【摘 要】隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如今企業(yè)面臨著廣闊發(fā)展空間的同時，也要接受來自市場壓力的挑戰(zhàn)。市場的擴(kuò)大，為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更為廣闊的空間，如何進(jìn)行正確的營銷，如何能夠把握機(jī)遇，是每一個企業(yè)面臨的迫切問題。企業(yè)市場營銷活動的項目化管理，對于企業(yè)把握市場，獲取高額利潤有著巨大的推動作用。就目前形勢來看，我國企業(yè)市場營銷活動尚處于起步階段，面對諸多問題時，顯得有些羸弱。本文從企業(yè)市場營銷活動的項目化管理這點(diǎn)入手，分析和探討企業(yè)進(jìn)行項目化管理時遇到的一些問題，以及解決的有效措施，為我國企業(yè)市場營銷活動的項目化管理提供一些有利參考。

【關(guān)鍵詞】市場營銷活動；項目化管理；影響；有效措施

一、前言

企業(yè)的市場營銷活動是在特定的經(jīng)營理念下進(jìn)行的，它需要根據(jù)市場的變化，把握市場的動向，從而制定行之有效的營銷方案。市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客關(guān)系，從而達(dá)到盈利目的。企業(yè)市場營銷活動要注重市場調(diào)研，分析獲取的數(shù)據(jù)信息，之后確定市場營銷策略。市場營銷活動以市場為導(dǎo)向，制定具體的戰(zhàn)略計劃。而企業(yè)市場營銷活動的項目化管理，則是有特定的市場環(huán)境要求，在一定的組織機(jī)構(gòu)內(nèi)，利用有限的資源，在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務(wù)。

二、市場營銷活動

市場是通過交易滿足顧客現(xiàn)在或是潛在需求的活動過程，市場營銷則是企業(yè)管理活動的一種。首先，市場營銷活動的制定，需要在特定條件下進(jìn)行，需要以某種條件為導(dǎo)向。其具體表現(xiàn)則是為了滿足顧客需求，以達(dá)到企業(yè)獲利為目的。企業(yè)經(jīng)營者結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際狀況，進(jìn)行市場調(diào)研，了解顧客的需求，制定正確的營銷策劃方案。

但企業(yè)經(jīng)營者又該如何達(dá)到營銷目的，如何準(zhǔn)確的確定生產(chǎn)出的產(chǎn)品在消費(fèi)市場上的定位呢？項目化管理，具備企業(yè)市場營銷活動的一系列相關(guān)特性，可以提高企業(yè)市場經(jīng)營活動實(shí)施的效果和效率，它的應(yīng)用，在新時期企業(yè)市場營銷活動中，有著巨大的推動力和導(dǎo)向作用。

三、項目化管理的特征

市場營銷活動漸漸成為企業(yè)之間競爭的焦點(diǎn)，正確的營銷戰(zhàn)略對于提升一個企業(yè)的銷售業(yè)績有著巨大作用。營銷策略的正確與否，將關(guān)系到市場和消費(fèi)者的交流，將潛在的市場消費(fèi)力量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售業(yè)績。這樣一來，為了適應(yīng)激烈競爭和對市場競爭威脅的控制，項目化管理應(yīng)運(yùn)而生。

項目化管理思想越來越多的深入到企業(yè)運(yùn)營的各個方面，例如戰(zhàn)略管理、市場管理、人力資源管理、營銷管理等諸多領(lǐng)域。它的多元化模式，注重企業(yè)各個部門之間的配合，在一定程度上，“全員營銷”的項目化策略已經(jīng)滲透到各個企業(yè)營銷策略的核心。

四、項目化管理對企業(yè)的影響

1.項目化管理最為直接的表現(xiàn)，則是實(shí)現(xiàn)營銷觀念的轉(zhuǎn)變

項目化管理強(qiáng)調(diào)所有部門的參與，涉及的范圍極廣，這樣一來，就形成了全員營銷的觀念。

2.促進(jìn)企業(yè)文化提升

某一項目的確立，從開始到最后的完成，是一項長期工程。項目化管理的實(shí)行，潛移默化的提升員工之間的合作，以及能力的提升，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)文化的提升。

3.企業(yè)管理水平的提升

項目化管理調(diào)動員工的積極性，更是促進(jìn)了管理層管理能力的提升，減少了部門之間的摩擦，有效合理的運(yùn)用人力資源。參加項目化管理的員工將得到有效培訓(xùn)，增加了本身的技能水平。

五、新時代企業(yè)市場營銷活動項目化管理的有效措施

企業(yè)市場營銷活動在企業(yè)運(yùn)行中的作用越來越突出，項目化管理也隨著時代的發(fā)展?jié)u漸變得重要起來。如何用項目化管理促進(jìn)企業(yè)市場營銷活動，并利用專業(yè)性的營銷管理措施來管理市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，這就需要對市場營銷活動的項目化管理進(jìn)行明確的分析和控制，采取強(qiáng)有力的措施。

1.明確的市場營銷活動目標(biāo)

確定明確的營銷活動目標(biāo)，是為了明確公司的戰(zhàn)略意圖，讓項目化管理有著明確的范圍。

2.準(zhǔn)確無誤的市場調(diào)研

目標(biāo)市場的調(diào)研，了解市場的需求，是一個企業(yè)盈利與否的關(guān)鍵。市場經(jīng)濟(jì)受供求關(guān)系影響，對市場目標(biāo)有了清晰認(rèn)識后，對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納分析，是制定正確營銷目標(biāo)的關(guān)鍵。明確供求關(guān)系后，形成定量結(jié)果，從而制定營銷計劃。

3.預(yù)防營銷活動中的風(fēng)險

市場中存在著諸多不穩(wěn)定因素，有時候，市場可以說是千變?nèi)f化。企業(yè)市場經(jīng)營活動，必須要注意這些不穩(wěn)定因素，在遇到突發(fā)情況時，及時改變營銷活動措施，及時避免遭遇更大的風(fēng)險，是進(jìn)行市場營銷活動項目化管理不可或缺的一個環(huán)節(jié)。

4.市場營銷活動后期工作

項目的終結(jié)應(yīng)該有著明確的最后期限，以此來判斷最后是否達(dá)到了預(yù)期的效果?？偨Y(jié)與回顧，查看最終指定的項目化營銷方案是否達(dá)到了預(yù)期效果，若是沒有，則要好好反思一下，這其中造成偏差的具體原因，從而進(jìn)行完善，爭取下次避免偏差再次出現(xiàn)。

六、結(jié)束語

綜上所述，市場營銷環(huán)境千變?nèi)f化之下，確定明確的營銷經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場經(jīng)營活動的項目化管理，日益重要起來。在新時代企業(yè)市場營銷活動項目策劃中，更應(yīng)該注重營銷活動的目的性，準(zhǔn)備把握市場動向，將企業(yè)的市場營銷活動當(dāng)做一個重大項目進(jìn)行管理。同時，還要明確項目化管理的有效措施，有效并且合理的利用資源，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。

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作者簡介：

熊艮華（1985-），男，漢族，湖北恩施人，助教，本科，研究方向：電子商務(wù)、市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理。endprint