占據(jù)市場目標(biāo)，贏得消費(fèi)者。在制定項目計劃時，項目管理目標(biāo)的制定與實施必須首先深入了解市場營銷的目標(biāo)，制定長期的產(chǎn)品和市場可持續(xù)發(fā)展的詳細(xì)計劃。市場經(jīng)濟(jì)是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)社會的根本，也是現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，市場經(jīng)濟(jì)是時代發(fā)展的產(chǎn)物，是動態(tài)多變的社會形態(tài)。企業(yè)通過市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為社會創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，是市場營銷項目管理融合的根本。通過項目管理的創(chuàng)新與市場營銷的融合，使市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律在市場營銷中得到更好地應(yīng)用，市場是變化的、動態(tài)的，這正如項目是動態(tài)和變化地，因此用項目管理的思路和模式來應(yīng)對市場營銷正是通過項目管理的模式熟悉和應(yīng)對市場。產(chǎn)品的后期銷售和售后服務(wù)，項目化的市場營銷目標(biāo)應(yīng)當(dāng)有詳細(xì)的方案，確定合理的價格，同時項目管理人員通過綜合考慮當(dāng)前的政治背景與市場經(jīng)濟(jì)狀況以及市場需求等因素，確保產(chǎn)品能夠順利銷售，確保企業(yè)利潤的穩(wěn)定增長。

2.2 市場營銷實施階段與項目管理的融合

在營銷項目的實施階段，要通過項目管理的模式做好營銷項目的管理和營銷項目的執(zhí)行，應(yīng)當(dāng)通過營銷項目活動與項目管理的融合，針對問題提出切當(dāng)?shù)慕鉀Q措施和活動保障。根據(jù)市場營銷和項目管理軟件分析市場營銷活動中可能出現(xiàn)的問題，并提出針對性的解決方案。項目管理對于市場營銷活動的執(zhí)行有重要作用，在項目執(zhí)行過程中，應(yīng)當(dāng)科學(xué)分工，實施市場營銷項目績效管理制度，通過項目績效管理制度提升市場營銷執(zhí)行率。堅持市場營銷創(chuàng)新機(jī)制，要不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，通過項目管理模式提高市場營銷項目的執(zhí)行力和營銷效果。創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制是革新傳統(tǒng)市場營銷中人才通過學(xué)校培養(yǎng)和工作探索獲得實際技能，而項目管理模式中通過實際工作中的專業(yè)特點(diǎn)，探索市場營銷人才的自我學(xué)習(xí)機(jī)制和再學(xué)習(xí)機(jī)制，使市場營銷人才能夠在市場營銷過程中做到專和全。同時項目管理模式的市場營銷可以通過企業(yè)、社會需要，定制社會需要的人才，組織專門的培訓(xùn)策略，建立長效的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)機(jī)制。

3 總結(jié)

總之，在市場經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的當(dāng)今時代，市場營銷對于企業(yè)的生存與發(fā)展具有重要意義，傳統(tǒng)的市場營銷方式在激烈的市場競爭中凸顯出了不足，項目管理方式與市場營銷的融合是大勢所趨，通過項目管理切實提高市場營銷效率是未來市場營銷發(fā)展的必然趨勢。

參考文獻(xiàn)

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