楊芳玲

摘 要：針對目前高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式中存在的同質(zhì)問題，結(jié)合機(jī)電行業(yè)的發(fā)展特點，從人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程的設(shè)置與優(yōu)化、教學(xué)方法的創(chuàng)新、實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的加強(qiáng)和構(gòu)建師資隊伍建設(shè)等方面，將理論聯(lián)系實際，探討高職市場營銷人才培養(yǎng)方案的差異化定位。

關(guān)鍵詞：市場營銷；培養(yǎng)模式；同質(zhì)化；差異化

據(jù)專家預(yù)測，未來十大熱門職業(yè)其中之一是營銷師。照這樣來說，營銷專業(yè)在目前的就業(yè)市場上應(yīng)該是十分走俏的，但現(xiàn)實并非如此。從現(xiàn)實來看，雖然社會對市場營銷人才處于高峰時期，但仍有大量高職院校的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生難以找到合適的工作。一方面是畢業(yè)生供給大于需求，另一方面則主要是高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位的問題。因此，從長遠(yuǎn)來看，高職院校市場營銷專業(yè)如果要加強(qiáng)市場競爭能力就必須強(qiáng)調(diào)人才培養(yǎng)目標(biāo)和方案的差異化策略。將專業(yè)特色跟地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來，走屬于自己的發(fā)展道路。

那么，高職市場營銷專業(yè)（機(jī)電產(chǎn)品方向）該如何實現(xiàn)差異化策略呢？

一、準(zhǔn)確專業(yè)定位、確定人才培養(yǎng)目標(biāo)

應(yīng)用型或操作型的創(chuàng)新型人才是高職市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，主要涉及學(xué)生在校期間的知識習(xí)得、掌握的職業(yè)技能、就業(yè)崗位、職業(yè)素質(zhì)等要素，必須深思熟慮，清楚明確。高職層次市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的應(yīng)該是專才，必須專在機(jī)電方向，區(qū)別于其他學(xué)校營銷專業(yè)培養(yǎng)的一般性營銷型人才，因此本專業(yè)培養(yǎng)依托第二產(chǎn)業(yè)，適應(yīng)陜西（國防科技）工業(yè)產(chǎn)品營銷及區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展需要，掌握黨和國家的有關(guān)政策法規(guī)和經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計學(xué)、管理學(xué)、審計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、市場營銷學(xué)、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、談判與推銷技巧、廣告理論與實務(wù)、營銷心理學(xué)、營銷與策劃、經(jīng)濟(jì)法等、等專業(yè)基本知識和機(jī)電產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)知識等方面的基本理論和專業(yè)知識，能夠在機(jī)電行業(yè)企業(yè)第一線從事市場營銷、市場調(diào)查、市場分析及營銷管理的高等應(yīng)用型人才等方面的工作，具有良好的職業(yè)道德，較強(qiáng)的專業(yè)能力、方法能力和社會能力，能適應(yīng)生產(chǎn)、經(jīng)營、建設(shè)、管理、服務(wù)一線需要的高素質(zhì)技能型應(yīng)用市場營銷人才。

二、課程的設(shè)置與優(yōu)化

職業(yè)教育的核心任務(wù)在于培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線需要的高素質(zhì)高技能型應(yīng)用人才。因此職業(yè)教育應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生的能力作為根本，而培養(yǎng)能力的根本在于合理科學(xué)地設(shè)計課程體系，強(qiáng)調(diào)整體素質(zhì)對學(xué)生個人能力發(fā)展的重要性，完善專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，提升職業(yè)能力，市場營銷專業(yè)（機(jī)電產(chǎn)品方向）課程的設(shè)置應(yīng)包括四大模塊，其一，公共基礎(chǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，其二，專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，其三，專業(yè)核心學(xué)習(xí)領(lǐng)域，其四，專業(yè)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域。

1.公共基礎(chǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域：主要是通過公共必修課的學(xué)習(xí)和通識教育，使高職學(xué)生具備應(yīng)有的個人基本素質(zhì)和基本技能，引導(dǎo)學(xué)生樹立科學(xué)正確的人生觀、價值觀和社會觀。課程包括思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、毛澤東思想和中國特色社會主義理論、體育、軍事理論與訓(xùn)練、實用英語、辦公自動化、職業(yè)生涯規(guī)劃、就業(yè)指導(dǎo)、社會實踐、大學(xué)生心理健康教育等。

2.專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域：通過教學(xué)，使學(xué)生為學(xué)習(xí)營銷專業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。課程設(shè)置有計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)、國際貿(mào)易實務(wù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、市場營銷、商務(wù)禮儀、營銷心理學(xué)、普通話、會計電算化基礎(chǔ)等。

3.專業(yè)核心學(xué)習(xí)領(lǐng)域：通過專業(yè)核心課的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心和主干知識。課程設(shè)置有營銷策劃、服務(wù)營銷、公關(guān)禮儀、銷售管理、廣告實務(wù)、市場調(diào)研、推銷與談判、機(jī)械制造及應(yīng)用等課程。注意結(jié)合機(jī)電行業(yè)特征開發(fā)適合該專業(yè)特色的教材，使市場營銷專業(yè)課程的學(xué)習(xí)更具有機(jī)電專業(yè)和行業(yè)的針對性。

4.專業(yè)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域：通過教學(xué)，使學(xué)生具備市場營銷專業(yè)的拓展知識和技能。課程設(shè)置有客戶關(guān)系管理、汽車貿(mào)易與實務(wù)等。

三、教學(xué)手段與方法的創(chuàng)新

人才培養(yǎng)取決于教學(xué)方法與教學(xué)手段，在先進(jìn)的教學(xué)理念指引下，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)實踐環(huán)節(jié)中的主體地位，餞行啟發(fā)式教學(xué)，鼓勵高職學(xué)生積極主動地參與學(xué)校組織的各項與本專業(yè)有關(guān)的創(chuàng)新實驗和科研活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，鼓勵學(xué)生創(chuàng)新思維，勇于開拓，敢于創(chuàng)新。有機(jī)結(jié)合多種教學(xué)方法，有效地調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，不斷完善改革考試考核辦法，建立了完善的教學(xué)評價與考核體系。適當(dāng)減少傳統(tǒng)的黑板加粉筆式的教學(xué)模式，加大多媒體教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)在教學(xué)環(huán)節(jié)中的比重，在教學(xué)手段和教學(xué)方法等方面進(jìn)行了全面改革，以《營銷策劃》課程為例，進(jìn)行課程改革，實行項目式教學(xué)，授課教師將可以將學(xué)生分組，然后把任務(wù)下發(fā)給各小組成員，由小組成員在教學(xué)情境中自主完成學(xué)習(xí)任務(wù)，教師可以對小組設(shè)計和學(xué)習(xí)成果進(jìn)行講評、比對，激發(fā)各小組學(xué)習(xí)的主動性和積極性。老師也可以采用討論、交流等方式，幫助學(xué)生完成由普通人向營銷專業(yè)人員的思維模式的轉(zhuǎn)變。

四、強(qiáng)化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)

實踐教學(xué)環(huán)節(jié)主要是指課堂教學(xué)之外的實踐教學(xué)活動。通過實踐教學(xué)，可以使學(xué)生加深對理論教學(xué)內(nèi)容的理解；給學(xué)生提供理論與實踐相結(jié)合的良好平臺；增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和獨立性；激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；提高學(xué)生的實踐動手能力；啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和意識。實踐教學(xué)在高職教育人才培養(yǎng)工作中占有非常重要的地位，是高職院校教育教學(xué)工作的重要組成部分，高等職業(yè)教育改革與發(fā)展的重要方向是強(qiáng)化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高實踐教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新意識。高職人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才，重在專業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)能力的培養(yǎng)。市場營銷的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)是實現(xiàn)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要保障，也是該專業(yè)課程教學(xué)體系的重要組成部分。因此，高職市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)應(yīng)注重理論聯(lián)系實際，強(qiáng)調(diào)市場營銷專業(yè)知識傳授與職業(yè)能力的培養(yǎng)相結(jié)合，將市場營銷專業(yè)對應(yīng)職業(yè)能力的培養(yǎng)貫穿于教學(xué)的全過程。加強(qiáng)專業(yè)實踐教學(xué)，增加實習(xí)、實訓(xùn)、課程設(shè)計及畢業(yè)設(shè)計等內(nèi)容，增加實訓(xùn)課程，如市場調(diào)研、銷售訓(xùn)練、模擬談判等環(huán)節(jié)的比重，構(gòu)建相對獨立的市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)體系，將市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)與課堂理論教學(xué)的學(xué)時比例提高到4：6以上，有效保障實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的實施。實踐教學(xué)與理論教學(xué)構(gòu)筑各自具有明確教學(xué)目標(biāo)、評價標(biāo)準(zhǔn)與任務(wù)的課程教學(xué)內(nèi)容。實踐教學(xué)構(gòu)成市場營銷專業(yè)的核心能力與職業(yè)素養(yǎng)，理論課程教學(xué)構(gòu)成市場營銷專業(yè)的核心課程群，以校內(nèi)實訓(xùn)基地為主，結(jié)合國家職業(yè)資格證書考試，聯(lián)合校外實訓(xùn)的學(xué)生頂崗實習(xí)來實現(xiàn)。

五、加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)

師資隊伍的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平?jīng)Q定著學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和專業(yè)建設(shè)的水平，教師是教學(xué)改革的主力和關(guān)鍵。若要以機(jī)電行業(yè)和企業(yè)為紐帶，就必須從兩個方面加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)?！罢堖M(jìn)來”：學(xué)校有針對性地引進(jìn)或聘用“機(jī)電營銷”和“機(jī)電產(chǎn)品設(shè)備銷售”方向的企業(yè)專家、業(yè)務(wù)骨干、技術(shù)能手等以講座、、短期培訓(xùn)、現(xiàn)場實踐等形式為學(xué)生進(jìn)行技能培訓(xùn)?！八统鋈ァ保焊鶕?jù)“機(jī)電營銷”的專業(yè)建設(shè)方向和人才培養(yǎng)方案，有計劃、有步驟地選派青年骨干教師到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研和頂崗實踐。充分掌握營銷崗位的職業(yè)能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，建立具有雙師素質(zhì)的營銷教師團(tuán)隊。

綜上所述，不斷的滿足社會對人才需求是高職教育的生命力。對于高職院校市場營銷專業(yè)（機(jī)電產(chǎn)品營銷方向）的建設(shè)而言，必須走專業(yè)教育的差異化策略。緊密依托機(jī)電行業(yè)和企業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，使培養(yǎng)的畢業(yè)生明顯比普通營銷專業(yè)的畢業(yè)生更有實力與競爭力，為學(xué)校建立起良好的聲譽(yù)，更好地服務(wù)于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使學(xué)生高質(zhì)量地就業(yè)。也只有這樣，才能最終實現(xiàn)企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生相輔相成，共同發(fā)展與提高的“三贏”的良好態(tài)勢。

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