劉建偉 萬方

摘 要： 比較優(yōu)勢是指企業(yè)所具有的在經(jīng)營管理等方面相對其他企業(yè)而言更為優(yōu)秀的因素。在經(jīng)濟(jì)下行形勢下，無論是行業(yè)總體還是企業(yè)個(gè)體都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的諸多矛盾和問題，部分企業(yè)深入挖掘自身的比較優(yōu)勢，以優(yōu)勢推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，形成了良好的示范效應(yīng)。

關(guān)鍵詞： 比較優(yōu)勢；轉(zhuǎn)型升級(jí)；企業(yè)；稅收優(yōu)惠

在宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增速下行的壓力背景下，企業(yè)經(jīng)營形勢不容樂觀，如何選擇合適的途徑推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是企業(yè)面臨的重要問題。許昌市部分企業(yè)依托現(xiàn)有基礎(chǔ)，創(chuàng)造新的比較優(yōu)勢，成功實(shí)現(xiàn)整體規(guī)模和運(yùn)營質(zhì)量新的跨越。對此我們選取3家企業(yè)做典型調(diào)查，以期形成示范效應(yīng)。

一、發(fā)揮企業(yè)軟實(shí)力，提升產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢

A企業(yè)是許昌市一家專業(yè)從事新能源與微電網(wǎng)系統(tǒng)集成、智能配電設(shè)備及系統(tǒng)集成的中型企業(yè)。受經(jīng)濟(jì)下行、市場低迷的影響，A企業(yè)一度試圖通過規(guī)模擴(kuò)張來抵御沖擊壓力，但資金始終是規(guī)模擴(kuò)張過程中的瓶頸問題。該企業(yè)資金主要來源于兩個(gè)方面：一是銀行融資，約占比31.49%①，2014年之后，企業(yè)明顯感覺銀行貸款門檻提高，資金獲得難度加大，多以擔(dān)?；虻盅悍绞饺〉茫庞觅J款較少；銀行貸款成本較高，其執(zhí)行利率為基準(zhǔn)利率上浮30%，再加上評估、抵押等附加費(fèi)用。二是貨款回流，A企業(yè)貨款回流周期原為4-5個(gè)月，受市場低迷的影響，周期拉長至240天左右，直接造成應(yīng)收賬款占比較大。資金的兩個(gè)主要來源方同時(shí)收緊，使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張受到極大約束。同時(shí)，企業(yè)所處行業(yè)屬于高新技術(shù)行業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性是保持其競爭力的核心，資金的短缺也直接影響到產(chǎn)品的升級(jí)換代。

目前，國家大力引導(dǎo)電力行業(yè)逐漸向清潔、低碳、環(huán)保方向發(fā)展，鼓勵(lì)開發(fā)節(jié)能環(huán)保的新能源發(fā)電方式，推進(jìn)集成化、系統(tǒng)化設(shè)備體系建設(shè)，由此在市場中為智能電網(wǎng)建設(shè)提供“發(fā)電、變電、配電、用電”環(huán)節(jié)提供可靠的成套設(shè)備和系統(tǒng)解決方案的需求擴(kuò)大。目前A企業(yè)具有較高素質(zhì)的人力資源積累，其中本科以上學(xué)歷占比43.23%，碩士、高級(jí)職稱及博士人員共46人，形成6大類30種產(chǎn)品，獲得專利25項(xiàng)，其電力光纖通信接入設(shè)備產(chǎn)品現(xiàn)仍在同類型產(chǎn)品市場保持3-5年的領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢，并且能夠充分享受高新技術(shù)企業(yè)和技術(shù)研發(fā)費(fèi)加計(jì)扣除等稅收優(yōu)惠政策。

在此基礎(chǔ)上，A企業(yè)順應(yīng)發(fā)展形勢，積極進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整，從單一設(shè)備制造向系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)變、從電氣傳統(tǒng)總承包向設(shè)計(jì)采購施工（EPC）新模式轉(zhuǎn)變，從制造商向綜合服務(wù)運(yùn)營商轉(zhuǎn)變。第一階段是產(chǎn)品到縱向產(chǎn)品鏈的提升，通過多樣性和完備性提高產(chǎn)品競爭力，目前企業(yè)已有新能源與微電網(wǎng)設(shè)備及系統(tǒng)集成、電力通信及系統(tǒng)集成、智能配電與自動(dòng)化系統(tǒng)集成三大系統(tǒng)集成領(lǐng)域；第二個(gè)階段是橫向生產(chǎn)經(jīng)營鏈的擴(kuò)展，不僅承包電氣，逐步實(shí)現(xiàn)對工程建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購、施工、試運(yùn)行等實(shí)行全過程或若干過程的承包，目前已同國家電網(wǎng)某項(xiàng)目電器總承包簽訂合同；第三個(gè)階段是縱向和橫向較之呈網(wǎng)狀生產(chǎn)經(jīng)營鏈的擴(kuò)展，由單純的制造業(yè)向生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)延伸，提高附加值，企業(yè)目前已具備計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成企業(yè)三級(jí)、承裝（修、試）電力設(shè)施許可證三級(jí)等資質(zhì)，據(jù)企業(yè)反映，運(yùn)營維護(hù)利潤遠(yuǎn)高于生產(chǎn)銷售制造，生產(chǎn)銷售制造毛利大約在27%，后期運(yùn)營維護(hù)利潤大約在50%。自14年下半年以來，企業(yè)凈利潤率提升1.3個(gè)百分點(diǎn)。

總結(jié)：在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的當(dāng)下時(shí)期，企業(yè)生產(chǎn)普遍受到?jīng)_擊，對微觀企業(yè)而言，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向調(diào)整的大環(huán)境下，要順勢而為，注重人才和技術(shù)的培育、儲(chǔ)備和發(fā)揮，使企業(yè)有目的性的降低硬成本，增加軟成本投入，通過提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和對生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的延伸，用足用好稅收優(yōu)惠政策，提高企業(yè)競爭力，提升價(jià)值優(yōu)勢。

二、開拓新市場，創(chuàng)造市場需求優(yōu)勢

B企業(yè)是一家中型造紙機(jī)械制造企業(yè)，自2008年以后，隨著造紙行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和淘汰落后產(chǎn)能政策的從緊實(shí)施，該企業(yè)的生產(chǎn)一度陷入低谷：一方面，造紙裝備市場需求固定，企業(yè)數(shù)量較多，價(jià)格競爭激烈，銷售處于零利潤狀態(tài)，企業(yè)在艱難的維持生存；另一方面國家對造紙機(jī)械制造行業(yè)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，具備高端技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)在去產(chǎn)能化過程中受到的沖擊較小，而中亞在市場并未保持較為領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，很大程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。

利潤點(diǎn)的擠壓與市場形勢的緊縮迫使企業(yè)開拓市場需求，在國內(nèi)市場趨于飽和的背景下，南亞、東南亞等相對欠發(fā)達(dá)地區(qū)造紙?jiān)O(shè)備需求旺盛，技術(shù)水平明顯落后于國內(nèi)市場，B企業(yè)所處技術(shù)層級(jí)生產(chǎn)的造紙?jiān)O(shè)備雖在國內(nèi)不具備優(yōu)勢，但擁有領(lǐng)先于南亞、東南亞等地區(qū)約20年左右的比較優(yōu)勢。介于此，該企業(yè)著眼開發(fā)國際市場，目前其利潤大部分來自于國外訂單，利潤空間保持在15-20%，銷售量也隨之提高，2014年，其銷售收入大約增長20%，國外訂單總額2000萬美元，占總銷售收入的1/3?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略使B企業(yè)的技術(shù)在國外市場比較優(yōu)勢凸顯，品牌認(rèn)可度和熟知度較高，形成了較為穩(wěn)定的客戶群體，相較于國內(nèi)同行業(yè)而言，其國外市場開拓較早又形成了市場需求方面的比較優(yōu)勢。

總結(jié)：對于傳統(tǒng)的中小型制造企業(yè)而言，實(shí)施技術(shù)升級(jí)、人才儲(chǔ)備、產(chǎn)品創(chuàng)新等行為受到內(nèi)外多方面的限制，企業(yè)自身在維持基本運(yùn)營的基礎(chǔ)上缺乏發(fā)展的能力，那么立足于行業(yè)或企業(yè)自身特點(diǎn)，著力對國內(nèi)外新市場的開拓，用好出口退稅政策，為現(xiàn)有產(chǎn)品尋找新的市場需求是一條較為可行的發(fā)展道路。

三、彌補(bǔ)行業(yè)短板，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢

C企業(yè)是一家以生產(chǎn)外部紙箱包裝為主的企業(yè)。企業(yè)面臨最大的問題是資金缺口較為嚴(yán)重：一是紙箱銷售屬于快消品行業(yè)，行業(yè)本身易受到市場影響產(chǎn)生較大波動(dòng)；二是產(chǎn)品個(gè)性化需求繁雜，為在激烈的市場競爭中降低產(chǎn)品的可替代性，無形中增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本；三是市場下行，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大，企業(yè)普遍選擇資金穩(wěn)定可靠、信譽(yù)較高的企業(yè)作為合作商，但這些企業(yè)處于較為強(qiáng)勢地位，結(jié)算周期較長，造成應(yīng)收賬款的增加，占?jí)嘿Y金較大，2014年B企業(yè)銷售收入4.54億元，截至年末仍有應(yīng)收賬款1.44億元。銀行貸款作為企業(yè)主要的資金來源渠道，難度日漸增加。一方面是金融風(fēng)險(xiǎn)釋放期，銀行信貸投放趨于謹(jǐn)慎，另一方面貸款成本提高、手續(xù)繁瑣，其中票據(jù)占貸款總量比重一直居高不下，給企業(yè)融資帶來不小的困難。

對資金需求缺口的增加迫使C企業(yè)探索多元化融資途徑，不再單純依賴銀行信貸，2014年通過新三板上市，股權(quán)融資7000萬元，2015年已著手定向增發(fā)為企業(yè)的發(fā)展?fàn)幦「嗟馁Y金支持。定向增發(fā)（股權(quán)轉(zhuǎn)讓）和銀行貸款相比成本較低，手續(xù)簡單快捷，并且實(shí)施過程較為順利，資金到位較快，C企業(yè)通過直接融資渠道緩解資金緊張，也降低了融資成本，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供保障。

總結(jié)：由于中小企業(yè)規(guī)模較小，資金實(shí)力必然成為其在日趨激烈的市場競爭中的重要保障，但目前中小企業(yè)普遍存在的短板是資金的缺乏，缺乏資金的保障就難以提升這類企業(yè)的競爭力。部分企業(yè)只被動(dòng)的依賴銀行，將銀行貸款作為唯一的融資渠道。經(jīng)濟(jì)形勢下行，市場疲軟背景下，銀行貸款收緊，過分依賴銀行利好的弊端傳導(dǎo)至企業(yè)，直接反映為資金需求的缺口加大，生產(chǎn)經(jīng)營趨于困難。多元化的融資渠道可以提高企業(yè)應(yīng)對資金風(fēng)險(xiǎn)的能力，除了依托傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)，發(fā)行債券和股票等都應(yīng)成為企業(yè)融資的備選。

四、相關(guān)建議

（一）人才儲(chǔ)備和信息優(yōu)勢是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵

一方面，伴隨著經(jīng)濟(jì)形勢的調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，對于傳統(tǒng)行業(yè)，需要降低單位產(chǎn)品所需勞動(dòng)時(shí)間、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。其中的核心是技術(shù)的創(chuàng)新，但技術(shù)源自于高素質(zhì)人力資源的積累。當(dāng)然企業(yè)在人才引進(jìn)和使用方面的能力起到至關(guān)重要的作用，但是由于企業(yè)人才儲(chǔ)備的時(shí)滯性，就需要政府出面，“筑巢引鳳”，實(shí)施人才引進(jìn)計(jì)劃，提供適宜生活環(huán)境，發(fā)揮人才專業(yè)特長，切實(shí)做到“引進(jìn)人才、留住人才、用好人才、升級(jí)人才”，彌補(bǔ)企業(yè)在人才儲(chǔ)備方面的不足，同時(shí)也幫助其提升內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力。

另一方面，由于市場信息存在不對稱性，特別是中小企業(yè)獲得市場信息的渠道較少，容易錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會(huì)。這就需要政府根據(jù)轄內(nèi)企業(yè)的實(shí)際情況、區(qū)域特色有針對性的搭建信息溝通平臺(tái)，給需要的企業(yè)信息支撐和市場機(jī)會(huì)，將過剩的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移出去，緩解國內(nèi)產(chǎn)能過剩壓力同時(shí)給予企業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇。

（二）完善中小企業(yè)的個(gè)性化金融服務(wù)體系

中小企業(yè)有其獨(dú)特的轉(zhuǎn)型途徑，其采用的方式差異性較大，針對于此，金融機(jī)構(gòu)需要進(jìn)一步完善對中小企業(yè)的個(gè)性化金融服務(wù)體系，比如B企業(yè)出口貿(mào)易95%通過即期信用證結(jié)算，信用證手續(xù)繁瑣，出口資金回收慢，加之目前企業(yè)不能將即期信用證作為抵押獲得貸款，進(jìn)一步收縮了企業(yè)資金的流動(dòng)性。針對于這類情況，金融機(jī)構(gòu)需在審慎經(jīng)營的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格審查企業(yè)的信譽(yù)、實(shí)力等情況，對于符合特定條件的企業(yè)予以靈活金融支持方式。

（三）金融機(jī)構(gòu)信貸政策需趨務(wù)實(shí)

金融機(jī)構(gòu)在制定信貸政策時(shí)要更加注重務(wù)實(shí)，切實(shí)滿足企業(yè)的實(shí)際需要，對于一些限制性行業(yè)企業(yè)不一刀切，比如B企業(yè)在2013年曾試圖加入發(fā)行區(qū)域集優(yōu)中小企業(yè)集合票據(jù)緩解融資緊張，但由于其所處于兩高一剩行業(yè)，在申請過程中未被批復(fù)。雖然B企業(yè)處在國家限制行業(yè)，但其通過開拓國際市場對過剩產(chǎn)能進(jìn)行轉(zhuǎn)移，對于這類實(shí)施去產(chǎn)能化效果較好的限制行業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)靈活對待，適當(dāng)寬松信貸政策，給予適度資金支持。

（四）稅收政策要為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供支持

稅收政策支持是推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要保障措施。首先，稅務(wù)部門應(yīng)進(jìn)一步完善稅收政策，出臺(tái)幫助企業(yè)解憂脫困、支持企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的稅收支持政策，例如，擴(kuò)大稅收優(yōu)惠政策的覆蓋面，加大優(yōu)惠政策落實(shí)力度，出臺(tái)支持重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展的支持政策等。其次，稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)該進(jìn)一步優(yōu)化納稅服務(wù)，提高服務(wù)的針對性，為企業(yè)量身定制服務(wù)措施，排憂解難，保護(hù)納稅人合法權(quán)益。另外，企業(yè)自身也應(yīng)認(rèn)真研究稅收政策，用足用夠稅收優(yōu)惠，科學(xué)節(jié)約運(yùn)營資金，促進(jìn)自身健康發(fā)展。 （作者單位：1.許昌市國家稅務(wù)局；2. 人民銀行許昌市中心支行）

注解：

① 截止至2014年12月末數(shù)據(jù)

參考文獻(xiàn)：

[1] 政府推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策建議（EB/OL）.杭州社科門戶網(wǎng).2013年11月21日

[2] 尚福林.推動(dòng)小微企業(yè)金融服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)[J].中國金融.2013（6）