葉禮東

【摘 要】高等職業(yè)教學(xué)作為高等教育的重要組成部門，在為社會(huì)培養(yǎng)人才方面一直以來也做出了重大的貢獻(xiàn)，高職院校主要是為社會(huì)輸送應(yīng)用型技能人才，但是由于社會(huì)的發(fā)展，就業(yè)競爭日益激烈，相對(duì)于本科學(xué)生，高職院校的學(xué)生更處于不利地位，目前，高職院校市場營銷畢業(yè)生的就業(yè)率不容樂觀，面對(duì)競爭日益激烈的社會(huì)，高職院校只有不斷提升學(xué)生的整體素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力，本文就對(duì)提升高職市場營銷學(xué)生就業(yè)競爭力的有效措施談?wù)勛约旱膸c(diǎn)看法。

【關(guān)鍵詞】高職院校；市場營銷；就業(yè)競爭力

一、引言

為社會(huì)培養(yǎng)掌握現(xiàn)代營銷學(xué)相關(guān)理論，并具有市場開發(fā)、營銷的經(jīng)營管理、制定營銷方案的能力以及擁有較高的職業(yè)道德素養(yǎng)的應(yīng)用型人才是高職院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，從近幾年社會(huì)對(duì)市場營銷專業(yè)人才的需求來看，市場營銷人才需求量一直較大，與此同時(shí)，由于社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)之間競爭的日益激烈，對(duì)市場營銷人才的要求也隨之提高，但是從高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況倆看，就業(yè)形勢不容樂觀，因此采取有效的措施提升高職市場營銷學(xué)生就業(yè)競爭力是很有必要的。

二、高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年來，市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生需求量最大，可見，大量的用人大衛(wèi)需要市場營銷專業(yè)的人才，但是根據(jù)高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率來看，大量市場營銷專業(yè)的學(xué)生面臨求職困難的問題，或者是很多市場營銷專業(yè)的學(xué)生面對(duì)工作時(shí)感到無所是從，頻繁更換工作，職業(yè)處于不穩(wěn)定狀態(tài)。由此可見，我國高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生存在各種問題和不足之處，無法滿足企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，自身社會(huì)適應(yīng)能力較弱。根據(jù)調(diào)查，企業(yè)對(duì)市場營銷專業(yè)人才提出的要求排在第一位是敬業(yè)精神和責(zé)任心，然后依次是語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力、吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，這些要求往往都排在專業(yè)能力的前面，可見目前，企業(yè)對(duì)市場營銷人才的綜合能力提出了更高的要求，但是從營銷專業(yè)的學(xué)生就業(yè)狀態(tài)的情況反饋來看，畢業(yè)生的溝通協(xié)調(diào)能力、解決問題能力、吃苦耐勞精神、心理承受能力都有待加強(qiáng)，不能很好的適應(yīng)市場營銷這匯總職業(yè)，因此，就出現(xiàn)了高職市場營銷畢業(yè)生就業(yè)難的問題。另外，高職院校市場營銷專業(yè)的學(xué)生還面臨著學(xué)生之間的競爭，首先是，面臨著本科市場營銷畢業(yè)生帶來的競爭，其次，市場營銷這份工作對(duì)專業(yè)并沒有過多的要求，只要溝通能力、解決問題能力好、團(tuán)隊(duì)合作能力、創(chuàng)新能力強(qiáng)，并有一定的心理承受能力的人都可以勝任市場營銷這份工作，因此，高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生還面臨著這部分人帶來的就業(yè)壓力，總之，高職市場營銷學(xué)生就業(yè)競爭激烈，面臨著就業(yè)難的問題。

三、高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)率低的原因分析

1.高校在人才培養(yǎng)方面趨同

現(xiàn)階段，我國開辦了市場營銷專業(yè)的本科院校加上高職院校一共有一千多所，這些學(xué)校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式缺乏特色，有很多相同之處，在這種情況下，培養(yǎng)出來的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的能力都相當(dāng)，自然就造成了該專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)競爭力大的局面。

2.高職院校在實(shí)際教學(xué)中存在許多缺陷

目前，高職院校在實(shí)際教學(xué)中存在許多問題，其一，教學(xué)理念落后，大多數(shù)市場營銷專業(yè)的教師在教學(xué)活動(dòng)中依舊是以教材為中心，沒有充分發(fā)揮學(xué)生的主題作用。二是，教學(xué)方法陳舊，很多教師依舊是采用傳統(tǒng)的教學(xué)手段，難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有些學(xué)校的教師也應(yīng)用了現(xiàn)代化的教學(xué)手段，但是過于形式化，沒有充分發(fā)揮其作用，多媒體技術(shù)通常也只是起到了代替黑板的作用。而且在教學(xué)中普遍存在重理論、輕實(shí)踐的現(xiàn)象。其三，人才培養(yǎng)缺乏針對(duì)性和實(shí)效性。隨著社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)分工更加精細(xì)，但是高職院校市場營銷專業(yè)在課程設(shè)置以及教學(xué)內(nèi)容方面存在著貪多求全的現(xiàn)象。其四，師資力量有限。很多市場營銷專業(yè)的教師都是從學(xué)校到學(xué)校，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重匱乏，沒有真正從事過營銷工作，難以給予學(xué)生正確的引導(dǎo)。

四、提升高職市場營銷學(xué)生就業(yè)競爭力的有效措施

1.創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

傳統(tǒng)的教學(xué)模式最后培養(yǎng)出來的學(xué)生只能是高分低能，難以適應(yīng)社會(huì)的要求，因此，需要改變教學(xué)模式，重視對(duì)對(duì)學(xué)生知識(shí)建構(gòu)能力的培養(yǎng)，實(shí)施理論+實(shí)踐的人才培養(yǎng)模式。

（1）理論與實(shí)踐相結(jié)合。

首先調(diào)整每學(xué)期的課時(shí)分配，增加實(shí)踐課程的課時(shí)，并努力嘗試將理論課堂搬到企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，從而加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，另外，安排連續(xù)性課時(shí)，加強(qiáng)校企合作，定期安排學(xué)會(huì)到企業(yè)實(shí)習(xí)，并且由專業(yè)的教師帶隊(duì)，從學(xué)生的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)中存在的問題，找出學(xué)生知識(shí)點(diǎn)的盲點(diǎn)，不斷優(yōu)化自己的教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在實(shí)習(xí)工作中通過參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理，以增強(qiáng)他們的各項(xiàng)營銷意識(shí)。

（2）投資建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。

市場營銷專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，僅憑企業(yè)提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)來提高學(xué)生的職業(yè)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此學(xué)校也需要加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，建設(shè)營銷沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室，建設(shè)小型的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，如：校內(nèi)超市，為學(xué)生通過模擬實(shí)驗(yàn)室和小型的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地提高自己的職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)，為日后職業(yè)生涯奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.更新教學(xué)方法

（1）運(yùn)用案例教學(xué)法。

恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法在培養(yǎng)和提升學(xué)生的綜合能力方面具有重要的作用，市場營銷人才需要具有較強(qiáng)的發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題的能力，合理的運(yùn)用案例教學(xué)法可以提高學(xué)生這方面的能力。在使用案例教學(xué)法的過程中，教師需要選用最新最典型，并且最貼合教學(xué)目標(biāo)的營銷案例，這樣才能保障案例教學(xué)法發(fā)揮其作用。例如，在《促銷手段——人員推銷》的時(shí)候，可以引用著名的銷售大王喬·吉拉德的事例，并且同時(shí)向?qū)W生提出兩個(gè)問題：一是，喬·吉拉德推銷汽車為什么能成功？二是，你認(rèn)為作為一名推銷人員，需要具備哪些條件？讓學(xué)生通過合作討論的方式解決這個(gè)問題，在這一章節(jié)中選取喬·吉拉德的推銷事例無疑是最新最典型，并且最貼合教學(xué)目標(biāo)的，這兩個(gè)問題較為開放，能夠引起學(xué)生的注意，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，通過這兩個(gè)問題的探討，可以強(qiáng)化學(xué)生對(duì)營銷專業(yè)人才職業(yè)綜合素質(zhì)的認(rèn)識(shí)，從而在日常生活與實(shí)踐中有意識(shí)的鍛煉自己的職業(yè)能力和素質(zhì)，而且，通過討論的方式來分析案例可以提高學(xué)生的思維能力，促進(jìn)學(xué)生分析、解決問題能力的提高，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。另外，在學(xué)生討論教師點(diǎn)評(píng)階段，也因以啟發(fā)學(xué)生為目標(biāo)，總之，教師要合理的運(yùn)用案例教學(xué)法培養(yǎng)和提高學(xué)生合作學(xué)習(xí)、自主探究學(xué)習(xí)的能力，提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和思維能力。

（2）情景模擬教學(xué)法。

通過情境模擬教學(xué)法可以加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步掌握市場營銷方法和技能。教師可以運(yùn)用情境模擬教學(xué)法，使學(xué)生充當(dāng)營銷活動(dòng)中的各種角色，得到近乎與營銷實(shí)驗(yàn)的體驗(yàn)。例如，銷售情景的模擬。建構(gòu)一家家具賣場的銷售情景，讓學(xué)生扮演其中的促銷員、銷售經(jīng)理、不同身份的顧客等，在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生能夠身臨其境體會(huì)銷售的全過程，學(xué)生需要根據(jù)自己的角色完成自己的任務(wù)，能夠從中學(xué)習(xí)到分析、解決營銷問題的能力，而且這種情景教學(xué)法還有利于鍛煉扮演銷售員、銷售經(jīng)理的溝通能力。

（3）任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法。

任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法是以研究問題和解決問題為中心的，在教學(xué)活動(dòng)中，教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)。將學(xué)生分為幾個(gè)小組，然后給小組分配任務(wù)，讓那個(gè)學(xué)生之間相互分工和合作，共同完成任務(wù)，這種教學(xué)法有助于鍛煉學(xué)生分析和解決實(shí)際營銷問題的能力。例如，在講《目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略》時(shí)，可以采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法。項(xiàng)目任務(wù)是：先了解化妝品市場現(xiàn)狀，然后運(yùn)用所學(xué)的相關(guān)理論知識(shí)，設(shè)計(jì)化妝品公司化妝品的營銷方案。具體要求是：首先需要對(duì)化妝品市場進(jìn)行細(xì)分，然后確定目標(biāo)市場，之后對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析，確定是市場類型，并設(shè)計(jì)出能夠滿足該類型人群需求的化妝品，最后是做化妝品營銷方案。并規(guī)定將這次的任務(wù)結(jié)果進(jìn)行評(píng)比，并與其期末成績進(jìn)行掛鉤。在這個(gè)完成項(xiàng)目任務(wù)的過程中，是以小組為單位的，這樣可以培養(yǎng)學(xué)生的分工合作精神，而且這個(gè)過程中，可以讓學(xué)生市場營銷策劃工作的要求，從而加深學(xué)生對(duì)市場營銷崗位工作的認(rèn)識(shí)，同時(shí)由于最后的結(jié)果需要評(píng)比，可以激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和競爭意義。

3.重視和加強(qiáng)學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)工作

高職院校學(xué)生就業(yè)難還有一個(gè)原因是學(xué)校在就業(yè)指導(dǎo)工作有待加強(qiáng)。就業(yè)指導(dǎo)能夠使學(xué)生更深入的了解相關(guān)崗位要求、了解自己的水平，同時(shí)也可以提高學(xué)生的競聘競爭力。在就業(yè)指導(dǎo)工作方面可以借鑒湖南交通職院開設(shè)“職前教育網(wǎng)絡(luò)課堂”的做法，該院校的“職前教育網(wǎng)絡(luò)課堂”包括職業(yè)測評(píng)、職業(yè)導(dǎo)航、課程學(xué)習(xí)、答疑咨詢四個(gè)模塊，教學(xué)內(nèi)容包括生涯設(shè)計(jì)、環(huán)境認(rèn)知、求職指導(dǎo)、職場適應(yīng)、自主創(chuàng)業(yè)和素質(zhì)拓展，同時(shí)里面有結(jié)合高職學(xué)生特點(diǎn)精選出來的40個(gè)講座視頻，授課教師均是專業(yè)人員，包括專家教授、知名企業(yè)家、高層管理人員，而且這門課程適用于各個(gè)年級(jí)的學(xué)生。從“職前教育網(wǎng)絡(luò)課堂”的模塊和教學(xué)內(nèi)容來看，學(xué)生可以從中了解自己的職業(yè)能力，了解企業(yè)對(duì)市場營銷人才的要求，還可以從中學(xué)到自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)，總之，該課程能夠?yàn)閷W(xué)生提供全方位的就業(yè)指導(dǎo)，使學(xué)生在校期間盡早規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，并有針對(duì)性的鍛煉自己的能力和提升自己的素質(zhì)，從而提高自己的就業(yè)能力。

五、結(jié)束語

總而言之，面對(duì)社會(huì)急需市場營銷專業(yè)人才，而高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)難的問題，高職院校需要分析其中的原因，然后有針對(duì)性的調(diào)整本校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，并且更新市場營銷專業(yè)的教學(xué)方法，靈活運(yùn)用各種教學(xué)方法，加深學(xué)生對(duì)市場營銷崗位工作的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和提高學(xué)生的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、分析和解決實(shí)際營銷問題的能力，同時(shí)還需要重視和加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作，讓學(xué)生盡早規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，有針對(duì)性的鍛煉自己，從而提高自己的職業(yè)能力與就業(yè)競爭力。

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