作者簡介：王平（1984—），男，漢族，四川綿陽人，現(xiàn)役軍人，武警新疆警衛(wèi)局后勤部，財務助理員。

摘要：企業(yè)的盈利能力，是指企業(yè)通過各種經(jīng)濟資源獲取利潤的能力。通過對金地股份有限公司盈利能力進行分析，找出經(jīng)營管理中存在的問題，分析問題的形成原因，進而采取措施解決問題，提出相關對策建議。

關鍵詞：盈利能力；經(jīng)營成果；對策建議

一、引言

隨著市場經(jīng)濟的不斷改革與發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部治理也變得復雜起來，因此企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展就必須要借助財務數(shù)據(jù)進行分析，才可以做出正確的戰(zhàn)略決策。通過資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表反映企業(yè)的經(jīng)營和財務狀況，不但使企業(yè)經(jīng)營者可以了解企業(yè)活獲利能力，而且可以及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營風險和企業(yè)資金結(jié)構存在的問題，為經(jīng)營者做出正確決策提供數(shù)據(jù)支持，降低資金財務風險，實現(xiàn)利潤最大化。企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好壞最終是通過企業(yè)盈利能力強弱來反映的，無論是企業(yè)的高層管理者還是企業(yè)的普通員工，或者企業(yè)的債權人都很關心企業(yè)的盈利能力，并會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略十分關注。所以，本文就借用金地股份有限公司為例，分析其營業(yè)能力，找出該公司存在的問題，并提出相應的對策建議。

二、盈利能力分析概述

（一）盈利能力分析意義財務分析主要包括企業(yè)盈利能力、償債能力、成長能力以及經(jīng)營效率能力四個方面。企業(yè)的財務評價主要通過盈利能力分析，其次是償債能力，再次是成長能力及經(jīng)營效率能力。因此，盈利能力的分析對于企業(yè)財務的客觀評價具有重要的現(xiàn)實意義。

（二）盈利能力的影響因素財務、質(zhì)量和非財務是影響企業(yè)盈利能力的主要因素。財務因素會對企業(yè)資金產(chǎn)生較大的影響，質(zhì)量因素則影響到企業(yè)實際獲得收益，非財務因素涉及企業(yè)實施的長期發(fā)展規(guī)劃。影響企業(yè)盈利能力的財務因素主要包括企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營盈利能力等。盈利主要是指會計報表中計算的主要收益指標，有些企業(yè)把盈利定義為企業(yè)實際收取的收入。企業(yè)會計報表中計算出的數(shù)據(jù)和企業(yè)實際盈利數(shù)據(jù)會存在一定的出入，但是這都是正常的誤差而產(chǎn)生的。它可以側(cè)面反映出企業(yè)的盈利質(zhì)量，如會計政策的穩(wěn)健性、盈利的持續(xù)性、穩(wěn)定性、安全性以及市場占有率、顧客滿意度、企業(yè)創(chuàng)新、雇員培訓、稅收政策、盈利模式等非財務因素。

三、金地股份有限公司存在問題

（一）成本費用總額急劇增加，成本費用利潤率下滑

自2010年金地股份有限公司制定“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略以來，公司盲目的大規(guī)模資本擴張致使成本費用總額增加，然而銷售收入沒有同比例增加，盈利水平降低。

（二）公司“儲糧”增加，經(jīng)營活動現(xiàn)金流緊張

2009年以來，金地股份有限公司大規(guī)模囤地儲糧，占用公司資金。同時，政府限制貸款、限制購房等壓制性調(diào)控政策的實施，對公司產(chǎn)品銷售造成不利影響，存貨周轉(zhuǎn)速度較慢，必定會使金地股份有限公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流相對緊張，最終公司不得不加大從外部籌資。

（三）存貨周轉(zhuǎn)率不高，營運能力弱，公司風險擴大

公司占用和耗費的資產(chǎn)越少，說明企業(yè)的資源利用率就越高，對應的企業(yè)的盈利水平就要強點。這樣可以使得資金周轉(zhuǎn)速度越累越快，減少資金和資源的占用，大大提高利用率。如果企業(yè)資產(chǎn)的獲利能力超過社會平均的資產(chǎn)利潤率，企業(yè)就可以更好的發(fā)展，側(cè)面說明企業(yè)的盈利水平是很高的，企業(yè)可以獲得大量的資金注入，便于企業(yè)開展戰(zhàn)略實施。金地股份有限公司存貨周轉(zhuǎn)速度比較慢，占用資金量大，營運能力較弱。公司通過外部籌資獲取現(xiàn)金流，負債增加，公司為了債務融資所承受的風險也擴大。

四、提升盈利能力的對策建議

（一）擴大市場占有率，注重創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭力

公司不能單獨的靠降價擴大銷售，惡意的價格戰(zhàn)可能在短期內(nèi)擴大市場占有率，但長遠來看只會損害公司利益，如果要想長期、穩(wěn)定的占有市場，必須依靠產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新，以持久的占有市場先機。所以，持久的競爭優(yōu)勢主要來源于產(chǎn)品和服務，因此，要注重創(chuàng)新以長期維持高水平的盈利能力。

（二）加大成本管理力度，開源節(jié)流公司盈利主要依托于營業(yè)收入的增加和銷售成本的降低。因此，在擴大銷售的同時，要加大成本管理策略，盡量降低不必要的費用支出，合理安排成本總額和成本費用支出結(jié)構。可以適當增加營銷費用的支出，以擴大產(chǎn)品銷量。減少廣告等費用，以節(jié)約成本。

（三）注重顧客滿意度，提升產(chǎn)品質(zhì)量

隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭也日趨激烈，企業(yè)運作發(fā)展的重點不光是以市場為導向，更多是注重要關注顧客的滿意程度，以及顧客的忠誠度。企業(yè)可以從價格、服務、產(chǎn)品指令等吸引消費者，提高顧客滿意度，增強顧客的忠誠度，打造企業(yè)品牌的信譽，進而可以很好的獲取市場份額，從而就可以幫助企業(yè)提高自身的盈利水平。尤其是降低次品率，注重產(chǎn)品質(zhì)量，避免因質(zhì)量問題而失去了顧客群，降低企業(yè)品牌價值。

（四）順應政府政策，結(jié)合市場走勢，調(diào)整市場定位

金地股份有限公司定位于中高端市場，這與政府調(diào)控政策相矛盾，對公司盈利造成影響。未來金地股份有限公司應吸取曾經(jīng)定位“偏科”的教訓，轉(zhuǎn)向中低端市場。避開政府對樓市的打壓，銷售量自然會有所增加。

（五）進一步拓展融資渠道，緩解現(xiàn)金流緊張

金地股份有限公司連續(xù)增加海外債券融資額。債務融資的成本較高，在條件許可的前提下可以進行股權融資，減小行業(yè)資金整體緊張的局面帶來的不利影響。改變自身現(xiàn)金流渠道，不能全部依賴大量籌資滿足現(xiàn)金的需要。

（六）加大營銷力度，加快流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度，尤其是存貨周轉(zhuǎn)速度

房地產(chǎn)行業(yè)較量的是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)的速度。金地股份有限公司屬于老牌房地產(chǎn)企業(yè)，近幾年產(chǎn)品銷售受挫，可以通過繼續(xù)加大品牌規(guī)模效應的宣傳和銷售力度，以促進產(chǎn)品銷售，降低存活，進而提升存貨周轉(zhuǎn)速度，公司營運能力就會相應增強，降低公司財務風險。（作者單位：武警新疆警衛(wèi)局后勤部）

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